UNIDAD 2.

PROGRAMACIN DE
AULA
PREVISIN DE LA DEMANDA
1. OBJETIVOS

Realizar las previsiones de ventas analizando la informacin recogida empleando

tcnicas estadsticas.

Determinar periodos de mayor y menor demanda segn la estacionalidad y la

evolucin de la actividad comercial.

Utilizar hojas de clculo para comparar cifras de las ventas previstas y las reales.

Establecer la rotacin del producto y la capacidad y coste de almacenamiento.

Realizar la programacin de compras de mercaderas con suficiente antelacin y

periodicidad para asegurar el abastecimiento.

2. CONTENIDOS
CONCEPTUALES:

La previsin de ventas.
Las variaciones de la demanda.
La planificacin de las compras.
El stock de la empresa.
Los sistemas de aprovisionamiento.

PROCEDIMENTALES:

Anlisis de la necesidad de abastecimiento de mercancas.

Determinacin de las variaciones de la demanda.
Elaboracin de la planificacin de las compras.
Descripcin del stock de la empresa.
Clasificacin de los distintos tipos de stock.
Determinacin de los sistemas de aprovisionamiento.

ACTITUDINALES:

Valoracin de la importancia de la previsin de compras.

Reconocimiento de la importancia de la planificacin de las compras, para no

estar desabastecida la empresa.

Organizacin y mtodo en el momento de realizar las previsiones.

Rigor en la planificacin de las compras, as como en la gestin de stocks.

Gestin de compras

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UNIDAD 2. PROGRAMACIN DE
AULA
3. METODOLOGA
Se realizar por parte del profesorado una introduccin sobre la necesidad de
planificar las compras, para evitar una rotura de stock, que tanto puede perjudicar a
la empresa.
Los contenidos conceptuales servirn para que el alumnado adquiera los
conocimientos necesarios para la comprensin de la unidad. Se pueden utilizar las
presentaciones en medios audiovisuales, que servirn de apoyo a la explicacin del
profesorado y mejor comprensin de los mismos al alumnado.
En el desarrollo de la unidad, se facilita una serie de casos prcticos resueltos, que
explicar el profesor para la comprensin del alumnado, tambin se presentan
actividades relacionadas con los contenidos expuestos, que el alumnado deber
realizar, con la ayuda y posterior resolucin del profesorado.
El profesorado utilizar los medios informticos que tenga en el aula para la
explicacin y mejor comprensin del alumnado, de los programas empleados para
realizar la previsin de compras.

4. ACTIVIDADES
Se iniciarn con una serie de actividades sencillas que pueden ir adquiriendo cierto
grado de dificultad de forma paulatina, atendiendo el nivel general del grupo de
alumnos.
Antes de iniciar cada una de las actividades, el profesorado realizar una breve
explicacin sobre la misma, para que el alumnado entienda claramente qu se
pretende conseguir con la actividad, as como el desarrollo de la misma.
En la unidad aparecen actividades en el desarrollo de la misma, as como al final, que
pueden resolverse a nivel individual o en grupo, dependiendo del tipo de actividad.
El test de repaso que se presenta al final de la unidad, es una actividad individual, con
el que se pretende conocer el grado de asimilacin de los contenidos conceptuales
por parte del alumnado.
Tambin se exponen una serie de actividades concretas relacionadas con los objetivos
a conseguir en la unidad, estas pueden realizarse a nivel individual o en grupo,
dependiendo del tipo de actividad y segn el criterio del profesorado.
Para completar las actividades se presenta la prctica final, que intenta recopilar
algunos contenidos correspondientes a la unidad.

5. RECURSOS DIDCTICOS
Adems del libro de texto GESTIN DE COMPRAS, de la Editorial McGraw-Hill, es
necesario disponer en el aula taller del siguiente material:

Diccionario econmico.
Medios audiovisuales.

Gestin de compras

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UNIDAD 2. PROGRAMACIN DE
AULA

Ordenador con conexin a Internet.

Can para presentaciones informticas o pizarra digital.
Ya sea en el aula taller o en el aula de informtica del centro, puestos de
ordenador con acceso a Internet para bsqueda de informacin.
Revistas y prensa especializada.

6. EVALUACIN
La evaluacin de la unidad tiene como objetivo conocer el grado que el alumnado ha
conseguido los objetivos propuestos en la unidad en trminos de resultados de
aprendizaje. Para ello el profesorado deber:

Realizar una prueba escrita para conocer el grado de asimilacin de los conceptos
tericos.

Efectuar otra prueba relacionada con los contenidos procedimentales que

consistir en la resolucin de ejercicios prcticos. Se pueden realizar a nivel
escrito, o bien utilizando el ordenador. Pueden ser a nivel individual o colectivo.

Valorar la actitud, el inters, asistencia y valores que manifieste el alumnado.

Para la evaluacin del alumnado, en base a su asistencia a clase, presentamos al

profesorado las propuestas siguientes: Si tiene un nmero de faltas de asistencia
a clase superior al 15 %, debe presentarse a una prueba a final de curso, con el fin
de conocer si se han alcanzado los objetivos propuestos. Si el nmero de faltas es
inferior al 15 %:
o

Se realizar una prueba escrita en cada evaluacin cuyo valor ser el 50

% de la nota.

Las actividades propuestas en clase, tendrn un valor del 35 % de la nota.

La actitud del alumnado, se valorar en un 15 %.

Los criterios de evaluacin sern:

o
o
o
o
o
o

Realizar previsiones de ventas de la tienda, analizando la informacin

recogida.
Determinar periodos de mayor y menor demanda comercial en funcin de
la estacionalidad y de la evolucin de la actividad comercial de la zona.
Utilizar hojas de clculo para comparar las cifras de ventas previstas y las
reales.
Identificar las causas de las posibles desviaciones detectadas entre las
cifras de las ventas previstas las reales.
Determinar el stock ptimo y el mnimo de cada referencia de mercaderas
en funcin de la demanda, la rotacin del producto y la capacidad del
almacn.
Realizar la programacin de compras de mercaderas con suficiente
antelacin y periodicidad para asegurar el abastecimiento de la tienda.

7. TEMPORALIZACIN

Gestin de compras

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UNIDAD 2. PROGRAMACIN DE
AULA

Este ncleo normativo se impartira en la primera evaluacin. A esta unidad se le

asignan un nmero de horas y un tiempo estimado para su desarrollo
comprendido entre un mnimo de 5 y un mximo de 10.

8. ORIENTACIONES METODOLGICAS
Esta unidad contiene la formacin necesaria para desempear funciones de
aprovisionar mercaderas en el establecimiento comercial, gestionando el proceso de
compras y satisfaciendo el nivel de servicio al cliente establecido.
La funcin de aprovisionar mercaderas en el establecimiento comercial incluye
aspectos como:

Calcular las estimaciones de ventas futuras.

Realizar las compras de mercaderas programadas.

Las actividades profesionales asociadas a esta funcin se aplican en:

La gestin de compras en empresas de distribucin mayoristas, centrales de

compras de grandes y medianas superficies y en pequeos establecimientos
comerciales.

Las lneas de actuacin en el proceso enseanzaaprendizaje que permiten alcanzar

los objetivos del mdulo versarn sobre:

Determinar las necesidades de compra de un pequeo establecimiento comercial.

Programar las
adecuados.

Gestin de compras

compras

de

mercaderas,

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seleccionando

los

proveedores