ndice

Presentacin ........................................................... 9
NO PIENSES EN UN ELEFANTE
Prlogo: EI cambio de marco es cambio social ........... 17
PRIMERA PARTE: TEORA Y APLICACIN
1. Enmarcar para recuperar el discurso pblico ....... 23
2. Entra en escena el Terminator! .......................... 61
3. Qu hay en una palabra? Muchas cosas, si la palabra es matrimonio ..... 75
4. Metforas del terror ........................................... 83
5. Metforas que matan ....................................... 105
6. Raicionar la confianza: ms all de la mentira ... 113
SEGUNDA PARTE: DE LA TEORA A LA ACCIN
7.Lo que quiere la derecha .................................. 121
8. Lo que une a los progresistas .......................... 133
9. Las preguntas ms frecuentes ......................... 141
10. Cmo se responde a los conservadores ............ 161
Agradecimientos .................................................... 171
EI autor ................................................................. 173

Presentacin
Este famoso y combativo libro de George Lakoff sobre el lenguaje poltico
con cientos de miles de ejemplares vendidos en EE. UU. nace de las
derrotas electorales de los demcratas estadounidenses y de la frustracin
de este estudioso ante el modo errtico en que sus correligionarios
entendan la comunicacin en poltica. Pero ya en 1996 Lakoff haba
publicado un libro mucho ms acadmico, Moral politics. What Conservatives
know that Liberals don't, en el que analizaba las visiones del mundo
propias de los conservadores (republicanos) y los progresistas (demcratas)
de EE. UU. No pienses en un elefante, este pequeo libro de combate,
sintetiza dcadas de trabajo y discusin en el mbito de la lingstica
cognitiva, en el que Lakoff es un autor de referencia. Y eso lo enriquece y
hace fructfera su lectura.
Los conservadores estadounidenses, seala Lakoff, han invertido billones
de dlares desde los aos setenta en think tanks, en financiar
investigadores y encuentros dedicados a estudiar la mejor forma de
estructurar y comunicar sus ideas y de destruir las posibilidades de su
adversario. Y lo lograron. Consiguieron definir las grandes cuestiones
polticas en sus trminos y etiquetar a sus opositores desde su lenguaje y
sus valores. Los demcratas estaban claramente a la defensiva, al menos
hasta que, gracias en parte a la decidida contribucin de Lakoff, stos a su
vez han conseguido recientemente afirmar una posicin alternativa a la de
los neoconservadores.
Los conservadores elaboraron una estrategia adecuada a la sociedad de la
comunicacin, que es la de la mediatizacin de la poltica. La indagacin de
Lakoff parte de una perplejidad. Qu tienen en comn, se preguntaba, las
diversas posiciones conservadoras en los varios asuntos que componen la
agenda poltica: los impuestos, el aborto, la guerra de Irak, los seguros
sociales, etc.? Aparentemente nada, se deca; forman un puzzle de
actitudes incoherentes. Sin embargo, al ver esas polticas desde los sistemas de conceptos sobre la moral, que estaba entonces estudiando, Lakoff
capt una coherencia subyacente a estas diversas posiciones. En su
hiptesis, tanto las polticas conservadoras como las progresistas tienen
una consistencia moral bsica, se fundamentan en visiones diferentes de la
moral familiar, que se extienden a la poltica y a otros mbitos. La familia
conservadora se estructura en torno a la imagen del padre estricto que cree
en la necesidad y el valor de la autoridad, que es capaz de ensear a sus
hijos a disciplinarse y a luchar en un mundo competitivo en el que triunfarn
si son fuertes, afirmativos y disciplinados.
El gran logro de la estrategia de los conservadores ha sido el de estructurar
todos los asuntos polticos en torno a estos valores bsicos y

profundamente asentados en la mentalidad de gran parte de los

ciudadanos. Profundizando ese sistema de conceptos y valores, los
intelectuales al servicio de los republicanos estadounidenses han sido
capaces de elaborar un discurso articulado y un lenguaje eficaz. Eficaz
porque reconoce el poder de nombrar, que es el de empotrar cada
denominacin en un marco conceptual que implica valores y sentimientos
de los que las audiencias son generalmente inconscientes. Y ese lenguaje
bien armado con sus implicaciones morales y emocionales tiene el poder de
definir las realidades una vez introducido y reiterado en los medios de
comunicacin. La guerra contra el terror es un ejemplo. Activa el miedo a
un terror difuso y con el miedo, el marco del padre estricto y asocia
terrorismo con guerra, que requiere un comandante en jefe, un
presidente de guerra, poderes especiales para la guerra, as como
naciones que atacar, etc.
Los progresistas tienen tambin un sistema moral que se enraza en una
concepcin de las relaciones familiares. Es el modelo de los padres
protectores, que creen que deben comprender y apoyar a sus hijos,
escucharles y darles libertad y confianza en los dems, con los que deben
cooperar. Este sistema moral inspira sus opciones polticas, como el del
padre estricto organiza las de los conservadores. Pero los progresistas no
han sido tan conscientes como stos de la necesidad de dotarse de un
lenguaje coherente que les permita definir desde sus propios valores y
sentimientos los asuntos en juego en el espacio pblico. Y as han
aceptado el lenguaje y los marcos de sentido impuestos por los radicales
neoconservadores, aunque los discutieran. Pueden abandonar su posicin
defensiva slo afirmndose en sus propios valores y sentimientos y en lo
que stos pueden aportar. Deben enmarcar los diferentes asuntos en su
sistema de conceptos morales y su lenguaje. En el caso de la guerra
contra el terror vale la pena afirmar, sostiene Lakoff en primer lugar, que
sta ha debilitado a los EE. UU. y que la identificacin del enemigo, Sadam
y su pas, con Al Qaeda y el terrorismo era una ficcin interesada; que la
diplomacia es mejor que la guerra, etc.

Esta notable obra de Lakoff permite introducir la reflexin sobre las

implicaciones de los diferentes discursos polticos en otros mbitos, como
el espaol, donde los conservadores han aprendido la leccin de sus
correligionarios estadounidenses. Aqu tambin han optado por un
lenguaje agresivamente afirmativo de un sistema conceptual unificado que
organiza y da coherencia a sus posiciones polticas y las vincula con
valores y sentimientos morales. Y esta capacidad de movilizar emociones es
un arma de enorme valor en el contexto de la mediatizacin de la poltica.
Algo que urge a los progresistas aprender a hacer.

G. Lakoff
La lgica de los valores progresistas
Principios progresistas
Direcciones de la poltica
Dos filosofas en 10 palabras
Se trata de crear marcos dentro de los cuales el oponente se sienta
obligado a moverse, utilizando adems un lenguaje determinado
creado por el interlocutor. Uno de los que lo han analizado es el
lingista norteamericano George Lakoff, profesor de la Universidad de
Berkeley, furioso ante el xito con el que lo aplican los
conservadores y la incapacidad de los progresistas para
sacudirse de la trampa
Lakoff nos ofrece "una gua prctica" para todos aquellos, activistas o no,
interesados en la poltica. La idea surge de sus anteriores estudios sobre
lenguaje: pensamos en trminos de marcos mentales ( frames ) y metforas.
Cuando la informacin que recibimos no se conforma a los marcos asumidos
e incorporados a nuestro cerebro, nos quedamos con los marcos e
ignoramos los hechos. Lakoff sostiene que los republicanos han conseguido
activar, en una parte significativa de la poblacin, la metfora del "padre
estricto", una figura que define reglas de conducta, disciplina, castiga y
educa con firmeza para un mundo competitivo. De esta forma, han logrado
contrarrestar la influencia demcrata en la ciudadana, movilizando
representaciones como la del individuo expoliado por el Estado (para
justificar la reduccin de los impuestos) o mitos como el del carcter
sacrosanto del matrimonio (para oponerse al matrimonio homosexual)
Cmo activar otros valores, principios y directrices polticas?
Cmo hacer, por ejemplo, que la apuesta por la paz y el dilogo
sea ms enrgica que el miedo al terrorismo? Segn Lakoff, slo a
travs de la afirmacin contundente de los valores progresistas,
desde su moral familiar, centrada en la metfora de los "padres
protectores" -que tratan de escuchar, comprender y educar a sus
hijos para colaborar con otros-, hasta su idea del espacio pblico.
Para no estar a la defensiva, los progresistas deben encontrar un
lenguaje propio para comunicar y para reconfigurar
radicalmente los trminos en que se discuten los asuntos
pblicos.

Resumen:
Cmo enfrentar los avances polticos y electorales de la derecha
norteamericana desde los tiempos de Ronald Reagan ? Por qu se han
producido? Segn el reputado lingista G. Lakoff , por la capacidad de los
estrategas republicanos de activar estructuras mentales inconscientes, que
mueven nuestros comportamientos y nos impiden atender a la racionalidad
de nuestros intereses, o a los meros datos de la realidad. Breve e informal,
No pienses en un elefante! (el elefante es el smbolo del Partido
Republicano) utiliza y difunde las investigaciones del Instituto Rockridge,
nico think tank progresista comprometido actualmente en los Estados
Unidos con la tarea de un profundo cambio social a travs del cambio de los
marcos de referencia. Lakoff nos ofrece una gua prctica para todos
aquellos, activistas o no, interesados en la poltica. La idea surge de sus
anteriores estudios sobre lenguaje: pensamos en trminos de marcos
mentales ( frames ) y metforas.
Cuando la informacin que recibimos no se conforma a los marcos asumidos
e incorporados a nuestro cerebro, nos quedamos con los marcos e
ignoramos los hechos Lakoff sostiene que los republicanos han conseguido
activar, en una parte significativa de la poblacin, la metfora del padre
estricto, una figura que define reglas de conducta, disciplina, castiga y educa
con firmeza para un mundo competitivo. De esta forma, han logrado
contrarrestar la influencia demcrata en la ciudadana, movilizando
representaciones como la del individuo expoliado por el Estado (para
justificar la reduccin de los impuestos) o mitos como el del carcter
sacrosanto del matrimonio (para oponerse al matrimonio homosexual)
Cmo activar otros valores, principios y directrices polticas? Cmo hacer,
por ejemplo, que la apuesta por la paz y el dilogo sea ms enrgica que el
miedo al terrorismo? Segn Lakoff, slo a travs de la afirmacin
contundente de los valores progresistas, desde su moral familiar, centrada en
la metfora de los padres protectores -que tratan de escuchar, comprender
y educar a sus hijos para colaborar con otros-, hasta su idea del espacio
pblico. Para no estar a la defensiva, los progresistas deben encontrar un
lenguaje

Prlogo
El cambio de marco es cambio social
Los marcos son estructuras mentales que conforman nuestro modo de
ver el mundo. Como consecuencia de ello, conforman las metas que nos
proponemos, los planes que hacemos, nuestra manera de actuar y
aquello que cuenta como el resultado bueno o malo de nuestras acciones.
En poltica nuestros marcos conforman nuestras polticas sociales y las
instituciones que creamos para llevar a cabo dichas polticas. Cambiar
nuestros marcos es cambiar todo esto. El cambio de marco es cambio
social.
Los marcos de referencia no pueden verse ni orse. Forman parte de lo
que los cientficos cognitivos llaman el inconsciente cognitivo
estructuras de nuestro cerebro a las que no podemos acceder
conscientemente, pero que conocemos por sus consecuencias: nuestro
modo de razonar y lo que se entiende por sentido comn. Tambin
conocemos los marcos a travs del lenguaje. Todas las palabras se
definen en relacin a marcos conceptuales. Cuando se oye una palabra,
se activa en el cerebro su marco (o su coleccin de marcos). Cambiar de
marco es cambiar el modo que tiene la gente de ver el mundo. Es cambiar
lo que se entiende por sentido comn. Puesto que el lenguaje activa los
marcos, los nuevos marcos requieren un nuevo lenguaje. Pensar de
modo diferente requiere hablar de modo diferente.
Actualmente en Estados Unidos slo hay un think tank progresista
implicado en una empresa importante de cambio de marco: el Instituto
Rockridge (www.rockridgeinstitute.org). Es nuevo y est creciendo. El
Instituto Rockridge rene a cientficos y lingistas cognitivos con cientficos
sociales para reenmarcar todo la gama de las cuestiones importantes en
polticas pblicas desde una perspectiva progresista. Sus investigaciones
no son partidistas y se publican en abierto en su pgina web. Este libro
utiliza y difunde esas investigaciones.
Como respuesta a la demanda del pblico, ste es un libro breve e
informal. Quiere ser una gua prctica tanto para ciudadanos activistas
como para cualquiera que tenga un serio inters por la poltica. Quienes
deseen un tratamiento ms sistemtico y acadmico deberan leer mi libro
Moral Politics: Houo Liberals and Conservatives Think (Poltica Moral:
Cmo piensan los conservadores y los progresistas).
Este libro fue escrito y publicado con ocasin de las elecciones
americanas de 2004. Pero desde entonces su importancia ha aumentado
mucho. Los sondeos a pie de urna revelaron lo que el libro predeca: que
los valores morales eran ms importantes que todas las dems cuestiones:

ms importantes que el terrorismo, que la guerra, que la economa, que la

sanidad o que la educacin. En aquellas elecciones los progresistas se
unieron como nunca lo haban hecho antes en la historia reciente. Lo que
los uni, por decirlo as, visceralmente, lo que les dijo que Bush era
inmoral, fueron sus propios valores progresistas.
Es vital para nosotros, para nuestro pas y para el mundo que
continuemos unidos. Lo que nos une son nuestros valores. Tenemos que
aprender a expresarlos con firmeza y claridad. Para que los demcratas
puedan ganar en el futuro, el Partido tiene que ofrecer al pas una visin
moral clara, una visin comn a todos los progresistas. No puede
presentar sus programas como si fueran una mera lista de la compra.
Debe ofrecer una alternativa moral ms tradicionalmente americana y que
represente todo aquello de lo que los americanos estn orgullosos.
Este libro ha sido escrito al servicio de esa visin. Disfrtalo!
GEORGE LAKOFF Noviembre, 2004

PRLOGO (Resumen)
Los marcos de referencia son estructuras mentales que conforman
nuestra forma de ver el mundo, nuestras metas y planes. Forman parte del
inconsciente cognitivo. No podemos acceder a ellos conscientemente, pero
s por sus consecuencias y a travs del lenguaje. Nuevos marcos, que
suponen cambiar lo que se entiende por sentido comn, y que provocan
cambio social, requieren un nuevo lenguaje.

COLECCIN COEDITADA CON FORO COMPLUTENSE

No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, ni su
tratamiento informtico, ni la transmisin de ninguna forma o por cualquier
medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros
mtodos, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del copyright.
Ttulo original: Don't think of an elephant!
Primera edicin: 2004 by Chelsea Green Puhlishing
2004 by George Lakoff
2007 by Editorial Complutense, S. A.
Donoso Corts, 63 - 4." planta. 28015 Madrid Tels. 91 394 64
60/1. Fax: 91 394 64 58 ecsa@rect.ucm.es
www.editorialcomplutense.com
2007 de la traduccin: Magdalena Mora Primera edicin:
marzo de 2007
ISBN: 978-84-7491-813-7
Depsito legal: M-13.390-2007
Fotocomposicin: MCF Textos, S. A. lmpresin: Top
Printer Plus
Impreso en Espaa-Printed in Spain

http://resumante.wordpress.com/2007/11/04/no-pienses-en-un-elefantelenguaje-y-debate-politico-de-george-lakoff/
PRIMERA PARTE - TEORA Y APLICACIN
(La primera parte del libro rene textos anteriores, por lo que se indica la
fecha de cada uno)
Captulo I (enero 2004) - Enmarcar para recuperar el discurso pblico
No hay que pensar en un elefante: nunca hay que discutir con el
adversario utilizando su lenguaje, porque implica su marco, no el tuyo.
Al estudiar los marcos conservadores, llegu a la conclusin de que
los norteamericanos utilizamos continuamente la familia como metfora de la
nacin. Cules son los valores familiares que se usan continuamente? Hay
dos modelos:
MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE ESTRICTO
El mundo es peligroso. Siempre habr ganadores y perdedores.
Los nios nacen malos, porque el bien cuesta y ellos quieren hacer lo
que les place. Hace falta un padre estricto que proteja y sostenga a la
familia y que ensee a los nios la diferencia entre el bien y el mal.
Mediante el castigo (incluso fsico) se ensea al nio a obedecer.
Gracias a esto se consigue disciplina y autosuficiencia. La bsqueda
del propio inters garantiza la prosperidad y por tanto la moralidad
(Adam Smith: si todos siguen su propio inters, la mano invisible
beneficia a todos). Los que ayudan porque s, los redentores,
interfieren y hacen que el sistema no funcione correctamente. Por
tanto, los programas sociales son inmorales. Y hay que premiar a los
buenos, recortndoles los impuestos, con lo que no queda dinero para
los malos. S valen las subvenciones, porque premian a los buenos, a
los que ganan. Lo mismo en poltica exterior. Si eres bueno, no puedes
renunciar a tu autoridad moral. Negociar, preguntar a otros, es inmoral.
En poltica exterior se usa la teora del actor racional (el que acta
segn su propio inters): tu inters ser que el pas est
econmicamente sano como su PIB, sus empresas, no que lo estn
todos los individuos. Los pases atrasados son nios. Se les dictan
normas, se les castiga si no las cumplen (FMI).
MODELO DE LA FAMILIA DEL PADRE PROTECTOR
Padre y madre son igualmente responsables. Los chicos son
buenos, pero pueden mejorar. Crianza: empata y responsabilidad.
Empata implica proteccin (de crimen y drogas, de tabaco y
accidentes de trfico, de contaminacin y aditivos txicos). Tienes la
responsabilidad de ensear a ser feliz. Otros valores asociados:

libertad, oportunidades y prosperidad, honestidad, comunicacin

bidireccional, comunidad (servicio, cooperacin).
Hay seis tipos de progresistas:
- socioeconmicos (dinero, clase social),
- identitarios (liberacin de los grupos oprimidos),
- ecologistas (sostenibilidad),
- libertades civiles,
- espiritualistas (comunitaristas),
- antiautoritarios.
Rara vez se unifican, lo que s vienen haciendo los conservadores desde
1964 (Barry Goldwater). Ellos apoyan a sus intelectuales, invierten en los
medios.
Mitos de los liberales y progresistas (buenos, pero perjudiciales): la
verdad nos har libres, o sea, basta con contar la verdad para que la gente
se d cuenta. Pero no funciona as. Si la verdad que contamos no encaja en
un determinado marco, rebota. Otro mito: las personas normales son
racionales, as que razonan y votan- en atencin a sus propios intereses;
pero no: un 35% piensa que est o que tiene perspectivas de estar en el 1%
superior de la pirmide, y el otro 65%?, no votan por sus intereses, sino por
su identidad, sus valores. Un tercer mito errneo: el marketing, se hacen las
propuestas de acuerdo con encuestas de mercado, se segmenta ste para
presentar ofertas diferenciales; pero no funciona y slo sirve para centrar las
propuestas, girar a la derecha; el 35-40% tiene el modelo de padre estricto,
cerca del 35% el modelo del padre protector, es al resto al que hay que
activarle el marco que nos interesa (usan los dos en distintas facetas de su
vida). Se usa a veces el lenguaje orwelliano hablando de una cosa para
hacer la contraria; hay que fijarse en cuando los conservadores usan ese
lenguaje, porque nos indica dnde son vulnerables. Ellos aprenden y
ensean a los suyos cmo utilizar ese lenguaje.
Los demcratas a menudo padecen hipocognicin, carencia de ideas
o de un marco prefijado, simple, evocable con un par de palabras. Un
ejemplo para superar la hipocognicin: al hablar de los impuestos, se pueden
presentar de forma coherente con nuestro marco: son una inversin, son
nuestro pago de la cuota por ser norteamericanos, quien no lo paga es un
traidor. Slo mediante tiempo y repeticin estas ideas se asientan en
nuestras sinapsis.
Los demcratas siempre estn a la defensiva. La derecha tiene think
tanks con fuerte financiacin; las instituciones progresistas tienen menos
donaciones, y tienden a ser ms especficas, para esto o aquello, menos
disponibles en su uso. La derecha gasta lo suyo en defender todo un sistema
moral, por eso crea infraestructuras (escuelas, becas) ideolgicas. La

izquierda gasta su dinero en apoyar a individuos con problemas, no planifica,

no invierte a largo plazo (y a quin hay que ayudar, es un colectivo que
crece, conforme la derecha va acabando con los impuestos y las ayudas
sociales).
Tambin hay que fijarse en las iniciativas estratgicas, aquellas
que cambando algunas cosas bien escogidas obtienen efectos automticos
en muchas otras reas, por ejemplo los impuestos o la reforma del derecho
de daos (menos financiacin para los demcratas, menos proteccin
medioambiental, laboral o de los consumidores). Hay algn ejemplo, poco,
de iniciativa estratgica en la izquierda, como la Iniciativa Nuevo Apolo
(pasar los subsidios de las industrias del carbn y gas a las energas
alternativas).
Igualmente, las iniciativas de pendiente resbaladiza, aquellas que
si consiguen provocar algo, desatan otros efectos de forma imparable (por
ejemplo, la evaluacin de las escuelas => recorte de subvenciones a las
malas => fomento de las privadas => abandono de las pblicas).

Once ideas a poner en prctica:

1. Reconoce lo que los conservadores han hecho bien y nosotros mal.
2. No pienses en un elefante, no te sometas a su marco.
3. Decir simplemente la verdad no funciona: enmrcala. . La verdad, por s
sola, no te har libre. Decirle al Poder nicamente la verdad no funciona,.
Tienes que enmarcar eficazmente las verdades desde tu perspectiva.
4. Habla siempre desde la propia perspectiva moral.
5. Entiende bien lo que dicen ellos, de dnde viene, prevelo.
6. Piensa estratgicamente.
7. Piensa en las consecuencias de las propuestas. Crea iniciativas de
pendiente resbaladiza.
8. Recuerda que los votantes eligen no por sus intereses, sino por sus
valores.
9. nete y coopera con otros progresistas, aunque sean de intereses
diferentes.
10. Se proactivo, no reactivo.
11. Intenta activar tu marco en los indecisos, no gires a la derecha
buscndoles.

Captulo II
(octubre 2003) Entra en escena el Terminator!
Este captulo aplica el mtodo de anlisis de los modelos de padre
protector y padre estricto a la eleccin de Schwarzenegger como Gobernador
de California. Insiste en que aunque hay electores que votan por
identificacin con sus intereses, muchos otros lo hacen por identificacin con
los valores y con los estereotipos culturales asociados.
Ambos modelos estn en todos los electores. En algunos de ellos,
uno est activado y el otro en pasivo, aunque presente. En otros muchos
electores, ambos modelos estn activos y se usan uno u otro segn el
mbito. Por ejemplo, las mujeres tienden al modelo de padre protector, pero
una situacin de miedo tiende a activar el modelo de padre estricto. Por eso
los conservadores usan tanto el 11-S, las alertas naranja, etc.
La campaa demcrata de Davis se bas en el marketing, en buscar
temas importantes, ver qu quera la gente y proponerlo, aunque fuera
desplazarse a la derecha. Fracas en transmitir un modelo moral integrado.
Y perdieron.
Aparte de esto, se mencionan, tambin como marcos (?) diversas
lneas interpretativas de la victoria de Schwarzenegger sobre Davis, y se
muestra lo que se deriva de esos marcos y lo que cada uno de ellos oculta.

Captulo III
(febrero 2004) Qu hay en una palabra? Muchas cosas, si la palabra
es matrimonio
El matrimonio confiere una importante serie de beneficios. Pero ste
es slo su aspecto material. Como institucin cultural es la expresin pblica
de un compromiso para toda la vida basado en el amor.
Contra el matrimonio entre personas del mismo sexo, los
conservadores hablan de definicin y santidad. Los progresistas tienen que
rescatar esos dos conceptos. La definicin no tiene como elemento que sean
personas del mismo sexo, y la santidad est en el compromiso pblico de
amor para toda la vida. Que el matrimonio es heterosexual es un estereotipo.
De los dos modelos familiares, el del padre estricto requiere un
modelo de hombre a quien admirar. En el modelo del padre protector
funciona tambin el estereotipo del matrimonio heterosexual, pero no hay
nada que excluya el matrimonio del mismo sexo.
Por qu los conservadores hablan de defender el matrimonio?
Porque saben que ceder ah ataca a sus valores morales (incluso las uniones
civiles son peligrosas). Hay dos tipos de liberales en este tema, para los
pragmticos el matrimonio gay es beneficioso, aunque lo que aporta se
puede conseguir con las uniones civiles; los progresistas idealistas quieren
un matrimonio en toda regla, un compromiso pblico, con sensacin de
normalidad, es una cuestin de libertad personal, honestidad y dignidad
humana. No vale (como hacen los candidatos presidenciales del Partido
Demcrata) decir que es un tema religioso y no estatal. El marco correcto
para los liberales es responder a esta cuestin con creo en la igualdad de
derechos, el Estado no puede decirme con quin debo casarme.

Captulo IV
(agosto 2004) Metforas del terror
Todo lo que sabemos est incrustado fsicamente en el sistema
neuronal de nuestro cerebro.
Las imgenes de los ataques a las Torres Gemelas y su derrumbe
llaman a una metfora de imgenes en las que los edificios son cabezas, las
ventanas ojos y un avin impactando es un balazo en la sien. Al caerse,
veamos un cuerpo humano derribado. Es un lenguaje metafrico
inconsciente; se disparan nuestras neuronas-espejo, que son las
responsables de la empata.
Imgenes metafricas: Todo bajo control (las torres son smbolos de
poder, su cada de la prdida de ste); imaginera flica (los aviones
penetran en un smbolo flico, percepcin de sufrir una violacin); una
sociedad es un edificio; en pie (lo que se viene abajo hace cuestionarse si el
poder y la sociedad perdurarn); edificios como templos del capitalismo
comercial; nuestra mente nos engaa (la prdida del skyline da la sensacin
de que Manhattan se est hundiendo); infierno (restos carbonizados y
humeantes).
Cmo usa este suceso la Administracin? Primero se habl de
crimen, luego ya de guerra; se usaron metforas arriba/abajo,
hombre/animal.
En el marco del padre estricto, el mal es algo real, palpable,
constitutivo. Existe en s, no depende de causas sociales. Nosotros somos
constitutivamente buenos y tenemos la obligacin de ser fuertes, ser dbil es
fomentar el mal, no exhibir fuerza es inmoral. La lucha contra el mal puede
provocar males menores justificables (recortes de libertades, daos
colaterales, etc.). Seguridad como contencin (escudo anti misiles).
El mensaje conservador de castigo y venganza se ha impuesto sobre
la visin liberal de justicia, comprensin y contencin. Hay al menos tres
causas del terrorismo religioso, de las que la Administracin Bush habla slo
de la tercera:
Visin del mundo, la explicacin religiosa. Afecta slo al
fundamentalismo, no al islam moderado. Odian nuestra cultura; temas como
la posicin de la mujer, la teocracia, los santos lugares, la visin de los
occidentales como cruzados invasores, la yihad, el concepto de martirio. Esta
primera causa slo la pueden combatir los musulmanes moderados.
Condiciones sociales y polticas, culturas de la desesperacin.
Muchos no tienen nada que perder, habra que ver pas a pas las

condiciones que conducen a esa desesperacin para ponerles fin.

Medios, las condiciones que lo hacen posible. El liderazgo de
Ben Laden, pases anfitriones, apoyo financiero, clulas informativas.
Hace falta una visin liberal, progresista que no sea simplemente una
negacin de la conservadora. La idea es responsabilidad. Empata para
entender a los otros. Competencia y eficacia. Atacar todas las causas. Tener
cuidado. Ser descuidado (por ejemplo, bombardeos masivos), no ocuparse
de las causas, es irresponsable.
En poltica exterior, los problemas del mundo no pueden resolverse con
iniciativas de un solo Estado. Hay que reconocer la interdependencia global,
Estados Unidos ser un lugar mejor si el mundo es un lugar mejor. Hace falta
una poltica exterior basada en valores (educacin de la mujer, energas
renovables, proveer de comida, agua, salud, derechos). Normas morales
nutrientes (nurturant), protectoras, empata y responsabilidad, honestidad,
interdependencia, violencia mnima. Multilateralismo, interdependencia y
cooperacin internacional. Una poltica moral no puede caer en lo que hacen
los terroristas, violencia contra personas inocentes. Hay que acabar con el
terrorismo promovido por los propios Estados Unidos.
En poltica nacional tambin ha habido un giro conservador aprovechando el
11 de septiembre. Por ejemplo, el uso de fondos de la Seguridad Social para
la guerra, prospecciones petrolferas en Alaska por razones de seguridad
nacional. Recortes de libertades civiles. Consideracin de traidor para todo el
que se oponga a la poltica de la Administracin.

Captulo V
(marzo 2003)
Metforas que matan
En poltica exterior se usa una metfora de personalizacin de los Estados
Unidos y de Irak, de manera que la guerra es contra Sadam Hussein, aunque
las bombas caigan sobre miles de personas.
Esa metfora de persona-nacin tiene otras implicaciones: naciones adultas
y naciones infantiles, las que estn en vas de desarrollo, a las que hay que
ensear y sancionar. Irak es un gamberro adolescente. Se aplica el modelo
del actor racional, en que cada nacin acta segn sus intereses, para la
preservacin de sus activos.
La guerra justa usa la metfora nacin-persona y los relatos de autodefensa
y liberacin. Siempre hay una vctima y un villano, ella inocente e
irreprochable, l comete un crimen inicial. En el caso de Irak, Bush y Powell
han convencido a los ciudadanos yanquis de que Sadam Hussein encubre a
Al Qaeda o d que tiene armas de destruccin masiva. En el cuento de la
liberacin, las vctimas son los iraques o sus vecinos, a quienes Hussein
est amenazando.
Al aceptar todas estas metforas y cuentos, la guerra de Irak parece una
guerra justa, pese al conocimiento de los hechos. Por qu, pese a conocer
los hechos, se creen el cuento? Porque la gente piensa en trminos de
marcos y metforas. Si los hechos los contradicen, se mantienen los marcos
y los hechos se ignoran.

Captulo VI p.113
(septiembre 2003)
Traicionar la confianza: ms all de la mentira
Fuimos a la guerra para defender el pas de los terroristas y para liberar
desinteresadamente a los iraques con grandes sacrificios. Eran mentiras,
pero la mayor parte de los americanos se lo creyeron, junto con las armas de
destruccin masiva y la relacin Sadam Hussein Al Qaeda.
Es mentira? No es eso lo que a la gente le importa. La gente se fija en: l
se lo crea?, intentaba engaar?, trataba de aprovecharse?, el tema
era serio o trivial?, era slo retrica poltica?.
Las mentiras se han desvelado. Pero en lo que hay que insistir es en el
traicionamiento de la confianza. Los representantes en el Congreso, los
soldados, han de poder fiarse de lo que les dice el Presidente. En realidad,
los intereses eran econmicos, no la autodefensa ni la liberacin, por eso
otros pases no siguieron a Estados Unidos. Bush traicion la confianza.

SEGUNDA PARTE DE LA TEORA A LA ACCIN

Captulo VII. p.121 Lo que quiere la derecha
Tendencias generales comunes del pensamiento de la derecha radical:
DIOS.

Padre estricto con leyes que definen el bien y el mal.

Quiere que los buenos manden y que la virtud se
recompense con poder. Castiga.

CRISTO

Es la segunda oportunidad de plegarse al poder de

Dios.

ORDEN MORAL.

Las relaciones tradicionales de poder definen un

orden moral natural.

MORAL.

Conjunto de reglas sobre obedecer a la autoridad.

Disciplina interna aprendida desde la infancia por
medio del castigo.

ECONOMA.

La disciplina moral lleva a la prosperidad. Por eso en

principio los ricos son buenos y los pobres
indisciplinados. Que se abra la brecha entre ellos es
bueno. El mercado libre es bueno porque al actuar
cada uno en su beneficio se multiplica el de todos. La
regulacin es mala.

GOBIERNO.

Los programas sociales son inmorales, eliminan el

incentivo de la disciplina moral. Debe proteger la vida
y la propiedad privada, promover la moral y la religin.

EDUCACIN.

Juntas escolares y profesores han de ser estrictos y

disciplinadores. Financiar a los padres para que
puedan elegir, y no a las escuelas.

SALUD.

Es responsabilidad de los padres, no de los

contribuyentes.

MATRIMONIOS HOMOSEXUALES. Atacan directamente el sistema de

valores.
ABORTO.

Lo mismo, pero, adems, ayuda a colectivos

inmorales: adolescentes solteras practicando sexo
ilcito y mujeres profesionales que quieren retrasar su
maternidad. Castigarlas hacindoles tener sus hijos.
Hay progresistas que son anti aborto, pero stos
reconocen que es una decisin muy dura para la

mujer y quieren protegerlas a ellas y a los nios.

NATURALEZA.

Est para ser usada en beneficio humano.

CORPORACIONES.

Al maximizar sus beneficios lo hacen tambin con los

de la sociedad.

REGULACIN.

Interfiere la marcha de la libre empresa.

DERECHOS. Limitados por la moral del padre estricto.

DEMOCRACIA.

Limitada a la existencia de tres poderes separados,

elecciones, mercados libres, libertades civiles bsicas,
medios de comunicacin.

POLTICA EXTERIOR. Estados Unidos es una superpotencia porque sus

valores son los buenos. Hay que extenderlos por el
mundo.
GUERRA CULTURAL. Liberales y progresistas amenazan a la sociedad
buena, sus valores familiares y religiosos. Son
elitistas.

Captulo VIII p.133

Lo que une a los progresistas
Visin global: una comunidad familiar, generosa, que se preocupa y se
responsabiliza de los dems.
Los programas se convierten asimismo en un grave problema para la unidad.
Tan pronto como se concreta un programa, nos topamos con nuestras
diferencias. Los progresistas tienen a hablar de programas. Pero la mayora
de los americanos no quieren saber nada de programas. La mayora de los
americanos quieren saber lo que defiendes, si tus valores son los mismos
que los de ellos, por qu principios de riges y en qu direccin quieres llevar
al pas.
En el discurso poltico, los valores prevalecen sobre los programas, los
principios prevalecen sobre los programas y la direccin poltica del pas
prevalece sobre los programas . Sin embargo, creo que, si se elaboran bien,
los valores, los principios y la direccin poltica del pas son precisamente las
cosas que pueden unir a los progresistas. Y pueden unirnos porque
conceptualmente se sitan por encima de lo que nos divide.

- Ideas que nos hacen progresistas

Veamos una detallada explicacin de cada una de esas ideas unificadoras:
1. Valores que proceden de una visin progresista bsica
2. Principios que realizan esos valores progresistas
3. Direcciones polticas que se ajustan a valores y principios
4. Una breve filosofa en 10 palabras, que condensa los tres puntos
anteriores

1. La visin progresista bsica

La visin progresista bsica es la visin de una comunidad - La visin de
Amrica como familia, como una familia generosa, que se preocupa y
responsabiliza de los dems. Nosotros visualizamos una Amrica en la que
las personas son generosas, se preocupan de los dems, y no slo por ellas
mismas, y actan responsablemente, con fortaleza y eficacia, para con los
dems.
Estamos todos en el mismo barco. Los Estados rojos (republicanos) y los
Estados azules (demcratas), los progresistas y los conservadores, los
republicanos y los demcratas. Unidos, como lo estuvimos pro breve tiempo,
justo despus del 11-S, y no divididos por una infame guerra cultural.

La lgica de los valores progresistas. p134

El ncleo de los VALORES PROGRESISTAS: lo forman valores familiares los de una familia generosa y responsable.

Preocupacin por los dems y responsabilidad;

proteccin; realizacin en la vida; justicia;

libertad; oportunidades; prosperidad;

comunidad; servicio; cooperacin;

confianza; honradez; comunicacin abierta.

Precisamente porque estos valores derivan de la generosidad y de la

responsabilidad, todos los otros valores progresistas derivan de stos.

La igualdad deriva de la justicia

La empata forma parte de la generosidad

La diversidad de la empata y de la igualdad

Los progresistas no slo comparten estos valores, sino que comparten

tambin los principios de los que surgen estos valores.
PRINCIPIOS PROGRESISTAS (P.135.)

Equidad,

Igualdad,

Democracia,

Gobierno para un futuro mejor,

tica en los negocios,

Poltica exterior fundada en valores.

DIRECCIONES DE LA POLTICA (p.137):

Economa: Una economa centrada en la innovacin,
Seguridad basada en la fuerza militar, en las alianzas diplomticas y en una
poltica exterior y nacional inteligentes,
Salud asequible para todos los ciudadanos,
Educacin Un sistema educativo pblico vivo y bien financiado,
Primera infancia.
Entorno.
Naturaleza. y medio ambiente limpio, saludable, seguro y preservado,
Energia.renovable
Apertura gubernamental.
Igualdad de derechos.
Proteccin. a consumidores, trabajadores, jubilados, inversores.

Dos filosofas en diez palabras: (p.139)

Las nuestras:

de la derecha son:

Amrica fuerte (no slo militarmente), Defensa fuerte,

Amplia prosperidad (para lo que no Mercados libres,
vale slo el mercado)
Futuro mejor

Impuestos bajos,

Gobierno eficaz

Menos Gobierno,

Responsabilidad compartida.

Valores familiares.

134. No pienses en un elefante. Lo que une a los progresistas

Captulo IX Las preguntas ms frecuentes (p.141)

Por qu el padre estricto es masculino y los padres protectores neutros? Es
un estereotipo, pero la madre se ve como ms cariosa, menos protectora y
menos estricta. En el modelo protector, la responsabilidad de ocuparse es de
ambos.
Los republicanos son el partido de Pap y los demcratas el partido de
Mami? Esa es la visin del modelo de padre estricto, la mujer madre es vista
como permisiva.
Cundo surgen los modelos de familia esticta y protectora? Son modelos
antiqusimos. Ya en la Inglaterra pre-americana, los cuqueros son de estilo
protector y los puritanos de estilo estricto.
El modelo de padre estricto implica falta de amor y el de padres protectores
falta de disciplina? No, el padre estricto puede aplicar una disciplina amorosa
y los padres protectores sancionan con la prdida de privilegios a quienes
son colaboran y se responsabilizan.
Cmo son de complejos los dos modelos? Todo el mundo se rige por los
dos modelos (estn activados o en pasivo) y a veces se utilizan modelos
distintos en facetas diferentes de su vida. Se puede ser educado en un
modelo y luego rechazarlo y sentirse ms del otro. En la aplicacin personal
de cada modelo, hay tres dimensiones: se puede ser ms ideolgico o ms
pragmtico, ms radical o ms moderado, aplicarlo ms a los fines que a los
medios o al revs.
Cul es la diferencia entre el reenmarcado y la tergiversacin o la
propaganda? Tergiversar es manipular mediante un marco, colocar algo
embarazoso en un marco inocente para que parezca bien. Propaganda es
tambin manipulacin, intentar que la gente haga suyo un marco que no es
verdad.
Por qu los progresistas no sacan partido de las cuestiones polmicas?
Porque los conservadores llevan mucho tiempo pensando en cmo se hace y
nosotros no. Hay que aprender a encontrar y utilizar cuestiones cua, que
se introducen y dividen su campo y que puedan funcionar como pendientes
resbaladizas, temas que lleven a darse cuenta de otros anexos en cascada.
Es la religin intrnsecamente conservadora? Es el progresismo
incompatible con las creencias religiosas? No, lo que sucede es que la
comunidad religiosa conservadora est organizada y la progresista no,
aparte de que es mal vista por los progresistas laicos. Para los
conservadores, Dios Padre premia y castiga; todo el mundo peca alguna vez,
pero Cristo sufri mucho para generar un crdito moral que permite el
perdn, si uno se pliega a l, a la disciplina moral de las iglesias y sus
ministros. Para el cristianismo liberal, Dios es caritativo y nos da su gracia,
inmerecidamente, pero hay que acercarse a l para recibirla.

Qu es una iniciativa estratgica? Dos tipos, la de pendiente resbaladiza

en que un paso en un tema relativamente sencillo pone ante la gente el
marco que quieres hacer visible. El otro tipo, es utilizar cuestiones no
directamente polticas (matrimonio gay, aborto) para poner en evidencia la
aplicacin de uno de los modelos.
Reenmarcar es encontrar frases apropiadas y convertirlas en titulares de
prensa? No, no slo son palabras y frases, sino las ideas que hay detrs.
Se puede alcanzar a los conservadores, con su poderosa infraestructura?
Hay que invertir en medios, en enmarcado y en lenguaje. La ciencia est de
nuestra parte.
Cmo funciona la infraestructura conservadora? La investigacin de los
conservadores es privada, y no se explicita como lo que es, pero influye
muchsimo en los medios. La mayora son conservadores y en los que no,
muchas veces por falta de recursos, se utilizan noticias e informaciones que
ya estn enmarcadas por otros.
Por qu parecen tan unidos los conservadores? Se renen todas las
semanas (Grover Norquist).
Cmo se responde a una iniciativa estratgica republicana? No es fcil. Lo
mejor es reenmarcar de manera ms amplia, resituar el tema en un contexto
ms general y ah aplicar el propio marco de referencia.
Si la gente se gua ms por sus marcos que por los hechos, dejamos de
hablar de stos? No, son importantes, pero slo son eficaces si se presentan
correctamente enmarcados.
Los valores progresistas contradicen los valores tradicionales
norteamericanos? No, son valores patriticos: igualdad, emancipacin,
gobierno para el pueblo, servicio pblico, cooperacin internacional.

Captulo X Cmo se responde a los conservadores?

Confiando en que los valores progresistas son los mejores valores
tradicionales norteamericanos. El modelo de padre estricto ha sido derrotado
en los temas importantes a lo largo de nuestra historia (esclavitud, sufragio
femenino, seguridad social, derechos civiles, ).
Activando el modelo progresista pendiente en todos.
Respetando y escuchando.
Debatiendo civilizadamente, sin gritos, manteniendo la calma, con humor, sin
perder el control.
No actuando a la defensiva, hacindose la vctima, no suplicando,
transmitiendo optimismo.
Siendo firmes, razonadores, patriotas, mostrando conocimiento de los
hechos.
No pretendiendo convencer a todos, sino a los biconceptuales.
No basndote slo en hechos, sino enmarcndolos.
Reenmarcando sus preguntas.
Siendo sincero, sin montajes y sin prestarse a ellos.
Usando historias, preguntas retricas.
Empezando por hablar de los valores.
Preparando los temas.
Usando cuestiones polmicas como cuas.
Desvelando sus insinceridades y su lenguaje orwelliano, reenmarcando lo
que dicen.
Hablando siempre de unirnos en torno a los mejores valores, si ellos quieren
dividir, nosotros respetarnos civilizadamente.
En resumen:
-

S respetuoso.

Responde cambiando el marco.

Piensa y habla desde los valores.

Di lo que piensas.