CASO: McDonald´s?

Integrantes del Grupo:

• 1.- Cuno Gonzales, Luis Guido
• 2.- Huilca Champi, Ana Maria
• 3.- Lizarraga Zegarra, Julio
• 4.- Neyra Castro, Luzmila
• 5.-Huamani Molloco, Marco Antonio
• 6.- Mamani Meza, Percy
 McDonald’s
Corporation
• Líder Mundial en la
Industria de
Alimentos rápidos
FUERZAS DEL ENTORNO QUE HAN AFECTADO LA
INDUSTRIA, ESPECIALMENTE HAMBURGUESAS
- TRADICIONALES USUARIOS
- CAMBIO DE HABITOS DE ALIMENTACION
- SURGIMIENTO Y CRECIMIENTO DE SERVICIOS
DE COMIDA PARA LLEVAR Y ENTREGAR
A DOMICILIO POR PREFERENCIA DE
CONSUMIDORES.
 ¿Como debería McDonald´s
atraer a los consumidores?
• Recurrir a su departamento de Investigación
y desarrollo para desarrollar una nueva
línea de productos.
• Y que no solamente solucionen el atributo
de rapidez y que garanticen salud a sus
consumidores con una tendencia ecologista.
 ¿Que nuevos productos debe
introducirse?
• A McDonald´s le conviene innovar en su gama
de productos para garantizar su permanencia
en el mercado en este nuevo entorno
glabalizado, como hacer hamburguesas de
soya y papas fritas con aceite de oliva.
• Puede introducir el concepto vegetariana en
sus líneas y complementarlo con hortalizas de
gran poder nutritivo, como el brocoli.
 Mc. DONALD’S DEBE AMPLIAR SU
MENÚ A NUEVAS ÁREAS?

• Correcto. Debe tomarse

en cuenta áreas
alternativas orientadas
al público :
• Infantil ( 0 - 14 años)
• Juvenil ( 15 - 22 años)
• Adultos ( 23- 55 años)
 ¿Qué problemas operativos
puede encontrar?

Los principales son:

• Problemas de personal originado por las
normas legales y escasez de personal.
• Problemas de materias primas.
 DEBE OTORGARSE DESCUENTO
• Debe observarse la sensibilidad del consumidor en función a su poder
adquisitivo
• Ubicar el sector de aplicación

DESCUENTO COMPETENCIA
INCREMENTO
= PUBLICIDAD

PROMOCIÓN COMPETENCIAS DE PRODUCTO

INCREMENTO VENTA
MAYOR IMAGEN

INTANGIBLE
 QUE ESTRATEGIAS DE EXPANSION SE DEBE
USAR EN EL MERCADO DE E.E.U.U. Y EL
MERCADO EXTERIOR

1º ALIANZA ESTRATEGICA DE EMPRESAS

EMPRESAS BENEFICIOS
OBJETIVOS MUTUOS
COMPATIBLES

2º NUEVOS PRODUCTOS CON SU LINEA

MARCA E INTANGIBLE

PRODUCTO NATURAL O LIGH

 EN QUE REGIONES
INTERNACIONALES
DEBE CONCENTRARSE
• Mercado Nacional Saturado
• Mercado Internacional Prospero y
Lucrativo.
• Concentrarse en zonas de
economías desarrolladas y
emergentes.
• Analizando estilos de vida y
hábitos de alimentación
RENTABILIDAD OPERATIVA
PORCENTUAL

AÑOS
86 87 88 89
Estados Unidos 26 26 25 25
Europa 12 14 16 18
Canada 19 14 20 19
Otros 34 36 35 33
 RENTABILIDAD POR
SEGMENTO GEOGRAFICO
• Nótese que a pesar de
Rentabilidad por segmento geografico
que los principales
ingresos los proporciona 35

el área geográfica 30

25

nacional (EE.UU), el 20

Porcentajes
rubro de otras áreas 15

Estados Unidos

(Pacífico y América 10 Europa

Canada
Otros

Latina) nuestra la
5

rentabilidad más alta.

Estados Unidos Europa Canada Otros

Lugar Geografico