P. 1
Body Systems Mejorado

Body Systems Mejorado

|Views: 1.265|Likes:
Publicado porLukas Lyon

More info:

Published by: Lukas Lyon on Nov 24, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/27/2013

pdf

text

original

TP Administración de empresas  Sabrina Caballero  Héctor Cáceres  Lucas Gualda  Cloe Montecino

Cáceres, Caballero, Gualda, Montecino Pág. 1

Introducción: En este trabajo práctico vamos a aplicar la teoría adquirida a lo largo del cuatrimestre, alrededor de una empresa, sus características, y todo aquello que la rodea e influye también en la toma de decisiones. La empresa a analizar es BODY SYSTEMS, y entre los puntos a analizar podemos destacar:

 MISIÓN  ANÁLISIS INTERNO  ANÁLISIS EXTERNO  ANÁLISIS DE PORTAFOLIO DE NEGOCIOS  MATRIZ F.O.D.A.  OBJETIVOS  ESTRATEGIAS

Cáceres, Caballero, Gualda, Montecino Pág. 2

Body Systems es una empresa proveedora de programas de actividad física a gimnasios, los cuales fueron creados casi en su totalidad por Les Mills, deportista olímpico neozelandes, nacido en 1934, y que en 1968, ya retirado, abrió un gimnasio en la ciudad de Auckland, y desde ese momento creó estos programas de entrenamiento hoy tan reconocidos. Hoy en día Body Systems provee todos estos, sumados a 2 sistemas nuevos, los cuales no están asociados a la marca Les Mills, POWER JUMP Y POWER POOL. En resumen: los programas de entrenamiento son:  BODY ATTACK  BODY BALANCE  BODY COMBAT  BODY JAM  BODY PUMP  BODY STEP  BODY VIVE  RPM Todos estos bajo la marca Les Mills y  POWER JUMP  POWER POOL Estos programas se proveen a los gimnasios, los cuales pasan a ser Centros Oficiales Body Systems,y los mismos se ofrecen como franquicias. En Argentina operan desde el año 2000. Datos respectivos al franquiciamiento y demás métodos de instrucción serán analizados en el apartado relacionado a Cadena de Valor.

Cáceres, Caballero, Gualda, Montecino Pág. 3

Misión: Body Systems dispone de una misión, la cual expondremos a continuación, y luego expondremos una nueva definición de la misma, en base a la teoría de Derek Abell. Misión Body Systems: Lograr cambios positivos en la vida de las personas a través de las experiencias en fitness, a toda hora, en todo lugar. La única constante es el cambio, y el mismo, rompiendo creencias y paradigmas que nos estancan abriendo puertas de lo desconocido y convenciéndonos de que no existen imposibles, nos dan el combustible necesario para seguir creciendo y consolidándonos. Agradecemos a todos los que contribuyen positivamente al crecimiento de esta industria, y a todos los que con su granito de arena nos ayudan a ser mejores personas, mejores profesionales, y mejor empresa cada día. La empresa consta también con una serie de enunciados, conocidos como LEMAS LES MILLS, los cuales se pueden interpretar como los valores y filosofía de la empresa, y serán incluidos en la definición final, ya que no hay motivos como para desprestigiar a los mismos, y sin lugar a duda son la parte más atractiva de la imagen de la compañía. En éste párrafo que resume la actividad de la empresa, podemos deducir que hay algunos factores que no se encuentran bien mencionados, y otros que no son mencionados directamente. Por ejemplo, cuando dice que busca lograr cambios positivos en la vida de las personas mediante experiencias en fitness, de qué personas estamos hablando? No todas las personas disfrutan de la actividad física y la vida sana, porque están acostumbrados a otro estilo de vida, en todo caso, a estas personas se tendría que incorporarlas a este nuevo concepto, y a los que ya están inmersos, continuar provocando esos cambios positivos. Seguimos analizando, la visión es simple, buscan seguir creciendo y consolidándose, al ser una empresa con presencia en todo
Cáceres, Caballero, Gualda, Montecino Pág. 4

Por lo tanto. Nos quedan los grupos de interés. uno podría creer que la tarea está realizada. los accionistas (que apoyan económicamente la propuesta de valor de Body Systems) Finalmente. podemos observar que los nombra en modo de agradecimiento. pero podemos afirmar que no. teniendo en cuenta todos estos aspectos. viendo la definición ya expuesta. lo cual resulta como una declaración sincera y sensata de la posición de la empresa. lo cual se reforzará con los valores (los cuales carecen de análisis alguno.el mundo. y los fundamentos de esto los podremos argumentar en el análisis externo y en la cadena de valor. aún tienen mucho por crecer y consolidarse. nosotros nos encargaremos de nombrarlos. Así y todo. ya que cuesta reconocer a alguno de los grupos de interés: TODOS LOS QUE CONTRIBUYEN POSITIVAMENTE…eso es completamente indefinido. pero sin duda. ellos son: los Gimnasios (mejor dicho sus dueños). los instructores (que son un canal de distribución por así decirlo. Gualda. Montecino Pág. los clientes de los mismos (que son quienes se benefician con el producto). 5 . el nexo entre el producto y el consumidor). este “dar gracias” de la empresa es muy impersonal. podemos atrevernos a armar una definición de la misión mucho más certera: Cáceres. Caballero. lo cual no sólo brinda un marco de calidez al discurso. transformando la compañía en una familia por así decir. ya que hablan por sí solos). y finalmente. y no menos importante.

Caballero. SANOS. 2. 3. Gualda. 6 . NOSOTROS SOMOS MODELOS DE TÉCNICA PERFECTA. 9. Y ALEGRÍA DE VIVIR. LOS VALORES SOBRE LOS CUALES APOYAMOS TODOS NUESTRAS ACCIONES. LLENOS DE VIGOR. 6. NOSOTROS SOMOS LOS GUERREROS EN LA BATALLA CONTRA EL ESTILO DE VIDA SEDENTARIO.NUESTRA MISIÓN ES LOGRAR CAMBIOS POSITIVOS EN LA VIDA DE TODOS AQUELLOS QUE AMAN LA VIDA SANA Y EL EJERCICIO FÍSICO Y MENTAL MEDIANTE EXPERIENCIAS EN FITNESS. NOSOTROS HUMILDEMENTE ACEPTAMOS LA CRÍTICA CONSTRUCTIVA Y LAS SUGERENCIAS DEL TEAM. Cáceres. 5. LOGRANDO ASÍ SER DENTRO DE UNOS AÑOS LA EMPRESA LÍDER EN FORMAR PERSONAS CON CUERPOS TONIFICADOS. Y NO A LA INVERSA. E INTRODUCIR A AQUELLOS QUE AÚN NO DISFRUTAN DE ELLO. NOSOTROS AMAMOS LA MÚSICA Y COREOGRAFÍA DE NUESTRO PROGRAMA. NOSOTROS SOMOS MODELOS DE CONDICIÓN FÍSICA EXCELENTE. 7. 8. Montecino Pág. NOSOTROS SOMOS LEALES A BODY SYSTEMS. Y A NUESTRO GIMNASIO. NOSOTROS ESTAMOS AQUÍ POR NUESTROS ALUMNOS. NOSOTROS HAREMOS UNA CONTRIBUCIÓN POSITIVA A LA VIDA DE TODO INDIVIDUO DE NUESTRA CLASE. 4. A NUESTROS COMPAÑEROS PROFESIONALES. TAMBIÉN LLAMADOS “LEMAS LES MILLS” SON: 1. NUESTRO CUERPO ES NUESTRO TEMPLO.

Montecino Pág. Y LO HACEMOS PARA USTEDES! Cáceres. SIN OLVIDAR A QUIENES NOS APOYAN ECONÓMICAMENTE. A PESAR DE ESFORZARNOS PARA SER ASTROS. EL FITNESS ES NUESTRA PASIÓN.10. Gualda. Caballero. LOS DUEÑOS DE LOS GIMNASIOS. Y TODOS AQUELLOS QUE CONCURREN A LAS CLASES. SEAN LOS INSTRUCTORES. SIEMPRE SEREMOS JUGADORES QUE JUEGAN POR EL TEAM 11. 7 . HACIENDO UN CAMBIO EN NUESTRO PROPIO JARDÍN… PODEMOS CAMBIAR EL MUNDO FINALMENTE. AGRADECEMOS A QUIENES NOS ELIJEN TODOS LOS DÍAS. NOSOTROS CREEMOS QUE EL ENTRENAMIENTO ES PARTE ESENCIAL DE LA VIDA DE CUALQUIER PERSONA 12.

marketing y ventas. necesitamos lógicamente. De las actividades primarias. La empresa cuyas características son similares al punto de poder llamarlo competidor directo. empresa Argentina con presencia en los 5 continentes. Montecino Pág. dando un total de presencia en 20 países. recursos humanos. también. X55. El modelo se exporta a varios países de Europa. RADICAL CAGE. también 3. De las actividades de soporte. Y MEGA LATINO. analizar también a un competidor. MEGA DANZ. TOP RIDE. analizaremos 3. Caballero. y tecnología.Análisis interno: Como la cadena de valor mide nuestra competitividad. Y antes de seguir. RADICAL PT. logística de salida. U BOUND. Asia y Oceanía. es Radical Fitness. Los programas de entrenamiento de esta empresa son FIGHT DO. 8 . infraestructura. KI MAX. al desarrollo de programas de entrenamiento de fitness. Y está dedicada. Gualda. merece nuestra atención conocer un poco más a la competencia: Radical Fitness es una empresa Argentina. Cada cadena será analizada en conjunto con la de la competencia para ubicar fácilmente las diferencias. RADICAL N’FAST. OXÍGENO. CADENA HARD: Cáceres. RADICAL MTB. creada por Nathaniel y Gabriela Leivas en 1991. de modo que nos permita tener una puntuación más precisa. y service. POWER.

En nuestro país. el número de instructores es superior a 700. RADICAL FITNESS: Gimnasio insignia. Y 4 A RADICAL FITNESS.  Personal – BODY SYSTEMS: Como ya dijimos en el punto anterior. hay 50 de estos en Argentina). el mismo funciona como central regional. hubo más de 700. SÓLO POR ESO. por lo que el número puede ser mucho mayor teniendo en cuenta que no todos pueden viajar hasta allí. POR NO DECIR EL ALCANCE QUE AMBAS TIENEN. Caballero. RADICAL FITNESS: Instructores. Gualda. el personal de atención al cliente trabaja en una oficina de microcentro. es decir. Infraestructura . que en algunos casos también son instructores. y desde allí se envían todas las directivas. la marca está consolidada y sería erróneo cambiar el nombre ) informa de casi 13000 centros oficiales repartidos en 80 países. son los que dirigen las actualizaciones. y es allí donde se realizan las clases de actualización. no podemos hablar de plantas de producción ni nada por el estilo. Montecino Pág. propiedad de la empresa. y dice también que en la última reunión de instructores llevada a cabo en Auckland. OTORGAREMOS 5 PUNTOS A BODY SYSTEMS.BODY SYSTEMS: Como se trata de una empresa de servicios. de 6 millones de asistentes a clases por semana. Este dato puede cobrar relevancia o no. 9 . y Agentes (aquellos que se encargan de Cáceres. EN ESTE PUNTO LAS DIFERENCIAS SON UNICAMENTE RESPECTO AL TAMAÑO DE LA EMPRESA. El sitio web de Body Systems en Nueva Zelanda ( allí es conocida como LES MILLS por razones obvias. las cuales se distribuyen mediante una red de agentes. pero podemos hablar de la cobertura de la empresa en términos cuantitativos. La marca está presente en 20 países. PERO ES UN FACTOR QUE ESTÁ DETERMINADO POR EL TIEMPO QUE LLEVAN EN EL MERCADO. eso se verá a la hora de plantear una estrategia. Directores Técnicos (Instructores que hacen la vez de presentadores estrella.

se pagan los abonos mediante depósitos bancarios. Workshops cada 3 meses. Y éstos deberán hacer una evaluación la cual consta de una clase instruída por ellos. un colega debe advertirlo del error. LAS DIFERENCIAS SON CASI NULAS EN ESTE ASPECTO.  Facturación – BODY SYSTEMS: Los dueños de los gimnasios abonan sus aranceles en una cuenta bancaria. RADICAL FITNESS: Idem Body Systems.  Tecnología – BODY SYSTEMS: Se dispone de material multimedia para la educación de los instructores. y los otros 14 están repartidos por el mundo) LA CERCANÍA DE RADICAL. el sistema se actualiza de manera tal que de haber errores los mismos se salden con celeridad. 4 PUNTOS PARA LOS 2  MARGEN HARD BODY SYSTEMS: 4. y el instructor deberá corregir su falta mediante una nueva evaluación. Montecino Pág. Caballero. en caso de repetirse. son 6 en Argentina.4 Cáceres. 4 PUNTOS PARA AMBOS. ASÍ QUE CALIFICAMOS A BODY SYSTEMS CON 5 PUNTOS Y A RADICAL FITNESS CON 3 PUNTOS. RADICAL FITNESS: Clases obligatorias de actualización 4 veces por año. 10 . PERO DE TODOS MODOS. Las mismas se notifican vía web EN ESTE PUNTO TAMBIÉN PESA LA EXPERIENCIA UNIDA A LOS AÑOS. RADICAL FITNESS: Al igual que Body Systems. Gualda. 4 PUNTOS PARA AMBOS  Service . Los profesores hacen lo mismo con sus actualizaciones.distribuir la marca. se eleva a los superiores correspondientes. grabada en video.BODY SYSTEMS: En caso de ocurrir irregularidades con un instructor. BRINDA MUCHA MÁS INFORMACIÓN RESPECTO AL PERSONAL. POR EL HECHO DE SER UNA EMPRESA LOCAL.

La compañía está fuertemente enfocada a lograr que los instructores realmente se sienten felices al ser parte de Body Systems. Body Systems es un paradigma de la cultura relacionada con la vida sana y el ejercicio. donde vimos la misión de la empresa. y esas son muestras de que ello se está realizando bien. el cual es seguir creciendo y mejorando los sistemas de entrenamiento. La empresa está unida hacia un mismo objetivo. contagiando a los asistentes la misma alegría y pasión por el ejercicio que los instructores. Esto lo harán mediante entrenadores instruídos y motivados. capacitación y soporte. tales como fotos de mascotas de los instructores de todo el mundo. La página web de la compañía muestra situaciones muy cálidas. logrando la uniformidad en el desarrollo de los programas. totalmente admirables. Sus estandartes son los LEMAS LES Cáceres. logrando cambios positivos. Montecino Pág. el trabajo en grupo. Gualda. MARGEN HARD RADICAL FITNESS: 3. A LAS CLARAS SE OBSERVA QUE AMBAS TIENEN UNA VISIÓN QUE ES LA ADECUADA PARA SEGUIR POR BUEN CAMINO…5 PUNTOS PARA LAS 2.  CULTURA-ESTRUCTURA – BODY SYSTEMS: Sin lugar a duda. nos quedó bien claro que el objetivo de la misma es seguir expandiéndose. logrando cambiar positivamente la vida de aquellos que los elijen. y sus instructores son los guerreros en esta batalla por lograr que estos valores se impongan en la sociedad. con constante actualización. RADICAL FITNESS: Se puede ver y apreciar un cariño por la vida sana.8 CADENA SOFT:  VISIÓN – BODY SYSTEMS: En el punto anterior. 11 . la vida social. y consolidarse como empresa líder. Caballero. creyendo que ello es la base del éxito.

12 . el cual es uno de los símbolos nacionales de Nueva Zelanda. Caballero. que conserva estas tradiciones. están identificados con la hoja de helecho plateado. nos recuerda al ritual que llevan a cabo los 15 jugadores de la selección de Rugby del mismo país. Volviendo con el Haka. Y sin duda los valores y los objetivos de Body Systems se identifican y mucho con esto. Gualda. sino que además. Les Mills Haka Leader: Let your hands quiver by your side Hands on hips. y que también está presente en el logotipo de LES MILLS. los cuales además del Haka. el vigor y la identidad de un pueblo que se negó a morir. autóctona del país oceánico. Montecino Pág. Nueva Zelanda. el mismo es una danza de guerra de la tribu maorí. Hands down by your side (still) Be steadfast Let me be at one with the earth Hi aue hi Ancient ancestors/warriors of old bestow upon us strength and leadership Group: Standing here are the new warriors We haka in fury at sedentary lifestyles Cáceres. y otro discurso más el HAKA DE LES MILLS. Este representa la pasión.MILLS ya mencionados. el cual no sólo tiene correlación con su país de fundación.

13 . Montecino Pág. body and spiritual essence be revitalised Through the breath of life Leader: At the separation of earth from sky. RADICAL FITNESS: Muy entrelazada con el punto de anterior. en la buena onda que la empresa transmite en todo momento. y en la intención de la empresa de mostrarse como una gran familia. fue un experto atleta. MERECIDOS 5 PUNTOS PARA CADA UNA. AMBAS EMPRESAS SIN DUDA HAN CREADO UNA CULTURA QUE RESULTA MUY EFECTIVA.  CONOCIMIENTO – BODY SYSTEMS: Les Mills. all potential was released into this world Group: Therefore. Hacemos hincapié en las certificaciones. como en sus fotos. Gualda. Yes it is This we decree. CADA UNO A SU MODO. las cuales abogan por la uniformidad de los instructores a la hora de brindar las clases. PERO LO HAN HECHO. y sus Cáceres. como ya vimos en el resumen previo. let your true potential be known Reveal your inner strength & power Hold fast to the challenge Let us unite as one global entity Yes it is . Caballero.Obesity is our adversary Let us do battle Let your mind. Yes it is. y en sus videos. ya sea en sus avisos de actualización.

Caballero. Comunicación interactiva: Todos los elementos para ser un gran comunicador. y los manuales de instrucción. 7. 4. Cáceres. Instrucción: Lista de datos para el instructor. ayudan a confirmar y realzar el know-how de los instructores. y da algunas hojas de ruta para guiarse. los cuales para obtener la certificación deben resolver de buena manera una evaluación escrita. Sistema de calidad LES MILLS: Todas las herramientas para la mejora constante. mostraremos las 9 secciones que componen a los mismos. 1.sistemas de entrenamiento han sido recibidos de buena manera en todo el mundo desde hace 30 años. Dichos manuales son una prueba cabal del puntilloso trabajo que toma realizar una demostración perfecta. Gualda. La constante actualización de los mismos. Pre-coreografía: Todos los pasos de que consta la sesión de entrenamiento. Ejecución física: cómo deben llevarse a cabo los ejercicios. Montecino Pág. 14 . 6. 2. como lo exige Body Systems. Dramatización: Todo presentador debe tener su cuota de carisma. pasando desde cómo organizar y controlar el progreso de la clase. De manera resumida. hasta como comunicarse. Continuidad del entrenamiento en equipo: Para que el instructor conserve su estado físico en condiciones. 3. de modo que el mensaje se reciba de manera perfecta en su totalidad. 5. sumada a un video evaluatorio (demostración de una sesión de entrenamiento grabada).

otros como FIGHT-DO y MEGA LATINO son conceptos completamente nuevos. Montecino Pág. 15 . Hemos descubierto. Su presencia en 4 continentes avalan la calidad de los mismos. esto suena completamente lógico.8. etc. LA EXPERIENCIA DE BODY SYSTEMS. identificatorio (grillas. etc. integrando una cuota de management. evaluaciones. pero sí es el decisor y el comprador. posters. formularios de feedback.). RADICAL FITNESS: Algunos de los programas presentan enormes similitudes con los de LES MILLS. YA QUE. AQUÍ DAREMOS 5 PUNTOS A BODY. UNIDA AL HECHO DE SER EL PIONERO.P. Gualda. que Megatlón y Sport Club son clientes de Body Cáceres. y de los instructores certificados. siendo más que programas de entrenamiento que “suman” al gimnasio. y del material para administrar de mejor manera el gimnasio. SI BIEN EL FITNESS SE RENUEVA CONSTANTEMENTE. Y 4 A RADICAL. LA PRECISIÓN CON QUE ACTÚAN. checklists. sin embargo.  OPCIONES DE OPERACIÓN – BODY SYSTEMS: Todos aquellos interesados en licenciar su gimnasio pueden llamar por teléfono o ingresar a la web para obtener toda la información pertinente.O. El dueño del gimnasio paga un arancel por cantidad de programas a desarrollar. AQUÍ ES DONDE SE ENCUENTRA LA DIFERENCIA SUSTANCIAL. LA BÚSQUEDA DE LA PERFECCIÓN. Cabe aclarar para análisis posteriores. Body Systems lo provee del material P. JUEGA A FAVOR. que el propietario del gimnasio no es el consumidor final. La ciencia del ejercicio: Qué es lo que produce el sistema de entrenamiento en quienes lo realizan 9. Apéndice que contiene la historia de la empresa. Caballero. tratándose de una franquicia.

Los profesores son asignados por la empresa. lograr esa uniformidad es una tamaña misión.Systems. La actualización consta de la parte de coreografía. 2.P. incluye instrucciones para el dueño. 16 .O. correspondiente a las actividades brindadas. sino los programas de entrenamiento solamente. sin duda esto nos ha dejado impresionados. Megatlón y Sport Club. así como el material P. Gualda. Cáceres. 5 PUNTOS PARA AMBOS  MARKETING/ VENTAS – BODY SYSTEMS: 1. el gimnasio no es adornado con un título de centro oficial ni nada por el estilo. dicha podría ser analizada en el eslabón Marketing-Ventas. por ejemplo. Radical Fitness no franquicia una forma de negocio integrado. Los instructores deben actualizarse en los workshops cada 3 meses. de modo que exista cierta uniformidad entre los distintos centros. deben abonar por la cantidad de sistemas a implementar. por lo que en estos casos existe cierta flexibilidad. condición sine qua non para mantener su certificación. se podría decir que la empresa junto con su pack de productos. incluso se llega a modificar el público concurrente. son clientes. las redes de gimnasios más conocidas de Buenos Aires. sobre como administrar su gimnasio. Caballero. Montecino Pág. Si el producto de Body Systems constase de los Centros Oficiales. esto funciona como mecanismo de control. y teniendo en cuenta que está presente en 80 países. y la parte musical. y es a la vez una bajada de línea con nuevos procedimientos. A diferencia de Body Systems. RADICAL FITNESS: Los gimnasios que optan por elegir los sistemas de entrenamiento Radical Fitness. pero se comprueba al observar los cambios en un gimnasio luego de adquirir la licencia.

pero el franquiciamiento en estos casos se limita a los programas de entrenamiento. tomando a este como único punto flojo. desconocen la marca. Anualmente se realiza un evento de relanzamiento de las actividades. en nuestro país. Esto. RADICAL FITNESS: 1. ya que muchas de las personas que asisten son arrastradas por aquellos que ya usan los sistemas de entrenamiento Body Systems. y sirven para que el público conozca la marca. sino. donde es líder. Megatlón y Sport Club. El producto logró exportarse a 20 países. al igual que usted. En estos centros conviven ambas empresas. jamás la habría asociado con la vida sana y el ejercicio.. con la cual se atrae a los dueños de los gimnasios a comprar el servicio.3.O. Sin embargo.P. aquellos que están alejados de esta esfera. 5. sería poco inteligente no plantar bandera en estos 2 gigantes. 4. en un claro intento de ambas de ganar presencia en el mercado. Montecino Pág. son clientes de la empresa. podemos decir que el programa está bien comunicado. Caballero. por ende. y hace 18 años que están presentes. Sumado al material P. Gualda. las cuales constan de sesiones múltiples de entrenamiento presentando las nuevas variantes. porque estos recién se dan por enterados de la existencia del mismo. las mismas son gratuitas. limitado solo al entorno de los gimnasios. lo cual habla de la calidad Cáceres. evidentemente. muestra la hasta ahora estrategia push. 17 . pero no se puja a los clientes de los mismos a pedir que lo compren. conocerá la marca porque ahora se la estamos comentando. cuando van al gimnasio por primera vez 6. el posicionamiento es nulo.

La atención en todo caso viene en caso de irregularidades. el franquiciado debe consultar por internet o por teléfono. Montecino Pág. Son proveedores de las 2 redes de gimnasio más grandes de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y GBA. Instrucción. Sport Club y Megatlón. y el crecimiento constante y la actualización son buenos síntomas. Al igual que Body Systems. tales como la adquisición del servicio. Liderazgo. FIGHT-DO puede ser considerada como una nueva arte marcial. AMBAS COINCIDEN EN SUS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES. y Marketing para el gimnasio. Lo importante es que los instructores estén actualizados. 18 . o los medios de pago. y son pocos los que lo exigen. Planificación. Las capacitaciones pertinentes para la certificación son muchas y muy variadas: Técnica. Marketing personal. ya que siendo ellos los dueños. Música. los programas se dan a conocer entrando al gimnasio. no logran salir de la esfera específica. sus actividades tienen un peso específico importante. Caballero. Comunicación. 3. y esto habla por sí solo de la pericia de quienes desarrollan los programas. si bien no es un modelo integral como el de Body Systems. 4.del mismo. Imagen.  ATENCIÓN AL CLIENTE – BODY SYSTEMS: En caso de consultas. viene por otros temas. hacen todo a su modo. Los mismos disponen de un altísimo grado de libertad. Gualda. pero en sí el contacto de producirse. POR LO QUE SERÁN 4 PUNTOS PARA LAS 2. 2. Cáceres. por lo que su participación de mercado es superior. EN ESTE PUNTO. Pedagógica.

QUE INSPIRA DESDE SU CULTURA Y SU VISIÓN. EN ESTE PUNTO. RADICAL SUPERA A BODY SYSTEMS POR ESA SENSACIÓN DE CERCANÍA. POR LO QUE EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO NOS SUPERA HOLGADAMENTE. LA CULTURA EMPRESARIAL DE ESTOS ÚLTIMOS RESULTA MUY AGRADABLE PARA AQUELLOS QUE CONCURREN A SUS CLASES EN BUSCA DE ESPARCIMIENTO. y la vez actúa como nexo entre la empresa. LOGRANDO IMPONER LA VIDA SANA Y EL EJERCICIO COMO FORMAS DE VIVIR. Cáceres. Montecino Pág. los dueños de los gimnasios. SIN EMBARGO. 19 . 3 PARA BODY. La cercanía es mucho mayor. DIVERSIÓN.5  MARGEN SOFT RADICAL FITNESS: 4. POR LO QUE ES OTRO PÚBLICO EL QUE SE SIENTE ATRAÍDO. Y VIDA SANA. POR LO QUE SE HICIERON DE UNA BUENA CANTIDAD DE ADEPTOS. Caballero. y los participantes de las clases. 4 PUNTOS PARA RADICAL.RADICAL FITNESS: Sumada a la atención telefónica.5 TIEMPO DE SACAR CONCLUSIONES: BODY SYSTEMS OPERA DESDE HACE CASI EL DOBLE DE TIEMPO QUE RADICAL FITNESS. Gualda. se dispone de un dirección de MSN la cual responde preguntas durante buena parte del día. MIENTRAS QUE EL ESTILO DE NUESTRA EMPRESA VA DIRIGIDA A AQUELLOS QUE QUIEREN SUPERARSE DÍA A DÍA. es mucho más familiar.  MARGEN SOFT BODY SYSTEMS: 4. DE FAMILIA. y además se encuentra el gimnasio Radical Fitness. Y AQUÍ EN ARGENTINA ESTÁN ASOCIADOS A LAS 2 REDES DE GIMNASIOS MÁS IMPORTANTES. EN ESTA BATALLA CONTRA EL SEDENTARISMO. que funciona como centro regional.

PERO RADICAL TAMBIÉN LO HACE. Caballero. QUE SE OLVIDARON DE QUE AFUERA HAY UN MUNDO LLENO DE PERSONAS QUE DESCONOCEN LOS BENEFICIOS DE ENTRENAR. Montecino Pág. Gualda. ES PROBABLE QUE ALGUNOS CONCEPTOS SE REPITAN. LO VEREMOS EN LA SECCIÓN DE ESTRATEGIAS. EN EL ATRACTIVO MATERIAL DE PROMOCIÓN. LAS GRILLAS QUE NOS ENSEÑAN COMO COMBINAR LOS DISTINTOS SISTEMAS PARA OBTENER LOS RESULTADOS ESPERADOS.BODY SYSTEMS ABOGA POR LA CONSTANTE MEJORA. PERO ES IMPORTANTE TENERLOS EN CUENTA. Y DICHA SE VE EN LOS ROSTROS FELICES DE LOS INSTRUCTORES. 20 . PARA LOS PRÓXIMOS ANÁLISIS. LO ÚNICO QUE HICIMOS AQUÍ FUE PREPARAR EL CAMPO DE BATALLA. YA QUE ELLOS SERÁN DE VITAL IMPORTANCIA PARA LO QUE VIENE. LO QUE SURJA A PARTIR DE ESTE PUNTO. EN LA MÚSICA QUE GUÍA LOS PASOS A SEGUIR. PERO NUESTRA EXPERIENCIA MEDIDA EN AÑOS NOS RESPALDA. AMBAS EMPRESAS HAN ENFOCADO TANTO SUS ESFUERZOS A MEJORAR ESTAS VARIANTES. POR ENDE. Cáceres. SIN EMBARGO. Y ES AHÍ DONDE PUEDE LLEVARSE A CABO LA VERDADERA BATALLA. Y ES AHÍ DONDE OBTENEMOS LA VENTAJA. ESTO ÚLTIMO FUNCIONA A BASE DE RESUMEN DE LAS CADENAS DE VALOR. EL ENFRENTAMIENTO ES PAREJO.

Montecino Pág. a. Caballero. que deviene en las 14 variables. sea nacional o global. vamos a analizar el sector industrial del que Body Systems forma parte. El crecimiento del sector industrial: El mismo crece a medida que crece la cantidad de gimnasios establecidos. A modo de ejemplo. o las empresas que compiten son relativamente iguales en cuanto a tamaño o recursos: Las características.  Variable 1 – Fuerza competitiva N°1: Rivalidad entre los competidores existentes: En este sector.Análisis externo: A partir de este punto. Octubre 2. 2009 La industria del fitness se expande en la Argentina de la mano de cadenas de gimnasios nacionales y extranjeras. se puede hablar de duopolio entre Body Systems y Radical Fitness. Hay varias empresas que compiten. Hoy funcionan unos 4500 centros deportivos y cerca de Cáceres. sumada a la número 15 que resulta del análisis integrado de las anteriores. Una vez logrado esto. 21 . tenemos un extracto de un artículo que habla de este tema: Los gimnasios crecen por todo el país Viernes. en base al modelo ampliado de las 5 fuerzas competitivas de Porter. ya observadas. muestra la gran similitud entre ambas. podremos juntar ambos análisis y empezar a sacar conclusiones de todo lo expuesto. Gualda. por lo que la diferencia está en la cobertura. 2.

Gualda. en Mar del Plata. Y un mes antes. ya se han consolidado redes de gimnasios como Flex Gym (5 establecimientos). Y hay varios ejemplos más como éste: en mayo del año pasado Muriel Sosa. 22 . Sport Club va a inaugurar en breve una sede de 2000 m2 en DOT Baires. Pero esta movida no es exclusiva de Buenos Aires. un megaclub de 2400m2. esposa del empresario del rubro juegos de azar Cristóbal López. hace un mes. en abril de 2008.5 millones. un empresario sojero abrió un gimnasio Área Fitness. “Las diez mayores empresas del sector en América Latina facturaron el año pasado u$s 370 millones y dos de esas compañías son argentinas: Megatlon y Sport Club”. el flamante centro comercial de IRSA. abrirá su primera sede en el interior del país.cuya construcción demandó u$s 500 mil dólares. Y en 2010. Justamente en esta última ciudad. La industria mundial del fitness y el bienestar es muy dinámica y genera permanentemente nuevas oportunidades de negocios. y Euro Gym (8 establecimientos) en Rosario. un grupo empresario de Bariloche abrió Vértice7. un gimnasio de 2300 m2. Cáceres. ambas firmas mantuvieron sus planes de expansión a pesar del contexto económico negativo.com). Por su parte.125. Tanto es así que ya hay en nuestra región dos fondos de capital privado como accionistas de redes de gimnasios. Este año.000 personas están inscriptas en un gimnasio o club. que cobra a sus socios un arancel mensual de $ 350 pesos. Megatlon inauguró recientemente una unidad en el barrio de Núñez.1. Caballero.mercadofitness. abrió + More en Comodoro Rivadavia. en la ciudad de Rosario. destaca un informe de la consultora especializada MercadoFitness (www. cuya construcción demandó u$s 2. Montecino Pág. En el interior.

instructores de fitness y entrenadores personales con planes de iniciar sus propios emprendimientos comerciales dentro del sector.Hay más datos que confirman que el crecimiento del sector es acompañado por la profesionalización de sus actores. Caballero. liderazgo. Gualda. un crecimiento del 10. la facturación del sector a nivel mundial experimentó. marketing.certificados bajo la norma ISO 9001-2000. titular de Mercado Fitness. “La industria es muy nueva aún y tiene mucho campo de crecimiento”. En este contexto. gimnasios. estudios de pilates. En la Argentina.4 mil millones. Brasil y Argentina disertaron sobre: gestión financiera. El mercado mundial de los Health Clubs se encuentra en constante crecimiento.125. Y en varias ciudades del país. En 2008 se registraban en el mundo más de 100 mil establecimientos. fidelización. selección de personal. ventas. existen cerca de 4500 centros deportivos y cerca de 1. natatorios y spa. reconocidos consultores de España. se crearon cámaras empresarias que defienden los intereses de los gimnasios (algo común en otras industrias pero impensado en ésta hace apenas 5 años). administración. Ya hay gimnasios en Argentina Sport Club Unicenter y Buena Vida de Cipolletti. En el mismo lapso. motivación. 23 . así como profesores de educación física.000 personas inscriptas en un gimnasio o club. Montecino Pág. El evento contó con la participación de propietarios y administradores de clubes. lo que implica un crecimiento del 6% respecto al año anterior. se llevó a cabo una Expo Gimnasios donde algunos de los principales proveedores del sector mostraron sus novedades. entre otras. Además. El 50% de los gimnasios tiene menos de Cáceres. Durante los dos días del evento. en forma paralela a las conferencias. afirma Guillermo Vélez. se organizaron por primera vez en el interior las jornadas Mercado Fitness país el 24 y 25 de septiembre en la ciudad de Córdoba.2% equivalente a u$s 61.

El producto o servicio se considera como un bien de consumo sobre el que el consumidor tiene varias opciones. “la gente es cada día más exigente y tanto las grandes cadenas como los pequeños centros de entrenamiento seguirán incorporando socios si ofrecen más y mejores servicios y máquinas modernas”. y por ende. y el costo que debe afrontar el comprador por cambiar de marca o de proveedor es pequeño: Absolutamente cierto. Caballero. y los márgenes de tiempo no inciden en el desarrollo de los mismos.5 años de vida. 24 . Montecino Pág. DE ALMACENAMIENTO. que se identifiquen con los valores. En Buenos Aires y la zona metropolitana es donde existe la mayor concentración de gimnasios. a modo de fidelizar a los participantes. la cultura. tales como mudanzas. prestaciones. No obstante. Gualda. el negocio del fitness está creciendo fuertemente ayudado por el turismo. c. Según el experto. Y LOS MÁRGENES DE TIEMPO: No aplica debido a que estamos hablando de servicios. RESPECTO A LOS COSTOS FIJOS. de servicios. Y para el dueño del Cáceres. o cuestiones personales. pero esto es porque la mayoría de las personas aún desconocen los verdaderos efectos que producen las distintas actividades. por eso el esfuerzo enorme de las empresas que intentan lograr un sentimiento por la actividad. d. existen otras razones por las cuales una persona puede cambiar de gimnasio. un tercio se encuentra sólo en Capital Federal y GBA y la mitad cuenta con instalaciones de hasta 300 m2 y un promedio de 250 socios. mejor precio. que promueve la apertura de hoteles con gimnasios. Pero en el interior. la atmósfera.

las clases aeróbicas no registradas. en parte inducida por los valores que las empresas inculcan en sus instructores. esto tampoco representa una gran diferencia. y las empresas tratan de seguir ese curso. 25 . orígenes. el Atletismo. hay muchísimo espacio para todos. Pilates y Entrenamiento Funcional. y las últimas 2. competitivas). personalidades. podemos mencionar los programas de actividad física o fitness que amenazan constantemente al sector. Caballero. g. de hecho. Cáceres. el franquicado. por estas mismas razones. tales como: Spinning. Los competidores tienen distintas estrategias.  Variable 2 – Fuerza Competitiva N°2: PRODUCTOS SUSTITUTOS:  Respecto a éstos. Hay mucho en juego: Teniendo en cuenta que es un sector en reconocido crecimiento. Artes Marciales. e. no así de las personalidad de la marca. lo cual confirma esto que estamos diciendo.gimnasio. en algunos centros coinciden distintos servicios. agresivas. que es dónde cada una busca posicionarse (amigables. los distintos servicios se destacan por la homogeneidad de los procesos. deportes varios. Montecino Pág. por ende es difícil que se diferencien. más allá de alguna barrera emocional. las cuales vamos a analizar ligeramente debido a su auge. Barreras de salida altas: Este factor no incide en el sector industrial. f. profesionales. Gualda. y varias cosas más: La cultura fitness está muy bien definida como tal.

Bryan Adams. debido a que recalca el uso de la mente para controlar el cuerpo. Estos sistemas de entrenamiento se pueden encontrar en muchos gimnasios. y es usado preferentemente por mujeres. El método se centra en el desarrollo de los músculos internos para mantener el equilibrio corporal y dar estabilidad y firmeza a la columna vertebral. la danza o el deporte. Pilates: El método Pilates. el cine. En sus principios fue llamado Contrología (Contrology). quien lo ideó basándose en su conocimiento de distintas especialidades como gimnasia. creadas por distintos profesores. Los ejercicios se realizan en máquinas o en suelo. y Julio Bocca. Caballero. los cuales patentaron su sistema. por lo que es muy usado como terapia en rehabilitación y para. Gualda. Montecino Pág. y lo distribuyen mediante el pago de licencias. 26 . la respiración y la relajación. ballet y yo ga. por ejemplo. Cáceres.h. prevenir y curar el dolor de espalda. cuyo sistema es uno de los más populares en el mundo. es un sistema de entrenamiento físico y mental creado a principios del siglo XX por el alemán Joseph Hubertus Pilates. tal es el caso de Tamara di Tella. Actualmente existen varias disciplinas. Se practica en todo el mundo y debe una parte de su cada vez mayor popularidad a que es practicado por personajes famosos del mundo de la música. teniendo entre a sus adeptos a Sting. usando distintas herramientas. pero buscando el equilibrio y la unidad entre ambos. traumatología. o simplemente Pilates. la precursora del pilates en nuestro país. uniendo el dinamismo y la fuerza muscular con el control mental. por ejemplo. por el propio Pilates.

Entrenamiento funcional: Este sistema no goza de la experiencia de los años del método Pilates. utilizando ejercicios con el propio peso corporal y accesorios adecuados. su casa . de acuerdo a las necesidades específicas de cada persona. Gualda. Se trata de una modalidad de entrenamiento físico centrada en ejercicios que imitan los movimientos y trabajos físicos reales realizados en la vida cotidiana. A diferencia de los aparatos de gimnasia que entrenan un músculo o grupos muscular determinado con movimientos sobre un plano por vez. herramientas para realizar las actividades. Actualmente hay empresas que proveen un servicio integrado (profesores certificados. material de trabajo. coaching). en el deporte que practica.aunque es sabido que pueden usarlo también hombres y niños. tal como son los movimientos naturales en el deporte y la actividad diaria. laboral o deportiva. surgido originalmente de las técnicas utilizadas por los médicos especialistas en rehabilitación luego de lesiones y cirugías. y los beneficios que brinda. pero está revolucionando el ámbito de la actividad física. mientras que algunos gimnasios han optado por brindar el servicio autónomamente. en base a las características que tiene. los ejercicios del entrenamiento funcional permiten movimientos en los tres planos espaciales. i. quienes diseñan ejercicios que imitan las características de los movimientos que el paciente necesita poder volver a realizar en su vida habitual. su trabajo. etc. 27 . Caballero. Montecino Pág. ya que cuentan con profesores que conocen el Cáceres.

son mínimos. Acceso a los canales de distribución: Sencillo. la diferenciación se produce con la imagen de marca. 28 . o por internet. Montecino Pág. Los puntos que hablan de la independencia de los costos. Diferenciación del producto: Como ya habíamos expuesto. 5. y la política del gobierno no serán analizados ya que no tienen relación alguna con el sector industrial.  Variable 4 – Fuerza Competitiva N°4: El poder negociador de los compradores: Cáceres. y empezar a desarrollar las mismas englobadas bajo una marca. y quieren que el público también lo haga.método. crear rutinas. cualquier grupo de profesores podría agruparse. 2. 3. Costos vinculados a los cambios: Como vimos en el punto 6 de la variable anterior. Economías de escala: No afectan al sector. 6. ni cambiar de programas lo es para el dueño del gimnasio (comprador). y una imagen o posicionamiento asociado a la misma.  Variable 3 – Fuerza Competitiva N°3 : La amenaza de entrada de nuevas empresas: 1. Necesidades de capital: Muy bajas. los nuevos programas. los programas no varían mucho unos de otros. ya que los programas guardan una gran homogeneidad. Gualda. Caballero. 4. generalmente en este sector. y no tarda mucho en que los gimnasios empiecen a aplicarlos. y cambiar de gimnasio no es un proceso que demande mucho análisis para los consumidores. se van conociendo boca a boca.

y que el público sea mucho. el diálogo entre franquiciante y franquiciado va a ser en el mismo nivel. 3. evitando el gasto de un franquiciamiento. Gualda.1. y poseen de mucha información: Esto definitivamente es cierto. Por lo que no sería descabellado que el dueño. cualquiera lo puede hacer. Los costos derivados del cambio son escasos: Esto ya lo hemos analizado. y proveer sus propios programas de entrenamiento. Montecino Pág. Sus utilidades son bajas: Hoy en día poner un gimnasio perfectamente acondicionado. sino de espacios amplios para realizar las clases. que son escasos. y como mencionamos en el punto anterior. o piscinas). por lo que conocen con exactitud todos los productos. utilizando a sus instructores. como vimos en la primera variable. Cáceres. costó a Megatlón más de $2 millones de pesos abrir su sucursal de Nuñez. todos los profesores están al tanto de las últimas tendencias. Les interesa la calidad del producto que están comprando. las actividades que proveen los programas no requieren de maquinaria de última tecnología (excepto aquellas que requieran de bicicletas. 2. 4. y entrenen cómodamente. quiera en un momento parar y ver como recupera su inversión. Producen el producto ellos mismos: Este punto es quizás el más importante. No obstante. De esta manera. ya que es algo que pasa. y sabemos que sí. como ya habíamos mencionado. 29 . requiere de mucho dinero. Caballero. El comprador sabe sobre lo que es objeto de su interés. por qué? Porque cualquier profesor de educación física dispone de un basamento teórico que le permite desarrollar sus rutinas. habiendo gastado tanto.

que algún Instructor que forme parte del equipo creativo. Caballero.Los otros sectores industriales de la oferta en general: Esta variable no será analizada ya que no se encuentra ningún tipo de amenaza. aprovechando su conocimiento en el negocio. Cáceres. Siendo la única amenaza importante de destacar. Gualda. 30 .  Variables 7 y 8 – La demanda: La misma será analizada mediante la matriz actitudinal de la demanda.  Variable 6 . EB: Especificaciones bajas. tomando en cuentas las 2 empresas que forman el sector: Body Systems y Radical Fitness.  MATRIZ ACTITUDINAL DE LA DEMANDA Actitud Funcional EA Actitud Suprafuncional EB  Siendo EA: Especificaciones altas. creado en el seno de cada empresa. Montecino Pág. analizar esta variable sería una completa pérdida de tiempo. Variable 5 – Fuerza Competitiva N°5: El poder negociador de los proveedores: Al tratarse de un servicio. se lance a armar su propio proyecto.

aún no alcanza al de su competidor. 2. Caballero. limitado a los programas de entrenamiento. El producto de Body Systems no solo se limita al ejercicio físico. ganado por la experiencia. 31 . sus programas de entrenamiento actualizados constantemente. cobrando un precio más bajo. etc. decidimos ubicarlo en el extremo superior derecho de la matriz. ambas empresas podrían proveer un servicio más sencillo. sino también a otras componentes que hacen una mejora del mismo. Sumado al peso de la marca. por eso si bien tb está ubicado en el mismo cuadrante. y permitiendo que gimnasios chicos conozcan la marca. Celda de color rojo: Radical Fitness. 3. por ejemplo en la especificación de sus ejercicios. pero el peso de la marca.  Celda de color verde: Body Systems. está en el centro de la matriz. y la de sus instructores. El producto de Radical Fitness coincide en muchos factores. Montecino Pág. que van más allá del solo entrenar y seguir a los participantes. y el material instructivo para clientes. lo cual puede devenir en una contratación de un servicio más complejo en caso de que este se expanda. y obviamente. Las oportunidades de posicionamiento están a la vista. tal como la asesoría para los dueños de gimnasios. Gualda. la reconocida calidad. Cáceres.  Análisis: 1.

ya que estas actividades apuntan al alto rendimiento físico.643 dólares.145. superada por Brasil y México. inferior a las registradas en 2006 y 2007. Según datos del INDEC. En 2009 la economía apenas creció al 0. si al PBI se lo considerara en paridad de poder adquisitivo alcanzó los 584.7%. Inflación La inflación ha sido y es uno de los flancos que genera más polémica en la economía argentina. Es casi imposible que hayan programas de bajas especificaciones. Montecino Pág.392 millones de dólares. ya que según datos oficiales en el segundo y tercer trimestre de 2009 la economía se contrajo.  Variable 9 – Sub contexto económico (nacional e internacional) La crisis económica internacional. iniciada en Estados Unidos en 2008.4. en el gobierno de Nestor Kirchner (2003-2007) y el actual de Cristina Fernandez. en el cuarto trimestre de 2009 se registró una tasa de desocupación del 8.747 millones de dólares. Según últimos datos oficiales del Banco Central de la República Argentina y el INDEC. En tanto. Gualda.458 millones de pesos a precios corrientes equivalente a 306. y sería contradictorio. según los últimos datos del FMI para 2009. es el más alto de América Latina. 32 . pero cinco Cáceres.4%.561. En la actualidad.9% según el INDEC. la inflación alcanzada en 2009 fue del 7. el PBI per cápita medido en paridad de poder adquisitivo de USD 14. con un PBI per cápita nominal de 7. en 2009 el producto bruto interno en valor nominal fue de 1. Caballero. para luego volver a crecer en el último trimestre. repercutió fuerte en la economía argentina. resultando la Argentina la tercera potencia en materia económica de América Latina. En materia de empleo.

La Canasta Básica de Alimentos que se calcula según el IPC (que difunde el INDEC). el IPC Nivel General 2010 ascendió al 4. amesetamiento de la inversión. La discordia interna que se generó. la inflación afecta a toda la población y como el sector no proporciona un bien de primera necesidad. sirve para establecer los índices de pobreza e indigencia. llegó a punto tal que los mismos técnicos del instituto denunciaron la manipulación de datos del Índice de Precios al Consumidor por parte de las nuevas autoridades nombradas por el gobierno de Néstor Kirchner. Gualda. consultoras privadas sostienen que estos guarismos serían superiores a los oficiales. 33 . creó una falta de confianza en los índices publicados. rondando el 30% de pobreza y 12% de indigencia. Cáceres. mientras que en mismo lapso los precios de los supermercados crecieron un 5%. Montecino Pág. Algunos economistas argentinos sostienen que la inflación se debe a varios factores. Caballero. Esta variable incide directamente en los consumidores. Y por lo tanto la fidelidad y acceso de los clientes de programas de entrenamiento físico se puede ver mermado por la incidencia de la economía. Según el INDEC el primer cuatrimestre de este año.3%. entre ellos crecimiento del gasto público.5%). muchas personas tratan de satisfacer de manera jerárquica sus necesidades. ya que consultoras privadas argentinas sostuvieron que la inflación real en 2007 fue más del doble que la publicada por el INDEC (8. que en el segundo semestre de 2009 fueron del 13.2% y del 3. Sin embargo la polémica generada debido al recambio de autoridades dentro de este organismo en 2007.décimas superior a la de 2008. Según analistas privados la tasa de inflación 2010 a un valor de entre el 20% y el 25% anual. entre otros. oscilando entre el 17% y 18% o incluso superior al 20.5% respectivamente. aunque debido a las cuestionada metodología aplicada por el instituto desde 2007. la expansión de la base monetaria mediante la emisión de pesos para financiar el aumento del gasto público.

A su vez. La justicia revocó dos medidas cautelares que mantenían congelado el Fondo de Desendeudamiento por considerar que tenían "errores procesales". Este suceso generó un debate nacional entre el gobierno y la oposición en el Congreso Nacional sobre la validez del decreto presidencial. con el que debía pagar a los tenedores privados de bonos de la deuda usando las reservas del Banco Central de la República Argentina. Es decir. Caballero.500 millones de dólares.Canje de la deuda 2010 El gobierno de Cristina Fernández ha anunciado el lanzamiento del canje de deuda que no ingresó en 2005. de alrededor de 6. asumiendo ese cargo Mercedes Marcó del Pont. Montecino Pág. Su moneda es el euro. por tanto. Una consecuencia del estancamiento es su pérdida de ingresos fiscales y. Al no poder devaluar no mejoran su competitividad y. 34 . Este mismo fue derogado por la Presidenta.000 millones de dólares (que estaba en cesación de pagos). los mercados financieros se muestran reacios a comprar su deuda pública a no ser que esos bonos paguen generosos tipos de interés. dando vía libre al gobierno a la operación que se había propuesto. Contexto Internacional Grecia. este hecho ha suscitado el alejamiento de Martín Redrado de la presidencia del BCRA por haberse negado a la directiva de la Presidenta. una operación por alrededor de 20. pero creó uno nuevo denominado Fondo de Desendeudamiento. por tanto sus economías están estancadas. Fernández creó en diciembre de 2009 el Fondo del Bicentenario. elevados déficit públicos. Portugal y España. Como consecuencia. llevan años perdiendo competitividad pero no tienen la posibilidad de devaluar sus monedas por que no tienen monedas que devaluar. al formar parte de la zona euro se enfrentan a un escenario en el que los gastos financieros de sus deudas públicas crecen rápidamente. Gualda. el actual gobierno busca negociar la deuda pendiente de pago que existe con el Club de París. Con este fin. Además. Tipos de interés altos aumentarán Cáceres.

Sin embargo. Esa limitación frenará el crecimiento de sus economías. tasas de crecimiento más altas y. el 15. Montecino Pág. por ejemplo. podrán recaudar ingresos públicos que les permitirán devolver la deuda.los gastos financieros de esos países con elevado déficit y con una deuda que crece rápidamente. Cuando la deuda de un país alcanza el 113% de su PIB.1% de sus ingresos fiscales (ver gráfico). es decir. otros países eurozónicos como Italia y Bélgica tienen también un nivel de deuda altísimo como porcentaje de su Producto Interno Bruto (PIB). 35 . Irlanda. para cumplir con sus obligaciones con sus acreedores van a limitar el gasto público en otras partidas. Los enormes pagos de intereses de deuda que deben realizar países como Grecia. estos países han hecho reformas económicas que propiciarán un comportamiento de sus economías más halagueño. las probabilidades de incumplimiento de pagos aumentan. Sin embargo. Gualda. Los países con mayor riesgo de impago de la Eurozona son Grecia —que según prevé la Comisión Europea Cáceres. como ocurre en Grecia. Incluso Francia está en la mira ya que una gran parte de su deuda pública vence este año. ha reducido un 10% el sueldo de los empleados públicos. por tanto. Caballero.

tiene una cláusula de no bail out. pero los inversores parecen confiar más en estos países ya que disponen de sus propios bancos centrales que pueden.alcanzaría una proporción entre deuda y PIB de 120% este año —. está en Francfurt y es independiente. Cada país de la zona euro debe hacer frente a sus deudas con sus ingresos ordinarios (impuestos) o extraordinarios (privatizaciones de empresas públicas o venta de activos). el Reino Unido o Japón. Por un lado estos pueden optar por acceder a ellos y de esta manera no optar por recurrir a los gimnasios en el afán de realizar una Cáceres. en un minuto. Su banco central. Caballero. Portugal está a mitad de camino entre España y Grecia (ver gráfico). es decir. pero hay que tener en cuenta las diferentes políticas de Estado que alientan a la introducción de los jóvenes al deporte. Grecia y España) es que no tienen un banco central propio. Otra posibilidad sería que sus socios de la Eurozona o el FMI les prestaran apoyo financiero. por encima incluso del 90% del PIB. 36 . Italia. Montecino Pág. también tienen mucha deuda. algo que el Banco Central Europeo no puede hacer. España Se prevé que España. Gualda. incluidas las de EEUU. España dedica el 7% de sus ingresos fiscales a pagar los interese de la deuda (ver gráfico). Que significa. Algunas de las mayores economías del mundo.  Variable 10 – Politico-legal El sector analizado no depende de esta variable en su totalidad. Irlanda. alcance el 66% este año y 74% para fines de 2011. que NO PUEDE IR EN RESCATE DE NINGUNO de los 16 ESTADOS que forman parte del euro. El problema de los PIIGS (Portugal. Irlanda y Portugal. se llama Banco Central Europeo. que antes de la crisis tenía una proporción de deuda sobre el PIB de tan solo el 36%. imprimir dinero y comprar deuda del gobierno.

d) la televisión. vicepresidente de la Comisión de Turismo y Deportes de la Legislatura. Es probable que pueda haber razones Cáceres. Gualda. e) ahora Internet. el artículo 4 de la ley dice que "los gimnasios deben estar adheridos a un servicio de emergencias médicas y capacitar a sus profesionales en técnicas de reanimación cardiorrespiratoria y primeros auxilios". Caballero. c) el empobrecimiento generalizado obliga a contemplar otras prioridades. que reveló que el 90 por ciento de los gimnasios de la ciudad no exigía a sus socios dicha certificación. En cuanto a lo legal. realizó un relevamiento en julio pasado. "Son muy pocos los gimnasios que piden el certificado. Asimismo. Montecino Pág. y así tantas otras. expresó el diputado.  Variable 11 – Socio-cultural “¿POR QUÉ UN ALTO PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN NO PRACTICA CON REGULARIDAD ALGUNA ACTIVIDAD VINCULADA CON EL CUIDADO FÍSICO Y LA SALUD?” Puede haber variadas respuestas: a) ausencia de una cultura más arraigada al respecto. en el gobierno porteño por ejemplo. Hay una falencia del Estado para hacer cumplir la norma". b) insuficientes incentivos motivacionales. a la vez estos individuos inician su vida deportiva con estos programas y una vez que son más adultos pueden seguir con ella recurriendo a programas de entrenamiento como los que ofrece el sector. el Estado debe exigir a los gimnasios un certificado de aptitud física que deberá ser actualizado periódicamente.vida sana con deporte. la ley 139 (sancionada en 1999) regula el funcionamiento de dichos establecimientos. 37 . Un equipo de asesores del diputado porteño Daniel Amoroso (Juntos por Buenos Aires). Está claro que esta variable puede excluir a posible consumidores. pero es necesario que la condición física de estos sea óptima para acceder a las exigencias de los entrenamientos.

Articular este trípode puede ser un rasgo distintivo que produzca un cambio cualitativo en el tiempo. la escuela desde el preescolar y las instituciones privadas de fundado prestigio. generadora Cáceres. Las instituciones con orientación deportiva. cada vez más la actividad deportiva debe trascender la órbita de los tradicionales -y siempre valoradosprofesores de educación física. El Deporte Social es la práctica de actividades físicas y deportivas orientadas a la población en su conjunto. La ley general del deporte debiera contemplar estas diferencias de manera explícita y a todos los efectos. Gualda.combinadas. Por otro lado. como hacen algunas instituciones hoy en la Argentina. no pueden tener el mismo tratamiento que emprendimientos privados que.clubes. Montecino Pág. gimnasios. 38 . más allá de las objetivas limitaciones que arrastran. Las instituciones con orientación deportiva. Seguramente su mayor virtud sería la de apoyar a la escuela y a esas instituciones privadas con amplio y reconocido sustento social en la gestión. Naturalmente. también hace falta el concurso del Estado en sus distintos estadios. En tal sentido. son un complemento vital de la familia y la escuela. fundamentalmente como facilitador del proceso. mucho más que “competir” con ellas o intentar sustituirlas. entre ellas. Es aquí donde intervienen. o debieran hacerlo. junto con las entidades culturales. y los clubes. la sociología. la antropología y las ciencias médicas. entendida como dijéramos desde la óptica de la recreación. no promueve en las generaciones siguientes esa cultura que hace falta desarrollar. Se requiere. un trabajo interdisciplinario donde concurran especialistas de otras disciplinas: la psicología. persiguen como fin último el lucro. El riesgo es que una población que hoy no opta por la actividad deportiva. Caballero. cumplen una función social adicional de enorme valía. muchas de ellas -aunque no todas.

pero sirve para resumir en una palabra algo que Cáceres. botines y zapatillas súperlivianos y pelotas de fútbol diseñadas en laboratorios científicos son apenas ejemplos de lo que bien podría llamarse la "hipertecnologización" del deporte. social. sexo.  Variable 12 – Subcontexto tecnológico Es usual enterarse de la aplicación de innovaciones tecnológicas en prácticas deportivas a nivel profesional: desde cascos ultramodernos para que los surfistas reciban indicaciones de sus entrenadores en tiempo real. Caballero. cultural o étnica. raquetas de tenis tramposas. podemos notar cómo se extiende el uso de estas tecnologías a las prácticas deportivas de aficionados. hasta el uso de dispositivos GPS cada vez más sofisticados para montañistas.de situaciones de inclusión. Cientos de personas reunidas en una suerte de festejo comunitario. entendiendo al deporte como un ámbito propicio para el desarrollo social. Gualda. Un caso paradigmático (por el volumen de aplicación que implica) es el uso de chips para cronometrar maratones. sin discriminación de edad. En todo el mundo y cada día más. Montecino Pág. condición física. deporte provincial. actividad física para la salud y nuestro club. 39 . pasando por los avances aplicados en la amortiguación del calzado para jugadores de básquet. Este plan incluye Programas Nacionales orientados a cubrir diferentes facetas del deporte social: juegos deportivos. Pelotas de golf aerodinámicas. diversa en sus manifestaciones. El término difícilmente ingrese alguna vez al diccionario de la lengua castellana. donde correr es también una invitación a mejorar la calidad de vida en las grandes ciudades. deporte e inclusión social.

La oferta internacional Cáceres. frente a las aleaciones de metales y los compuestos y polímeros sintéticos con los que se fabrican cada uno de los equipos deportivos. zapatillas con amortiguación especial y ergonométricas. El club italiano de fútbol AC Milan se vale de ella para prevenir lesiones. La madera y la goma son poco menos que materiales prehistóricos. pero no obstante a ellos los clientes consumen esta tecnología revolucionaria en sus prendas.hace rato dejó de transitar los márgenes de la tendencia para transformarse en una lisa y llana realidad: que las tecnologías más sofisticadas y avanzadas no sólo son una parte inseparable del deporte. Montecino Pág. en cualquiera de sus múltiples disciplinas. Luego. relojes que indican que cantidad de calorías que se quema en cada actividad. en la Argentina tenemos acceso a ella. sino que pueden modificarlo incluso hasta en su espíritu. Gualda. Además se le suman los tomados a mano en cada partido y entrenamiento de campo. por supuesto que a un precio elevado si lo comparamos con otras plazas del mundo. extrae patrones de esos datos y elabora predicciones sobre cada jugador y su estado físico. La tecnología se aplica constantemente a los deportistas. Y hasta en la preparación física y los entrenamientos se metió la tecnología. el soft Cleverpath. Caballero. Para el sector analizado difícilmente los programas de entrenamiento requieran la inclusión de productos específicos. El soft aprende y mejora —como el cerebro humano— con el ingreso de los datos. Cada aparato de ejercicios se conecta a una computadora central a la que llegan los datos vitales de cada jugador. 40 .  Variable 13 . medidores de pulso y latidos del corazón. y hasta vestimenta que permite que la piel respire y no acumule transpiración. de Computer Associates.

una nueva tendencia indica que grandes cadenas de gimnasios se están expandiendo mundialmente (por ejemplo Megatlon). por caso. esto ya sucede en varias partes del mundo. dan cuenta de este fenómeno. 41 . Gualda. Se comenta que hay interés de cadenas internacionales en desembarcar en Argentina y montar gimnasios de más de 2. La razón tiene que ver con el bajo nivel de inversión inicial que demanda poner en funcionamiento un gimnasio de estas características y por la imperiosa necesidad de diferenciación que reclama un sector tan competitivo. En este sentido. Esta es una buena oportunidad para las empresas españolas fabricantes de máquinas de musculación de alta calidad para exportar sus productos a Argentina y competir con las empresas americanas que lideran la instalación de gimnasios de elite. En este sentido. estas franquicias aseguran la instalación de gimnasios modernos y con reconocimiento mundial. Caballero. el presidente y fundador de la red brasileña de gimnasios Companhia Athletica agrega: "Los clubes express o más exclusivos son una muy buena alternativa ya que intensifican los índices de inserción en la sociedad". Richard Bilton. Las cadenas internacionales Curves y Jazzercise. Una de las principales modificaciones de este negocio de los gimnasios surgió a partir del desarrollo de sistemas de entrenamiento físico “enlatados”. Se trata de módulos o paquetes de gimnasia grupal (fitness) que son vendidos a todas partes del mundo como si fueran “enlatados de contenidos gimnásticos”. asegura el propietario de la única cadena de gimnasios con certificación ISO 9001: 2001.000 metros cuadrados. Cáceres. el mayor crecimiento en cantidad de franquicias se ha manifestado entre las propuestas de servicios segmentadas y específicas.La oferta y demanda internacional crece a pasos agigantados. Montecino Pág.

alcanzando los 98. ya que en cada uno de ellos brinda clases incluidas o no en el abono mensual en todo el Cáceres. tanto físicas como musicales. 42 . Montecino Pág. Misma música. bajo el paraguas del fitness todo se transforma y se hace más rentable. a los entrenadores porque tienen el sello de un sistema internacional y a los gimnasios les permite tener un programa probado sin riesgos de aplicaciones y a su vez con un aporte de marketing dado por la difusión de los sistemas de modo mediático. mientras que en el mundo su incremento roza los seis puntos. Gualda. El tema le sirve a los usuarios porque tienen entrenamiento asegurado en cualquier parte del mundo.011 clientes. esto representa un exponencial crecimiento de programas de entrenamiento. mismos ejercicios.Son estructuras perfectamente replicables en cualquier parte del mundo ya que responden a rutinas.  Variable 14 – Demanda internacional Se trata de un segmento que en la Argentina crece a la nada despreciable cifra del 15% anual. El rótulo “health club” es más apto para los tiempos que corren porque la transpiración no tiene que quedar del lado del sufrimiento sino del desarrollo saludable. totalmente prearmadas y que se aplican bajo un sistema único.594 gimnasios. Les Mills International anunció recientemente que traspasó la barrera de los 10 mil gimnasios al inaugurar 19 sedes en España llegando a 10. El sistema parece seguir creciendo en el mundo y los servicios de contenidos gimnásticos se impone tanto como los modelos mediáticos de Gran Hermano o Bailando. Caballero. Lejos quedaron los rótulos del tipo “modeladora” o “reductora”. mismo ritmo.

está recibiendo un fuerte apoyo por parte de los medios de comunicación y. y se encuentran con distintas ofertas para acondicionar su cuerpo) tengan cada vez más asociados. gerente general de la empresa chilena SportLife. en lugar de enfatizar. Gualda. y debe aprovechar el ánimo de las personas que desean acceder a una vida saludable.700 millones de dólares.1 en India. existe un mayor interés en aumentar la inversión en centros fitness con diferentes alternativas de precio". La penetración de la actividad va del 17.mundo. Se estima. Montecino Pág. No es un dato menor este comentario ya que ampliar los beneficios que otorga el deporte. fomentando este modo de vida. todas estas interactúan entre sí. "El negocio seguirá creciendo en forma sostenida en Latinoamérica. Caballero. afectando y definiendo la situación del sector. precisamente. indica Mauricio Musiet. por el otro. Además agega: "Creo que la tendencia general de los gimnasios se focalizará más en los beneficios para la salud física y mental de los socios. y Cáceres. la estética". en el cual concurren los demandantes. Este sector industrial está en reconocido crecimiento. Por un lado. lo cual evidencia el potencial de crecimiento y oportunidades que todavía hay en esta industria. mientras que la facturación global de la industria trepó a los 55. Muchos ya lo están haciendo. 43 . además.  Variable 15 – Interacción de variables El sector industrial es una red dinámica de variables. y este esfuerzo múltiple está logrando que los gimnasios (equivalente a un mercado. puntualiza el empresario chileno. pero momentáneamente hay lugar para todos. que la cantidad de miembros ya alcanzó los 107 millones en todo el mundo. y permitiendo la expansión. cada uno desde su posición.6 en Holanda hasta el 0.

el atractivo es alto. sino en la real necesidad que tenemos de hacer ejercicio. 44 . sobre todo teniendo en cuenta que no hace falta realizar grandes inversiones. y como venimos diciendo. por lo que éstos se están expandiendo. la clave reside entonces. así como los de operación. es inelástica. aumenta la demanda de estos programas de actividades. Caballero. Al ser un sector con un crecimiento promedio de 6% anual.con ello. la demanda por ende. Las personas acuden cada vez más a gimnasios o centros deportivos. El producto resiste a crisis. La economía argentina juega un rol importante en el sector. Análisis de portafolio de negocios: Atractivo del sector: El sector está en amplio crecimiento. hoy en día es importante para los gimnasios contar con estos servicios. En nuestro país este sector está pasando por la fase de crecimiento. ya que los clientes están encantados con estos sistemas. (en comparación con otros sectores industriales) y que con capacitación e innovación se pueden crear programas muy útiles para los consumidores. ya que los costos de inversión son mínimos. ya que el crecimiento puede frenarse si población prefiere destinar su dinero a bienes de primera necesidad. aumentando la demanda de los productos. generando alta rentabilidad. que denote ya no en el deseo de hacer actividad física. en generar una cultura alrededor del ejercicio y la vida sana. Gualda. como ya pudimos ver en puntos anteriores. el cual va a la par de los números. Cáceres. Montecino Pág. la demanda siempre aumenta en la cercanía del verano. aunque es conocido que en este rubro. y comienza a multiplicarse la oferta.

Gualda. más una constante actualización.Las chances de exportación de estos productos es altísima. ALTAMENTE ATRACTIVO Posición competitiva: El producto es líder de mercado. El producto se distribuye en gimnasios. para ganar de prestigio. y brindando de todo el soporte posible para que las mismas sean rentables para los franquiciados. con una amplia línea de servicios. mediante paquetes completamente flexibles. y la oferta está multiplicada. Cáceres. dirigidos a distintos segmentos. La experiencia unida a los años. aumenta la efectividad de las ventas. pero la posición competitva de esta última está por debajo de Body. y porque el posicionamiento no es tan fuerte. serán estrellas por un rato muy largo antes de ver quienes se consagrarán como vacas lecheras. 45 . es la misma. Montecino Pág. por ende van a estar ubicadas en la misma línea del eje. A todo esto podemos sumar la cultura y los valores de la empresa. otorgando descuentos a quienes adquieren cierto número. basta que el mismo sea reconocido por colegas. Y si los números siguen este ritmo. porque el servicio tiene menos prestaciones. y comenzar a expandirse. pero está ubicado en un sector que aún tiene muchísimo por crecer. Caballero. y las empresas deben crecer para no perder participación de mercado. ya que no se trata de un producto nuevo. y un posicionamiento atractivo. permitiendo elegir la cantidad de actividades. que sin duda atraen a un gran número de personas. en base al atractivo del sector. POSICIÓN COMPETITIVA: ALTA La posición de Radical Fitness en la matriz. El sector industrial entra en la categoría de estrella. por tener un menor valor agregado.

Caballero.POSICIÓN COMPETITI VA Alta Baja ATRACTIVO DEL SECTOR Bajo riesgo Alto riesgo Referencias: • • Estrella de contorno amarillo: Body Systems Estrella de contorno rojo: Radical Fitness Cáceres. Montecino Pág. Gualda. 46 .

Caballero. Gualda. Montecino Pág. 47 .Cáceres.

Caballero.Cáceres. 48 . Gualda. Montecino Pág.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->