RESUMEN CAPITULO 3

Fundamentos del análisis costo-volumen-utilidad

El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) es un método que estudia la relación entre los
costos, los ingresos y la utilidad de un producto. El proceso incluye identificar el
problema, obtener información, realizar predicciones, tomar decisiones y evaluar el
desempeño. En este caso, la gerente Emma usa el análisis CVU para tomar la decisión
de rentar un espacio en una feria y vender su producto, el "gmat Success". Emma
realiza predicciones sobre el precio y la cantidad de paquetes que venderá, y luego
toma una decisión basada en el análisis CVU. Finalmente, evaluará su desempeño para
aprender y mejorar en el futuro.

Márgenes de contribución
El margen de contribución es una medida financiera que indica la cantidad de cada
venta que se destina a cubrir los costos fijos y a generar ganancias. Se puede calcular
restando el costo variable de cada unidad vendida del precio de venta de la misma
unidad. El margen de contribución se utiliza a menudo en el análisis costo-volumen-
utilidad (CVU) para determinar la rentabilidad de un producto o línea de negocios y
para ayudar a tomar decisiones estratégicas relacionadas con la fijación de precios, la
producción y el marketing.

Forma de expresar las relaciones CVU

Hay tres formas relacionadas (las llamaremos métodos) que debemos considerar con
mayor profundidad y que son de utilidad para construir modelos de relaciones cvu:
1. El método de la ecuación.
2. El método del margen de contribución.
3. El método gráfico.
El margen de contribución y la ecuación son herramientas útiles para los gerentes para
determinar la ganancia en operación en diferentes niveles de ventas. El método gráfico
permite visualizar la relación entre las unidades vendidas y la ganancia en operación.
Estos métodos son específicos para decisiones distintas.

Método de la ecuación
El método de la ecuación es una técnica que se utiliza para calcular la utilidad en
operación de una empresa en base a una serie de factores, incluyendo los costos
variables, los costos fijos y las ventas. Se puede expresar matemáticamente como una
ecuación: Utilidad en operación = Ventas - (Costos variables + Costos fijos). Esta
ecuación se utiliza para determinar la utilidad en operación a diferentes niveles de
producción o ventas y puede ser útil para tomar decisiones estratégicas sobre la
producción y el precio de los productos.

Método del margen de contribución

El método del margen de contribución es una técnica de análisis financiero que se
utiliza para identificar cuánto de cada dólar de ingresos es contribuido por cada unidad
vendida para cubrir los costos fijos totales y producir ganancias. Se calcula como el
precio de venta de un producto o servicio menos sus costos variables directos. Este
método ayuda a los gerentes a determinar cuánto debe vender un producto para
cubrir los costos y a cuánto deben ajustar el precio para maximizar las ganancias.

Método gráfico
El método gráfico es una técnica para visualizar los costos totales y los ingresos totales
de una empresa. Se representa a través de líneas en una gráfica y se supone que los
costos y los ingresos tienen un comportamiento lineal. Para representar los costos y
los ingresos, solo se necesitan dos puntos. Este método es útil para tener una visión
gráfica de la relación entre costos, ingresos y utilidades.

Supuestos del costo-volumen-utilidad

El análisis CVU distingue entre costos fijos y variables, pero la categoría de un costo
depende del periodo de tiempo para una decisión específica. Los supuestos realizados
en el análisis CVU incluyen que los cambios en los ingresos y costos son causados
únicamente por el número de unidades vendidas, los costos totales se pueden separar
en fijos y variables, el comportamiento de ingresos y costos totales es lineal en relación
a las unidades vendidas y el precio de venta, costo variable por unidad y costos fijos
totales son conocidos y constantes. Es importante tener en cuenta la escala relevante y
el horizonte de tiempo en la categorización de costos como fijos o variables.

Punto de equilibrio y utilidad en operación deseada

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es cuando la cantidad de producción vendida es igual a los
costos totales y los ingresos totales, resultando en una utilidad de $0. Puede ser
calculado usando un método gráfico o directamente a través de ecuaciones
matemáticas.

Utilidad neta deseada e impuestos sobre las utilidades (la renta)

La utilidad neta es el resultado final que incluye la utilidad en operación, ingresos no
relacionados con la operación, costos no relacionados con la operación y los impuestos
sobre las utilidades. En este capítulo se asume que estos últimos elementos son cero
para simplificar los cálculos.

Uso del análisis CVU para la toma de decisiones

El análisis CVU es una herramienta útil para los gerentes en la toma de decisiones,
incluyendo decisiones estratégicas. Se utiliza para estimar la rentabilidad esperada de
diferentes alternativas en términos de precios de venta, costos variables, costos fijos,
unidades vendidas y utilidad en operación. También se puede usar para evaluar el
riesgo y cómo afectará la utilidad en operación si no se alcanzan las metas. En el
ejemplo del gmat Success, se ilustra cómo se puede utilizar el análisis CVU en la toma
de decisiones estratégicas relacionadas con la publicidad y el precio de venta.

Análisis de sensibilidad y margen de seguridad

El análisis de sensibilidad es una técnica que los gerentes usan para evaluar cómo
afectarían los cambios en supuestos fundamentales a los resultados finales. En el
contexto del análisis CVU, se usa para responder preguntas como "¿cuál será la
utilidad en operación si la cantidad de unidades vendidas disminuye en un 5%?" Las
hojas de cálculo electrónicas como Excel permiten a los gerentes llevar a cabo de
manera sistemática y eficiente un análisis de sensibilidad basado en el CVU,
permitiendo evaluar el efecto y la interacción de cambios en los costos y la utilidad en
operación deseada. Esto ayuda a los gerentes a tomar decisiones informadas antes de
comprometer costos.

Apalancamiento operativo
El apalancamiento operativo mide la tasa entre el riesgo y el rendimiento en diferentes
estructuras de costos, y describe cómo los costos fijos afectan los cambios en la
utilidad en operación debido a las variaciones en las unidades vendidas y el margen de
contribución. Las estructuras de costos con una alta proporción de costos fijos tienen
un apalancamiento operativo alto, lo que significa que pequeños aumentos en las
ventas pueden generar aumentos significativos en la utilidad, pero también significa
que pequeños decrementos en las ventas pueden causar grandes pérdidas operativas,
aumentando el riesgo.

Margen de contribución versus utilidad bruta

La utilidad bruta mide la ganancia de una compañía por sus productos, sin incluir los
costos de adquisición o producción. Las compañías con productos únicos y distintivos,
como las firmas farmacéuticas de patente, tienen una alta utilidad bruta. En cambio,
los productos en mercados competitivos, como los televisores, tienen una utilidad
bruta reducida. El margen de contribución mide la cantidad de ingresos disponibles
para cubrir los costos fijos y ayuda a evaluar el riesgo de pérdida. Una compañía con
costos fijos bajos y utilidad bruta baja en un mercado competitivo tendrá un bajo
riesgo de pérdida. La utilidad bruta y el margen de contribución están relacionados,
pero proporcionan información diferente sobre las finanzas de la compañía.