Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos
Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos
METALESPACIOS
Etapas generales:
1) Generacin de ideas:
Para que fluyan nuevas ideas la compaa debe utilizar diversas fuentes. Entre las
principales se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia,
distribuidores, proveedores, otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y
seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigacin de mercados, etc.)
Metalespacios:
Teniendo en cuenta lo anterior se la generacin de ideas para nuestra empresa
dentro del sector metalmecnico es:
2) Tamizado de Ideas:
La generacin de ideas tiene como propsito crear un gran nmero de ellas. La
finalidad de las etapas subsiguientes es reducir el nmero de ideas. El primer paso
es el tamizado de ideas. En la etapa de tamizado, la compaa debe evitar dos
tipos de errores. Un error de EXCLUSION ocurre cuando la firma descarta una
idea que es buena. Y el error de SEGUIR ADELANTE ocurre cuando la compaa
permite que una idea mala pase a desarrollo y a comercializacin. Esto da lugar a
productos que pierden dinero o que producen utilidades decepcionantes.
Metalespacios:
Haciendo un estudio detenido de cada una de las propuestas e ideas que
surgieron en el primer tem, se decidi que estas propuestas deben desecharse.
-
El soporte de las sillas de espera ser metlico, los sillas tendrn interior en
espuma de alta calidad, y el recubrimiento ser en poliuretano refinado.
El recubrimiento tendr variedad de colores y diseos, y tendrn doble
costura en cada uno de sus uniones.
Las sillas tendrn espaldar reclinable.
Repisas metlicas:
-
5) Anlisis financiero:
Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y la estrategia
de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis
comercial implica la revisin de las proyecciones de ventas, costes y beneficios
para determinar si satisfacen los objetivos de la compaa. Si es se el caso, se
avanza a la etapa de desarrollo del producto.
Metalespacios:
Luego de un estudio de proyecciones de ventas, costos y beneficios, por medio de
la exploracin histrica de algunos de nuestros competidores y productos
similares que incursionaron en el mercado, y de la estimacin interna de los
costes y beneficios esperados para cada uno de nuestros nuevos productos.
Se determin que no todos los productos podan seguir a la siguiente fase de
desarrollo del producto y primeros prototipos, pues las utilidades se comportaban
negativamente frente a nuestros beneficios y costes.
De este modo los productos aptos para el desarrollo sern:
7) Pruebas de mercado:
Todos los prototipos y productos sugeridos por Metalespacios, hasta el anterior
tem pasaron las pruebas de funcionalidad y del consumidor de este modo el
siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la
etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado ms realista.
La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varan con cada nuevo
producto. Como los costes podran ser enormes y las pruebas llevar mucho
tiempo, si el coste del desarrollo e introduccin de un producto es bajo, los
responsables de producto confan ya en el xito del producto (lo mismo ocurre en
empresas pequeas, donde no se pueden permitir estos costes).
8) Comercializacin:
Para lanzar nuestros nuevos productos, debemos tener en cuenta tres criterios y
desarrollar de acuerdo a nuestro mercado y demanda, junto con nuestra estrategia
de marketing planteada anteriormente:
Cundo?. Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si
puede mejorarse an ms podra ser lanzado el ao siguiente. Si la economa no
pasa por un buen momento, quiz la empresa decida esperar.
Hay que fijar fechas y planificar.
Dnde?. La compaa debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar,
en una regin o varias, en el mercado nacional o el internacional.
A quin?. La compaa debe dirigir su canal/es de distribucin para llegar al
target/s definido/s.
Cuando los detallistas o mayoristas estn estudiando la conveniencia de adquirir
un nuevo producto, se servirn de los criterios anteriores descritos menos los
relacionados con la produccin. Adems debern considerar: la imagen de marca,
la posibilidad de conseguir los derechos exclusivos de ventas en determinado
territorio geogrfico y el tipo de ayuda promocional y financiera que d el
fabricante. Qu tipo de esfuerzo de ventas requiere el nuevo producto?
Cuntas unidades?. Aqu est el arte de hacer unas previsiones de venta
fiables. Detallado en Plan de ventas y/o Marketing.
Cmo?. Planificando con un buen Plan de Marketing-Comunicacin para nuevos
lanzamientos.