15/5/2015

Cmocalcularelmargendecontribucin:8pasos

Cmocalcularelmargende
contribucin
2mtodos:

Hallaelmargendecontribucindeunproducto

Usalosvaloresdelmargendecontribucin

Elmargendecontribucinesunconceptoqueseusaamenudoenunarama
delacontabilidadadministrativaconocidacomoanlisisdecostovolumen
utilidad(CVU).Elmargendecontribucindeunsoloproductoseobtienecon
lafrmulaUV,dondeUeselcostodelproductoyVessucostovariable.[1]Si
bienesteesunconceptotilparahallarlacantidaddedineroqueuna
empresapuedeganarapartirdelaventadeunproductoparapagarlos
costosfijosygenerarutilidades,tambinsepuedeusarparahallarla
proporcindelmargendecontribucin,unvalordefinidocomoMC/Udonde
MCeselmargendecontribucinyUeselcostodelproducto.Esteltimo
valorrepresentaelporcentajedelpreciodeventadeunproductodisponible
parapagarloscostosfijosygenerarutilidades.
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Mtodo1de2:Hallaelmargendecontribucindeunproducto

Determinaelingresounitario(precio)delproducto.Laprimeravariableque
necesitashallarenlaecuacindelmargendecontribucineselingresounitario

enotraspalabras,elpreciodesuventa.Eltrminoconfuso"ingresounitario"seusaen
economaporqueelpreciodelproductoesigualalingresoquesegeneraporlaventa
deunsoloproducto(ouna"unidad").
Sigamosenestaseccinconunproblema.Ennuestroejemplo,digamosque
administramosunafbricaquemanufacturapelotasdebisbol.Sivendemos
laspelotasdebisbola$3cadauna,usaremos$3paraelingresounitariode
nuestraspelotasdebisbol.
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Determinaloscostosdelavariablerelacionadosconelproducto.Adems
delcostodelproducto,lanicavariablequenecesitamoshallarparadeterminarel

margendecontribucinessucostovariabletotal.Loscostosvariablesrelacionadoscon
unproductosonlosquecambianconelnmerodeproductoselaboradosellos
incluyenlossalarios,materialesyserviciospblicoscomolaelectricidad,agua,etc.[2]
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Mientrasmsproductosseelaboren,mayoressernloscostosdadoqueestoscostos
varan,selesdenominacostos"variables".
Porejemplo,ennuestrafbricadepelotasdebisbol,supongamosqueel
costototaldelhuleyelcueroparalaelaboracindelaspelotasdebisbolen
elltimomesfue$1500.Ademsdeesto,lepagamosanuestrostrabajadores
$2400ynuestrafacturaporserviciossuma$100.Silaempresaprodujo2000
pelotasdebisbolenesemes,entonceselcostovariabledecadapelotade
bisboles(4000/2000)=$2,00.
Tenencuentaque,adiferenciadeloscostosvariables,loscostosfijosson
aquellosquenocambianamedidaquecambieelvolumendeproduccin.Por
ejemplo,elalquilerquepaganuestraempresaporlasinstalacionesserel
mismo,sinimportarlacantidaddepelotasdebisbolqueseproduzcan.Por
tanto,elalquilerrepresentauncostofijo.Otroscostosfijoscomunessonlosde
lasinstalaciones,maquinaria,solicituddepatentes,etc.[3]

Restaloscostosvariablesdelprecio.Cuandoconozcaselcostovariableyel
preciodeunproducto,estslistoparahallarelmargendecontribucincontan

solorestarloscostosvariablesdelprecio.Turespuestarepresentalacantidadde
dinerodelaventadeunsoloproductoquelaempresapuedeusarparapagarlos
costosfijosygenerarutilidades.
Ennuestroejemplo,esfcilhallarelmargendecontribucindecadapelotade
bisbol.Solorestaloscostosvariablesporpelota($2,00)delprecioporpelota
($3,00)paraobtener(32)=$1,00.
Tenencuentaqueenlavidareal,elmargendecontribucinpuedehallarseen
elestadodeprdidasygananciasdelaempresa,undocumentoqueestas
publicanparasusinversoresactualesypotenciales.[4][5]

Utilizaelmargendecontribucinparapagarloscostosfijos.Casisiempre,un
margendecontribucinpositivoesalgobueno,yaqueelproductorecuperasus

propioscostosvariablesycontribuye(deahmargenque"contribuye")conunacierta
cantidadparalosgastosfijos.Dadoqueloscostosfijosnoaumentanconlacantidadde
productoqueseproduce,unavezquesepagan,elmargendecontribucindelos
productosrestantesquesevendieronseconvierteenpurautilidad.
Ennuestroejemplo,cadapelotadebisboltieneunmargendecontribucinde
$1,00.Sielalquilerdelafbricaesde$1500ynohayotrosgastosfijos,se
necesitavenderpormes1500pelotasdebisbolpararecuperarloscostos
fijos.Despusdeestepunto,cadapelotadebisbolvendidaproduce$1,00de
utilidad.
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Mtodo2de2:Usalosvaloresdelmargendecontribucin

Hallalaproporcindelmargendecontribucinaldividirloentreelprecio.
Unavezquehalleselmargendecontribucindeunproductodeterminado,

puedesutilizarlopararealizaralgunastareasbsicasdeanlisisfinanciero.Por
ejemplo,puedeshallarlaproporcindelmargendecontribucin,unvalorrelacionado,
contansolodividirelmargendecontribucinentreelpreciodelproducto.Esto
representalapartedecadaventaqueconstituyeelmargendecontribucinenotras
palabras,lapartequeseutilizaparaloscostosfijosyutilidades.
Ennuestroejemploanterior,elmargendecontribucinporpelotadebisbol
fuede$1,00,mientrasqueelpreciofuede$3,00.Enestecaso,laproporcin
delmargendecontribucinfue1/3=0,33=33%.El33%decadaventase
destinaapagarloscostosfijosygenerarutilidades.
Tenencuentaquetambinpuedeshallarlaproporcindelmargende
contribucindemsdeunproductoaldividirelmargendecontribucintotalde
losproductosentreelpreciototaldelosproductos.

Utilizaelmargendecontribucinparaunanlisisrpidodelpuntode
equilibrio.Ensituacionesempresarialessimplificadas,siconoceselmargende

contribucindelproductodeunaempresa,ascomoloscostosfijosdelamisma,
podrsestimarrpidamentesilaempresaesrentableono.Alsuponerquelaempresa
novendeelproductoconprdida,lonicoquenecesitasparagenerarutilidadeses
venderlosproductossuficientesparapagarloscostosfijosporquelosproductosya
pagaronsuspropioscostosvariables.Sisevendenlosproductossuficientesparacubrir
loscostosfijos,laempresacomienzaaobtenerutilidades.[6]
Porejemplo,digamosquenuestraempresadepelotasdebisboltienecostos
fijosde$2000(enlugarde$1500)quemencionamosanteriormente.Sian
vendemoselmismonmerodepelotasdebisbol,generaremos1,001500=
$1500.Esonoessuficienteparacubrirlos$2000decostosfijos,asqueen
estasituacinperdemosdinero.

Utilizaelmargendecontribucin(yproporcin)paracriticarunplande
negocios.Tambinlosmrgenesdecontribucinsepuedenutilizarenlatomade

decisionessobrelaformaenquedebeadministrarseunaempresa.Estoseaplicasobre
todosilaempresanogenerautilidades.Enestecaso,puedesusartumargende
contribucinparaestablecernuevasmetasenventasobienencontrarunamanerade
reducirtuscostosfijosovariables.
Digamosquesenoshaencomendadofijareldficitpresupuestariode$500del
problemaanterior.Enestecaso,tenemosvariasopciones.Dadoqueelmargen
decontribucines$1,00porpelotadebisbol,podramostratardevendersolo
unacantidadadicionalde500pelotasdebisbol.Sinembargo,tambin
podramostratardemovernuestrasoperacionesaunasinstalacionesconel
alquilermsbaratoyasbajarnuestroscostosfijos.Inclusopodramosintentar
usarmaterialesmsasequiblesparareducirnuestroscostosvariables.
Porejemplo,sipudiramosrebajar$0,50delafabricacindecadapelotade
bisbol,podramosgenerar$1,50porpelotaenlugarde$1,00porloquesi
vendemoslamismacantidadde1500pelotas,ganaramos$2250yasgenerar
utilidades.

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Utilizaelmargendecontribucinparapriorizarlosproductos.Situempresa

fabricamsdeunproducto,losmrgenesdecontribucindecadaproductopueden
ayudarteadecidircuntosdecadaunotienesquefabricar.Estoesespecialmente
importantesilosproductosutilizanlosmismosmaterialesoprocesosparasu
fabricacin.Enestassituaciones,esnecesarioqueelijasunproductosobreotro,de
maneraqueescojaselquetengaelmayormargendecontribucinposible.[7]
Porejemplo,digamosquenuestrafbricaelaborapelotasdeftbolademsde
lasdebisbol.Laspelotasdeftbolsonmscostosasensuproduccincon$4
porpelota,perosevendena$8cadauna,algenerarunmargende
contribucinmayorde84=$4,00.Silaspelotasdeftbolybisbolsefabrican
conelmismotipodecuero,definitivamentetendremosquepriorizarla
produccindelaspelotasdeftbol,deesamaneraobtenemoscuatroveces
mselmargendecontribucinenrelacina$1,00delaspelotasdebisbol.
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Consejos
Elclculoanteriortambinseaplicacuandoseexpresaenotras
monedas.
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Referencias
1. http://www.investopedia.com/terms/c/contributionmargin.asp
2. http://economics.fundamentalfinance.com/micro_costs.php
3. http://economics.fundamentalfinance.com/micro_costs.php
4. http://www.myaccountingcourse.com/financialratios/contribution
margin
5. http://www.investopedia.com/terms/i/incomestatement.asp
6. http://www.financeformulas.net/ContributionMargin.html
7. http://www.accountingtools.com/contributionmargin
http://en.wikipedia.org/wiki/Contribution_margin
http://www.cliffsnotes.com/study_guide/CostVolumeProfit
Analysis.topicArticleId21248,articleId21229.html

Acercadelartculo

Categoras:Contabilidad
Otrosidiomas:
English:CalculateContributionMargin,Italiano:CalcolareilMarginedi
Contribuzione,:,Franais:calculerla
margesurcotvariable,Portugus:CalcularMargemdeContribuio

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