SEGMENTACION DE MERCADO

JORGE MARTINEZ LORDUY

SENA
GESTION LOGISTICA
2016

SEGMENTACION DE MERCADO
I. En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se
han tenido en cuenta para determinar los tipos de productos que se
han ofrecido. Bsense en el documento de Emigdio Alfaro y escriban
un listado de las variables.
En el caso se tuvieron en cuenta variables como: Segmentacin,
expectativas clientes, estrategias de mercadeo.

Geogrficas: El tamao del pas, estado, departamento,

provincia, comuna, densidad de la poblacin, el clima, la ciudad,
Regin.
Para el caso tuvieron en cuenta, la poblacin a la que est
dirigida.
Demogrficas: Edad, sexo, inclinacin sexual, estado civil,
religin, raza, etnia, nacionalidad, rasgos fsicos, ciclo de vida
familiar, cantidad de familiares, ingresos.
Para el caso tuvieron en cuenta a los nios, los ingresos:
hablan de Normal : es ms barato y destinado a la gente sin
necesidades especiales.
Nios: Proteccin para nios.
Psicogrficas: Personalidad, estilos de vida, valores, actitudes,
intereses.
Para el caso tuvieron en cuenta varios tipos como: Anti
caries, encas sensibles, Frescura y Total.
II. Visiten un supermercado, escojan un producto de su inters y
confronten la segmentacin del mercado de dicho producto a partir de
una observacin detallada, de acuerdo con las siguientes preguntas:
Para el producto escogido es la Salsa de Tomate, puesto que es de mi gusto.
1. Cuntas marcas del mismo producto encuentran?
R/ Encontr 7 marcas de Salsa de Tomate.
2. Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?
R/ Seleccion la marca de la Constancia, Encontrando ms de 7 artculos con
diferentes contenidos netos como:
Mayonesa tradicional y sabor a Ajo.
Mostaza
Salsa Barbecue
Salsa de Tomate

Mostaneza
Mermelada
Compota

3. Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de

los tipos que se ofrecen de la marca escogida?
R/ Salsas hay de muchos clientes por ejemplo Fruco, Heinnz, ekono,
comapan.
Compotas de: Heinz, cros, alpina.
4. De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio,
edad, localizacin geogrfica, etc.) utiliza?
Criterios a utilizar:
R/: Tipo de poblacin si son nios o adultos, puesto que a la mayora de
personas les gusta las salsas, pero se debe tener en cuenta que a los bebes
no se les debe dar salsa, pero s aplicaran las compotas, por esto es
importante el tipo de poblacin.
Rasgos fsicos puesto que si son personas obesas o con sobrepeso se
ofreceran productos bajos en grasa, con 0 caloras.
Aspecto econmico (Ingresos): Pesto que esto depende la clase y
presentacin del producto a ofrecer.
5. Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del
producto de acuerdo con su nivel econmico?
R/ Pueden acceder todo tipo de personas puesto que se ofrece en diferentes
tamaos y variedad de marcas, lo que hace que el producto se pueda ofrecer
a bajo costo.
6. De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del
mercado como estrategia logstica:
Al hablar de mercados se refiere a un grupo de personas con diferentes
necesidades, entonces al decir Segmentacin de Mercados hace referencia a
clasificar los grupos de personas con ciertas caractersticas, la idea es
encontrar el punto exacto en el cual se debe centrar la estrategia de
marketing.
La segmentacin de mercado ayuda a descubrir diferenciar y clasificar los
tipos de clientes como los potenciales y los dems.
III. De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados
Unidos, cules variables se deben tener en cuenta para realizar
segmentacin de mercados a nivel internacional?
De acuerdo al TLC con EE.UU se debe tener en cuenta lo siguiente:

Organizacin Internacional para la Normalizacin.

ISO.
Proteccin de Vegetales.
Respecto al Producto considerar, el tamao, tipo de envase, precio, materia
prima del producto.
Respecto a la Geografa: El clima, el estado.
Respecto a la poblacin: Estrato Social, gnero, nivel educativo, edad.