FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS
DEPARTAMENTO DE MERCADEO
MERCADOTECNIA
LIC. MARIA LAURA CHACN
EJERCICIO B MATRIZ BCG
ALUMNOS:
AGUILAR DE RODRIGUEZ, MARIA ROSA 02-10!-201"
FUNES, NATI#IDAD DEL CARMEN 0!-0$""-200%
GUE#ARA DIAZ, ERI&A #ANESSA 0!-$0$'-2011
HERN(NDEZ, GERARDO EUCLIDES 0!-112%-2001
PALACIOS RAMIREZ, MARIA DILSIA 0!-"'!"-2010
SANTOS PINEDA, JORGE ALBERTO 0!-2")-2000
TORRES, MARLENE ESMERALDA 0!-$%$-2012
) DE SEPTIEMBRE, 201"
INTRODUCCIN
Aplicando el Mtodo de la Matriz BCG hemos creado para este caso la empresa
Galletas del Sur, S.A. de C.V. buscaremos dentro de la misma la
estrategia de crecimiento y expansin de mercado, por medio de 6 de sus
productos que distribuye a niel nacional, la re!erencia ser"n sus entas
anuales#
Como grupo buscaremos determinar que estrategia y expansin tienen a niel
de mercado por cada uno de estos productos, de igual haremos un comparatio
entre los a$os %&'% y %&'( para as) obtener la participacin en el mercado, su
tasa de crecimiento as) como tambin el producto que mayor participacin ha
tenido#
*espus de obtener la in!ormacin que nos lleara al gra+co BCG, +nalizaremos
con el an"lisis y la estrategia que debe implementar la empresa por cada uno
de los 6 productos expuestos en el siguiente proyecto#
(
DESARROLLO
,emos decidido crear como e-emplo la empresa Galletas del Sur, S.A de
C.V para realizar la Matriz BCG, an"lisis, estrategia tomando en cuenta 6 de
sus productos comercializados a niel nacional#
.ara ellos, hemos obtenido los siguientes datos en cuanto a entas anuales del
%&'% y %&'( respectiamente/
1. Prcedere!s a real"#ar el c$lcul de la tasa de Crec"!"e%t de la
I%dustr"a
0C 10asa de Crecimiento23 114entas %&'(5 4entas %&'%26 4entas %&'%27'&&
0C3 118%9(,':&#&& 5 8 %:(,&&&#&&2 6 8%:(,&&&#&&2 7 '&&3 ''#;%<
=so quiere decir, que la las entas se han incrementado un ''#;%< en el %&'(,
esa ha sido la tasa de crecimiento de la industria en el sector de las galletas
con respecto a las entas del %&'%#
Ahora, este es un resultado global, pero como deseamos realizar un an"lisis por
cada producto para saber su tasa de crecimiento, haremos el siguiente an"lisis,
por cada uno de los productos siempre usando la !rmula de 0C#
>
%# A&ra Calculare!s la Tasa de Part"c"'ac"(% Relat")a de Cada Prduct
e% las )e%tas de la e!'resa, *asad e% la +r!ula,
CM3 4entas del .roducto 6 4entas del .roducto con Mayor .articipacin
.ara ellos, realizamos el siguiente Cuadro
-. Te%e!s a&ra e%t%ces, resu!"e%d, ls s".u"e%tes dats 'r
'rduct de la e!'resa,
/.
0ATRI1 2CG
:
ANALISIS DE DATOS
.ara obtener los resultados de la matriz BCG, es necesario realizar los c"lculos
respectios obteniendo los porcenta-es de participacin de cada producto en
una comparatia entre el a$o %&'% y el a$o %&'(#
Con base al e-ercicio realizado podemos decir que la Galleta de Chocolate
relleno ainilla ?morenita@ ha obtenido un porcenta-e de crecimiento de
participacin en el mercado mayor, a comparacin de las otras : galletas que
se tomaron de muestra, es decir un (%#'><#
Aa tasa de crecimiento del mercado !ue !aorable para el a$o %&'(, debido al
incremento del ''#;%< a comparacin del a$o %&'% trminos generales de la
industria#
6
Aa tabla de crecimiento y participacin relatia por producto nos muestra
tambin que las galletas integrales BCdeli sanaCC se posiciono con mayor escala
para el a$o %&'( a comparacin del a$o %&'%, es decir con el '9#((<#
Al realizar la matriz BCG se puede analizar m"s detalladamente la tasa de
crecimiento y la participacin relatia del producto en el mercado, en el
cuadrante ?estrella@ con tasa de crecimiento entre el ':< y el %&< podemos
obserar que se encuentran las galletas BCmorenitasCC las cuales cuentan con
una excelente )ndice de crecimiento, entre el cuadrante ?acas@ de entre el
'&< y el &< no tenemos ningDn producto lo cual nos indica que existe un
problema ya que existen cinco productos que no est"n generando crecimiento
ni participacin en el mercado en el cuadrante ?perros@# =n el cuadrante
?interrogacin@ est"n galletas deli sana, choco delicia las cuales con estrategias
!uertemente de+nidas podemos atraerlas al cuadrante de las ?acas@ o
?estrellas@, en cambio las galletas mi delicia, estrellita y !ruticas, est"n
estancadas en la participacin relatia del mercado y las Dltimas dos no
generan ningDn tipo de porcenta-e de crecimiento, lo cual a su ez est"
generando costos y disminuyendo la utilidad de la empresa, por tanto se debe
realizar una estrategia noedosa la cual incluya eliminar productos que no
generen ingresos y ingresar nueos productos que compitan en el mercado#
Con esta in!ormacin bas"ndonos en la matriz BCG podemos determinar las
estrategias que m"s le conienen a la empresa, ya que se puede determinar
claramente por cada producto el porcenta-e de participacin en el mercado en
el lapso de un a$o, tambin, me-orar la tasa de crecimiento por producto y es
muy importante ya que la empresa debe tomar decisiones entre ellas inertir o
retirar productos del mercado#
ESTRATEGIA
Prduct Estrella
GALLETAS 0ORENITA
E
Aanzar embala-e que contengan !rases que motien a arias compras#
Cu$a publicitaria en radios
Aumentar los canales de distribucin para esta galleta, uniersidades,
colegios, tiendas de coneniencia#
Actiaciones de marca en supermercados, centros comerciales y otras
"reas de alto tr"+co#
Prduct I%terr.a%te
GALLETAS DELI SANA
,acer n!asis en sus ingredientes ba-os en azDcar y calor)as, y que su
consumo bene+cia a las personas que quieran estar saludables#
F!recer una unidad de regalo por compra de un paquete en
supermercados#
F!recer por lo menos ( sabores di!erentes#
Aumentar los canales de distribucin para esta galleta, uniersidades,
colegios, tiendas de coneniencia#
Actiaciones de marca en supermercados, centros comerciales y otras
"reas de alto tr"+co#
GALLETAS C3OCODELICIA
paquetes con cintas decoratias con mensa-es de/ ?Gue pases un buen
d)a@, ?=res especial@, o ?0e quiero#@ .ara motiar la compra en sDper
mercados#
Aumentar los canales de distribucin para esta galleta, uniersidades,
colegios, tiendas de coneniencia#
Actiaciones de marca en supermercados, centros comerciales y otras
"reas de alto tr"+co#
Prducts Perrs
GALLETA 0I DELICIA
9
.or tener la me-or participacin de los productos perros, se relanzara con
una receta me-orada y nueo empaque ecolgico#
.articipar en moimientos ecolgicos y de bene+cencia creando una
nuea imagen que motie al comprador
GALLETA 4RUTICAS
He eliminara del mercado para impulsar los dem"s productos
GALLETA ESTRELLITA
He eliminara del mercado para impulsar los dem"s productos
CONCLUSIONES
Aa matriz BCG es una herramienta Dtil de diagnstico para establecer la
posicin competitia de un negocio, orientando a la empresa a !uturos xitos
por medio de estrategias de crecimiento#
;
=l mtodo trata de cuatro cuadrantes, donde podemos saber la participacin de
cada producto en el mercado y as) para cada uno de los cuales se puede
proponer una estrategia para me-orar o mantener su participacin#
Aa empresa puede tener m"s de un producto y en uno puede ser l)der mientras
que en otro no, por ello es importante analizar por separado cada producto#
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