UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB

FACULTAD DE CIENCIAS MATEMTICAS, FSICAS Y

QUMICAS
1. FACTORES CLAVES PARA LOGRAR EL XITO EN MI
NEGOCIO
Los factores claves de xito son los elementos que le permiten al
empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la
empresa de la competencia hacindola nica.
Ms all de inversionistas y planes de negocios, es importante que el
emprendedor conozca con certeza cules son estos factores que
hacen nico su proyecto porque si no los identifica no puede saber
cmo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirn
sus productos o servicios.
Para identificar los factores claves de xito se debe mirar hacia
adentro del negocio, saber cules son los procesos o caractersticas
que distinguen su producto o servicio y cules son los que debe
dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta
identificacin suele ser fcil en la mayora de los casos en que el
producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra
a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos,
productos y servicios es alta.
Los factores claves de xito deben traducirse en ventajas
competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los
objetivos propuestos.
Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la
empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas
en ingls) ANLISIS DOFA, FODA O SWOT que consiste en un anlisis
tanto interno como externo de la organizacin o iniciativa y que
permite establecer, en el mbito interno, sus fortalezas y debilidades
y las oportunidades y amenazas del entorno en que se desenvuelve o
desenvolver.
Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del
negocio, razn por la cual al echar esta mirada interna se debe tener
muy presente el mbito externo que no es otra cosa que la
competencia. El anlisis DOFA compara objetivamente la empresa con
los competidores con lo cual se establecen los patrones del mercado y
las competencias que identifican a la firma, ya que, si se conoce qu
es lo que hacen los dems y cmo lo hacen, se podr establecer qu
es lo que nuestra propia iniciativa hace diferente y cmo lo hace.

Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es

el anlisis de las cinco fuerzas son:
1.1.

COMERCIALIZACIN CONSISTENTE

Muchas empresas cometen el error de no supervisar cuidadosamente

su mensaje de comercializacin. Tienen diferentes mensajes dirigidos
a la misma audiencia y al mismo tiempo que confunden las
perspectivas actuales y potenciales. Las empresas con un mensaje
consistente a travs de todas sus plataformas de medios de
comunicacin, tales como sitios de Internet, medios pagos y otras
formas de promocin colateral, son las vendedoras ms exitosas. La
consistencia de la comercializacin es un factor de xito ninguna
empresa debera pasar por alto.
1.2.

MARCA GLOBAL

Incluso si tu negocio es estrictamente local, el tamao de tu marca

global es importante para tu futuro y es una medida de tu xito. En el
mundo actual de comunicacin instantnea, tienes la capacidad de
compartir informacin, desarrollar nuevos productos y abrir nuevos
mercados con ms facilidad que nunca. Examina formas de
expandirte globalmente y hazlo parte del plan que revisas y analizas
continuamente.
1.3.

FACTORES DE XITO FINANCIERO

La mayora de los dueos de negocios medir en primer lugar el xito

en trminos financieros. Pero, mientras que la empresa necesita
obtener un beneficio para sobrevivir, si la tecnologa y la mano de
obra adecuada no estn incluidas, los beneficios sern ms difciles
de alcanzar. Los beneficios, sin embargo, son una medida clave del
xito junto con el flujo de caja positivo, una carga de deudas
manejable y un impulso hacia la eficiencia para mantener bajos los
costos variables, entre otros. Los indicadores financieros tambin
pueden ser diferentes de una industria a la otra.
1.4.
LA ACTITUD DE LOS
CRECIMIENTO Y AL CAMBIO

EMPLEADOS

IMPULSA

EL

Las actitudes impulsan comportamientos que resultan en cambios. Si

tus empleados no toman la iniciativa, hacen sugerencias, se quedan
felizmente hasta tarde cuando sea necesario y se esfuerzan por hacer
mejor su trabajo todo el tiempo, tu empresa ciertamente se
estancar. Un factor clave para el xito empresarial es un personal
motivado y comprometido. Sin eso, no hay cantidad de visin y
planificacin que sirva como marco para el crecimiento y la
prosperidad.

Los propietarios y gerentes de pequeos negocios necesitan una

manera de medir su xito, pero los puntos de referencia para un tipo
de negocio pueden ser diferentes de los de otro tipo. Aun as, los
factores crticos de xito son comunes a la mayora de las empresas
que ayudan a la gestin a medir si estn encaminados hacia la
ganancia y la cuota de mercado deseadas.