Mdulo 1

Unidades 1, 2 y 3

1.1. - El emprendedor
1.1.1. A qu nos referimos cuando
hablamos de emprender?
Dentro de la bibliografa existente sobre emprendedorismo, existen tambin
otras definiciones ms profundas que aseguran que emprender es una forma
de enfrentarse al mundo; es una manera de entender la vida con la que no todo
el mundo se siente a gusto. Este concepto es un extracto de El libro Negro del
Emprendedor, de Fernando -Tras de Bes, quien postula que quienes eligen
esta forma de vida disfrutan con la incertidumbre y la inseguridad de qu
pasar maana. En definitiva, el autor considera que el verdadero
emprendedor es aquel a quien lo incierto le procura un especial placer.
Tal vez esa especie de extrao placer que se encuentra en el riesgo, podra
relacionarse con el trmino psicoanaltico "Goce", que remite a una satisfaccin
inconsciente que muchas veces el sujeto no registra como tal conscientemente,
sino que a veces lo vive como un malestar y sin embargo no puede dejar de
generar situaciones que la provocan.
Hay gente que prefiere la seguridad, la rutina, o sencillamente, que sea
otro quien acarree con la responsabilidad de crear un negocio. No es
mejor ni peor. Es una opcin perfectamente vlida. Pero esas personas,
cuando montan un negocio se estrellan. Porque no se da la
caracterstica esencial que todo emprendedor debe tener: el deseo de
moverse en un entorno incierto (Trias de Bes, 2007: 43).
As, para Tras de Bes (2007: 45), un rasgo que caracteriza a los autnticos
emprendedores es que no contemplan la posibilidad de fracaso. Ms an,
considera que emprender no es una accin puntual, sino que es una forma de
vida. Para l, el verdadero emprendedor necesita y abraza la incertidumbre. El
autntico emprendedor disfruta emprendiendo, el acto de emprender es un
medio y un objeto al mismo tiempo.
En palabras de Silvia Torres Carbonell1, por cultura, por coyuntura y por
historia, el argentino es emprendedor.

Directora del Centro de Entrepreneurship, IAE Business School; Directora Global

Entrepreneurship Monitor (GEM)

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Nuestros abuelos eran inmigrantes, es decir, emprendedores natos. A su

vez, las crisis permanentes han creado una cultura en la que uno debe
crear sus propios recursos para subsistir. El argentino es muy creativo,
el miedo al fracaso no lo inmoviliza cree que lo puede todo y tiene
un nivel de educacin relativamente alto, un dato en absoluto menor.
Puede haber muchas definiciones de emprendedor, pero una manera
simple de describirlo es como una persona que crea un valor que antes
no exista. El emprendedor es alguien que ve o busca una oportunidad
(no la espera), y que encuentra la forma de transformarla en una
realidad exitosa, sin contar con todos los recursos al momento de llevar
su idea a la prctica (entrevista).
As, la especialista completa su definicin y asegura que los emprendedores
crean riqueza a travs de la innovacin; perciben las oportunidades, las
sienten, toman los riesgos frente a la incertidumbre, para abrir nuevos
mercados, disear nuevos productos y desarrollar procesos innovadores.

1.1.2. Emprendedor, se nace o se hace?

Todos nacemos potencialmente emprendedores pero el mbito donde nos
desarrollemos impactar en el pasaje del potencial a la accin. La familia, los
amigos, la educacin, la comunidad donde vivimos y la relacin con
mentores/detractores incidir sistmicamente en nuestro ser y actuar
emprendedor.
Edgardo Donato, fundador de Mundos E
Mucho se ha escrito y dicho sobre este tema. Se nace emprendedor o una
persona puede desarrollar el espritu emprendedor a lo largo de su vida? Es
algo que se puede adquirir en el colegio o son solamente los elegidos que
nacen con ganas de empezar una empresa por s mismos?
Claro est que los emprendedores no son otra especie de ser humano; muchos
no provienen de padre o madre emprendedores, ni forman parte de una gran
cadena de emprendedores que llegan hasta el final de los tiempos. Muchos
emprendedores magnficos surgieron de familias en las que ellos fueron los
primeros en comenzar una empresa.
Todos nacemos emprendedores, pero slo quienes sean lo suficientemente
valientes podrn concretar sus ideas, transformndolas en una realidad.

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Como sostiene Sergio Melzner (2010: 29), cualquier persona que realmente
desee emprender puede hacerlo. Las herramientas estn ah afuera, solamente
se necesita la verdadera intencin y una cuota de existencialismo para saber
que slo ser si uno lo realiza, todo lo dems no existe.
A diario muchos de nosotros estamos emprendiendo en pequeas cosas. Desde
la infancia nos motivamos con la pasin por lo desconocido, pero ese nimo de
aventura de a poco se va apagando porque nos incitan a la esttica vida de
seguir los pasos que venamos caminando, o que otros caminaron con buenos
resultados. Esto no necesariamente tiene que ser malo, pero definitivamente
no puede ser la nica opcin.
En el libro El vaso, Eduardo Serenelli y Martn Simonetta (2012: 156),
concluyen que la capacidad de divisar las oportunidades, de contar con las
fuerzas para transformar nuestros sueos en una realidad, es la gran diferencia
entre quienes entierran sus talentos y quienes los multiplican.

Qu opinan los emprendedores cordobeses?

Pablo Verdenelli. Fundador y director de Infoxel.
La respuesta sobre si se nace siendo emprendedor o se hace siempre es
ambigua. Yo creo que todos nacemos siendo emprendedores y eso es una
realidad. Pero sucede que no todos desarrollamos el espritu y la accin
emprendedora. El ser emprendedor tiene que ver con una forma de vida, no
con hacer compaas o crear empresas. Tiene que ver con cmo asume cada
persona la construccin de valor y el desarrollo de las ideas, y la capacidad
de convencimiento un montn de competencias que se construyen. Todos
tenemos la oportunidad de ser emprendedor. Creo, adems, que tiene que ver
con una esencia; si sents esa esencia vas a ser un emprendedor que fracasar
todas las veces que sea necesario, pero a la larga vas a estar pleno en tu viva
porque vas a haber intentado construir y crear y poner todo tu talento en
eso.
Luciano Ncora. Director de Endeavor Crdoba.
Sobre esta discusin, considero que se ha madurado con el tiempo, y hoy
estamos convencidos que los emprendedores se hacen. Cuando se es ms
primitivo en el anlisis, se tiende a pensar que hay gente que est tocada con
una varita y han logrado cosas increbles. Pero eso es un facilismo y hace que
otras personas se desmotiven. Lo importante para ser emprendedor es que
tengan herramientas disponibles. En este punto, el rol de las polticas
pblicas y de las ONGs es fundamental para que las personas emprendan.

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Andrs Pallaro. Mundos E.

El ser emprendedor se desarrolla. Estoy del lado que uno est siendo. El ser
no es algo inmutable, como alguna corriente filosfica sostena. El ser es algo
que se va puliendo, se va tallando con las experiencias. El ADN no nos
condiciona tanto como para decir no puedo ser emprendedor. Creo tambin
que es importante destacar que un emprendedor no es ser un empresario
multimillonario. Es intentar transformar algo que te desvela, te motiva, te
incentiva en alguna actividad/producto/servicio que puedas desarrollar para
satisfacer necesidades. Que puede ser incluso no con fines lucrativos. Cada
vez ms se est demostrando que emprender es una cuestin de equipo. Ese
hroe solitario que supuestamente emprenda es un mito. Hoy es una cuestin
de equipos.

1.1.3. Rol social del emprendedor

Con todo lo anterior queda demostrado que el emprendedorismo juega un rol
relevante en el proceso de desarrollo econmico y social, considerando su
aporte al empleo, la innovacin, la flexibilidad de la organizacin industrial, la
especializacin eficiente de los agentes econmicos y la diversificacin de la
estructura productiva.
Sobre este tema, el emprendedor cordobs Pablo Verdenelli director de
Infoxel-, tiene una mirada que completa la definicin anterior. As, asegura que
existen dos funciones muy claras del emprendedor: una es construir riqueza en
trmino amplio. No solamente riqueza econmica, sino riqueza social,
medioambiental hacer ms de algo que hoy no existe. Bsicamente, crear. Y
en segundo trmino, generar oportunidades. Ac tambin desde el punto de
vista amplio, aclara Verdenelli. Oportunidades de trabajo, oportunidades de
expresar los talentos, oportunidad de descubrir cosas que antes no existan.
El rol social que ocupan los emprendedores es determinante, agrega Andrs
Pallaro, quien est al frente de Mundos E, una institucin que impulsa la
educacin emprendedora. En este punto, el especialista asegura que no concibe
el desarrollo econmico actual y futuro sin personas que se pongan al frente de
ciertas actividades, generen proyectos, organizaciones, empresas, den empleo y
satisfagan necesidades. Vamos a un mundo de empresas ms pequeas, de un
montn de configuraciones pequeas de trabajo en pequeos grupos y, donde
las grandes organizaciones dejan un montn de flancos dbiles. Creo que el
movimiento emprendedor es el que los captura. No habr ms macro planes,
toda la actividad concreta pasa por el micro emprendedor.

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En su libro, Carlos Sterin y Rubn Szych sostienen que el emprendedor debe

ser el inspirador permanente de los cambios en su mbito.
Quizs el peor de los sntomas que mostramos frente a un cambio sea la
parlisis fsica y emocional, de la mano de su cmplice ms frecuente: la
conformidad. La conformidad se relaciona con la comodidad, y esta
ltima es muchas veces sinnima de estancamiento, (Sterin y Szych,
2011: 67).
En esta misma lnea, Juan Blangino, de Mosaicos Blangino, indica que el rol
de los emprendedores para cualquier nacin es fundamental ya que en sus
manos est la posibilidad de generar fuentes de trabajo y, de esta manera,
reducir los niveles de pobreza en el mundo. Sin duda que mientras ms
emprendedores haya, ms posibilidades de nuevas empresas habr y con ellos
ms gente que pueda ganarse el pan de cada da por medio de un puesto de
trabajo digno, completa.
Por su parte, Enrique Umbert, actual titular de la Secretara Pyme y Desarrollo
Emprendedor de la provincia de Crdoba, aporta una mirada ms integral
sobre el rol social de los emprendedores. En este sentido, asegura que es un
artfice del cambio en la sociedad, ya que acciona sobre la realidad desde la
disconformidad de lo establecido a travs de la pasin, la visin, el liderazgo y
su optimismo constructivista. De esa forma genuina y valiosa, genera empleo e
inclusin social, logrando una sociedad ms justa y equitativa. Los
emprendedores del futuro -cada vez con mayor responsabilidad social- crearn
nuevos mundos y, desde esa dialctica superadora, movilizarn a la sociedad
hacia una comunidad ms evolucionada e inclusiva.
Para Susana Marzolla2, el rol del emprendedor en la sociedad consiste en
mostrar que a travs del logro del emprendimiento uno genera fuentes de
trabajos. Ser ejemplo de que con trabajo se pueden lograr los objetivos.
En palabras del emprendedor Diego Martnez, fundador de Reinas Argentinas;
El emprendedor es el motor del cambio, como emprendedores tenemos la
obligacin de hacer empresas ms justas para mejorar los problemas
mundiales. Las empresas ms sustentables en el tiempo son las empresas
comprometidas con la sociedad.
Hoy ms que nunca debemos entender que un pas es un sistema, un tejido
social, donde el estado, las ONG, las municipalidades, las escuelas y las
empresas deben trabajar en conjunto, para el beneficio colectivo.

Fundadora de Susana Marzolla, Arte y sabor.

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Como emprendedores podemos crear un mundo mas justo, generando empleo,

compartiendo cultura y creando nuevos esquemas mentales en los trabajadores
que luego los duplicaran en sus hogares, y con el tiempo son parte de los
valores de la comunidad.
El emprendedor del rubro juguetera, Juan Ardini, ve a los emprendedores
como una pieza clave en el ecosistema social, principalmente, por las fuentes
de trabajo que generan en una sociedad. Y agrega: En este contexto, su rol es
asumir un compromiso de equidad, responsabilidad y cuidado ambiental para
dejarles a nuestros hijos un mundo mejor que el que recibimos.
El emprendedor activa, aporta a la sociedad, la dinamiza. Somos una sociedad
emprendedora desde quien hace bufandas originales y las lleva en su bolso
hasta quien tiene 30 empleados, puntualiza Lidia Jurez.
Luis Manzanares, por su parte, considera que un emprendedor tiene mucha
responsabilidad en el pequeo entorno que lo rodea ya que aquellos que
dependen de l lo observarn e intentarn emularlo. Es muy importante el
mensaje que se les da con las actitudes de vida.
Por ltimo, para Mauro Bono, el rol del emprendedor va evolucionando a los
largo de su desarrollo. En un comienzo intenta sobrevivir, luego vivir,
posteriormente crecer, luego ser sustentable y posteriormente trascender. En
cada etapa va cumpliendo con diversos roles sociales y a medida que su grado
de desarrollo se acerca al final de cada etapa, el impacto en la sociedad es
mayor, ya que no slo buscar su desarrollo personal, sino el de las personas
que integran la empresa, de todos los que la rodean y de la sociedad en
general.

1.1.4. Cmo saber si soy emprendedor

Puede una persona saber si es emprendedora? Como se mencion
anteriormente, cualquier individuo que desee emprender puede hacerlo. De
cualquier modo, debajo proponemos una matriz que es una adaptacin de otra
que figura en el libro Administracin y Estrategia (Hermida; Serra y Kastika,
1999: 434) y que puede ser utilizada para el anlisis de personas, como as
tambin de comunidades, organizaciones.
Primero, para el anlisis de la cultura emprendedora se utilizar como base una
matriz, analizando en el eje horizontal la capacidad de accin y en el eje vertical
la visin creativa.

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Los dos ejes de la grilla deben ser interpretados para su aplicacin, de la

siguiente forma:
Visin: est dada por la capacidad de percibir, reconocer, buscar e
imaginar oportunidades.
Accin: est relacionada con la iniciativa de hacer, con el
aprovechamiento de las oportunidades percibidas.

RUTINARIO

EMPRENDEDOR

Accin +

(Hermida; Serra y Kastika, 1999: 435)

SOADOR

BUROCRTICO

Visin

La persona emprendedora y una sociedad emprendedora, es aquella que posee

un elevado nivel de accin y de visin. Este tipo de cultura es caracterstica de
las personas, empresas y sociedades en que se perciben, buscan y aprovechan
oportunidades constantemente y en todos los niveles con creatividad e
iniciativa para la accin.

Los modelos clsicos de la cultura

A)

Cultura rutinaria

Una gran cantidad de personas, comunidades y empresas de todo el mundo

tienen este tipo de cultura. Este tipo de personas y/o empresas se caracterizan
por trabajar sin objetivos, con operaciones del da.
Una persona rutinaria:
a.

No tiene objetivos, ni metas claras y precisas

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b.

Su pensamiento es esttico y guiado por la rutina y el tradicionalismo

B)

Cultura burocrtica

Este tipo de cultura se genera por el crecimiento desmedido de la organizacin.

La falta de motivacin, la limitacin al no se puede y las prohibiciones, son
caractersticas de este grupo.
Todo esto lleva a la parlisis y lentitud operativa. No hay decisiones rpidas,
hay rigidez en el pensamiento, no hay aprovechamiento de las oportunidades, y
no hay accin.
Resumiendo:
-

Parlisis estratgica (falta de visin y accin)

Lentitud operativa (falta de accin exceso de control)
No aprovechamiento de oportunidades
Lentitud en la toma de decisiones

C)

Cultura soadora

Es el caso de personas que se caracterizan por un alto grado de visin,

imaginacin y creatividad, pero con un grado muy bajo de accin.
Este tipo de personas percibe las oportunidades que existen pero cuentan con
una muy baja capacidad de accin.
D)

Cultura emprendedora

La persona emprendedora y una sociedad emprendedora, es aquella que posee

un elevado nivel de accin y de visin. Es decir que perciben, buscan y
aprovechan oportunidades constantemente y en todos los niveles con
creatividad e iniciativa para la accin.

1.1.5. Tipos de emprendedores

No todas las personas que deciden emprender tienen las mismas caractersticas
y, menos an, las mismas razones para hacerlo. Todo depender del mbito en
el que se desempea y las circunstancias reales que lo llevaron a emprender.
Debajo, se detallan las tipologas de emprendedores segn su mbito de accin
y las circunstancias que lo llevan a emprender:

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Segn su mbito de accin

Fuente: Elaboracin propia

Emprendedor econmico: hace referencia a una persona que crea una
empresa o a alguien que empieza un proyecto por su propia iniciativa.
Joseph Schumpeter3 se refiri a ste tipo de emprendedor como aquellos que
identifican una oportunidad de negocios y crean una organizacin para
implementarla. Desencadena una cadena de reaccin, estimulando a otros a
replicarlo y propagar la innovacin hasta llegar al punto de la destruccin
creativa.
Emprendedor corporativo (o intra emprendedor): son individuos con
visin empresarial y si bien no crean la empresa o inician el emprendimiento,
son creativos e innovadores; son emprendedores dentro de una empresa ajena.
Una empresa es el resultado de un sueo de alguien, pero muchas veces el
sueo de alguien no alcanza para poder lograr el xito y es as donde muchos
sueos de muchas personas hacen que algo sea an ms exitoso. Creo que en el
caso de las empresas, es imposible que sea sustentable en el tiempo si no se
convierte en el sueo y el proyecto de muchos, asegura Leonardo Destefano,
3

Economista austro-estadounidense. Se destac por sus teoras sobre la importancia vital del
empresario, subrayando su papel en la innovacin que determinan el aumento y la disminucin
de la prosperidad. Populariz el concepto de destruccin creativa como forma de describir el
proceso de transformacin que acompaa a las innovaciones.

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gerente de Relaciones Externas de Fiat Argentina, un claro ejemplo de

emprendedor corporativo.
Sobre los intra emprendedores, Carolina Szyrko de Bancor, considera que es
importante contar con empleados emprendedores ya que se trata de personas
apasionadas en su trabajo, creadoras de nuevos negocios, ideas o proyectos que
generan mayor rentabilidad para la empresa a la que pertenecen.
Emprendedor social: es aquel que se orienta a crear para un grupo,
generalmente, relegado. Crean valor social, siendo su principal objetivo
convertir al mundo en un lugar mejor.
Emprendedor poltico: es una persona que pone toda su capacidad de
innovar, crear, y hacer, al servicio de la gestin en instituciones o mbitos
pblicos.
Siguiendo a Carlos Sterin y Rubn Szych (2011: 131), las anteriores tipologas
de emprendedores no son mutuamente excluyentes, si no que son
conceptualmente semejantes en el siguiente sentido: ser el responsable de un
emprendimiento particular y asumir una responsabilidad dentro de una
organizacin describe a un mismo tipo de persona que asume roles distintos.
Un emprendedor puede estar al mando de un equipo o ser circunstancialmente
un colaborador. Un verdadero emprendedor en un momento de su carrera
puede colaborar ocupando un puesto y concretar luego su propio proyecto, ya
sea que se trate de un proyectos econmico, social o poltico.
Segn las circunstancias que lo llevan a emprender:
Por necesidad: Son aquellos emprendedores que, por determinadas
circunstancias fortuitas, se ven obligados a identificar oportunidades en su
entorno.
Son aquellas personas que se deciden a emprender por una serie de
circunstancias concretas de un momento determinado de su vida. La mayor
parte de las veces, estas circunstancias tienen que ver con que pierden el
trabajo que han estado haciendo durante los ltimos aos de su vida
profesional. Inicialmente no se les pasa por la cabeza emprender pero cuando
ven que han pasado meses y no han encontrado trabajo, empiezan a pensar la
posibilidad de emprender como opcin.
Por oportunidad o vocacin: los emprendedores por oportunidad
arrancan un negocio porque perciben ciertas falencias en el mercado y
desarrollan un producto o un servicio para satisfacerlas.

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El emprendedor por oportunidad es una persona que vive con una

insatisfaccin permanente en la bsqueda de algo superior en lo referente al
desarrollo empresario. A diferencia de los emprendedores por necesidad,
deciden libremente serlo, no son empujados por las circunstancias, si no que
las crean.

1.1.6. Los pilares del emprendedor

Si lo puedes soar lo puedes hacer. Nunca te olvides de que todo esto comenz
con un sueo y un ratn.
Walt Disney

Qu hace falta para emprender?

Para emprender tanto en la vida como una empresa, primero es necesario
entender cul es tu misin, cul es tu ideal digno por el cual vas a dar tu vida.
Para eso hay que tomarse el tiempo para dialogar con uno mismo.
Diego Martnez Reinas Argentinas
No importa de dnde provengan las personas. Quienes emprenden, ya sea en el
mundo, en el pas o en Crdoba coinciden casi por completo en las cuestiones
que hacen falta para iniciarse en la tarea de crear empresas.
As, palabras como energa, conviccin personal, confianza, pasin,
perseverancia, obstinacin, humildad, ir detrs de sueo y contar con una
enorme capacidad de trabajo aparecen primeras en esta extensa lista.
Ms an, las voces de los emprendedores cordobeses continan enumerando
lo que hace falta para emprender: disposicin, conocimiento, mucha
iniciativa, alta dosis de autogestin, fortalecerse de las adversidades, reconocer
los pequeos logros, sentido de la oportunidad, diferenciarse, ser atrevido,
creer en lo que sabe, tener liderazgo, ganas de cambiar el mundo, tener un
grado de inconciencia, estar dispuesto a perderlo todo y tener ganas de volver a
empezar.
Seguramente la lista podra ser mucho ms extensa, pero las anteriores
definiciones resumen en su mayor parte lo que hace falta para emprender.
Ahora bien, tambin es importante destacar que hay habilidades que se pueden
desarrollar con ganas, tiempo y prctica. Claramente, una persona no nace con

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todo este cmulo de caractersticas, sino que s tiene la voluntad de hacerlo, las
ir adquiriendo con el tiempo.
En este punto, los emprendedores cordobeses tambin se refirieron a las
habilidades que cualquier persona puede desarrollar. Veamos qu dijeron.

Desarrollar habilidades
Tena la fuerza interior y las ganas de aprender, claramente no sabia todo lo
que necesitaba, pero me capacit y a la vez me equivoqu, dice Mauro Bono. Y
contina: La experiencia es uno de los activos ms importantes de las
personas y eso se logra transitando el camino. Las habilidades tcnicas y
humanas son necesarias para ser un emprendedor exitoso, pero se pueden
desarrollar y adquirir a lo largo de la vida.
Para Jos Montalvo4 debe existir al menos una pequea llama interna para ser
emprendedor y considera que la mayora de las personas la tiene en mayor o
menor medida Luego hay competencias como la resistencia a la frustracin, la
intuicin, la tenacidad, la capacidad de organizacin que deben trabajarse y
desarrollarse, completa el emprendedor.
Dentro de las habilidades que hay que tener y desarrollar, indica Elizabeth
Lambertini5, estn el poder de convocatoria, saber enfrentar dificultades, tener
capacidad de relacionarse con el entorno y ser independiente.
El emprendedor hace todo; es un maestro de orquesta, seala Daniel
Salomn y resalta que lo fundamental es tener liderazgo y muchas relaciones
interpersonales. En mi caso, creo que tena muchas de estas habilidades pero
gracias a una maestra de direccin de empresas, aprend muchas herramientas
para poder llevar una empresa adelante, reconoce.
Por su parte, Juan Ardini6 considera que quien emprende debe tener por lo
menos tres habilidades fundamentales: condicin de lder; saber conformar y
delegar en un equipo de trabajo; y tener cintura para adaptarse a los cambios
continuos.
Para rcole Felipa7 los emprendedores deben ciertas tener habilidades innatas,
pero la clave est en enfocarse en minimizar las debilidades de cada uno.

Socio en Synergos (www.synergos.com.ar)

Relaciones Institucionales en Mainero (www.mainero.com.ar)
6
Fundador de Arval (www.arval.com.ar)
7
Presidente de Manfrey (www.manfrey.com.ar)
5

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Saber gestionar, saber tratar y motivar a la gente y tener algo de instinto,

completa Federico Ferraro8. Tambin destaca la importancia de seguir
aprendiendo, siempre, ya sea de manera formal con cursos y capacitaciones o
ms informal, leyendo libros y asistiendo a charlas cada vez que se pueda.
Qu es ms importante, la idea, el equipo (grupo humano), o los
recursos?

Ideas

Recursos

Equipo
Elaboracin propia

Para emprender se necesita, claro est, tener un idea, contar con los recursos
necesarios para llevarla a cabo y, en la mayora de los casos, hacerlo con un
equipo emprendedor. Hay un pilar ms importante que otro? Se puede
prescindir de alguno, o todos son necesarios? Para responder a estas
preguntas, tambin se consult a emprendedores cordobeses que tienen una
opinin formada al respecto por su propia experiencia.
La mayora de los emprendedores coincidi en que, si bien todos los elementos
son importantes, el grupo humano o sea el equipo- es fundamental. El
equipo es sin lugar a duda lo ms importante. Ideas son necesarias en cada
momento y deben seguir alimentando el proyecto, pero es el mismo equipo que
debe generarlas. Con los dos pilares anteriores, los recursos se consiguen, dice
Jos Montalvo.
A lo anterior, el emprendedor Juan Ardini agrega que una gran idea en manos
de un equipo mediocre es un rotundo fracaso. Por el contrario, una idea
mediocre desarrollada por un buen equipo puede obtener resultados brillantes.
Los recursos aceleran, en algunos casos, el crecimiento de un emprendimiento
pero no son una excusa para no emprender.

Fundador de Omixom (www.omixom.com)

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En la misma lnea, Juan Santiago9 expresa que no existe el xito de una buena
idea sin un buen equipo que la lleve adelante. La situacin ideal sera que
quien tenga la idea, sea tambin la persona ideal para llevarla a cabo, pero en
muchos casos no es as.
Todo es importante, es como un equipo de ftbol. Cada cosa cumple un rol
determinado, dice Federico Ferraro y prioriza la idea, ya que es la que
moviliza todo; luego el grupo humano; y por ltimo los recursos.
Una buena idea necesita una buena gestin. Para esto necesitamos un equipo
de trabajo (o grupo humano) muy bueno, y los recursos van a hacer lo que
permitan desarrollar la idea hasta el final, dice Susana Marzolla.
Por ltimo, en referencia a la importancia de estos tres elementos, Mauro
Bono10 sostiene que la idea es muy importante, pero el equipo es clave, no
tanto en el comienzo, sino como medio para seguir adelante. Finalmente,
considera que los recursos son el combustible, que aunque mnimos o en su
justa medida deben estar, ya que sino es imposible iniciar un proyecto.
A lo anterior, Bono agrega un concepto interesante: El liderazgo del
emprendedor es lo que une todas estas partes y permite el logro de la estrategia
fijada. De nada sirve contar con ideas, recursos y equipo sino existe un lder
que las combine y obtenga algo mayor que la suma de sus partes. Esta sinergia
es lo que hace que un proyecto sea exitoso y pueda desarrollarse.

1.1.7. Los errores ms comunes del

emprendedor
Los errores del emprendedor no suelen ser de gestin, sino errores
propiciados, paradjicamente, por la misma fuerza que induce a emprender.
Fernando Tras de Bes
Comenzar un negocio propio es un gran desafo para cualquier persona. Sin
embargo, conocer algunos de los errores ms frecuentes puede servir para
alivianar el peso. Por eso, el blog Hay un gur en mi sopa, cuyo autor es
Alejandro Surez Snchez-Ocaa11, le dedica un espacio al tema. All se

Presidente de Santex (www.santexamerica.com)

Presidente en Savant Pharm S.A
11
Empresario espaol (www.alejandrosuarez.es)
10

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describen las diez equivocaciones ms frecuentes que cometen los

emprendedores latinos:
Falta de formacin en gestin empresarial
Es cierto que no resulta imprescindible tener una formacin
empresarial, y que sta no es la panacea (por ejemplo, un MBA en una
escuela de negocios). Pero, evidentemente, ayuda.
Falta de motivacin del promotor del negocio
La motivacin, el hambre y las ganas de "comerse" el mundo,
conjugados con el esfuerzo, son el principal factor de xito de un
emprendedor.
Elegir socios problemticos
En ocasiones, los socios son como los bancos: un mal necesario. Es
realmente difcil encontrar buenos compaeros de camino, pero
tambin es cierto que para llegar rpido es mejor ir solo. Por eso, para
llegar lejos, conviene estar bien acompaado.
No disponer de un buen equipo
Es el gran taln de Aquiles, y est muy relacionado con los problemas
de financiacin. El emprendedor est renunciando a rodearse de un
buen equipo por problemas financieros, y se est convirtiendo en un
"hombre orquesta".
Empezar con poca liquidez
Esto est muy relacionado con el cierre de financiacin. De tanto
agudizar el ingenio para "necesitar menos capital", termina siendo un
problema, ya que en las previsiones iniciales se minimizan gastos
necesarios para el correcto desarrollo del proceso. Muchas empresas
tienen problemas de liquidez a los 6-12 meses debido a una mala
previsin de gastos.
Demasiados costos fijos
En este momento son especialmente positivas las estructuras ligeras,
giles y con un costo operativo fijo que no se vuelva demasiado pesado.

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Creer que un buen producto se vende slo

Grave error. El marketing y la comunicacin son imprescindibles. De
hecho, hoy en da nada se vende sin una buena estrategia de
comunicacin. Hay que llegar al consumidor, no esperar a que l
encuentre a la empresa por s mismo. Buscar clientes es trabajo de la
marca, no del cliente.
Apostar por un mercado
Si el mundo es cada vez ms global, por qu no serlo? No limitarse a
mercados emergentes tiene sentido. Esos mercados tienen ms
competencia, pero son ms dinmicos. Si la solucin no est en el
mercado local, Internet permite abrir una ventana al mundo.
Confundir una buena idea con una oportunidad
Hay muchas buenas ideas alrededor. Si se piensa un poco, hay decenas.
Es importante analizar el contexto para saber si una buena idea puede
ser una buena idea "ahora" y "para la empresa", y que, por lo tanto, eso
represente una oportunidad.
No admitir y corregir los errores a tiempo
Se lleva inscripto en el cdigo gentico: generalmente se es muy
persistente para lo bueno y para lo malo. Muchos emprendedores se
obcecan en pensar que todos los consumidores son como l y que deben
compartir sus criterios. Si eso no lleva a un xito inmediato, se empean
en demostrar al mundo que estn equivocados. Esa insistencia es un
buen signo, pero debe tener un lmite. Es necesario valorar y pensar, sin
soberbia, si tal vez existe algn error de la empresa.
(http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-misopa/2012/03/12/los-10-errores-mas-comunes-del.html)

La Fundacin para la Incubacin de Empresas de Crdoba (FIDE), que est en

permanente contacto con emprendedores, tambin realiz un listado con los
errores ms habituales de todo emprendedor.

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Falta de perfil emprendedor

Falta de entusiasmo por sortear dificultades, de seguir un sueo hacen posible
la tentacin de abandonar el proyecto y volver a otra actividad o su trabajo
original.
La falta de tiempo
Por lo general, la necesidad de recursos para subsistencia del emprendedor es
difcil de soportar hasta que el emprendimiento genere recursos propios y el
emprendedor pueda dar el salto de independencia. Entonces, el emprendedor
suele tener un empleo al que le dedica tiempo y el emprendimiento pasa a ser
su actividad de ratos libres. A la larga, no funciona.
Falta de capital de trabajo o para reinversin
Conseguir financiamiento es difcil, pero actualmente hay buenos programas.
El problema es que calificar para ellos lleva tiempo y entonces no resultan una
solucin de corto plazo, sino para proyectos que planifiquen a mediano y largo
plazo. Y despus, cuando el emprendedor consigue clientes y genera sus
primeras ventas, suele suceder que, relacionado al punto anterior, no reinvierte
en su proyecto sino que lo aplica a sus gastos de subsistencia. Y volvemos a
empezar.
Falta de un Plan de Negocios
Es muy comn que a los emprendedores los gane la accin y poco la reflexin.
Les cuesta sentarse a planificar. Y es muy necesario.
Falta la oportunidad de negocio
A veces, los emprendedores piensan que tienen una buena idea, pero hay un
camino entre buena idea y oportunidad. A veces no se consiguen los primeros
clientes, no se calcula bien la demanda. Lo que aparece como una buena idea
debe tener una oportunidad para mostrarse y el emprendedor necesita crear
esa oportunidad si la oportunidad no viene a l.
Separacin de socios o equipo emprendedor
Aunque parezca menor, los conflictos que se generan dentro del equipo
repercuten tarde o temprano en el proyecto.

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1.1.8. El emprendedorismo y su impulso al

desarrollo econmico
Se ha comprobado en reiteradas oportunidades que la actividad emprendedora
es un importante factor que contribuye al bienestar social y econmico de un
pas, tanto en trminos de crecimiento econmico, como de creacin de empleo
y riqueza social. Es por esto que promover y favorecer la dinmica
emprendedora en un pas debe ser un elemento clave en cualquier intento o
compromiso de los gobiernos y las instituciones para impulsar el bienestar
econmico.
En casi todas las economas desarrolladas, las nuevas y pequeas empresas
representan 99 por ciento del total de empresas. Pero es importante destacar
que no es la cantidad sino la calidad de los nuevos emprendimientos lo que
marca la diferencia. La prosperidad de una economa en cualquier fase de
desarrollo es altamente dependiente de un sector emprendedor dinmico. La
naturaleza, el nivel de la actividad emprendedora y el impacto de la misma
varan de acuerdo al nivel de desarrollo de cada economa.
La actividad emprendedora genera, entonces, procesos que contribuyen al
desarrollo: impulsan la innovacin, introducen nuevos competidores, aceleran
cambios estructurales y aumentan la productividad, entre otros.

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1.2. - Instituciones que impulsan

el desarrollo emprendedor
1.2.1. Instituciones del ecosistema
emprendedor cordobs
Institucin

Principales Datos

Junior achievement

Razn de ser: Es una fundacin sin fines de lucro que, a travs de

programas educativos, busca inspirar y educar en los jvenes el espritu
emprendedor.
Alcance de los programas: El 70% de los programas educativos dictados
por JA Crdoba son en establecimientos educativos pblicos y llegan, cada
ao, a unos 15 mil alumnos cordobeses.
Voluntarios: Ms de 6.000 personas en todo el pas se acercaron para
dictar los programas de Junior Achievement. Todos ellos provienen de
distintos sectores de la comunidad, en su mayora empresarios, estudiantes
universitarios y docentes.
Estructura global: Desde su fundacin en 1919, la organizacin se ha
expandido a ms de 120 pases en todo el mundo.
En Argentina, opera desde 1991.
Ms informacin: www.jacordoba.org.ar

Mundos E

Propsito: Disear, producir y transferir programas en distinto formatos

innovadores que impacten en el desarrollo emprendedor (empresarial,
ejecutivo, social y poltico) de Iberoamrica.
Alcance: A 2011, ms de 500 personas pasaron por las diplomaturas que
ofrece la fundacin.
Evento: Organizan cada ao el evento Pilas, que se realiza en 13 ciudades
de cinco pases del mundo, y que es una competencia de negocios.
Ms informacin: www.mundose.org

Programa saber
emprender (UBP)

Programa Saber Emprender: naci en 2004 con el objetivo de que los

alumnos, egresados y las personas interesadas en emprender encuentren
apoyo necesario para lanzarse a la realidad: formacin complementaria y
asistencia tcnica para forjar su propio futuro.
Principales logros: realiz 12 foros de jvenes emprendedores en los
cuales participaron un total de 800 alumnos y graduados de todas las
universidades de Crdoba; dict diez talleres gratuitos de creatividad con el
objetivo de explorar ideas de negocios, lo que gener un gran impacto en
ms de 250 emprendedores; form a travs del Seminario Plan de Negocios

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a 400 emprendedores.
Quines pueden presentarse. Los programas son abiertos a la
comunidad UBP (alumnos, graduados y docentes) y a todo pblico externo
interesado.
Ms informacin: www.ubp.edu.ar
Desarrollo
emprendedor y
Emprendimientos
Universitarios
(Universidad
Empresarial Siglo 21)

Formacin emprendedora: se da a travs de las materias Desarrollo

Emprendedor y Emprendimientos Universitarios. Estas materias la
cursan todos los alumnos de la Universidad en todas las modalidades.
Cantidad de alumnos sensibilizados: Desde 2009 a 2011, la
universidad tuvo un promedio de casi 5 mil alumnos por ao que se anotan
a las materias de Emprendimientos.
A quines se dirige. Principalmente a los jvenes, para promover en
ellos el espritu emprendedor desde su formacin como profesionales
Ms informacin: www.21.edu.ar

Programa Sociedad
Emprendedora (UCC)

Comienzos: El programa Sociedad Emprendedora de la UCC comenz a

funcionar formalmente en julio de 2010.
Objetivo principal: Durante tres aos, tienen acceso a infraestructura
subsidiada y asesoramiento tcnico relacionado al proyecto, redes de
capacitacin e informacin empresarial y participacin en ferias, eventos y
convenciones.
A quines se dirige. Lograr un ambiente universitario propicio para el
desarrollo y radicacin de emprendimientos y empresas, con fuerte
orientacin al desarrollo de actividades de I+D+i
Ms informacin: www.uccor.edu.ar

Fundacin Inclusin
Social

reas de accin de la Inclusin social: una tiene que ver con la

inclusin socio-educativa y la otra con la inclusin socio-laboral.
Expo social y feria de microemprendedores. Es un espacio de
articulacin y generacin de sinergias entre organizaciones pblicas,
privadas, ONGs y jvenes emprendedores, en el cual participaron ms de
280 organizaciones.
Centros EME: ms de 1.760 mujeres participaron en los Centros EME, de
las cuales 1.007 lograron culminar su formacin, ingresando al mundo del
trabajo alrededor del 20 por ciento.
IJE: En 2010 la Fundacin lanz este proyecto que brinda asesoramiento
tcnico y acompaamiento a organizaciones de base de la zona suroeste de
la ciudad de Crdoba, y que a partir de la capacitacin en oficios y
habilidades tcnicas se desarrollen emprendimientos productivos y
cooperativos.
Ms informacin: www.inclusionsocial.org

Fundacin Impulsar

Alcance: Desde sus inicios, la fundacin contribuy a iniciar ms de 1.000

micro emprendimientos a del pas. De Crdoba, particularmente, llevan
financiados 78 proyectos y cientos de personas capacitadas.
Red de mentores: Con el claro objetivo de orientar, guiar y aconsejar a los
emprendedores, participan de la fundacin una red de 20 mentores
aproximadamente.

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Financiacin: La entidad otorga prstamos a devolver en 24 meses sin

inters. El ndice de repago a nivel nacional est en el 75 por ciento. A nivel
nacional la fundacin llega entregados (a 2011) ms de $5.000.000 en
prstamos.
Ms informacin: www.fundacionimpulsar.org.ar
Fundacin E + E

Propsito: fortalecer el desarrollo de emprendedores, brindndoles

asistencia en todos los aspectos relacionados con gestin y desarrollo
empresarial.
Alcance: A 2011, de los 152 emprendimientos que recibieron
asesoramiento en E+E, 120 siguen en funcionamiento y generan puestos de
trabajo y oportunidades para 1.090 personas -entre empleados y
proveedores-.
Club para todos: La fundacin conform un club de emprendedores
formado por todos los que aprobaron el PDN. La idea es seguir en
contracto.
Ms informacin: www.fundacionemase.org

Fundacin para la
incubacin de
empresas

Comienzos: La Fundacin para la Incubacin de Empresas naci en 1995

con el objetivo de promover el desarrollo econmico y social local, estimular
proyectos innovadores y facilitar la investigacin y transferencia de
tecnologa a las empresas.
Proceso de incubacin: Durante tres aos, tienen acceso a
infraestructura subsidiada y asesoramiento tcnico relacionado al proyecto,
redes de capacitacin e informacin empresarial y participacin en ferias,
eventos y convenciones.
Impacto. En 12 aos (1998-2010) FIDE acompa 108 proyectos
innovadores. Trece consolidaron como empresas, generando 426 puestos de
empleo y facturando 17 millones de pesos en 2010, en el mercado local,
regional e internacional
Ms informacin: www.incubadoracordoba.org.ar

Endeavor

Conferencias: Desde 2005 se organiza anualmente la Conferencias

Endeavor Crdoba. A lo largo de estos aos se inspiraron ms de 10 mil
personas de la regin, posicionando as a Crdoba como referente a nivel
nacional.
Impacto de los emprendedores Endeavor: Son 104 en el pas (tres
son de Crdoba) y al cierre de 2011 generaron una facturacin que ascendi
a 4.997 millones de pesos. Desde 2008 a la fecha estas empresas tuvieron
un crecimiento promedio de 20,3 por ciento.
Red local: rene ms de 150 emprendedores que la organizacin potencia
en esta provincia y entrevista por ao a 300 emprendedores.
Impacto social: Las firmas que forman parte de la institucin generan
actualmente unos 68 mil puestos de trabajo (datos hasta fines de 2010).
Emprendedores Endeavor Crdoba: Luciano Nicora (VN Business
Process Consulting), Diego Noriega (Grupo-e), Martn Frascaroli (Aivo).
Ms informacin: www.endeavor.org.ar

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1.3. - De la idea a la accin

1.3.1. Quiero emprender, cmo empiezo?
Los filsofos slo han interpretado el mundo, pero lo importante es
cambiarlo.
Karl Marx

10 ideas para estimular tu espritu emprendedor

Alejandro Surez Snchez Ocaa propone algunas pautas para ayudarnos a ser
personas ms emprendedoras en el da a da.
1. Cree en ti mismo. Es de Perogrullo, pero resulta fundamental: una
persona sin autoconfianza no puede desarrollarse como emprendedora.
Toda actividad que deba partir de ti empieza dentro de ti mismo.
2. Desarrolla un espritu crtico, empezando por ti mismo. La
apata y el conformismo con uno mismo y con lo establecido son dos de
los principales enemigos del emprendimiento.
3. Ambiciona objetivos, valora peridicamente si tus acciones te
estn acercando o alejando de ellos. Cualquier objetivo que te
propongas y te motive lo suficiente es vlido, plenamente vlido.
Visinalos y acrcate cada da ms a ellos.
4. Que tus ambiciones sean reales y lgicas. Puede ser muy
grandilocuente querer conquistar el mundo o abolir el hambre en
frica, pero s razonable con tu micro mundo. Si lo que te motiva a
corto plazo es comprarte una pantalla de plasma para ver la Eurocopa,
trabaja por ello. Est bien tener grandes motivaciones con maysculas,
pero tambin pequeos objetivos a corto plazo. Son estos ltimos los
que te harn moverte en el da a da y mejorar de forma tangible.
5. Desarrolla tus cualidades creativas. El mayor enemigo de la
creatividad es uno mismo y sus certezas de que no es creativo. Todos
podemos ser creativos en mayor o menor medida. Picasso deca que
solo hay que fijarse en los nios. Todos ellos son personas creativas. A

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medida que nos vamos haciendo mayores, la gran mayora de nosotros por vergenza, miedo o asemejarnos a la masa- va perdiendo esa
creatividad. Recupera e incentiva la tuya.
6. S rpido. Es importante. No hay que ser un kamikaze, pero s lo
razonablemente rpidos en nuestras iniciativas. Si bien es cierto que
algunas personas, por llegar demasiado rpido, se adelantan a su
tiempo y pueden resultar incomprendidas, no es menos cierto que el
mundo est lleno de personas que creyeron tener una idea y que, de
tanto amasarla en su mente, vieron cmo fueron otras las que la
pusieron en marcha.
7. Elije ser piloto. Las personas se pueden dividir en dos grupos: los
que pilotan su existencia y los que se dejan flotar y acompaan a la gran
masa segn sople el viento. El xito personal y profesional del segundo
gran grupo est generalmente muy encorsetado, o se debe al azar. Es
importante pilotar tu propio destino. Toma tus propias decisiones,
aunque te separen del camino de las personas ms cercanas.
8. Valora a los dems de la misma forma en la que te gustara
ser valorado. La meritocracia es el ecosistema lgico ms
beneficioso para cualquier persona con espritu emprendedor.
Siguiendo la misma regla de tres, para ser tratado as, deberas valorar
del mismo modo a los de que tienes alrededor, esto es, en relacin a sus
mritos adquiridos.
9. No digo que olvides la teora, pero Para un emprendedor,
hasta metiendo la pata, la clave est en la prctica. En el ecosistema
emprendedor hay personas que leen todos los libros, acuden a todos los
actos, leen todas las revistas y estn dando vueltas al mismo crculo una
y otra vez. Sin embargo, dan la sensacin de que nunca lograrn hacer
nada o, peor an, que lo harn cuando sea demasiado tarde.
10. S prctico. Dentro de la analtica del cerebro izquierdo debera
estar grabado a sangre y fuego que nuestro esfuerzo debe tener siempre
una recompensa y un motivo. El emprendedor se esfuerza y es creativo,
pero todo ello debe estar marcado por un alto carcter prctico que le
haga vislumbrar un objetivo que le mantenga motivado. Generalmente
lo ms rpido es lo ms sencillo, y lo ms sencillo es ser prctico.
(http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-misopa/2012/05/31/10-ideas-para-estimular-tu-espiritu.html)

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1.3.2. La decisin de emprender

El emprendimiento surgi por un pedido de la mama de un alumno mientras
me desempeaba como docente jardinera. Hice una torta, hice dos, hice tres y
muchas hasta que se convirti en un hobby. Un hobby que nunca tuvo limites
en tiempo dedicado y desarrollo de la tarea. En boca en boca se multiplic y
fue lo que me llevo a tomar la decisin de abocarme de lleno a la pastelera.
Susana Marzolla
Tena una juguetera que me sirvi para familiarizarme en el rubro y
observ que haba un artculo que era escaso, se fabricaba muy
artesanalmente, era de mala calidad y no cubra las expectativas ni la
demanda que haba en el mercado. Tiempo despus de cerrar el negocio
comenc a investigar sobre el producto en cuestin: la guitarra de juguete de
madera,
Juan Ardini.
Muchas personas pueden tener buenas ideas, motivaciones reales y hasta
recursos financieros para emprender. Pero lo ms importante es que tengan la
decisin de hacerlo. Es decir, que se sientan seguras de pasar, finalmente, de la
idea a la accin.
Carlos Sterin y Rubn Szych (2011: 28) consideran que las ideas y los
pensamientos, dichos a nosotros mismos y a los otros, son un buen comienzo
para comprometerse y comprometer. Luego hay que pasar a la accin, que
tiene diferentes niveles, y a esto se lo denomina el hacer. En otras palabras,
hay un tiempo de interioridad y otro de puesta en marcha, y ese proceso puede
denominarse: evolucin y maduracin de un emprendedor.

DECIR
PENSAR

(Comprometerse)

HACER

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1.3.3. El miedo al fracaso

Cuando se trata de llevar adelante un proyecto o emprendimiento
propio, que implica estar a cargo de todos los detalles, es una situacin
muy normal que las personas se vean paralizadas por el temor de hacer
mal las cosas. Es por esta razn que muchos proyectos mueren antes
de ver la luz.
(http://www.comercioyjusticia.com.ar/2008/06/26/como-superar-elmiedo-a-emprender/)
En un artculo publicado en un diario cordobs, Magdalena Scarpatti12,
consultora especializada en inteligencia emocional explic que el miedo es
algo que todas las personas llevan adentro cuando quieren hacer algo
novedoso y esto se da tanto en el mbito profesional como en el personal.
Bsicamente, el principal objetivo del miedo es paralizar a las personas para
que no puedan seguir con sus proyectos.
Cuando tenemos un trabajo permanente, ms all que no cumpla con nuestras
aspiraciones profesionales, sentimos que por lo menos obtenemos la
satisfaccin de las necesidades econmicas bsicas, a travs de las cuales nos
sentimos respaldados. Y salir de ese lugar implica despojarse de un mbito de
confort, de comodidad, de seguridad. Esto aumenta an ms cuando se trata de
una actividad tan importante como el trabajo y cuando los emprendedores
tienen familias a cargo que dependen de su sueldo, puntualiza la especialista.
Por lo general, las personas tienden a magnificar la dificultad de conseguir
algo; ms an si lo tienen que hacer por sus propios medios. En este sentido, es
comn que piensen que los objetivos que se proponen conllevan una dificultad
mayor de lo que realmente implican.

Claves para superar el miedo a emprender:

- Conectarse con los deseos, con los sueos, con la emocin, con las
cosas que nos motivan, con todo lo que nos entusiasma.
- Empezar a ver los beneficios que se alcanzarn si se cumple ese sueo
u objetivo. Cuando se trata de emprendimientos personales en los que
es necesario conectarse con los sentimientos internos, la emocin es la
que acta como motor que nos impulsa y la que nos lleva a la accin.

12

Talentos en accin (www.talentosenaccion.com.ar)

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- Reconocer que cuando se trata de un emprendimiento, la mayora de

ellos tienen que ver con nuestra esencia y con los talentos personales.
- Tomar las derrotas como un aprendizaje. Adems, el solo hecho de
haber pasado a la accin implica que ya estamos desarrollndonos. Y el
hacer algo significa que pasamos de ser reactivos a ser actores.
(http://www.comercioyjusticia.com.ar/2008/06/26/comosuperar-el-miedo-a-emprender/)

Desde la inteligencia emocional, en los momentos en los que se cometen

errores es cuando ms se aprende, donde ms se pueden potenciar las
personas. Son momentos en los que uno reflexiona para ver cmo puede hacer
las cosas de distinta manera, qu se puede capitalizar y rescatar de los errores.
En las cosas buenas que nos pasan no hay mucho crecimiento. De los
desaciertos se aprende, completa Scarpatti.

1.3.4. Ms all de nuestros lmites

Antes de explicar los pasos del proceso emprendedor, es momento de hablar de
los lmites que tienen las personas, las empresas y organizaciones para alcanzar
el xito que,
segn Hernn Herrara y Daniel Brown (2006), estn
determinados por su apego a reproducir moldes.
Reproducimos la forma de otros de trabajar, de ejercer una carrera, de
hacer negocios, de gestionar nuestras empresas. Utilizamos toda
nuestra pasin y nuestro talento para hacer la mejor rplica del mejor
molde que hayamos encontrado, buscando resultados que, por lo
general nunca llegaremos a obtener. Ese apego nos lleva a
comportarnos y hacer siempre las mismas cosas. A intentar ser
socialmente aceptados, siguiendo los modelos que todos siguen, o a
intentar parecernos a aquellos que han logrado sobresalir, (Herrera y
Brown, 2006: 16).
La propuesta para obtener resultados es, entonces, aventurarse por caminos
nuevos, tomar atajos y transgredir modelos. Y siempre tener en cuenta que
buscar lo nuevo, no conformarse con lo comn, siempre es una aventura que
requiere una cuota de valenta.

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Siguiendo a Herrara y Brown, existen tres leyes que limitan a las personas en la
bsqueda del xito, ya sea personal o con relacin a las empresas e
instituciones.
Ley del lmite personal: si hago lo que siempre he hecho, nunca
llegar ms all de donde siempre he llegado.
Ley del lmite social: si hago lo que todos hacen, nunca llegare ms
all de donde todos llegan.
Ley del lmite superior: incluso, si hago lo mismo que el lder hace,
nunca llegare ms all de donde l ha llegado.
(Herrera y Brown, 2006: 17).
En esta misma lnea, los autores consideran que el mundo de hoy ofrece
limitadas alternativas de empleo, lo que hace que el desarrollo del espritu
emprendedor sea ms necesario para la generacin de autoempleo y creacin
de empresas. Una nacin debe ser capaz de generar un flujo importante de
oportunidades para que su gente asuma una actitud emprendedora. Los
emprendedores son el motor esencial en el crecimiento de las naciones,
completan.
El libro tambin hace referencia a que existen un sin nmero de factores para
el xito de estas personas, que no necesariamente deben poseer un slido
respaldo financiero para emprender sus acciones. Un emprendedor
adecuadamente motivado y entrenado posee sus propias herramientas que son
necesarias para alcanzar el xito, (Herrera y Brown, 2006: 21).
Ser el propio sustento
Cada vez ms, tendremos la libertad y la obligacin de procurarnos
nosotros mismos las oportunidades para nuestro bienestar y el de
nuestras familias. Por ello hoy en da es necesario desarrollar la
capacidad de crear nuestras propias fuentes de empleo. En esta
sociedad actual es ms fcil crear y hacer crecer un negocio propio que
conseguir un empleo estable y gratificante, (Herrera y Brown, 2006:
21).
Y finalizan su exposicin, con la siguiente reflexin (extracto):
Es un error pensar que mejorando el acceso al crdito o entregando
herramientas de gestin de negocios se crearan empresas ms
competitivas. Esos aspectos aunque son muy necesarios, no son las
claves para potenciar un movimiento emprendedor.

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Las verdaderas claves estn en desarrollar aspectos psicolgicos de las

personas como la disciplina, la perseverancia, la creatividad, y la
empata, por nombrar solo algunos.
La mayor disposicin para enfrentar los cambios y adaptarse a ellos, la
mejor capacidad de crear relaciones interpersonales, la estabilidad
interior, la actitud frente al miedo, la tolerancia a la frustracin, la
aceptacin del fracaso como ensayo de posteriores xitos son parte de
un conjunto de habilidades psicolgicas que pueden y deben ser
entrenadas por quienes asumen el desafo de emprender.
Decir que algo es imposible es slo una opinin, no un hecho.
Cuando somos diferentes al promedio de la manada, siempre habr
personas que se enamoren de nuestra propuesta, otros a quienes les
resulte indiferente y, en el otro extremo, otros que odien lo que
ofrecemos. En este sentido, debemos tener en claro que es mejor ser
algo para alguien que nada para todos, (Herrera y Brown, 2006: 21 y
22).
Las caras del futuro
En el libro Obedezca con queja o protagonice su futuro (Sterin y Szych, 2011)
se plantean tres caras del futuro que estn determinadas, principalmente, por
la actitud que toman las personas para con la vida.
Las diferentes caras son:
La que podramos enfrentar si no hacemos nada para cambiar.
La que podramos enfrentar si hacemos algo para cambiar, pero sobre
la base de lo que la razn nos dice que debemos hacer.
La que podramos enfrentar si hacemos los cambios necesarios para
tratar de alcanzar lo que soamos y deseamos verdaderamente.
La primera variante es el camino que toma la mayora de la gente y que
determina su vida de acuerdo con los acontecimientos y las circunstancias. En
las otras dos posibilidades la actitud es proactiva: la segunda opcin la
racional es el camino que toman los profesionales de cualquier actividad. La
tercera es el camino que toman unos pocos: los emprendedores.

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Referencias Bibliogrficas de la Lectura 1

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