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Pronostico de venta

Esteban Andrés Lagos Oyarce
Formulación y administración de presupuestos
Instituto IACC
05 de julio de 2015

000. como en este caso fue realizado por 3 distintos ejecutivos.000 Estimación de 200 millones.000 $ 500.000 $ 330.000.000 $ 340.000 $ 317. estaríamos aplicando un pronóstico individual con probabilidades de ocurrencia.000 $ 200.000. probabilidad de ocurrencia de 20% 20% = $ 100.500. la cual se ve disminuida al considerar varios pronósticos. En mi opinión dependiendo de los factores externos que existen en el mercado será más acertado el pronóstico. lo cual como se ha señalado el pronóstico tienen una alta tendencia de posibilidades de variación.000.000 0 0 $ 67. que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa.000. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos. probabilidad de ocurrencia de 70% 70% = $ 140.000 Totales anuales Pronóstico del Trimestre acumulado (4 periodos de 3 meses) $ $ $ 1. Los cuales tienen tendencias a dar pronósticos pesimistas. normales u optimistas.00 1.000.000 $ 250.000 $ 300.000.INSTRUCCIONES: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos.000 . Desarrollo: Según lo aprendido en este segundo periodo.500.000 Estimación de 300 millones.000. o 3Ejecutiv o 2Ejecutiv o 1Ejecutiv Estimaciones Probabilida Estimación Pronóstico d de de venta de ventas ocurrencia anual anual anual Estimación de 500 millones.000. para el año siguiente.270.000.000.000.000 $ 600. probabilidad de ocurrencia de 10% 10% = $ 30.00 270. ya que existen negocios los cuales cuentan con una menor fluctuación del mercado que otros.000.000.

* 20% = $100.000.000..  Según el ejecutivo 3 la probabilidad de ocurrencia es de un 70% de 200 millones lo cual nos da un valor de: $ 200.que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual.000.los que reflejan la probabilidad de ocurrencia anual acumulada la cual al dividirla en 4 obtendremos el valor trimestral aproximado.pesos.que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual. .que equivale a la probabilidad de ocurrencia anual..000...000..* 10% = $30.000. De estos tres resultados realizamos la sumatoria la cual nos da un resultado equivalente a $270.000.00.000.* 70% = $140.000..000.. el cual es de $67.000.000..Continuando con lo solicitado en este control de la semana realizare los cálculos realizado en la planilla anteriormente señalada:  Según el ejecutivo 1 la probabilidad de ocurrencia es de un 20% de 500 millones lo cual nos da un valor de: $ 500.500.  Según el ejecutivo 2 la probabilidad de ocurrencia es de un 10% de 300 millones lo cual nos da un valor de: $ 300.000.000.

Referencias bibliográficas Contenido para la semana 2. . formulación y administración de presupuestos. IACC. pronósticos y presupuestos de ventas.