UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

“UTESA”

ASIGNATURA

PLANIFICACION

TEMA

PUNTOS DE EQILIBRIO

NOMBRE

MANUEL EMILIO CRUZ

MATRICULA

3-19-6752

SECCION

IID-235-002

PRESENTADO A:

HERIBERTO
Punto de equilibrio: qué es y cómo calcularlo

¿Qué es el punto de equilibrio de una empresa?

Según Sankaraiah, M., & Rambabu, E. (2012). Una de las principales razones por las que un
negocio cierra sus operaciones en el corto plazo, se debe a la falta de educación contable, que no
permite al emprendedor conocer a fondo los detalles de ingresos y costos que genera la actividad
del negocio. Para enfrentar este problema, una de las herramientas contables que ayuda al
empresario a conocer la realidad de su negocio en materia de utilidades, es el análisis de punto de
equilibrio, el cual permite saber la cantidad de productos que debe vender una empresa para cubrir
sus costos. El objetivo de la investigación fue destacar la importancia del análisis de punto de
equilibrio en la toma de decisiones de diferentes tipos de empresas. Para resaltar, su utilidad se
presenta el caso del Grand Bazar, un negocio que utilizó el análisis de punto de equilibrio para
identificar productos que no rotaron, por lo tanto, generavan pérdidas para la empresa. Como
resultado de este análisis, el Grand Bazar decidió lanzar su propia línea de bisutería teniendo como
apalancamiento la venta de mercadería. A demás de ello el estudio recomendó que las empresas
utilicen el punto de equilibrio como una herramienta fundamental para la toma de decisiones debido
a su impacto, eficiencia y precisión en las decisiones de racionalización y control.

Segun Editorial Grudemi (2019). El punto de equilibrio es un término utilizado en economía para
definir el nivel de ventas que cubre los costos totales.

Cuando una empresa llega al punto de equilibrio obtiene un beneficio, a pesar de que

la remuneración monetaria sea de cero. Esto quiere decir que, aunque no haya ganado dinero,
tampoco lo ha perdido. 

Al cubrir los costos y llegar al punto de equilibrio, la empresa puede ubicarse por encima de él y
comenzar a obtener beneficios positivos.

Gráfico del punto de equilibrio

Para entender mejor este concepto, veamos el gráfico que representa el punto de equilibrio:

El punto de equilibrio se encuentra allí donde las ventas cubren los costos totales.
En el gráfico se observa que cuando los costos totales (costos fijos + costos variables) igualan las
ventas totales, se obtiene el punto de equilibrio. A partir de dicho punto, la utilidad (ganancias) será
positiva.

Fórmula del punto de equilibrio

La fórmula más utilizada para calcular el punto de equilibrio es la fórmula de unidad.

A partir de esta, se puede calcular la cantidad de unidades que deben venderse para no alcanzar la
pérdida, y asimismo la cantidad de dinero en ventas que se necesita para llegar al punto de
equilibrio:

Fórmula para calcular el punto de equilibrio por unidad.

Los elementos que se requieren en dicha fórmula son:

Costos fijos: aquellos que siempre están presentes, independientemente del nivel de producción. Por
ejemplo, los sueldos de los empleados, el alquiler del local, etc.

Precio de venta unitario: el precio en el que es vendida cada unidad.

Costo variable unitario: aquel que varía según el nivel de producción, por unidad producida. Por
ejemplo, la materia prima, el empaquetado, la logística, etc.

Ejemplo de punto de equilibrio

Para entender mejor la fórmula del punto de equilibrio, analizaremos un ejemplo de cómo obtener
los valores mencionados:

Una empresa de venta de teléfonos móviles, que necesita analizar sus valores de punto de
equilibrio, analiza: cada teléfono tiene un valor de $50, el costo variable por unidad (unitario) es de
$35 y el costo fijo es de $7500.

El cálculo del punto de equilibrio sería el siguiente: $7500 / ($50 – $35) = 500.

Por lo tanto, se necesitan vender 500 unidades a $50, es decir obtener $25000 en ventas, para llegar
al punto de equilibrio y no alcanzar la pérdida.

Fórmula para calcular punto de equilibrio

(P*Q)-(CV*Q)- CFT= 0

Q* (P-CV)= CFT

Q=CFT/(P-CV)= CFT/MCU Q= CFT/MCU

Qe= CFT/MCU

P= precio de venta del producto

CV= costo variable por producto

CFT= costos fijos totales

Q= volumen de ventas del producto

MCU= margen de contribución unitario

Qe= volumen de ventas del producto cuando la utilidad es cero Precio de venta.

Ejercicio

Markland Manufacturing busca aumentar su capacidad, resolviendo una operación que representa
un cuello de botella, al agregar un nuevo equipo. Dos proveedores presentaron sus propuestas.
Los costos fijos para la propuesta A son de $50,000 y, para la propuesta B, de $70,000. Los costos
variables para A son de $12.00 y para B de $10.00. El ingreso que genera cada unidad es de $20.00.

a. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para la propuesta A?

b. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para la propuesta B?
Solución:

Parte a)
Puedes ver el paso a paso de la solución y cómo se elabora la gráfica en este enlace.

Para la propuesta A se tienen los siguientes datos:

Costo Fijo (CF) = $50000

Costo Variable Unitario (CVU) = $12
Precio de Venta Unitario (PVU) = $20

El punto de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

Punto de Equilibrio (PEQ) = CF / (PVU – CVU)

Reemplazando los valores tendríamos:

PEQ = 50000 / (20 – 12)

PEQ = 50000 / 8
PEQ = 6250 unidades
Parte b)
Puedes ver el paso a paso de la solución y cómo se elabora la gráfica en este enlace.

Para la propuesta B se tienen los siguientes datos:

Costo Fijo (CF) = $70000

Costo Variable Unitario (CVU) = $10
Precio de Venta Unitario (PVU) = $20

El punto de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

Punto de Equilibrio (PEQ) = CF / (PVU – CVU)

Reemplazando los valores tendríamos:

PEQ = 70000 / (20 – 10)

PEQ = 70000 / 10
PEQ = 7000 unidades
(John Wiley & Sons 2010) argumentan que el valor final que tiene los productos que se van a
comercializar o el servicio que se va a brindar. Costos variables.-Son los costos que tienden a variar
con el nivel de actividad de un negocio. Costos fijos totales.-Son los costos en que se incurren por
un período, y que no se ven afectados por fluctuaciones en los niveles de actividad de un negocio.
Volumen de ventas.-Es la cantidad de bienes que se producen o se venden por una empresa. Margen
de contribución unitario.- Es la diferencia entre el precio de venta del producto y los costos
variables que se incurran para poder producir esos bienes.

El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento en que
los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras vender lo
mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio.

Siendo así, calcular el punto de equilibrio es fundamental para las empresas evaluar su rentabilidad,
ya que de esta forma es posible saber cuánto necesitan vender para generar lucro. Conocer este
valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto, permite saber qué tan interesante es
financieramente tu idea de negocio. Hacer el cálculo también ayuda a saber cuánto tiempo,
aproximadamente, necesitará tu negocio para empezar a obtener beneficios. Es decir, es una etapa
fundamental para cualquier plan de negocios.

Pensando en periodos más difíciles, como la pandemia de Coronavirus, por ejemplo, con la ayuda
del punto de equilibrio es posible crear una política de contingencia y, de esta manera, reducir
sorpresas desagradables en el medio del camino.

A continuación explicamos para qué sirve el punto de equilibrio.

¿Para qué sirve el punto de equilibrio?

Principalmente dice (JORGE ALEJANDRO CONTRERAS GARCIA 2021) que para evaluar

la rentabilidad de un negocio, es decir, con el punto de equilibrio calculado tu empresa sabe cuánto
necesita vender para generar ganancias. Pero, calcular el punto de equilibrio también funciona para
confirmar si tu idea de negocio es buena o no, en términos financieros.

LEER TAMBIÉN: CÓMO HACER UN PLAN DE MARKETING 

Como ya dijimos, otro punto muy importante sobre este cálculo es que a través de él tu empresa
tendrá la base de un plan de contingencia en caso de que se presenten temporadas bajas. Gracias al
punto de equilibrio, es posible que las sorpresas negativas se disminuyan o sean enfrentadas con
mayor rapidez y eficacia.

Y por último, pero no menos importante: con el punto de equilibrio establecido es más fácil
observar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo y hacer ajustes en tus planes.

Abajo te mostramos cómo calcular el punto de equilibrio de tu empresa.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio?

Tambien Hernandez L., C., Sánchez B., A., & Dorta A., R. (2016). Nos dice El punto de
equilibrio constituye una herramienta fundamental en los hoteles de Todo Incluido para determinar
la cantidad de turistas e ingresos que debe entrar en el hotel para que a partir de allí se comience a
generar utilidades.
Existen dificultades en la clasificación de los costos en los hoteles al ignorar su comportamiento
semivariable, en cambio, para el cálculo del punto de equilibrio es preciso separar la parte fija y
variable de cada uno de éstos.
En la investigación se utiliza el método de los mínimos cuadrados para separar la parte fija y
variable de los costos mixtos y calcular posteriormente el valor real del Punto de Equilibrio.
Se concluye que la clasificación de los costos fijos y variables propuesta por el Ministerio del
Turismo permite determinar con exactitud el Punto de Equilibrio, y la aplicación del método de
Mínimos Cuadrados permite separar la parte fija y variable de los costos mixtos.

Calcular el punto de equilibrio es simple y hay dos maneras de hacer el cálculo: en unidades o en
valor. Puedes hacerlo de manera manual, o utilizar un software para hacer el cálculo. Incluso, para
elegir un software adecuado para ti, puedes consultar en la plataforma ComparaSoftware.

La primera fórmula permite saber cuántas unidades tienes que vender para encontrar el punto de
equilibrio y qué monto deberás ingresar para alcanzarlo, respectivamente.

Punto de equilibrio en unidades:

PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)

Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario.
A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce como Margen de
Contribución.

Ejemplo: El producto cuesta el valor de $ 50, mi costo variable unitario es de $ 25 y mis costos fijos
suman $ 12.500. Se hace el siguiente cálculo:

Punto de Equilibrio = 12.500 / (50 – 25) = 500

El punto de equilibrio es 500, esto es, se deben vender 500 unidades para obtener el punto de
equilibrio.

Punto de equilibrio en valor:

PE = Costos Fijos / (1- Costo de venta / Precio de venta)

PE = 25000 / (1- 250/1250)

PE = 25000 / (1- 0.2)

PE = 25000 / 0.8

PE = $31.250

La fórmula anterior indica que para alcanzar el punto de equilibrio la empresa deberá vender un
monto de $31.250. Si multiplicamos 25 unidades por el precio de venta llegaremos al mismo
número.

 
 Dice CarlaGiani :( 2 septiembre, 2022) El punto de equilibrio es un estado de una compañía que
se logra cuando se equiparan los ingresos con los gastos, porque la cantidad de unidades vendidas
de un producto es suficiente para cubrir los costos. Por ejemplo: Una empresa necesita vender 250
unidades de un producto para que los ingresos sean equivalentes a los gastos.

En economía, el punto de equilibrio (también llamado punto muerto o umbral de rentabilidad)

establece el mínimo de unidades que se deben vender para no tener pérdidas. Pero este punto
también implica que no hay ganancias y ,por eso, para obtener beneficios es necesario superar ese
mínimo de ventas.

Las empresas utilizan el punto de equilibrio para saber cuándo una producción es rentable y, a partir
de eso, es posible proyectar estrategias, establecer metas y objetivos y determinar si es conveniente
comenzar un nuevo negocio.

 Puede servirte: Oferta y demanda

 Fórmula del punto de equilibrio

Para conocer cuál es el punto de equilibrio, es decir, la cantidad mínima de productos que debe
venderse para evitar pérdidas, se utiliza la siguiente fórmula:

Cantidad de unidades = costos fijos / (precio de venta de cada unidad – costo variable de cada
unidad)

Los componentes de esta fórmula son:

 Cantidad de unidades. Es la cantidad de productos que debe venderse para que los costos sean
iguales a los ingresos.
 Costos fijos. Son los costos que siempre tiene la compañía y que no varían según la cantidad de
productos realizados. Por ejemplo, la electricidad, los alquileres y los salarios de los empleados
administrativos.
 Precio de venta de cada unidad. Es el precio al que se vende cada producto.
 Costo variable de cada unidad. Es el costo de producción de cada unidad realizada y cambia
según la cantidad de elementos fabricados. Por ejemplo, los insumos y el valor monetario de la
mano de obra.

Por ejemplo: Si en una fábrica los costos fijos suman $ 5.000, el precio de venta de cada unidad es
de $50 y el costo variable de cada unidad es de $ 30; se deben vender 250 unidades para lograr el
punto de equilibrio, ya que:

Cantidad de unidades = 5.000 / (50 – 30)

Cantidad de unidades = 5.000 / 20

Cantidad de unidades = 250

Por eso, si la empresa vende menos de 250 unidades, tendrá pérdidas y si vende más de 250,
obtendrá ganancias.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta que esta fórmula solo es aplicable cuando se cumplen
determinadas condiciones:
 Si se puede determinar con exactitud cuáles son los costos fijos y cuáles son los variables. Esto
no siempre es sencillo, por ejemplo, el salario de los trabajadores puede pertenecer a ambos tipos de
costos.
 Si el costo variable y el precio de cada unidad son siempre iguales. Esto no siempre sucede,
porque estos dos elementos se pueden modificar con un aumento o con una reducción de la
producción.
 Si la economía es estable y si hay competencia perfecta. Esto solo es posible cuando no hay
cambios económicos drásticos y cuando los precios del mercado son constantes.

Otros usos de la fórmula del punto de equilibrio

Con el fin de encontrar el punto equilibrio, esta fórmula se utiliza como ecuación para determinar:

 El precio de cada unidad. Se utiliza para determinar a qué valor se debe vender cada unidad para
que no haya pérdidas.

Precio de venta de cada unidad = (costos fijos / cantidad de unidades) + costo variable de cada
unidad

 El costo variable de cada unidad. Se utiliza para saber cuál es el importe máximo que se puede
gastar para elaborar cada producto.

Costo variable de cada unidad = precio de venta de cada unidad – (costos fijos / cantidad de
unidades)

 Los costos fijos. Se utiliza para saber el monto máximo de los costos fijos que se puede gastar para
que los costos totales sean iguales a los ingresos.

Costo fijos = cantidad de unidades * (precio de venta de cada unidad – costo variable de cada
unidad)

Ejemplos de punto de equilibrio

1. El encargado de las finanzas de una empresa que vende destornilladores tiene que
encontrar el punto de equilibrio. Para ello, tiene en cuenta que:

 Los costos fijos suman $ 70.000.

 Cada destornillador se vende a $ 300.
 El costo variable de cada unidad es de $ 160.

Se aplica la fórmula de punto de equilibrio:

Cantidad de unidades = 70.000 / (300 – 160)

Cantidad de unidades = 70.000 / 140

Cantidad de unidades = 500

Estado Actual:

Para el estado actual tenemos los siguientes datos:

Costo Fijo (CF) = $20000

Costo Variable Unitario (CVU) = $0.75
Precio de Venta Unitario (PVU) = $2
Unidades Vendidas (UV) = 40000 unidades

Calcularemos la rentabilidad así:

Ventas – Costos
PVU×UV – CVU×UV – CF
2×40000 – 0.75×40000 – 20000
$30000

La gráfica del punto de equilibrio es:

Compra de nuevo equipamiento:

Con la compra del nuevo equipamiento tendríamos lo siguiente:

Costo Fijo (CF) = $25000

Costo Variable Unitario (CVU) = $0.25
Precio de Venta Unitario (PVU) = 1
Unidades Vendidas (UV) = 50000 unidades

Calcularemos las ganancias de la siguiente forma:

Ventas – Costos
PVU×UV – CVU×UV – CF
2×50000 – 0.25×50000 – 25000
$62500

La gráfica del umbral de rentabilidad es:

Con la compra del nuevo equipamiento, la utilidad bruta aumenta de $30000 a $62500.

Fabiani, E. D. (2012). Nos dice La herencia del razonamiento contable en la disciplina de Costos

también se ve reflejada en la fórmula del punto de equilibrio donde al tratar las depreciaciones de
los bienes de uso no considera el costo de oportunidad del capital invertido. Existe otra herramienta
más elaborada, el Flujo de Fondos Descontados, que calcula el Valor Actual Neto de un Proyecto
considerando una tasa de Costo de Oportunidad. A pesar de esta desventaja el Punto de Equilibrio
sigue siendo una herramienta muy difundida y utilizada. Actualmente en toda la bibliografía sobre
el tema se pueden encontrar dos tipos de Punto de Equilibrio dependiendo de los costos que se
incluyen a saber: Punto de Equilibrio Financiero que considera solo los costos erogables. Punto de
Equilibrio Económico que considera los costos erogables y no erogables. Con este trabajo se
pretende incorporar la idea de un tercer Punto de Equilibrio, “El de Proyecto”, en donde deberán
considerarse los costos del Punto de Equilibrio Económico más el costo de oportunidad del capital
inmovilizado, el cual servirá para la toma de decisiones de inversión.
Cita Blibliografia

(DIC07,2021) POR JORGEALEJANDROCONTRERASGARCIAhttps://www.salesforce.com/mx/blog/
2021/11/puntodeequilibrioqueesycomocalcularlo.html#:~:text=DIC%2007%2C%202021,y%20c
%C3%B3mo%20calcularlo

Autor: CarlaGianihttps://www.ejemplos.co/puntodeequilibrio/#:~:text=El%20punto%20de%20equilibrio
%20es%20un Licenciatura en Ciencias de la Educación (Universidad de Buenos Aires). Profesorado en
Letras (Universidad de Buenos Aires).Última edición:( 2 septiembre, 2022)

Sankaraiah, M., & Rambabu, E. (2012). Break Even Analysis of a Mobile Crane and Maintenance:a Case
Study. International Journal of Engineering Research and Development, 1-7.
Weygandt, J., Kimmel, P., & Kieso, D. (2009). Managerial accounting: Tools for business decision making .
John Wiley & Sons

Hernandez L., C., Sánchez B., A., & Dorta A., R. (2016). Procedimiento para el análisis del comportamiento
de los costos que permita calcular el punto de equilibrio. Revista De Investigaciones De La Universidad Le
Cordon Bleu, 3(1), 19-27

Fabiani, E. D. (2012). El tercer punto del equilibrio. Contabilidad Y Decisiones, (2), 129–144.

Recuperado a partir de https://revistas.bibdigital.uccor.edu.ar/index.php/CyD/article/view/841

Editorial Grudemi (2019). Punto de equilibrio. Recuperado de Enciclopedia Económica

(https://enciclopediaeconomica.com/punto-de-equilibrio/). Última actualización: julio 2022.

Los ejercicios presentados han sido tomados de los siguientes libros:

Chase, R. & Jacobs, F. (2014). Administración de operaciones. Producción y cadena de suministro

(Decimotercera ed.). Mexico, D.F.: McGraw-Hill.

Heizer, J., & Render, B. (2014). Principios de Administración de Operaciones (Novena ed.).
Mexico, D.F.: Pearson Educación.

Krajewski, L., Ritzman, L. & Malhotra M, (2008). Administración de Operaciones. Procesos y

Cadena de Valor (Octava ed.). Mexico, D.F.: Pearson Educación.