UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
OSCAR FABIAN CAMACHO
CASOS EMPREARIALES

OXX BEBIDA ENERGETICA.

1. ¿Cuales son los problemas que presenta el caso según la red causal?

2. ¿Cuál es el problema central?

Conocer si la inversión que se piensa realizar en el lanzamiento de la

bebida energética OXX es o no una decisión adecuada y justificable.

3. ¿Cuáles son los datos, cifras y hechos que evidencian el problema

central?

 La participación de Mercado que tiene los competidores de

bebidas energéticas. Ciclón 64% y Red Bull 32%
 Cantidad de personas que hacen parte del segmento en
Bogotá. 52.342 personas aproximadamente el 0.6% de la
población total en Bogotá.
 Sesgos en la implementación de las encuestas en la
investigación de Mercado.
 Monto total de la inversión inicial $35.000.000
 Costo de la deuda del 2.2% mensual a 36 meses.
  Proyecciones de ventas de 2.721.784 botellas de bebida con el
1.5% del Mercado frente al líder ciclón 2.750.000 botellas (cifras
incongruentes de OXX).
 El alto grado de incertidumbre frente al mercado
 Las pocas alternativas de financiación del proyecto.

4. ¿Cuáles son las alternativas de solución?

 Tomar la decisión de realizar la inversión en el lanzamiento de

la bebida teniendo en cuenta la investigación de mercados
buscando alcanzar en el primer año la meta de abarcar el 1.5%
del Mercado.
 Tomar la decisión de no realizar la inversión en el lanzamiento
de la bebida, teniendo en cuenta la información de la
investigación de mercados realizada y el costo del proyecto.

5. ¿Cuál es el impacto de cada alternativa?

 Tomar la decisión de realizar la inversión:

Al tomar la decisión de realizar la inversión de lanzan la bebida
energética, las dos socias enfrentan un Mercado abarcado por
dos marcas lideres en un 96%.
El alto grado de incertidumbre que enfrentan el proyecto, pone a
las dos socias en una situación incomoda que las puede llevar a
tomar decisiones apresuradas sin fundamento en el desarrollo
del proyecto.
Por otro lado si bien las proyecciones de rentabilidad y de
ventas son muy atractivas bajo unas condiciones establecidas,
la dinámica de Mercado puede enfrentar al proyecto a
condiciones variables que pongan en riesgo el capital aportado.

Finalmente se puede decir que a mayor riesgo mayor

rentabilidad, y si bien el Mercado esta abarcado en un 96%,
todavía existe un 4% de Mercado en el que potencialmente la
bebida OXXO podría posicionarse progresivamente.

 Tomar la decisión de no realizar la inversión:

Al no realizar la inversión del lanzamiento de la bebida, se
reduce totalmente el riesgo y la incertidumbre frente al proyecto.
El monto del capital que se iba a aportar seguramente podrá ser
destinado a proyectos de vida personales.

6. ¿Cuál es la alternativa seleccionada?

 Tomar la decisión de invertir en el lanzamiento de la bebida

energética.
7. ¿Cuál es el plan de acción para la alternativa seleccionada?

Causa critica Que hacer Quien hace Quien coopera

96% delEnfocar el Director de La direcion
mercado lanzamiento del marketing y general con
abarcado por producto en el ventas consulta de la
dos marcas 4% del mercado junta directiva
restante
Alto grado de Realizar una Director de Direccion
incertidumbre juiciosa marketing junto general con
frente al investigación de a ayudantes aprobacion de
mercado mercados para encuentadores la junta
conocer mas directiva
acerca del
entorno.
Proyecciones Realizar Director general Director
de rentabilidad proyecciones junto con un general, junta
optimistas financieras a 5 asesor directiva.
añoscajustadas financiero.
a la realidad de
mercado.