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Factores de Éxito

Los factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario


alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia
haciéndola única.

Los factores claves de éxito


Comúnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresión
«factores claves de éxito» como un determinante de qué tan bueno o
malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las
secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor
énfasis, ya que a través de ella pueden evaluar las competencias reales
del negocio.

Más allá de inversionistas y planes de negocios, es importante que el


emprendedor conozca con certeza cuáles son estos factores que hacen
único su proyecto porque si no los identifica no puede saber cómo va a
competir en el mercado, ni porque los clientes preferirán sus productos o
servicios.

Para identificar los factores claves de éxito se debe mirar hacia adentro
del negocio, saber cuáles son los procesos o características que
distinguen su producto o servicio y cuáles son los que debe dominar a
plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificación suele ser
fácil en la mayoría de los casos en que el producto o servicio es
innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy
competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es
alta.

Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del


éxito del negocio podría encontrarse en la ubicación del mismo dentro de
la cadena de distribución, si es un restaurante la clave podría estar en la
localización geográfica, si es una agencia de viajes la clave podría estar
en la capacidad de ofrecer planes económicos…. Cada iniciativa tiene
diferentes puntos claves que llevarán al éxito económico y comercial.
Ventajas. Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas
fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos

Una herramienta que facilita el proceso de mirar hacia adentro de la


empresa o proyecto es la matriz DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas
en inglés) que consiste en un análisis tanto interno como externo de la
organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno,
sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del
entorno en que se desenvuelve o desenvolverá.
Para realizarlo hay que enfocarse en los aspectos determinantes del
negocio, razón por la cual al echar esta mirada interna se debe tener muy
presente el ámbito externo que no es otra cosa que la competencia. El
análisis DOFA compara objetivamente la empresa con los competidores
con lo cual se establecen los patrones del mercado y las competencias
que identifican a la firma, ya que, si se conoce qué es lo que hacen los
demás y cómo lo hacen, se podrá establecer qué es lo que nuestra
propia iniciativa hace diferente y cómo lo hace.

Otra herramienta que sirve para determinar estos factores claves es el


análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores,
amenaza de sustitutos, poder de negociación de los clientes y de los
proveedores y finalmente la rivalidad entre los competidores existentes;
con él se puede ver más allá de la misma empresa y se detectarán
cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado.

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