28/1/2015

LauraHernndezRuiz:PersuasinymanipulacinenlaPublicidadn30Espculo(UCM)

PersuasinymanipulacinenlaPublicidad
Mtra.LauraHernndezRuiz
UnidadAcadmicadeCienciasSocialesyHumanidades
UniversidadNacionalAutnomadeMxico
hernandez@servidor.coordhum.unam.mx
laheru@hotmail.com

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Resumen
Atravsdelosaos,elusoestratgicodelalenguaenlapublicidadhaidoconvirtiendo
(reduciendo)alserhumanodesujetoaunsimpleobjetodeconsumo.Esteusohapermitido
quesellevenacabosimultneamentedostareasopuestas:ladeconvenceralaspersonasde
que se les est promoviendo a niveles de libertad y felicidad, al mismo tiempo que se les
someteaunimplacabledominio.
Este trabajo incluye el anlisis de algunos de los elementos lingsticos y grficos, que
contribuyen a la persuasin y manipulacin, de un mensaje publicitario (disfrazado de
artculodeprensa),enunapublicacinmensualdedicadaalamujer,editadaenel2003los
objetivos de la investigacin el tamao de la muestra variables las hiptesis planteadas al
inicio del proyecto descripcin de los instrumentos utilizados una concentracin de los
datosdelapoblacinylosresultadosdelainvestigacin.
PalabrasClaves:Persuasin,manipulacin,publicidad.

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PERSUASIONANDMANIPULATIONINADVERTISING
(Summary)
Throughout the years, the strategic use of language in advertising has transformed
(reduced)thehumanbeingfromanindividualintoamereobjectofconsumption.This use
hasallowedthesimultaneousperformanceoftwoopposingtasks:thatofconvincingpeople
thattheyarebeingpromotedtolevelsoffreedomandhappiness,whilebeingsubjectedto
animplacabledominion.
This work includes the analysis of various linguistic and graphical elements which
contribute to the persuasion and manipulation of individuals in an advertising message
(disguised in the form of a press article published in a monthly magazine dedicated to
women and edited during 2003), the goals of the research, the size of the target group, the
variables, the hypotheses presented at the beginning of the project, the description of the
instrumentsused,acompilationofthepopulationsdataandtheresultsoftheresearch.
Keywords:Persuasion,manipulation,advertising.

1.Introduccin

A travs de los aos, el uso estratgico de la lengua en la publicidad ha ido convirtiendo

(reduciendo) al ser humano de sujeto a un simple objeto de consumo en el cual parecera que el
objetivo de seduccin y manipulacin principal es la mujer, considerando la abundancia de artculos
publicitarios,mensajestelevisivosypropagandadirigidaaella.
Elnmerocrecientedenias,jovencitaseinclusomujeresmadurasquequedanatrapadasdaadaen
las redes de la publicidad es preocupante. Un estudio de campo realizado por investigadores
universitarios,concuatromilquinientasveinticinco(4,525)niasyadolescentesenescuelaspblicasy
privadas del Distrito Federal, revel que un 77% de las jvenes prefieren las figuras delgadas y muy
delgadas,65%delaspberesencuestadasmostraronlamismaeleccin,aligualqueun50%delasnias
de seis a nueve aos, las cuales manifestaron adjetivos negativos como una nia gorda es asquerosa,
tontayfea(Romero:2001).Conelafndelucircomolasmodelosquelespresentalapublicidad,cada
vez ms nias deciden practicar hbitos que van en contra de su naturaleza misma los cuales, se ha
comprobado,creanproblemasdenutricin.
Por otro lado, segn Kierkegaard (en Lpez Quintas 1980: 4851) es posible pensar que los
publicistasapelanalprimerestadioenelcaminodelavidadelaslectoras:elserhumanoesttico, que
tiende a poseer para disfrutar. Aquel estadio en el que el ser humano se atiene primordialmente a las
vertientesdelarealidadsuperficial,lasqueestnmsaflordepieldondesevivesujetoaloexterno,
pues seduce, fascina, atrae, ata y fusiona. Sin embargo, centrar al ser humano en este nico estadio
inevitablementedalugaraunseregosta,interesado,calculador,seductor,queidolatralassensacionese
intenta reposar en ellas, que est atenido a la seduccin del instante y en cuya percepcin del mundo
existeelyoydespuslosnoyo.
Objetivosdelainvestigacin
Dadalaimportanciadeltema,estetrabajosepropuso:
1. Identificar algunos de los elementos lingsticos y grficos utilizados en el objeto de estudio
(mensajepublicitario)parainfluirenlaslectoras.
2.Determinarelgradodeinfluenciadelapublicidadenalgunaslectorasdeniveleducativomedio
(secundaria)enelEstadodeMxico.
3.Comprobarsihayunarelacinentrelosresultadosobtenidosylaedadoniveldeescolaridadde
lasparticipantesenlainvestigacin.
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4.Almismotiempo,aunquedemaneraindirecta,incrementarlaactitudcrticadellector.

2.Marcoterico
Por un lado, el objeto de estudio aparece enlistado en el ndice de la revista como un artculo de
prensa, cuando en realidad es un mensaje publicitario cargado de juicios sobre las fotografas de
diferentes mujeres en la playa. ste est dividido en siete secciones, en las que primero se hace
referencia a los desaciertos, en cuanto a la indumentaria de las mujeres, y al final de cada seccin se
muestran, como aciertos, algunos trajes de bao de prestigiadas marcas. Como se mencion
anteriormente,unodelosinstrumentosutilizadosenelmensajeeslaemisindejuicios,loscualesestn
relacionados no slo con la eleccin de la vestimenta, sino tambin con la forma en que lucen las
diferentes mujeres y los rasgos caractersticos de su cuerpo. Al respecto Lpez Quintas (1980: 25, 48
51) dice que la persona no debe ser objeto de juicio, porque ste implica cierta reduccin de un todo
irreductibleasuselementosytalanlisisreductorproduceunmododesaberquesetraduceenpoder,
capacidaddedominio,manipulacin,usoyabusotambin,sealaqueelusoestratgicodelalengua
hapermitidoquesellevenacabosimultneamentedostareasopuestas:ladeconvenceralaspersonasde
que se les est promoviendo a niveles de libertad y felicidad, al mismo tiempo que se les somete a un
implacabledominio.
Porotrolado,elmensajeescogidopromuevetrajesdebaodeprestigiadasmarcasydiseadores,los
cuales se venden en tiendas departamentales, cadenas y establecimientos exclusivos. En este sentido
Ferraz Martnez (1996: 28) comenta que todos los mensajes canalizados a travs de los medios de
comunicacin social contribuyen a la denominada cultura de masas. Aprovechando este fenmeno, la
publicidad va integrando en la mentalidad del receptor los estereotipos o imgenes de marca que ella
promueve.Portalmotivo,staseapoyaenvaloresdecarctersimblicoasociadosdemaneraestablea
los productos los cuales se convierten en signos sociales de distincin, xito, juventud, modernidad,
atraccin ertica, poder, etc. dando ms peso a lo persuasivo que a lo informativo. Este mismo autor
comentaquelosmensajespublicitariosnosecodificannormalmenteconunnicolenguaje,sinoqueson
elresultadodeunaconjuncindelenguajes,perteneciendoasalacategoradelosmensajesmltiples
enloscualesentransignosdediversanaturaleza,loscualessonpercibidospordistintossentidos.
Algunasdelasestrategiasutilizadasparalograrlapersuasinymanipulacinenestemensajeson:
Mensajelingstico
Sustitucinlxicasinonmica
Cadenasnominativas
Usodeproformas(proformaslexicales,pronombresyproadverbios)
Oracionesimperativas
Esquemasestratgicos
Mensajedelaimagen
Mensajeicnico
Mensajeiconogrfico
Mensajelingstico
Se sabe que el factor extralingstico incide de un modo significativo en la produccin e
interpretacin de los enunciados p. e. contexto situacional. A continuacin se analizan algunos de los
mecanismos lingsticos de persuasin utilizados para lograr los objetivos del mensaje: la seduccin y
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manipulacindelreceptorylaventadelproducto.
Sustitucinlxicasinonmica
Se encuentran diversas sustituciones sinonmicas, no en el nivel puramente lxico, sino en el nivel
textualyaque,segnBernrdez(1982:104),loqueinteresaenelmensajeeslaidentidadreferencialde
la realidad extralingstica. En casi todos los casos en que se utiliz la sustitucin fue, ms que por el
simple hecho de evitar la repeticin, para reforzar la sugestin positiva del receptor tal es el caso del
primer ejemplo donde se habla primero de trajes de bao y posteriormente se hace referencia a ellos
como los triunfadores, cargndolos de una connotacin enriquecida como nicos, sobresalientes,
mejores, etc. Este enriquecimiento de las palabras se constituye como una herramienta ms para
persuadiralosreceptores,paralosquehasidodiseadoestemensaje,sobrelasventajasdelosartculos
presentados.
Cadenasnominativas
Las relaciones que se establecen entre lexemas, no estn necesariamente permitidas lingsticamente
yaqueenocasiones,esaautorizacinsedaporelconocimientodelmundodeloshablanteslocuales
fundamental para la coherencia textual. Por otra parte, es preciso recordar que, segn Ferraz Martnez
(1996: 31), el lenguaje publicitario est regido por las leyes de la eficacia, la libertad y la economa
informativa.Dentrodeestasleyes,laheterogeneidaddellenguajepuedemanifestarseenlainclusinde
extranjerismos, que para algunos puede connotar las palabras con el prestigio de lo internacional,
apropiado, moderno y diferente por ejemplo, para la poblacin seleccionada no es lo mismo decir
nalgas que derri re, las connotaciones son diferentes, negativas en el primer caso y positivas en el
segundo.Luego entonces, la insercin de extranjerismos pone en un nivel de exclusividad, no slo al
mensaje y al artculo publicitado, sino a las lectoras que comparten el conocimiento de estos trminos.
Asimismo,enelmensajeestudiadosejugconlosnivelesdelengua,prefiriendoelusodeeufemismos
(popa)ydiminutivos(pompis)paradaruntonosuaveodecorosoaltema.Enotroscasosseprefiriel
uso de metforas (rollitos, en vez de lonjas o grasa), estratgicamente seleccionadas, para cuidar y/o
incrementarelniveldepersuasin.
Usodeproformas
Lasproformasdediferentestiposcontribuyenadarcoherenciatextualalmensajeevitandodefectos
estilsticos, como la repeticin de palabras que producira cacofona. Las proformas lexicales son
elementosoexpresionesquesustituyenaotrosmencionadosanteriormenteenunmismotextoydelque
soncoreferenciales.Elartculopresentaunaabundanciadepronombres(principalmenteposesivos),de
funcin exofrica o contextual los cuales hacen referencia a algo o alguien fuera del texto mismo, en
este caso al receptor, al equipo de redaccin encargado del artculo o a ambos. El anlisis de los
pronombresencontrados(tres,quesustituyenalequipoderedaccincincuentaycuatro,quesustituyen
allectormscuarentayunelementoselididos,tambinreferidosalasegundapersonadelsingularal
receptor) muestra que se trata de un discurso de sentido unidireccional, del redactor al lector. Al
respecto, Ferraz Martnez (1996: 9) seala que los medios se valen de esta unidireccionalidad ya que
porunlado,elreceptornopuederesponderenelactoyporelotro,lanicarespuestaqueseesperade
ste es la compra del producto o servicio ofrecido. Por otra parte, cabe sealar que el uso del tuteo
puede confundir al lector, crendole una impresin agradable pero errnea ya que, segn dice Lpez
Quintas(1980:5280):elquetrataalotrocomountensurelacinpersonalnolotomacomomero
objetodeconsideracinespectacular,exteriorylejana,sinocomocopartcipedeunarelacinpersonal
mutua..Deestemodo,lalectorapuedesuponerquesehaestablecidounarelacincomprometidaentre
ambaspartes(emisorreceptor)enlacualambosestndispuestosadaryrecibiryaspuedeaceptarms
fcilmente lo que le estn sugiriendo. Tambin se encontraron proformas adverbiales utilizadas como
sustitutosendofricosenelmensajeunashaciendoreferenciaaunpuntoposterioreneltexto,invitando
allectoraquecontineconlalectura(Buscaaqu...)yotrashaciendoreferenciaaunpuntoanterior,
incitando al lector a que revise concienzuda y crticamente las imgenes que acompaan al artculo
(Antes, aparece al final de cada seccin junto con una fotografa que presenta lo que algunas mujeres
hacanantesderecibirconsejosobrelaformadevestirparairalaplaya).Tambinseencontrunapro
forma adverbial con un papel de sustituto exofrico, la cual envuelve al artculo en una atmsfera
casual,normal,comolaquesepuededarencualquierplayadeMxicoyquecualquieradelaslectoras
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puedeexperimentar(infraganti,refirindosealmomentoyalaformaenlaqueelequipoderedaccin
hizo el estudio). Este hecho podra interpretarse como un intento de acercamiento a la realidad del
lector.
Oracionesimperativas
Otro de los mecanismos de persuasin publicitaria, utilizado en el mensaje, es la implicacin de los
receptoreslacualsepuedelograratravsdeenunciadosimperativos(esconde...,no conviertas . . .,
disimula . . .). Por un lado, Lpez Quintas (1980: 80110) seala que hay que tener cuidado al
involucrarse en mensajes cargados de imperativos pues stos estaran violando una de las notas de la
realidad personal, que es la de la libertad optativa, decisiva, proyectiva, apropiativa e imperativa. Por
otro lado, los publicistas saben que mediante el uso de diversas estrategias, pueden crearle al lector la
sensacin de que el emisor est no slo interesado en sus problemas, sino que tiene el poder y la
autoridadparaaconsejarloybrindarlelasmejoressolucionesparaellos.
Esquemasestratgicos
Otra manera eficaz de manipular la informacin es por medio de los esquemas estratgicos. Lpez
Quintas (1980: 148149) seala que los esquemas mentales orientan el dinamismo mental y dan a los
trminosunsentidoparticularporejemplo,dosomstrminossepuedencargardevalorestratgico,y
este valor se puede afirmar e incrementar al insertar dichos vocablos en ciertos esquemas. A
continuacinsepresentaunodelosejemplosencontradosenelmensaje:
S,disimulaunderriregrandeconunafaldanegra
Por un lado, tenemos los conceptos de derri re, connotado con el prestigio de lo internacional y
modernoyporotrolado,eldegrande(ensentidoespacial,quesuperaentamao,dotesalocomny
regular), que en este caso tiene un sentido cualitativamente negativo, no es lo mismo decir: tienes un
corazngrande,quetienesunapanzagrande...ounderriregrandedeahqueelconceptodederrire
sepuedacontaminarconeldegrande.Aestosconceptoslosantecedeeltrminodisimula(indicando
que hay que encubrir con astucia, disfrazar u ocultar algo, para que parezca distinto de lo que es). La
presentacin de estos tres conceptos podran considerarse una afrenta a la lectora sin embargo, los
introduceunS(decargapositiva)ylossigueelconsejodeunexperto,elredactor,deestaformala
lectora puede pasar por alto los comentarios negativos a sus atributos y pensar que el mensaje fue
diseadoteniendoenmentesusproblemasylasmejoressolucionesparaellos.
Mensajedelaimagen
La imagen es otro de los factores fundamentales en la manipulacin ya que sta es de acceso
inmediato y universal. De acuerdo con las funciones de la imagen publicitaria, descritas por Ferraz
Martnez(1996:1821),lasimgenesdelmensajejueganlossiguientespapeles:
Funcin ftica. Con la imagen de las pginas introductorias logran captar la atencin de la
lectora, estableciendo contacto con ella ya que los efectos sorprendentes de movimiento
(muchachas corriendo hacia el lector), luz y color (con predominio de colores brillantes y
llamativos),msladisposicindelasjvenesenlafotografa,causanunimpactovisualpositivo
enlalectora,atrayendosuatencinhaciaellas.Porsupuestostasportanalgunosdelosbikinis
quesevanasugerirmsadelanteenelmensaje.
Funcin apelativa o conativa. Por medio de las modelos jvenes, guapas, bronceadas, delgadas,
dinmicas, saludables, alegres, etc. se trata de persuadir a la lectora a que compre los trajes de
baopresentadosenelartculo.
Funcinreferencial.El mensaje presenta sus productos (los trajes de bao) cargados de mensajes
connotativos,tantolingsticoscomodeimagen.No surtira el mismo efecto si presentaran las
fotografas de los trajes de bao exhibidos en un aparador, colgados de un gancho o portados
porpersonasmayores,gordas,feas,tristes,etc.
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Funcin potica. Los escenarios donde se presentan las modelos luciendo los diferentes trajes de
bao concuerdan con lo costoso de los productos. A primera vista se nota que no son trajes de
baoquepuedaportarcualquierbaista.
Por otra parte, Ferraz Martnez (1996: 13) comenta que las imgenes guardan generalmente
semejanzaconlarealidad,aunquesurepresentacinnuncacoincidetotalmenteconlapercepcinvisual
directa,yaquesugierenyevocandiversossignificados.Portanto,paraanalizarlasimgenes,sedeben
distinguirdosplanoseldelosmensajesicnicosyeldelosmensajesiconogrficos.
Mensajeicnico
CorrespondealmensajedenotativodelaimagenFerrazMartnez(1996:13)dicequeeselmensaje
integral,constituidoporlaimagenentera,lapercepcinliteraldeunarealidadrepresentada.
Mensajeiconogrfico
CorrespondealaseriedeconnotacionessuperpuestasalarepresentacinFerrazMartnez(1996:13)
dice que: La lectura de la imagen ya no es global sino discontinua o analtica, puesto que se
interpretanelenfoque,laluz,loscolores,losobjetos,etc.Luegoentonces,delarealidadrepresentada
nosdirigimosalplanodelosvaloresasociadosaella:juventud,belleza,prestigio,erotismo,etc.

3.Diseometodolgico
Como se mencion anteriormente, los propsitos de esta investigacin de carcter exploratorio
descriptiva eran identificar algunos de los elementos lingsticos y grficos utilizados para persuadir y
manipularalaslectoras,determinarelgradodeinfluenciadelapublicidadenlapoblacinseleccionada
y comprobar si hay relacin entre los resultados y las variables propuestas. Para esto se tomaron las
siguientesacciones:1)Primeroseseleccionunartculodeprensa,enlistadoenelndicedeunarevista
pensada principalmente para la mujer y de fcil adquisicin en Mxico. Este artculo tiene un ttulo
general, diferente al enlistado en el ndice, y siete secciones subtituladas como problemas, con su
solucin correspondiente. 2) Acto seguido, se hizo un anlisis del mensaje para revisar algunas de las
estrategiasutilizadasparamanipularyseduciralaslectoras.3)Despussediseunaescaladeactitudes
(Cuestionario1A)yseaplic.4)Posteriormenteseproyectunaentrevistaestructurada(Entrevista1
A). 5) En seguida se realizaron las entrevistas, grabaron y transcribieron los datos registrados al
momento de realizarlas. 6) Luego se realiz la interpretacin del Cuestionario. 7) Finalmente, se
contrastaron los resultados del cuestionario con la interpretacin cualitativa de la informacin
proporcionadaenlasentrevistas.
Poblacin
Considerandoqueestainvestigacinesdetipoexploratoriodescriptiva,sedeciditomarunamuestra
noprobabilsticaporcuotasequivalenteaunamuestrarepresentativa,estoescincoestudiantesdecada
grado(primero,segundoytercero)deunaescueladenivelmedio,secundariatcnicaoficialdelestado
deMxico,enlaZonaMetropolitana.
Variables
Grado
Edad,deltotaldelamuestraseformarondosgrupos,elprimerode8mujeresadolescentesde12
13aosdeedadyelsegundode7mujeresadolescentesde1415aosdeedad.
Hiptesis
1.Seobservarinfluenciadelapublicidadenlasjvenes.
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2. Se registrar una diferencia en el nivel de influencia segn las diferentes variables (grado y
edad).
Recoleccindedatos
Porunlado,sediseunaescaladeactitudes(Cuestionario1A)con20afirmaciones,paralascuales
seofrecancincocolumnasconopcionesderespuestadiferente:laprimeradelaizquierda,marcadacon
la letra a corresponda a Totalmente de acuerdo la columna a la derecha, marcada con la letra b
corresponda a De acuerdo la de en medio, marcada con la letra c corresponda a Indiferente a la
derechadesta,marcadaconlaletradcorrespondaaEndesacuerdoylaltimadeladerecha,marcada
con la letra e corresponda a Totalmente en desacuerdo. Este cuestionario lo contestaron 15 jovencitas
despus de haber ledo el mensaje y con la revista a un lado, ya que algunas de las afirmaciones
indicabanelnmerodepginaalaquesehacareferencia.Algunasdelasafirmacionesincluidasson:1)
Todas las muchachas de las pginas 22 y 23 son bonitas. 2) Me gustara ser parte de ese grupo. 3) Me
gustamscomosuenalapalabrapompisquenalgas.4)Lamuchachadeltoprosa,delapgina28,
luce sensacional. Las diferentes afirmaciones miden el grado de persuasin y manipulacin de las
participantes. De hecho, algunas de stas contradicen la opinin de los publicistas, con la intencin de
verlareaccindelasparticipantes.ParalainterpretacindelCuestionarioseasignaronnuevosttulosa
las columnas, segn el grado de manipulacin. La celda marcada Totalmente de acuerdo, ahora deca
Totalmentemanipulado,leseguaParcialmentemanipulado,despusIndiferente, luego No manipulado
yfinalmenteDefinitivamentenomanipulado.
Porotrolado,sediseunaentrevista(Entrevista1A)con19preguntasrelacionadasalcuestionario
de actitudes, las cuales contestaron dos jovencitas de cada grado, despus de haber ledo el artculo y
resuelto el Cuestionario 1A. Esto se hizo con el fin de contrastar la informacin obtenida en los dos
instrumentos, hacer un anlisis conversacional y de variacin lingstica. Algunas de las preguntas
incluidasson:1)Creesquelasmuchachasquesepresentanenlaprimeraimagensonguapas?2) Por
qu?3)Qupalabrategustams:derrire,retaguardia,pompisonalgas?4)Porqu?5)(Enla
pgina 28, en la seccin de triunfadores) Sabes a qu se refieren con la palabra rollitos? En caso
afirmativo, explicar. Se grabaron y transcribieron las entrevistas para complementar los datos
registradosalmomentoderealizarlas.Enlastranscripcionesseregistraronporunladolaentrevistaens
y por otro lado: a) ruidos externos, b) observaciones respecto a cambios de actitud, incremento de
sudoracin, morderse los labios, etc. y c) uso de algunas de las formas lingsticas, cargadas con
significadoestratgico,sugeridasporlospublicistas(eufemismos,extranjerismos,diminutivos,etc.).

4.Resultados
Las hiptesis planteadas al inicio de esta investigacin se corroboraron parcialmente, ya que por
grado de escolaridad no se encontr nada sobresaliente, mientras que por edad se encontraron los
siguientesresultados.Porunlado,losresultadosdelcuestionariorevelanquelatendenciaenlasalumnas
de doce y trece aos es de una mayor manipulacin y se evidencia una cada en la columna de
indiferencia mientras que en las jovencitas de catorce y quince aos, presenta una cada en la
manipulacin y un incremento considerable en lo que respecta a la columna de indiferencia, esto
demuestra cierta impermeabilidad a las estrategias utilizadas por los publicistas. Por otro lado, se hizo
una interpretacin cualitativa de la informacin proporcionada en las entrevistas. Entre otras cosas se
observunaconsistenciaenlapreferenciaporloseufemismoselmanejodeconnotacionesnegativasy
positivas, sugeridas por los publicistas, y el uso de diminutivos, extranjerismos, estereotipos y
metforas.Acontinuacinsepresentanlasgrficasderesultados.

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A continuacin se presenta la grfica comparativa de los resultados encontrados en los diferentes

gruposdeedad:

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5.Conclusiones
La revisin del mensaje publicitario evidencia algunas de las estrategias utilizadas por
los publicistas para manipular y seducir a las lectoras, ignorando su condicin de sujeto y
reducindolasasimplesobjetosdeconsumo.
Por otro lado, se patentiza que los artculos publicitarios, como el analizado en este
trabajo, contribuyen en gran medida a que un gran nmero de mujeres tengan como
propsitodevidalaconsecucindeunabellezacreadaporlospublicistas.
Este tipo de mensajes coadyuvan a la insatisfaccin personal, no slo respecto a la
imagenpropia,sinotambinrespectoalmedioenelquevivencontribuyendoaseguiruna
bsqueda incesante de nuevas experiencias, para tratar de pertenecer al mundo ideal que
presentanlospublicistas.
Se evidencia que el mensaje enviado a travs de diferentes elementos connotados, no
slo fomenta la venta de los productos ofrecidos (contribuyendo al sostn de los intereses
econmicos imperantes), sino que adems, ejerce una funcin social e ideolgica, en la que
se pondera la distincin, el xito, la juventud, la modernidad, la esbeltez, la atraccin
ertica, etc. El mundo de fantasa se opone?! . . . SUPERPONE! . . . IMPONE!! al
mundo real. Y, segn dice Ferraz Martnez (1996: 10), en muchas ocasiones, lo que
realmente quiere adquirir el comprador son esos valores connotativos, ms que el objeto
ofrecido lo cual explica el fenmeno de que las marcas no slo identifiquen el producto,
sino tambin a sus consumidores, quienes pasan a formar parte de un grupo connotado con
ciertascualidades.
Finalmente, en esta muestra se evidencia, por los datos que arrojaron los instrumentos,
quelasjvenesde12y13aossonmsmanipulablesquelasde14y15.

6.Bibliografa
BernrdezSanchis,E.(1982)IntroduccinalaLingsticadelTexto.Madrid:EspasaCalpe,
S.A.
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FerrazMartnez,A.(1996)ElLenguajedelaPublicidad.Madrid:IbricaGrafic,S.A.
Foddy, William (1993) Constructing questions for interviews and questionnaires.
Cambridge:CUP:
Goatly,A.(1997)TheLanguageofMetaphors.London:Routledge.
GutirrezVidrio,Silvia(1998)IdentidadCulturalyRepresentacionesSociales en: Anuario
deInvestigacin1998,UAM,Vol.I.
Hatch, E. & Brown, Ch. (1995) Vocabulary, Semantics, and Language Education.
Cambridge:CambridgeUniversityPress.
Lpez Quintas, A. (1980) Estrategia del Lenguaje y Manipulacin del Hombre. Madrid:
Narcea,S.A.deEdiciones.
Romero, Laura (2001) Problemas de conducta alimentaria en nias y adolescentes
mexicanas.Mxico:GacetaUNAM.

LauraHernndezRuiz2005
Espculo.Revistadeestudiosliterarios.UniversidadComplutensedeMadrid
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