Pronostico de venta

Esteban Andrs Lagos Oyarce

Formulacin y administracin de presupuestos
Instituto IACC
05 de julio de 2015

INSTRUCCIONES:

Establezca un pronstico de ventas anual con los siguientes datos, que

corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el ao
siguiente. Use como modelo la tabla a continuacin y presente el desarrollo de sus
clculos.

Desarrollo:

Segn lo aprendido en este segundo periodo, estaramos aplicando un

pronstico individual con probabilidades de ocurrencia, lo cual como se ha
sealado el pronstico tienen una alta tendencia de posibilidades de variacin,
la cual se ve disminuida al considerar varios pronsticos, como en este caso
fue realizado por 3 distintos ejecutivos. Los cuales tienen tendencias a dar
pronsticos pesimistas, normales u optimistas. En mi opinin dependiendo de
los factores externos que existen en el mercado ser ms acertado el
pronstico, ya que existen negocios los cuales cuentan con una menor
fluctuacin del mercado que otros.

o 3Ejecutiv
o 2Ejecutiv
o 1Ejecutiv

Estimaciones

Probabilida
Estimacin Pronstico
d de
de venta
de ventas
ocurrencia
anual
anual
anual

Estimacin de 500
millones, probabilidad
de ocurrencia de 20%

20% = $
100.000.000

$ 500.000.000

$ 600.000.000

Estimacin de 300
millones, probabilidad
de ocurrencia de 10%

10% = $
30.000.000

$ 300.000.000

$ 330.000.000

Estimacin de 200
millones, probabilidad
de ocurrencia de 70%

70% = $
140.000.000

$ 200.000.000

$ 340.000.000

Totales anuales

Pronstico del Trimestre

acumulado (4 periodos
de 3 meses)

$
$
$
1.000.000.00 1.270.000.00
270.000.000
0
0

$ 67.500.000

$
250.000.000

$
317.500.000

Continuando con lo solicitado en este control de la semana realizare los

clculos realizado en la planilla anteriormente sealada:

Segn el ejecutivo 1 la probabilidad de ocurrencia es de un 20% de 500

millones lo cual nos da un valor de:
$ 500.000.000.- * 20% = $100.000.000.- que equivale a la probabilidad
de ocurrencia anual.

Segn el ejecutivo 2 la probabilidad de ocurrencia es de un 10% de 300

millones lo cual nos da un valor de:
$ 300.000.000.- * 10% = $30.000.000.- que equivale a la probabilidad
de ocurrencia anual.

Segn el ejecutivo 3 la probabilidad de ocurrencia es de un 70% de 200

millones lo cual nos da un valor de:
$ 200.000.000.- * 70% = $140.000.000.- que equivale a la probabilidad
de ocurrencia anual.

De estos tres resultados realizamos la sumatoria la cual nos da un resultado

equivalente a $270.000.000.- los que reflejan la probabilidad de ocurrencia
anual acumulada la cual al dividirla en 4 obtendremos el valor trimestral
aproximado, el cual es de $67.500.00.- pesos.

Referencias bibliogrficas
Contenido para la semana 2, pronsticos y presupuestos de ventas, formulacin y
administracin de presupuestos, IACC.