Experiencia prctica de Kellogg sobre la importancia de la marca interna
como elemento clave de la gestin de personas
KELLOGG: un MODELO de EMPLOYER BRANDING Alfonso Jimnez Socio director de PeopleMatters. Susana Gmez Directora de recursos humanos de Kellogg Espaa y Portugal. 44 HD MRKETING & VENTAS uando se piensa en Kellogg, se piensa en una compaa internacional de consumo muy importante en la que se trabaja muy bien. Sin embargo, Kellogg es un ejemplo de eficiencia que disfruta de una marca corporati- va y de una marca como empleador muy potente. El equipo humano de esta empresa en Espaa est formado por ms de 400 profesionales, 130 en las oficinas centrales de Madrid y unos 290 en la planta de pro- duccin de Valls (Tarragona). Esto implica una tremenda potencia de marca con rela- cin al tamao de la empresa, que tiene 31.000 empleados alrededor del mundo. Cuando una empresa es tan importante con un equipo tan optimizado, eso significa que no tiene grasa y que los profesionales que la conforman son realmente excepcio- nales. Kellogg es un referente en prcticas de gestin de personas para la comunidad de negocios y as lo est reconociendo el mer- cado; por ejemplo, desde hace unos aos ha sido galardonada con diversos premios y reconocimientos, como, por ejemplo, el Premio Employment Branding del Observa- torio de Comunicacin Interna, el Premio Expansin y Empleo a la innovacin en recursos humanos en 2010, el Ruban dHonor en los European Business Awards, el Premio Empresa Flexible 2010, los Pre- mios Alares de Conciliacin y el Premio Capital Humano 2011. Adems, durante 2011, esta empresa ha vuelto a ser incluida en la lista Best Place to Work, por tercer ao consecutivo, como uno de los mejores lugares para trabajar. Kellogg: una empresa con historia, pero con eterna juventud Kellogg nace en el ao 1906, cuando Wi- lliam K. Kellogg funda en Michigan (Esta- dos Unidos) The Battle Creek Toasted Corn Flakes Company, empresa que ms tarde se denominara Kellogg Company, con la filoso- fa que hoy da sigue marcando el rumbo de la empresa: Somos una compaa de perso- nas dedicadas a hacer un mundo ms sano a travs de productos de calidad. Los herma- nos Kellogg descubrieron los copos de maz casualmente veinte aos antes y con ello se cambi la manera en la que millones de personas desayunaban en el mundo en el siglo XX, consumiendo productos mucho ms sanos. Este desayuno se populariz enseguida y apenas diez aos despus 44 empresas ya elaboraban productos similares. Desde entonces hasta hoy han pasado ms de cien aos y, en este tiempo, adems de su primer producto, los famosos Corn Flakes de Kellogg, la empresa ha pasado a ser el lder mundial de cereales y snacks. Produce sus productos en 18 pases y distribuye sus mar- cas en ms de 180 pases, con ms de 1.500 productos mundialmente conocidos. Entre sus marcas destacan Special K, All-Bran, Choco Krispies, Corn Flakes, Fros- ties, Smacks, etc. Todas ellas son lderes de sus categoras y vienen a satisfacer una necesidad del mercado en el mbito de unos hbitos de alimentacin sana. Sin embargo, a pesar de su trayectoria y de su historia, Kellogg se asocia con una empresa joven, fresca, innovadora, vanguardista, moderna y, sobre todo, sana. C Con ms de cien aos en el mercado, las marcas que comercializa Kellogg se encuentran entre las ms conocidas de todo el mundo. Tanto el valor de su marca como el fuerte compromiso con la responsabilidad social corporativa han hecho que Kellogg se convierta en un referente de eficiencia que disfruta de una marca corporativa y de una marca como empleador muy potentes. D O S S I E R 45 HD MRKETING & VENTAS En muchas reas de la estrategia empresa- rial ha sido un autntico lder. Un ejemplo claro es su vocacin internacional, que llama la atencin por haber sido algo consustancial de la empresa. A los ocho aos de su funda- cin ya empezaron a vender bien lejos de su mercado local. Si su producto era bueno para los estadounidenses, tambin tena que serlo para los canadienses, los ingleses o los australianos. La Fundacin Kellogg es otro ejemplo de vanguardia. W. K. Kellogg inculc en su empresa la importancia de invertir en las comunidades. Su compromiso le llev a crear la Fundacin W. K. Kellogg en 1930. En los ltimos ochenta aos, esta fundacin, una de las mayores fundaciones privadas del mundo, ha concedido subvenciones por valor de ms de 5.500 millones de dlares a una amplia variedad de proyectos en todo el mundo. Kellogg y la Fundacin W. K. Kellogg comparten misiones filantrpicas similares y el xito de cada entidad est muy ligado al de la otra. Aunque sean distintas desde el punto de vista legal, la Fundacin W. K. Kellogg es el mayor accionista de Kellogg Company. Cuando la empresa prospera, se beneficia la Fundacin, la cual, a su vez, patrocina pro- gramas benficos y ofrece ayuda a las perso- nas que dichos programas socorren. En 1951 muri su fundador, William K. Kellogg, con 91 aos, que haba estado al frente de la compaa desde su origen, en 1906. Eso le permiti generar una cultura muy fuerte, con unos principios y unos valo- res muy claros y compartidos. El mercado espaol es un mercado impor- tante para Kellogg Company. As, por ejem- plo, Espaa es uno de los diecinueve pases en los que, adems de comercializar sus marcas, tiene produccin. La implantacin en Espaa de Kellogg data de 1977. La planta de produc- cin de Valls es una de las cuatro que abaste- cen a importantes mercados de Europa; en concreto, el 70 % de los cereales que se produ- cen en Espaa es suministrado a 19 pases europeos. Hoy Kellogg es una firma global lder en el mercado internacional de los cereales y de los snacks de cereales con una misin clara: En Kellogg impulsamos el crecimiento sostenible a travs de la fortaleza de nuestras personas y nuestras marcas, satisfaciendo las necesida- des de nuestros consumidores, de nuestros clientes y del entorno en el que desarrollamos nuestra actividad. En la propia definicin de la misin llama la atencin la importancia que se da a las marcas y a los distintos stakeholders, sus per- sonas, sus clientes o distribuidores y sus consumidores (clientes finales), sin olvidarse del entorno (ambiental y social) en el que se desarrolla su negocio. Es una misin tremen- damente joven, actual, absolutamente alinea- da con las lneas de pensamiento econmico y empresarial actual. La gestin de personas en Kellogg Las personas desempean un papel central en Kellogg, algo que se refleja incluso en la propia misin de la compaa. Los profesio- nales de Kellogg tienen que tener fortaleza. Las personas deben entender las necesidades de salud de sus consumidores y anticiparse a ellas. Kellogg es una empresa que ha creado una categora, una categora de desayuno Cuando una empresa es importante con un equipo muy optimizado, eso signifca que no tiene grasa y que los profesionales que la conforman son realmente excepcionales 46 HD MRKETING & VENTAS KELLOGG: UN MODELO DE EMPLOYER BRANDING que antes no exista. Ha hecho posible que muchos millones de personas de los cinco continentes desayunen y coman ms sano, lo que implica una actitud de innovacin y de liderazgo que solo es posible si se tiene a los mejores en los equipos. En el mrketing, en la comercializacin, en la produccin, en la gestin, en todos los procesos del negocio es necesario tener a los mejores, es necesario tener mucho talento. Kellogg lleva un siglo llevando un estilo de desayuno sano. Antes de que saliera al merca- do los productos de Kellogg, la dieta del desa- yuno era muy alta en grasas y la nueva pro- puesta del cereal es pasar a un desayuno sano de cereales. Millones de personas fueron cambiando sus hbitos alimenticios y han mar- cado una tendencia de gusto por lo sano. Esto implica tener personas detrs con unas capaci- dades tremendas de influencia en el mercado. Los valores de siempre de la empresa son definidos en trminos de conducta y constitu- yen la manera de comportamiento de los pro- fesionales entre ellos mismos y ante terceros: Nos comportamos con integridad y respe- to a los dems. Todos somos responsables de los resul- tados. Sentimos pasin por nuestro negocio, nuestras marcas y nuestros productos. Tenemos humildad y ansia de aprender. Nos apasiona el xito. Nos esforzamos por simplificar. Estos valores, denominados internamente K-Valores, no son formulaciones para deco- rar paredes, sino que estn en la esencia de la compaa y regulan los comportamientos de las personas que trabajan en ella, profesio- nales que tienen que sentir pasin y orgullo para hacer grandes marcas. Las personas estn en el corazn de Ke- llogg; son parte de la diferencia. Esto explica que estn presentes en la formulacin de la misin de la empresa. A partir de ah, las prcticas de gestin de personas estn pre- sentes en la agenda de todos los equipos de direccin de la compaa de todo el mundo. Los procesos de gestin de personas de Kellogg estn en la primera lnea de la inno- vacin en esta rea en los respectivos merca- dos y, en algunos casos, marcan tendencias en determinados mercados laborales. En Kellogg, la figura del directivo es tre- mendamente peculiar, ya que las personas que desempean ese cargo deben asumir y trans- mitir esos K-Valores de esa K-Cultura. Se puede decir que los directivos tienen que ser K-Directivos. Estos directivos son muy especia- les, con una combinacin de competencias que no coincide con los estndares de mercado, ya que tienen que liderar equipos y personas muy especiales. Tienen que mantener un equilibrio entre humildad y ambicin, entre pasin y eficiencia, entre estar comprometidos con el resultado y ser respetuosos con los dems. Kellogg ha sido una empresa que se ha adelantado a su tiempo en mltiples ocasiones y ha sido pionera en materias como mrke- ting y publicidad, nutricin, recursos huma- nos e innovacin tecnolgica. Por ejemplo, en cuanto a sus logros en recursos humanos, ya en 1925 abri una guardera para los hijos de sus empleados, en la que tambin se hacan revisiones mdicas y dentales y se organiza- ban reuniones de madres. Kellogg ha sido la primera compaa en implantar programas destinados a la mejora de su plantilla femenina, como planes de ahorro e inversin exclusivos para este colec- tivo. Por ejemplo, durante la poca de la Gran Depresin, Kellogg estableci jornadas labo- rales de seis horas, medida que permiti a la Kellogg ha hecho posible que millones de personas coman ms sano, lo que implica una actitud de innovacin y de liderazgo que solo es posible si se tiene a los mejores en los equipos D O S S I E R 47 HD MRKETING & VENTAS a sus consumidores atributos que desperta- ban sentimientos y los convertan en fans, tambin deba ser capaz de crear una marca para sus empleados, actuales y futuros, que le hiciera ser realmente la mejor opcin compe- titiva en ese mercado laboral dominado por la oferta y en el que todas las empresas compe- tan salvajemente. Esa marca Kellogg tena que englobar la esencia de lo que significa trabajar en Kellogg, la cultura y los K-Valores que comparten sus empleados y que les hacen tan especiales; adems, deba recoger la experiencia real de los empleados en su da a da de trabajo. Adicionalmente a las circunstancias del mercado espaol, la casa matriz lanz en ese mismo momento un proyecto global con la implicacin de las diferentes funciones y unidades de negocio orientado a desarrollar la marca de personas de Kellogg, para poder comunicar interna y externamente el valor de Kellogg como empleador. El proyecto de crear una marca como empleador: Kellogg como lugar para trabajar Se invirtieron meses en recoger informacin cuantitativa y cualitativa sobre la experiencia de trabajar en Kellogg de empleados de dife- rentes orgenes, nacionalidades, antigedades y perfiles profesionales. Se buscaron temas comunes y actitudes que fueran patentes y compartidas por toda la empresa. De todo este estudio se desprendi una clara conclusin: los empleados de Kellogg, cualesquiera que fueran su procedencia y su rol, mostraban una extraordinaria pasin (passion) y orgullo (pride) por la compaa. De este modo, people, passion y pride (personas, pasin y orgullo) tenan que conformar la esencia de la marca de personas de Kellogg. En Espaa, como una iniciativa local en- troncada en una iniciativa global, comenz un proceso propio de concrecin de esa marca, con el nico condicionante de que deba girar alrededor de esos principios: people, passion y pride. Para la gestin del proyecto se estableci una metodologa de trabajo cuya esencia se resume en el cuadro 1. compaa agregar un cuarto turno y contra- tar a un 25 % ms de empleados. Kellogg en una Espaa en rabioso crecimiento En el ao 2007, el mercado laboral espaol viva una guerra por el talento. Diversos factores demogrficos y sociales, junto con un crecimiento econmico sostenido durante ms de diez aos de en torno al 4 % del PIB espaol, hacan tremendamente difcil acceder a un talento cada da ms escaso. La guerra por los mejores, la guerra por el talento, era atroz. Los mejores, con competen- cias tcnicas excelentes en ingeniera indus- trial, mrketing, supply chain, etc., podan elegir y lo hacan siguiendo diversos crite- rios: mejores condiciones salariales, buen ambiente de trabajo, horarios flexibles, pues- tos cercanos al domicilio, etc. El mercado laboral espaol estaba dominado por la oferta, no por la demanda, y esas personas que hacen que una empresa de consumo sea diferente y mejor escaseaban para todos, tambin para Kellogg, y cada da eran ms caras. La estrategia de Kellogg vena determina- da internacionalmente y se centraba en defen- der sus marcas, en ponerles tanto valor que el cliente que ya haba aprendido a desayunar y a comer saludablemente siguiera hacindolo con las marcas de Kellogg, unas marcas que deban diferenciarse y generar emociones y vnculos especiales en sus consumidores. Su mejor defensa sera tener equipos capaces de hacer sentir al consumidor final que la marca Kellogg tena un gran valor. Kellogg, como otras compaas de consu- mo, se encontraba en 2007 ante lo que en PeopleMatters se denomin el efecto tenaza, que tensionaba a muchas organizaciones en aquellos aos: por una parte, una fuerte lucha en el mercado por mantener el negocio y, por otra, una fuerte presin por atraer y retener a los mejores. Fue entonces cuando el equipo de direccin de Kellogg en Espaa tom la decisin de emprender un proyecto para crear su marca de empleo: la marca Kellogg para sus propios empleados. Si Kellogg era capaz de coger un producto, crear con l una marca y transmitir 48 HD MRKETING & VENTAS KELLOGG: UN MODELO DE EMPLOYER BRANDING Las principales conclusiones de los grupos de trabajo con empleados se resumen en los siguientes puntos: Kellogg es un sitio especial para trabajar. Pone en prctica una cultura basada en las relaciones personales. Combina el xito con la integridad. Los empelados se sienten orgullosos de formar parte de Kellogg. Ofrece diversas oportunidades de carrera profesional. La descentralizacin es una gran fortaleza. Fase 2. Elaboracin de la propuesta de valor al empleado La propuesta de valor al empleado (EVP) se elabor de manera conjunta con Kellogg Company con el fin de garantizar el alinea- miento de todos los pases. Esto es clave debi- Fase 0. Puesta en marcha En esta fase del proyecto se constituy el equipo de trabajo, formado bsicamente por el rea de recursos humanos, la de comunica- cin corporativa y consultores externos. Uno de los factores crticos del xito fue la implica- cin del primer directivo en Espaa y del comit de direccin en todas las fases del proyecto, para garantizar que el desarrollo local de People, passion, pride realmente refle- jaba la visin que el equipo de direccin tena sobre la compaa. Fase 1. Contraste de imagen actual En esta fase se analiz la imagen de Kellogg como empleador, para lo cual se llevaron a cabo diferentes anlisis de las percepciones tanto de empleados (en Espaa y Europa) como de agentes externos clave (universida- des, escuelas de negocios, etc.). Creatividad y esttica de la marca C u a d r o
1 Fases del proyecto de crear una marca como empleador Imagen deseada preliminar Fase 1 Contraste de imagen actual Fase 2 Elaboracin de la propuesta de valor al empleado (EVP) Fase 3 Diseo del plan de marca Fase 4 Implementacin de iniciativas prioritarias Fase 0 Puesta en marcha Asegurarse de que el proyecto va a ser gestionado y controlado mediante un equipo preparado y un plan de trabajo detallado Contrastar el posicionamiento buscado inicialmente con la imagen actual de Kellogg Espaa a travs de las fuentes clave Determinar los atributos que han de confgurar la promesa de Kellogg Espaa a candidatos y empleados que se va a difundir a travs de los distintos canales Disear mensajes y vas de actuacin sobre los colectivos clave defnidos (empleados, mercado, prescriptores, etc.) Poner en marcha las actuaciones establecidas por el plan de marca Iniciativas clave Imagen interna Imagen externa D O S S I E R 49 HD MRKETING & VENTAS 2. Relationships and integrity (relaciones e integridad). Kellogg se compromete a trabajar junto con sus profesionales en una cultura basada en la confianza y la honestidad para hacer grandes cosas. Las relaciones y el trabajo en equipo seguirn siendo la esencia de su xito porque juntos, Kellogg y sus empleados, son mejores. 3. Pride and passion (orgullo y pasin). Ke- llogg se compromete a reconocer y com- pensar la contribucin que cada uno de sus profesionales hace al continuo xito de la empresa. Cada individuo tiene que sentirse orgulloso del negocio al que pertenece y apasionado por la manera en la que se hacen las cosas. 4. Products and innovation (productos e inno- vacin). Kellogg se compromete a seguir creando y desarrollando grandes marcas y productos en los que todos podemos confiar y de los que todos se sentirn orgullosos. La cultura de se puede hacer siempre animar las ideas frescas y la innovacin. do a que una de las principales caractersticas del modelo de desarrollo profesional es el trabajo en un contexto internacional, as como las oportunidades de gestin de carrera profesional en un entorno multinacional. El modelo conceptual sobre el que se fun- damenta la propuesta de valor de Kellogg al empleado es el que se muestra en el cuadro 2. As, la esencia de la marca de empleo, People, passion, pride (personas, pasin y orgullo), estaba apoyando la propuesta de valor al empleado de Kellogg, que qued formulada como Its a special feeling! (Es un sentimiento especial!) y ambos elementos se materializan en cuatro promesas al emplea- do que sirven como compromisos: 1. Talented people (gente con talento). Kellogg se compromete a crear un entorno de traba- jo estimulante, con profesionales de prime- ra lnea, que atraer al mejor talento, har que se desarrolle y lo retendr para conti- nuar creando grandes productos y marcas. Propuesta de valor al empleado Lema de marca Cuatro promesas Es un sentimiento especial! Personas, pasin y orgullo Gente con talento Relaciones e integridad Orgullo y pasin Productos e innovacin Evidencia Comunicacin con el pblico interno y el externo Modelo conceptual de la propuesta de valor al empleado C u a d r o
2 50 HD MRKETING & VENTAS KELLOGG: UN MODELO DE EMPLOYER BRANDING Adaptacin progresiva de todos los mate- riales de comunicacin a la nueva imagen asociada a la marca de empleo. Con ayuda de una sencilla herramienta, que se deno- min la rueda de la marca, se estableci dnde y cundo utilizar la imagen de marca como empleador. Plan Anual de Employer Branding. Se estableci el proceso para elaborar el Plan Anual de Employer Branding, que fija un calendario y un presupuesto para el con- junto de acciones que se realizan para trasladar tanto interna como externamente la marca de empleo. Este plan es diseado conjuntamente por los equipos de recursos humanos y de comunicacin corporativa con el fin de garantizar el alineamiento de mensajes a los stakeholders. Diseo de las oficinas y los espacios de trabajo. Las nuevas oficinas de Kellogg en Espaa pretenden ser un reflejo de los atributos que estn detrs de la marca de empleo: Espacios abiertos con luz natural en todos los puestos de trabajo. Diversos espacios que facilitan y estimu- lan la creatividad y la puesta en comn de proyectos. Decoracin que utiliza la imagen y los colores corporativos para reforzar la imagen visual de la marca. Ubicacin en una zona de referencia y bien comunicada de modo que se facilite el acceso a los actuales y potenciales empleados. La experiencia de Kellogg La experiencia de Kellogg es una experiencia limpia y transparente. Esta empresa dice lo que es y no dice lo que no es, se compromete con hechos posibles y descarta retos imposi- bles de cumplir. Fase 3. Diseo del plan de marca El plan de marca se dise de manera conjun- ta por todos los mercados para garantizar la homogeneidad de la imagen visual y de los mensajes. Con el fin de facilitar este proceso, se disearon dos herramientas: Libro de la marca de empleo. Se trata de un documento corporativo en el que se define y describe la marca de empleo con el fin de que alguien ajeno a la empresa pueda captar la esencia de esta. Gua de marca de empleo. Es una gua de estilo en la que se recogen las directrices de la creatividad conceptual y la comunica- cin grfica de la marca de empleo. Partiendo de estas directrices, cada merca- do ha desarrollado los materiales complemen- tarios para la gestin de su marca de empleo en su mbito de actuacin. Fase 4. Implementacin de iniciativas prioritarias Como consecuencia del proyecto de lanza- miento de la marca de empleo People, passion, pride en Espaa, se elabor un plan de accin en el que se incluyeron una serie de iniciati- vas orientadas al lanzamiento y la consolida- cin de dicha marca. Entre ellas cabe destacar las siguientes: Lanzamiento a los medios de la marca de empleo People, passion, pride. Diseo de una gua de estilo. Partiendo del manual de estilo corporativo y con el fin de lograr una uniformidad de estilo, se desa- rroll una gua de estilo local. Elaboracin de material grfico. Se disea- ron nuevos materiales de cartelera para la decoracin de los espacios de trabajo, as como para los eventos externos. Los directivos tienen que mantener un equilibrio entre humildad y ambicin, entre pasin y efciencia, entre estar comprometidos con el resultado y ser respetuosos con los dems D O S S I E R 51 HD MRKETING & VENTAS La propuesta de valor debe mostrar reali- dades que pueden ser percibidas de una ma- nera natural por las personas que forman parte de la empresa; de lo contrario, existe el riesgo de perder credibilidad si existen dife- rencias significativas entre lo que se dice que es y la realidad. Esto se traducira en que todo el esfuerzo realizado en comunicar una marca de empleo no servira de mucho porque los propios empleados, como embaja- dores de marca, seran los encargados de rectificar los mensajes que se estn trasla- dando. Una clave del xito de Kellogg tambin ha estado en buscar su esencia, tratar de resu- mir, con pocas cosas, aquello que mejor la define. A veces hay propuestas de valor al empleado (EVP) como formulaciones de una imagen de marca como empleador que contie- nen mltiples atributos. Los profesionales de Kellogg, como expertos en mrketing y desa- rrollo de marcas, saben que no se pueden retener muchos atributos y, por ello, se sim- plific al mximo el mensaje. Se trata de comunicar pocos atributos, pero ciertos, reales y lo ms diferenciales posible. En Ke- llogg se hizo especial hincapi en lo que la diferencia de otras opciones de empleo en el mercado laboral. El secreto est en resaltar lo que a la empresa le hace ser nica y especial. Lo ms honesto e inteligente es construir sobre lo que uno es y asumir que no necesa- riamente se va a ser la primera opcin para todo el mundo. Eso s, ser la primera opcin para todos aquellos que busquen lo que la empresa, en este caso Kellogg, puede ofrecer. Esto permite que la marca como empleador sea eficiente no solo desde la perspectiva de la captacin de talento, sino tambin como he- rramienta de retencin y desarrollo. En resu- men, la leccin que transmite Kellogg en su proceso de construir su imagen de marca como empleador es Busca tu esencia y cons- truye sobre ella. Kellogg: un modelo de employer branding. Ediciones Deus- to. Referencia n. 3811. La esencia de la marca de empleo, People, passion, pride, estaba apoyando la propuesta de valor al empleado de Kellogg, que qued formulada como Its a special feeling! Si desea ms informacin relacionada con este tema, introduzca el cdigo 22023 en www.e-deusto.com/buscador empresarial 52 HD MRKETING & VENTAS KELLOGG: UN MODELO DE EMPLOYER BRANDING