No pienses en un elefante. George Lakoff.

El libro nace con la inclinación del autor por el partido demócrata en los estados unidos y sus
constantes derrotas electorales auspiciadas por los republicanos, en un contexto de mediatización
política.

Los conservadores lograron redefinir a partir de numerosas inversiones en centros de

pensamiento, la mejor forma de estudiar, estructurar y comunicar sus ideas, y destruir las
posibilidades del adversario.

Definieron las grandes cuestiones políticas en sus términos y etiquetaron a sus opositores en el
lenguaje y valores.

Gracias a lakoff y sus contribuciones respecto a este campo, los demócratas han logrado empezar
a formar una alternativa progresista a todos los paradigmas construidos durante años por los
republicanos.

A partir de la moral lakoff logró comprender la relación que tenían todas las cuestiones políticas
presentes en la coyuntura estadounidense como los impuestos, guerra de Irak, seguros sociales,
etc. logro captar una coherencia subyacente con estos conceptos.

Su hipótesis pasa porque las políticas sean de cualquier corriente tienen una moral básica, se
fundamentan en visiones de moral familiar y se transversalizan en todos los ámbitos del espacio
público y privado

Conservadores: imagen en torno a un padre estricto con autoridad, capaz de enseñarle a sus hijos
a ser disciplinados y a luchar en un mundo que si son fuertes, disciplinados, triunfarán.

Su gran logro en su estrategia ha sido estructurar estos valores en los asuntos políticos. Han sido
capaces de estructurar un discurso y un lenguaje eficaz

Eficaz: porque reconoce el poder de nombrar, que es el de empotrar cada denominación en un

marco conceptual que implica valores y sentimientos.
Este lenguaje bien armado con sus implicaciones morales y emocionales tiene el poder de definir
la realidad una vez introducido y reiterado en los medios de comunicación

Ejemplo:
La «guerra contra el terror» es un ejemplo. Activa el miedo a un terror difuso —y con el miedo, el
marco del padre estricto— y asocia terrorismo con «guerra», que requiere un comandante en jefe,
un «presidente de guerra», poderes especiales para la guerra, así como naciones que atacar, etc

Progresistas: tienen un sistema moral que se enraiza también con las relaciones familiares. El
modelo de los padres protectores, que creen que deben comprender y apoyar a sus hijos,
escucharles y darles libertad y confianza en los demás, con los que deben cooperar.

Pero los progresistas no han sido conscientes del poder de esturcturar un lenguaje que les ayude a
disputar el espacio público
Es un libro que invita a reflexionar sobre las implicaciones del discurso político en otros ámbitos.
Sistema que organiza y da coherencia a sus posiciones políticas y las vincula con sentimientos y
valores morales. Y esa capacidad de movilizar emociones es un arma de enorme valor en el
contexto de la mediatización política.

Prólogo. El cambio de marco es cambio social

Marcos: estructuras mentales que conforman nuestra manera de ver el mundo. Conforman
metas, propuestas, nuestra manera de actuar, lo bueno y lo malo, etc.

Política: estos marcos conforman políticas sociales y las instituciones que se crean para llevar a
cabo dichas políticas.

No pueden verse ni oírse. Insconsciente cognitivo. Modo de razonar. Sentido común.

Todas las palabras se definen a través de marcos conceptuales.

Cambiar el marco, es cambiar la forma que tiene la gente de ver el mundo. Es cambiar lo que se
entiende por sentido común. Pensar de modo diferente requiere hablar de modo diferente.
Cambian el lenguaje.

Este libro pasa por entender las cuestiones conservadoras y progresistas, fundamentando en sus
posiciones asimétricas que chocan en una guerra civil cultural por mantener o tomar el poder
político. Es una preocupación constante del autor, cómo los conservadores han logrado generar
marcos conceptuales en la sociedad que los ayudan a través de sus ideas a consolidarse en el
poder político. este libro trata también las funciones de los enmarcados, las ideas conservadoras,
progresistas, y la explicación de por qué los conservadores han llevado la delantera desde los 60´s.
y también explica los dos modelos familiares que enmarcan tanto los conservadores como los
liberales.

Primera parte. Teoría y aplicación

Capitulo 1. Enmarcar para recuperar el discurso público

Toda palabra evoca un marco, puede ser una imagen u otro tipo de conocimiento. Ejemplo del
elefante. La palabra se define dentro de ese marco. Cuando se niega un marco, evocamos el
marco.

Un principio básico para cuando hay que discutir con el adversario. No utilizar su lenguaje. Porque
su lenguaje elige un marco, pero no será el que tu quieres.

Ejemplo: alivio fiscal de George Bush. Constante repetición en los medios y discursos. Alivio, algo
que adverso que pasó, y si hay alguien que pueda curarlo, se convierte en héroe, y si hay gente
que lo impida, esa gente se convierte en villano.
Marco: palabra fiscal si se le añade alivio es una metáfora: los impuestos son una desgracia, la
persona que los suprime es héroe y quien intente frenarlo es villano. Eso es un marco. Muy pronto
sus contrincantes también empezarán a utilizar alivio fiscal.

Arrastrar a mi visión del mundo a mis contrincantes.

El enmarcado: tiene que ver con el lenguaje que encaja en tu visión del mundo. Lo primero son las
ideas y el lenguaje transmite esas ideas

Ejemplo 2: justificante del permiso.

Preguntas acerca de la relación en las posturas conservadoras en los discursos y los ámbitos
cotidianos.

Metáfora acerca de la familia como nación. Dos visiones de nación que fueron confrontadas y
aparecieron dos visiones de familias distintas: familia del padre estricto y la familia de los padres
protectores

Modelo del padre estricto:

 El mundo es peligroso, el mal siempre está presente. El mundo es difícil porque es

competitivo, siempre habrá ganadores y perdedores. hay un bien absoluto y un mal. Los
niños nacen malos, por ende hay que conseguir que sean buenos.

Se necesita entonces de este mundo, un padre estricto que pueda

 Proteger a la familia del mundo peligroso

 Sostenerla en un mundo difícil
 Enseñar a los niños la diferencia entre el bien y el mal

Al niño se le pide obediencia, porque el padre es la autoridad moral, el castigo como modo de
obediencia, incluye pegarles con cinturones, palos, etc.

Justificación del castigo: si se les pega, actuaran bien en un futuro, desarrollando una disciplina
interna para actuar bien. Sin ese castigo el mundo sería un traste y sería un mundo sin moral.

Tiene implícito una metáfora, en este mundo competitivo, si las personas son obedientes y
disciplinadas tendrán éxito. Así el modelo del padre estricto asocia moralidad con prosperidad.

El engarce entre ambas es el propio interés. La existencia de oportunidades y la disciplina en la

busqueda del propio interés te permitirán prosperar.

Engarce entre el interés propio y el capitalismo de libre mercado. A partir de Adam Smith
conceptualiza que si cada uno persigue su propio interés, el beneficio de todos será maximizado
por la mano invisible. Cuando persigues tu propio beneficio, ayudas al mundo.

Bienestar con riqueza. Ejemplo de los favores.

Es moral entonces perseguir tu propio interés y hay una expresión a aquellas personas que no lo
hacen: “los que van de redentores por la vida”. Estos estropean el sistema, son personas que
ayudan desinteresadamente, obstruyendo el propio interés de las personas.

Buena persona: llegar a serlo. Disciplinado, obediente, persigue su propio interes y prospera. El
malo es el que desobedece, no funciona moralmente, no es disciplinado para prosperar. No sabe
cuidarse así mismo y así se hace dependiente.

Cuando se hace mayor, ya políticamente, el gobierno no se entrometerá.

Ejemplo programas sociales: no darle a la gente cosas que no se han ganado, porque serán
dependientes e inmorales. Se convierten en inmorales los programas sociales.

¿Como se para a toda esa gente que no es moral?

Se tiene que premiar a los buenos, con recortes de impuestos, pero un recorte importante para
que no quede lo suficiente para los programas sociales.

La gente que cree en la moral del padre estricto y que la aplica a la política creerá que ese es el
buen camino para gobernar.

Ejemplo de la política exterior y el padre estricto. Autoridad moral. Saber lo que hay que hacer, no
preguntarle a nadie más, porque son la autoridad moral.

Metáfora de la nación como una persona, el actor racional en las relaciones internacionales.
Extrapolando eso al modelo del padre estricto y perseguir el interes propio. Esto significa, que la
nación tiene que mantenerse sana y fuerte. Buena economía, buena militarmente. Por eso, no es
necesario que todos los individuos estén sanos, siempre y cuando las empresas lo estén, para que
el país tenga mucho dinero.

Maximización del interes. Actor racional, toda persona es racional y actúa para maximizar su
propio interes. Por ende, utilizando la metáfora de las naciones amigas, estados golfos, naciones
enemigas. Hay naciones adultas e infantiles, siendo las adultas industrializadas. Infantiles:
naciones en vías de desarrollo.

Decirles a estas naciones que debes hacer. Con el modelo del padre estricto. Si se portan mal los
castigas, utilizando entidades como el FMI

Y que son las naciones unidas: son niños, porque la mayoría de países que la integran son
subdesarrollados. Debió pedir estados unidos el permiso a nacines unidas para invadir a Irak

No, porque un adulto no pide un permiso ni un justificante del permiso. Este justificante, te
devuelve a cuando niño, cuando un adulto te daba un vale para salir al baño. Pero si eres el
profesor, pues no pides permiso, porque tienes el poder y la autoridad moral.

Modelos progresistas o modelo familiar protector

La visión es neutral por lo que se refiere al género.

  Padre y madre igual de responsables
 Niños nacen buenos y pueden hacerse mejores
 Mundo, puede ser un lugar mejor, nuestra tarea es ayudar a conseguirlo
 Tarea del padre es educar a sus hijos, para que estos puedan criar y educar a otros.

Crianza: empatía y responsabilidad:

1. Si tienes empatía con tu hijo le proporcionas protección. Proteges a tus hijos de las adicciones,
etc.

Así mismo las políticas progresistas se basan en la protección del medio ambiente, trabajadores,
consumo y enfermedad. Esas son las cosas que los progresistas quieren que el gobierno proteja a
los ciudadanos.

2. si tienes empatía con tu hijo, quieres que seas feliz, pero si tu no eres feliz, no querras que otros
sean más felices que tú.
Responsabilidad moral de ser feliz. Enseñas a tu hijo a ser una persona feliz y realizada, que quiere
que otras personas sean felices y se realicen. Es una precondición para preocuparse por los otros.

si quieres que tu hijo se realice en la vida, tiene que tener la libertad para hacerlo. Por lo tanto, la
libertad es un valor
no puedes tener libertad sin propesridad y oportunidades. Por eso, las oportunidades y
prosperidad son valores progresistas
si te preocupa tu hijo quieres que sea tratado con honestidad, honestidad como valor
comunicación sincera
construcción de una comunidad, servicio, y cooperación
confianza, sinceridad y comunicación

según lakoff hay seis tipos básicos de progresistas

1. Progresistas socioeconómicos: todo es cuestión de dinero y clase, las soluciones son

económicas y de clase social
2. Progresistas de la política identitaria: piensan que ha llegado la hora de que su grupo
oprimido se desquite, tenga su parte el pastel
3. Ecologistas: piensan en términos de sostenibilidad de la tierra, de sacralidad, y de
protección de pueblos autóctonos
4. Progresistas de las libertades civiles: mantener las libertades frente a las amenazas de la
libertad
5. Progresistas espiritualistas: practicantes de relgiiones, relaciones con los demás y el
mundo
6. Antiautoritarios: todo tipo de formas de autoridad, luchar contra ellas

El problema radica en que algunos piensan que no estan relacionados y que su modo de ver es el
único. El otro lado ha hecho, se ha unido. Hay que salirse de esa idea. Impide que personas con
valores similares no se unan.

Estrategia de los conservadores al unirse y conformar think thanks. E invertir en sus estrategias
políticas. atraer a los más jóvenes. Dotar catedras escribir libros. Etc. apoyar a los intelectuales.
Crean oportunidades mediaticas, tienen estudios en sus propias instalaciones y así les es fácil
acceder a la televisión

Descubrieron a través de sus think thanks la importancia de los marcos y como enmarcar las
cuestiones claves. Tener a su gente en los medios. Resolver diferencias, debatir y solucionar.

Los progresistas en cambio creen en mitos.

La verdad nos hará libres. Si nosotros le contamos a la gente los hechos, como la gente es
básicamente racional, todos sacarán las conclusiones acertadas.

La gente no piensa de esta manera. Piensa mediante marcos. La verdad, tiene que encajar en los
marcos de la gente. Si los hechos no caben en un marco, el marco se mantiene y los hechos
rebotan.

Ejemplo: los conceptos estan incrustados en la sinapsis del cerebro. Los conceptos no son cosas
que se puedan cambiar porque simplemente nos cuenten un hecho. Los hechos se pueden
mostrar, pero para poderles dar sentido, tiene que encajar con lo que estan en la sinapsis del
cerebro. Nos confunden, no se oyen o no se aceptan.

Progresistas oyen a los conservadores y no los entienden porque no tienen los mismos marcos de
ellos y piensan que son tontos.

Otro mito. El problema de creer que la gente vota por sus propios intereses. A veces la gente vota
por su identidad, por sus valores, su moral, con el que se siente identificado.

Es irracional actuar en contra del propio interés y, por tanto, una persona normal, que es racional,
razona sobre la base de su propio interés. La teoría económica moderna y la política exterior se
establecen sobre la base de este supuesto.

Esta visión de la racionalidad se introduce en la política demócrata por una vía muy importante. Se
supone que los votantes votarán por sus intereses. A los demócratas les choca y les desconcierta
que los votantes no voten así.

Porque votan contra Bush si perjudican a los pobres. Tratan de explicar esto, pero no lo logran.

La gente no vota necesariamente por sus intereses. Votan por su identidad. Votan por sus
valores. Votan por aquellos con quienes se identifican. Es posible que se identifiquen con sus
intereses. Puede ocurrir. No es que la gente no se preocupe nunca de sus intereses. Pero votan
por su identidad. Y si su identidad encaja con sus intereses, votarán por eso. Es importante
entender este punto. Es un grave error dar por supuesto que la gente vota siempre por sus
intereses.

Tercer error: Un tercer error es éste: hay una metáfora según la cual las campañas políticas son
campañas de marketing en las que el candidato es el producto y que sus posturas sobre las
cuestiones importantes tienen las características y las cualidades del producto. Lo cual induce a
pensar que las propuestas del candidato deberían decidirse en función de las encuestas.
Hacer segmentación por distrito y hablar de las cuestiones fundamentales que aquejan a cada
parte de la sociedad. Hacer una lista de cuestiones importantes.

Los conservadores lo que hacen es decir lo que creen desde una perspectiva idealista, les hablan a
sus bases usando los marcos de esas bases.

Los progresistas tratan de guiarse por las encuestas y giran hacia la derecha, en cambio los
conservadores nunca giran a la izquierda.

Todos tienen las dos visiones del mundo porque estan presentes en la cultura.

Las personas viven con un modelo de familia en una parte de su vida y con otro modelo de familia
en otra.

Ejemplo: Reagan sabía que los obreros, que eran protectores en su política sindical, con frecuencia
eran padres estrictos en casa. Utilizaba metáforas políticas basadas en la casa y la familia, y
conseguía que los obreros trasladasen de la casa a la política su modo de pensar de padres
estrictos.

Activar tu modelo entre la gente de centro: tienen dos modelos. Activar tu visión del mundo y tu
sistema moral en sus decisiones políticas.

Resulta que lo que es bueno para uno, es bueno para todos7 . ¿Y qué pasa? Que ya tenemos
«conservadurismo compasivo». Iniciativa de los Cielos Limpios. Bosques Sanos. Ningún niño se
quedará atrás. Éste es el uso del lenguaje que sirve para ablandar a la gente que tiene valores
protectores, mientras que las políticas reales son políticas del padre estricto. Esto ablanda e
incluso atrae a la gente de centro, que podría tener reservas sobre ti. Es utilizar un lenguaje
orwelliano, que significa lo contrario de lo que dice—para ablandar a la gente de centro y al
tiempo infundir moral a las bases. Forma parte de la estrategia conservadora.

Es verdad. Pero nosotros deberíamos reconocer que ellos utilizan el lenguaje orwelliano
exactamente cuando tienen que hacerlo: cuando están debilitados y cuando no pueden aparecer y
decir lo que piensan. Imagínate que saliesen apoyando una «Ley de Cielos Sucios», o una «Ley de
Destrucción de los Bosques», o una «Ley para liquidar la Enseñanza Pública». Perderían. Saben que
la gente no apoyaría lo que intentan hacer.

Conservadores utilizan un lenguaje orwelliano. Eso indica debilidad, es importante observarlo y

utilizar esas debilidades.

Utilizar en el lenguaje palabras que encajen en los marcos de las personas para lograr aumentar la
votación o la construcción de políticas públicas en dirección contraria.

El uso correcto del lenguaje comienza por las ideas. Con enmarcar las cuestiones importantes,
enmarcado que refleja una perspectiva moral coherente, lo que ha llamado la moral del padre
estricto.
Error grave de los liberales es que tienen ideas de sobra. Que solo les falta acceso a los medios. O
frases mágicas.

1. cuando piensan que te faltan palabras en realidad te faltan ideas.

2. las ideas surgen en forma de marcos. Cuando los marcos están ahí, las ideas surgen
rápidamente.

Alivio fiscal, marco establecido. Larga verborrea. No existe un marco, es difícil encontrarlo.

Las interpretaciones sobre una cuestión hay que reproducirlo de manera que se incrusten en
nuestra sinapsis y así lograr construir los marcos relacionados.

Los progresistas por enden entran en una fase reactiva, nunca proactiva y por ende van perdiendo
los espacios de discusión que se deforman por el lenguaje utilizado por sus adversarios.

Los think thanks, subencionves, construcción de viviendas, entretejen relaciones sociales con
practicantes.
Los progresistas en cambio, ayudan a la gente de a pie, en vez de crear estructuras, no contratan
intelectuales piensan que duplicar actividades es tirar dinero, provision de servicios a la gente

Así es como operan, en su mayoría, las fundaciones progresistas. Y, como consecuencia de ello, las
organizaciones que financian tienen necesariamente un foco muy reducido. Proyectos en lugar de
áreas de trabajo. Los simpatizantes y los activistas trabajan en exceso y están mal pagados, y no
tienen ni tiempo ni energía para pensar en cómo conectarse con otras gentes. Sobre todo no
tienen ni tiempo ni entrenamiento para pensar acerca del enmarcado de las cuestiones que son
importantes para ellos. El sistema impone un foco muy reducido y, con él, el aislamiento.

Preguntas: ¿y por qué es esto así? Hay una razón. Hay una razón profunda, en la que todos
deberíais pensar. En la jerarquía de los valores morales de la derecha, el valor supremo es el
mantenimiento y la defensa del sistema moral. Si éste es tu principal objetivo, ¿qué haces?
Construyes la infraestructura. Adquieres grupos mediáticos con anticipación. Planificas con tiempo
por delante. Haces cosas como concederles becas a los estudiantes de Derecho del ala derecha
para que terminen la carrera si se inscriben en la Sociedad Federalista9 . Y después les buscas
buenos trabajos. Si quieres difundir tu visión del mundo, lo indicado es asegurarte de que, para el
largo recorrido, tienes el equipo humano y los recursos que necesitas.

Para la izquierda, el valor supremo es ayudar a los individuos que lo necesitan. Así que si tienes
una fundación o la estás creando, ¿qué es lo que te convierte en una buena persona? Ayudar al
mayor número posible de gente. Y cuantos más presupuestos públicos se recortan, hay más gente
que necesita ayuda. Así que repartes el dinero entre las organizaciones de base, y, por tanto, no te
queda para el desarrollo de infraestructuras o de talentos, y, naturalmente, tampoco para fichar
intelectuales. No gastas ni un céntimo en duplicar esfuerzos porque tienes que ayudar cada vez a
más gente. ¿Cómo puedes hacer ver que eres buena persona, que eres una persona decente, o
que tienes una buena fundación, una fundación moral? Haciendo un censo de toda la gente a la
que ayudas; a cuantos más, mejor

Lo que ha hecho la derecha es empujar a que la izquierda se privatice y a gastar más dinero en
cosas que el gobierno debería financiar.
Distintas preguntas y cuestiones que deben ser resueltas

1. la derecha habla sobre valores. Cómo encajan esos valores con las cuestiones importantes,
saber cómo se habla sobre cada cuestión desde la perspectiva de los valores,
2. progresistas tienen que considerar la integración de las cuestiones importantes

Iniciativas estratégicas: es un plan en el que un cambio en un área de cuestiones bien elegidas

produce efectos automáticos en muchísimas otras áreas. Recorte de impuesto, reforma de
derecho de daños.

Los progresistas piensan cada cuestión por separado. No se averigua que cambio mínimo puede
promulgar para que produzca efectos sobre varias o muchas cuestiones.

Iniciativas estratégicas de otro tipo: iniciativas a modo de pendiente resbaladiza: das un primer
paso y sigues por esa pendiente hasta el precipicio.
Piensa en el partid birth abortion. No se dan muchos casos. ¿Por qué se preocupan tanto de él los
conservadores? Porque es un primer paso en esa pendiente resbaladiza que lleva a acabar con
todo tipo de abortos. Muestra un marco del aborto que lo hace aparecer como un procedimiento
horrendo, cuando la mayoría de las intervenciones para interrumpir el embarazo no se parecen en
nada a éste.

Lo que han hecho bien los conservadores

1. Enmarcar las cuestiones importantes con acierto
2. No piensas como un elefante. Si mantienes tu lenguaje y te limitas a argumentar en
contra, pierdes tú, porque fuerzas tu marco
3. Enmarcar las verdades desde tu perspectiva
4. Hablar desde tu perspectiva moral en todo momento
5. Entérate de donde vienen los conservadores. Conocer a tu adversario
6. Pensar estratégicamente a partir de áreas de cuestiones importantes. Términos de fines
morales y no programas
7. Piensa en las consecuencias de las propuestas
8. Votantes votan por su identidad y por sus valores
9. Se proactivo no reactivo. Jugar a la ofensiva, practiar el cambio de marco cada día
10. No girar a la derecha, hablar con las bases.

Capitulo 3

¿Qué hay en una palabra? Muchas cosas, si la palabra es matrimonio

Ejemplo de la implicación de la palabra matrimonio. Es una institución. Es el comienzo de una vida

en familia. Es entendido por un sinfín de metáforas. Es un sacramento. Confiere status social

Los conservadores argumentan en contra del matrimonio de dos personas del mismo sexo a partir
de dos ideas muy potentes: definición y santidad.
Tiene una variedad de casos prototípicos. Ninguna de todas las referencias que se han dado
respecto al matrimonio indica que tiene que ser heterosexual. Simplemente esto es un estereotipo
cultural ampliamente extendido.

Cuando se evoca este estereotipo, el lenguaje es importante.

La derecha radical utiliza matrimonio gay. Porque la palabra gay tiene distintas connotaciones,
como perverso, desviado. Todo en el marco conceptual de la derecha, por eso prefieren
matrimonio gay, a personas del mismo sexo.

Matrimonio tiene una dimensión política.

El matrimonio en el modelo del padre estricto tiene que ser heterosexual porque el jefe de la
familia tiene que ser varón, porque es fuerte, decidido, dominante y para las hijas, un modelo del
hombre a admirar.

En el modelo protector. El modelo familiar protector lo forman un padre y una madre iguales, cuya
tarea es criar a sus hijos y enseñarles a criar a los que tengan ellos. La crianza tiene dos
dimensiones: empatía y responsabilidad, para con uno mismo y para con los demás. La
responsabilidad requiere fuerza y competencia. El padre y la madre fuertes y protectores protegen
y cuidan, crean confianza y comunicación, promueven la felicidad y la realización familiares, la
honestidad, la libertad, la apertura, la cooperación y el desarrollo comunitario. Estos son los
valores de una política progresista fuerte. Aunque el estereotipo es una vez más heterosexual, no
hay nada en el modelo familiar protector que excluya el matrimonio entre personas del mismo
sexo.

En el matrimonio esta en juego la propia identidad, la mayoría de los valores centrales de nuestra
sociedad. No se trata de personas del mismo sexo. Se trata de qué valores serán los dominantes
en nuestra sociedad.

Cuando los conservadores hablan de la defensa del matrimonio, dejan implícito que los valores
políticos que ellos defienden están siendo atacados. Hasta las uniones civiles las cuestionan
porque crean familias distintas a las del padre estricto.

Dos tipos de progresistas. Los liberales pragmáticos hablan sobre la protección material. Pero esto
lo pueden hacer en las uniones civiles, pero por qué

Los progresistas más idealistas quieren un matrimonio en toda regla, con sus connotaciones
culturales, los rituales, alegrías, compromiso, etc. sensación de normalidad e igualdad con todos.
Es una cuestión de libertad personal. Dignidad humana. Igualdad tanto social como cultural.

Los demócratas obvian esta cuestión. Caso Vermont.

Trasladar el debate a la igualdad de derechos y a que el Estado no debe entrometerse en las

cuestiones matrimoniales.

Capítulo 4. Metáforas del Terror.

Todo lo que sabemos esta incrustado en el sistema neuronal del cerebro.

Distintos símbolos que ayudan a entender la vida desde las experiencias cotidianas. Torres
gemelas. Eran la representación de vivir libres, sin opresión, de trabajar en lo que quiera, etc. todo
eso significaba estados unidos desde el inconsciente de muchas personas.

El poder de las imágenes

Metáforas de los edificios, que son personas con cabezas ojos y boca. Metáfora esta en el
inconsciente y se activó cuando el avión derribó el edificio. Se convirtió entonces en el asesinato
de una persona y la cal que despedía, la sangre a borbotones. A través de la empatía y esta
metáfora sentimos como nosotros mismos somos asesinados, caemos de pie, etc.

Por ejemplo

Todo bajo control: las torres gemelas como símbolo de poder. Controlaban todo. El derrumbe de
estas significa entonces la perdida de control y de poder
Imaginería fálica: mujeres se sintieron violadas tanto por el ataque como por las imágenes de tv.
El avión penetrando las torres
Una sociedad es un edificio: representaba una sociedad, cuando cayó no solo tumbó un edificio,
tumbó una sociedad
En pie: cuando se derrumbó, suscitó la pregunta de que si el poder y la sociedad americana
perdurarían.
El edificio como templo: destrucción del capitalismo comercial
Nuestra mente nos engaña: habia una constancia con el paisaje, al desaparecer las torres vemos
como la imagen nos produce un desequilibrio, dado el simbolismo de manhattan como promesa
de america, tras el derribo puede ver como esas promesas se derrumban
Infierno: restos carbonizados y humeantes

Cómo enmarca la administración de Bush el acontecimiento

Construcción del marco por parte de los conservadores a partir de la moralidad y los valores.

Se utiliza el mal para justificar las invasiones. No encajaba el marco de la guerra.

Seguridad como contención: impedir que entren quienes hacen el mal. Proteger fronteras,
alejarlos de ellos, alejar las armas de los aeropuertos, poner guardias en los aviones.
La ventaja conservadora

El mal anda suelto en el mundo, tenemos que mostrar nuestra fuerza y destruirlo

Para cambiar la visión del mundo de los islámicos radicales, se necesita que los mismos islamistas
moderados emprendan una campaña de organización y sus discursos sean menos enfrascados en
el odio. Los occidentales no pueden cambiarlos, es imposible. Ocuparse de las condiciones sociales
y políticas de la cultura de la desesperación, de la pobreza, opresión, etc.

Discurso público. para hacer frente a un marco conceptual, se necesita una forma positiva de
discurso.
Empatía y responsabilidad. Empatía con los otros, pero esto conlleva una responsabilidad de
protección del otro y con la comunidad.
Responsabilidad requiere competencia y eficacia.

Males menores respecto a la defensa contra el terrorismo, los daños colaterales no son
importantes porque no tienen la misma moral que los progresistas.

Preocupación por la puesta en marca de una agenda nacional conservadora.

Por ejemplo tras el atentado, en el congreso se aprobó que los 40 mil millones de dólares para la
guerra fuesen sacados de la seguridad social. De los jubilados.

Capítulo 5. Metáforas que matan

Críticas a Bush por su maquina de guerra, en las guerra de Irak, golfo, su guerra contra el
terrorismo, etc.

Segunda parte. De la teoría a la acción

Capítulo 7. Lo que quiere la derecha

Variaciones fundamentales en la ideología de la derecha

Cada una es una versión de la moral del padre estricto

Dos vertientes. Conservadores financieros, sociales, religiosos. Aplicación del modelo del padre
estricto a los negocios, religión, vida social cotidiana

La diferenciación con la otra vertiente es la búsqueda sin restricciones del propio interes,
juntamente con la imposición de enormes limitaciones al poder del estado sobre el individuo.

Neocons: utilización del poder sin limitación alguna para extender sus valores y la idea del modelo
del padre a todos los ámbitos, tanto nacionales como internacionales.
Gran interes por las ideas, viven en tensión intelectual
Son guerreros que luchan por posicionar sus valores en la guerra cultural frente a los libertarios y
progresistas

Lo que piensan. Como dotan de contenido su ideología, a partir de estos conceptos.

 Dios: naturalización de los conservadores, dios es una autoridad moral, donde siempre
quiere que los buenos ganen y manden. Conecta la moral con el poder. Por lo tanto, dios
quiere una sociedad jerarquizada con unas autoridades morales a las que hay que
obedecer
 Dios hace las leyes y hay que ser disciplinado para cumplirlas, el castiga y premia, si eres
disciplinado puedes ser prospero y poderoso
  Un orden moral jerarquizado que inicia con dios. Siempre hombres por encima de
mujeres, adultos encima de los niños, cultura occidental a la no, etc.
 La moral: obedecer las reglas establecidos de una autoridad moral
 Disciplina se aprende en la infancia a través del castigo. La moral solo puede mantenerse a
traves de un sistema de premios y castigos.
 Economía: competencia por unos recursos escasos, se tiene disciplina, por lo tanto es
moral
 Los ricos son una elite natural porque han sido disciplinados y han prosperado, en cambio
los pobres no, y por eso es necesario que sirvan a los ricos
 Los mercados libres son morales: porque permite que las personas disciplinadas acumulen
riqueza, si cada persona persigue su propio beneficio, maximizará el de los demás. La
regulación es mala porque interviene en la búsqueda del libre beneficio.
 Gobierno: programas sociales son inmorales. Porque estos eliminan la disciplina, dándole
cosas a personas que no se lo han ganado
 Educación: escuelas enseñar valores conservadores. Educación promover la disciplina, los
indiciplinados ir al castigo. Exámenes uniformes. Respuestas correctas e incorrectas y hay
que comprobarlas. Como los indisciplinados podrían llevar por el mal camino a los
disciplinados, los padres deberían escoger a que escuelas van sus hijos. Suprimirse la
financiación gubernamental a las escuelas públicas y darselas a los padres en formas de
bonos. Los ricos iran a las escuelas privadas y religiosas, y los indisciplinados, los pobres,
no podrán asistir a estas. Con esto se ayudará a mantener una elite social como una elite
natural.
 Salud: el cuidado tiene que ser responsabilidad del padre y madre. El estado no debe
hacerse cargo ni los contribuyentes. Debe ser responsabilidad de los individuos.
 Matrimonios del mismo sexo: ataque a los valores conservadores
 Aborto: castigarlas y hacerlas tener sus hijos por sus actos.
 Promueven una guerra cultural para mantener el poder político. el dolor de la interrupción
es el que utilizan
 Naturaleza: dios ha concedido al hombre el dominio sobre la naturaleza. Es un recurso
para la prosperidad. Esta ahí para beneficio humano
 Corporaciones: cuando tienen beneficios, la sociedad tiene beneficios, porque estan ahí
para ofrecer bienes y servicios.
 Regulación: interfiere la marcha libre de la empresa y habría que minimizarla
 Derechos: tienen que ser consecuentes con la moral. No caben ni el derecho al aborto, ni
el matrimonio, ni el derecho a un salario vital, etc.
 Democracia: una democracia normal pero con los valores del padre estricto, porque
otorgan poder a los individuos para cambiar sus vidas y sociedad al tiempo que persiguen
sus intereses individuales
 Política exterior: america autoridad moral mundial. Valores del padre estricto. Extender
los valores americanos por el mundo para que exista un orden moral: familia
conservadora, libre mercado, privatización, supresión de los programas sociales,
dominación del hombre
 Guerra cultural: sociedad buena que se ve amenazada por los liberales, hay que luchar a
cualquier precio por esta amenaza. Está en juego el autentico tejido de la sociedad

Los conservadores necesitan para ganar elecciones que los pobres voten en contra de sus
intereses.
Cómo lo han logrado: se han dado cuenta de que muchos protestantes y trabajadores practican
el modelo del padre estricto en sus familias o vida religiosa.
Lo que han hecho es conformar unos marcos que engarcen entre la moral del padre estricto de
la familia y la religión por una parte, y la política conservadora, por la otra. Tiene que ser
emocionalmente fuerte.

Método: han utilizado una guerra civil cultural, enfrentándolos, contra los progresistas, a quienes
acusan y retratan como una amenaza para el estilo de vida americano y para las identidades
culturales, religiosas y personales de los conservadores.

Capítulo 8. Lo que une a los progresistas

Primero hay que saber qué los divide

Intereses locales
Idealismo vs pragmatismo
Cambios radicales vs cambios moderados
Militantes vs simpatizantes moderados
Diferentes procesos de pensamiento: socioeconómico, de política identitaria, ecologista, libertario
civil, espiritualista y antiautoritario

Tienden a hablar de programas. La mayoría de americanos no quieren saber nada de programas.

Quieren saber lo que defiendes, si tus valores son los mismos que los de ellos, por qué principios
te riges, y en qué dirección quieres llevar al país.

Ideas que nos hacen progresistas

1. valores que proceden de una visión progresista básica

Visión de una comunidad, una comunidad con responsabilidad y empatía que se preocupa por los
demás. Todos en el mismo barco

Lógica de los valores progresistas

Lo forman los valores familiares- una familia generosa y responsable
 Preocupación por los demás y responsabilidad
 Protección, realización de la vida, justicia
 Libertad, oportunidades, prosperidad
 Comunidad, servicio, cooperación
 Confianza, honradez, comunicación abierta


2. Principios que realizan esos valores progresistas

 Equidad: es lo que se deben entre sí los ciudadanos y la nación. Si trabajas mucho, la

nación tendrá que ofrecerte un nivel de vida decente, seguridad, libertad, etc
 Igualdad: igualdad política
  Democracia: participación ciudadana, minimiza la concentración del poder político, calidad
de prensa, elecciones financiadas con dinero público, invierte en educación pública,
corporaciones sometidas al control de las entidades sociales
 Un gobierno para un futuro mejor: promover, proporcionar protección, mayor
democracia, libertad, entorno mejor, salud, prosperidad
 Negocios éticos: valores aplicables a los negocios. Los negocios no deberían afectar al bien
público
 Política exterior fundada en valores: los mismos valores por los que se rige la política
nacional: preocupación por el mundo la pobreza etc. diplomacia eficaz, protección se
reduce a un ejercito para defender y mantener la paz

3. Direcciones políticas que se ajustan a valores y principios

 Economía: economía centrada en la innovación, crea puestos de trabajo y posibilidades

 Seguridad: gracias a la fuerza militar a alianzas diplomáticas, todos estarán protegidos
dentro del país, y se contribuira mejor al mundo entero
 Salud: todos deberían tener acceso a la salud
 Educación: sistema público vivo, financiado, los mismos niveles para todos, se les enseñe
las maravillas de su nación y sus lacras.
 Entorno: entorno limpio, saludable y seguro para todos
 Naturaleza: preservarla
 Energía: invertir en energías renovables, para luchar contra el calentamiento global
 Apertura: gobierno justo eficaz, que les dice la verdad a todos
 Igualdad de derechos: todos
 Protección: protección de los consumidores, jubilados, etc.

4. una breve filosofía en diez palabras, que condensa los tres puntos anteriores

Filosofía en diez palabras de los conservadores que han definido sus valores, principios y
direcciones políticas: defensa fuerte, mercados libres, impuestos bajos, menos gobierno, valores
familiares.

Los progresistas también la tienen, pero no han cargado con una significación importante

Propuesta de lakoff

America más fuerte, amplia prosperidad, futuro mejor, gobierno eficaz, responsabilidad
compartida,

Capitulo 9. Las preguntas más frecuentes

Hablar de reenmarcar suena a manipulación. ¿cómo se diferencia el enmarcado de la

tergiversación o de la propaganda?

Enmarcar es normal. Cada frase que decimos queda enmarcada en un determinado sentido.
Cuando decimos lo que pensamos, utilizamos marcos que nos parecen relativamente fieles
La tergiversación es la utilización manipuladora de un marco. Se utiliza cuando ha sucedido o se ha
dicho algo que resulta embarazoso y se lo intenta colocar en un marco inocente —es decir, hacer
que el suceso embarazoso parezca normal o incluso bien

La propaganda es otra utilización manipuladora de un marco. La propaganda es el intento de

conseguir que la gente haga suyo un marco que no es verdad y que se sabe que no es verdad, con
el propósito de conseguir o mantener el control político

El reenmarcado no tiene que ver únicamente con el lenguaje, sino también con las ideas.

Panfleto de cómo los demócratas recuperen el poder.

Tratar a los otros con respeto. Evitar los debates a gritos. No perder el control.

Ser respetuoso, responde cambiando el marco, piensa y habla desde los valores, di lo que piensas.