BACKUS

Core business:
transformacin de insumos para la elaboracin de bebidas alcoholicas y no alcohlicas
Backus se ha enfocado en impulsar el consumo responsable de alcohol como parte de su
core business. Con ese objetivo, trabaja con las autoridades en sensibilizar a los
conductores sobre los mximos permitidos en sangre. Asimismo, cre
hablemosdealcohol.com, un dinmico portal con informacin prctica y preventiva sobre el
efecto de las bebidas espirituosas en la salud. Por ltimo, la cervecera se ha propuesto
erradicar la venta de alcohol a menores de edad a travs de Sumte +18, cuyo objetivo
es que los vendedores exijan el DNI.

Mercado en los que participa y segmentos

Criterios de Segmentacin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A.
Portafolios de marcas.
* CRISTAL
La cerveza de los peruanos, la marca CRISTAL segmento geogrficamente su cartera
de clientes, as lo revela sus spots televisivos dirigidos a Chiclayo, Huancayo, Lima y
Tarapoto y de igual manera sus spots radiales para Arequipa, Ayacucho, Cajamarca,
Ica y Pucallpa.
Al estar dichos spots guiados a cada regin fortalece la comprensin del mensaje, es
decir la marca procur destacar las particularidades de cada entorno por ello indica:
En el Per tenemos muchos tipos de verano, algunos tienen verano todo el ao, otros
tienen lluvias refrescantes y otros caballitos de totora y arroz con pato.
El criterio de segmentacin esta guiado tambin a la realidad actual por la cual esta
transitando la revalorizacin de la marca Per.
* PILSEN CALLAO
Autntica Cerveza / Autntica Amistad
En esta ocasin la marca PILSEN CALLAO, ha segmentado conductualmente su cartera
de clientes especificando una ocasin de consumo especial.
Cabe resaltar que PILSEN CALLAO, es la cerveza tradicional del Per desde hace 143
aos, y ha sabido conservar su sabor originario, es por ello que la nueva imagen de
PILSEN CALLAO es un tributo a su propia herencia adicionando la estrategia de campaa
del DIA DEL AMIGO , de esta manera incentiva y promueve valor de la autentica
amistad, movimiento a celebrarse cada primer sbado del mes deJulio. As ofrece
campaas como JUEVES DE PATAS

Las marcas CRISTAL y PILSEN CALLO representan el MAISTREAM, ya que fortalecen el

mayor volumen de mercado.
* CUSQUEA
La magia esta en los detalles
La marca CUSQUEA ha segmentado por medio de mercados internacionales,
combinando esta variable y la variable conductual basada en los beneficios de calidad y
servicio que puede otorgar este producto. En cuanto a la segmentacin de mercados
internacionales se exporta a Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Chile,Espaa, Japn
e Italia. En tanto a los beneficios de calidad y servicio ello divide su marca en 3 sub
productos:
CUSQUEA RED LAGER, CUSQUEA MALTA, CUSQUEA DE TRIGO
* PILSEN TRUJILLO
Porque lo bueno se comparte
PILSEN TRUJILLO, segmento demogrficamente dirigindose a NSE C,D y E.
De esta manera de pertenecer a una sola localidad paso a implementarse en el mercado
nacional, esto surgi ante la amenaza de competidores.
* BARENA
Psala BARENA, fcil de tomar, todo el sabor
La marca BARENA segmenta demogrficamente a su pblico objetivo por medio de la
variable edad y generacin.
Este producto est dirigido a jvenes que recin estn incurriendo en el consumo de
alcohol por ello su sabor no es tan fuerte y no contiene tantos grados de alcohol.
* AREQUIPEA
Sabor con carcter
* SAN JUAN
Destapa el sabor de la Selva

LINEA DE PRODUCTO

Cristal
Cerveza Cristal, La cerveza del Per. Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unin, la solidaridad y el
optimismo.

Pilsen Callao
El sabor de la verdadera amistad. Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el
Per.

Cusquea
Saborea la vida, saborea Cusquea. Cerveza Cusquea ofrece un sabor puro y fino reconocido
internacionalmente...

Backus Ice
Nueva Backus Ice, siente el fro extra fro.

Pilsen Trujillo
Generosa calidad. Pilsen Trujillo es una cerveza con 89 aos de trayectoria cervecera que naci en la
ciudad de Trujillo...

Barena
Experimenta Vive Barena! Barena vive a tu ritmo, te acompaa en tus nuevas experiencias, disfruta contigo
tu msica preferida...

Miller Genuine Draft

It's Miller Time! MGD es una cerveza elaborada utilizando un proceso nico que pasa por 4 filtros en fro.

Peroni Nastro Azzurro

Es el estilo italiano aplicado a una cerveza.

Arequipea

Hecha con orgullo. Cerveza Arequipea es una marca regional emblemtica de Arequipa, que representa la
tradicin y el carcter...

San Juan
La cerveza de Ucayali. Cerveza San Juan es la marca regional de la selva del Per, hecha a base de
ingredientes naturales, que representa la felicidad...

OTRAS BEBIDAS

San Mateo
Yo me quiero. Por eso elijo lo mejor. San Mateo, es superior pues es Agua de Manantial envasada en su
fuente de origen que garantiza su absoluta pureza...

Cristalina
Cristalina es el agua de mesa de sabor ms fresco y puro, que te quita la sed y te refresca en todo momento
y lugar.
Agua Tnica Backus
Agua Tnica es la bebida carbonatada con sabor frutal, hecha a base de aromatizantes naturales de frutos
ctricos, azcar y quinina.
Guaran Backus
Es nica y ya. Es la bebida de sabor, color y aroma nicos e incomparables porque est hecha del fruto ms
refrescante: Guaran.

Viva Backus
Con Viva Backus, la diversin dura ms. Con el rico sabor de Viva Backus tus momentos de diversin duran
ms. Adems Viva Backus no contiene cafena.

Maltin Power
Refrscate con el poder de la malta. Maltin Power es la nica bebida de malta natural enriquecida con
vitaminas que nutre y te da energa...

VOLUMEN DE VENTAS POR LINEA DE PRODUCTOS

Unin de Cerveceras Peruanas Backus & Johnston

La cervecera de SAB Miller vendi en el mercado 11.892 millones de hectolitros de cerveza
entre enero y diciembre del 2014, lo cual representa un incremento de 1,2% frente a los
11.748 millones de hectolitros en el mismo periodo del ao anterior.
La venta de gaseosas, aguas y bebidas nutritivas totaliz 2.555 millones de hectolitros en el
ao 2014 contra 2.209 millones en el ao 2013, lo que equivale a un aumento de 15,7%.
Este incremento en los ingresos de Backus y Johnston fueron contrarrestados por los mayores
gastos operativos, principalmente los gastos de publicidad, fletes y honorarios, de acuerdo con
sus resultados financieros enviados a la SMV.

De esa forma, Backus & Johnston obtuvo una utilidad neta en el 2014 de S/.948,9 millones, un
3,6% ms que la obtenida en el 2013

PARTICIPACION DEL MERCADO

Las ventas de cervezas de Backus, en trminos de volumen, apenas tuvieron un

incremento de 0.9% en los tres primeros meses del ao, en tanto que en el rubro
de gaseosas, aguas y bebidas nutritivas el incremento fue de 19%.

En conjunto, la variacin de ambos rubros fue de 4.4%.

La empresa seala tambin, en su informe de gerencia, que los gastos operativos

mostraron un alza por el mayor gasto de publicidad, fletes y honorarios, todo lo
cual influy en una disminucin de la utilidad neta de 9.6%, comparada con similar
periodo del ao anterior.

Segn un reporte de la encuestadora CCR, la participacin de Backus en el

mercado de cerveza subi de 92.8% a marzo del 2014 a 94.3% a marzo de este
ao.

En tanto, Ambev disminuy su participacin de 5.3% en marzo del ao pasado a

3.6% en marzo de este ao, segn las cifras de CCR.