IKEA INVADES AMERICA

Lucrecia Deras 26/05/2012 Carnet 2598907

IKEA INVADES AMERICA

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Como crecer en el mercado Estadounidense manteniendo su diseo tradicional Escandinavo

ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE

INTERNO Fundada en 1943 Inicio operaciones como tienda de muebles 1953 Inicia su propio diseo de muebles 1955 Cuenta con 70,000 empleados Cultura corporativa de ahorro en costos Diseo de nuevos productos a cargo de un Consejo de Estrategia de Producto Establecan su matriz de precios por articulo Cuidaban la calidad del material de fabricacin Contaba con un grupo de 10 diseadores y en ocasiones algunos externos Diseo de empaque plano, con ahorros para la compaa Los vendedores estaban capacitados para educar al consumidor y pudieran ver la calidad y servicio de los muebles de IKEA Crearon publicidad de alto perfil para lograr mejores resultados en el mercado de EEUU Con ms 10,000 productos a ofrecer Cuentan con guardera para comodidad en las compras Cuentan con un restaurante para comodidad de los Clientes EXTERNO Crecimiento en ventas del 297% de 1993 a 2003 Trabajaba con ms de 1800 proveedores en ms de 50 pases Punto de vista del comprador, buen diseo precio accesible Percepcin de muebles hermosos y duraderos Diseo Escandinavo generado a travs de herencia, difcil de copiar Competencia de Office Depot, Wal-Mart y Costco, todos enfocados al precio bajo La competencia llego a crear estilos y subestilos de muebles con calidad y servicio Difcil inicio en el mercado de EEUU En 2002 EEUU fue el tercer mayor mercado en ingresos por $ 1,270 MM

IDENTIFICACION DE ALTERNATIVAS
Estudiar el mercado de EEUU y conseguir la aceptacin de los estilos Escandinavos Mantener los precios competitivos con diseos Escandinavos

EVALUACION DE ALTERNATIVAS
Alternativa Ventajas Desventajas

Estudiar el mercado de EEUU Permite conocer el gusto Costos elevados y conseguir la aceptacin de estadounidense Cultura americanizada difcil los estilos Escandinavos Mantienen el estilo heredado de creer en extranjeros Pueden ingresar a mas lugares Mantener los precios competitivos con diseos Escandinavos Atractivo para el mercado Costos elevados estadounidense Sin conocer los gustos no pueden determinar los artculos que prefieren EEUU Expuestos a perder credibilidad en calidad

DECISICION
Estudiar el mercado de EEUU y conseguir la aceptacin de los estilos Escandinavos

PLAN DE ACCION
Efectuar un estudio para conocer los gustos de los estadounidenses Emprender una campaa de publicidad agresiva Efectuar estudios de los costos y beneficios para ingresar al mercado estadounidense Mantener los estilos escandinavos con algunos ajustes al gusto americano Determinar los estados en los cuales se puede aperturar una tienda