Psicología Inversa Los Pequeños Secretos Sucios Que Desearías Saber

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Psicología inversa:
Los pequeños secretos

sucios que te gustaría saber
Por Katherine Shepard

©Copyright 2016 WE CANT BE BEAT LLC
Tabla de contenido
Psicología inversa:
Introducción
Capítulo uno
Analizando diferentes tipos de personalidad
Capitulo dos
Kinésica y los tipos de gestos
Capítulo tres
Gestos comunes con las manos y lo que significan
Capítulo cuatro
Gestos con la cabeza
Capítulo cinco
Lectura de la cara
capitulo seis
Proxémica, Postura y Movimientos Corporales
capítulo siete
Cuatro personalidad simple
Capítulo ocho
Tácticas de oro para la manipulación
Capítulo nueve
Tácticas de oro para la persuasión
Capítulo diez
Tácticas de oro para el engaño

Conclusión
Introducción
Por supuesto que no quieres leer este libro, ¿verdad? Lo cual es un uso
decididamente contundente de la psicología inversa. Y tal vez no sea la mejor
manera de comenzar este libro, ya que corre el riesgo de disuadir a algunas
personas de leerlo: mirarán la primera oración y pensarán "OK, presionaré el
botón Atrás". Pero con suerte, más personas, incluido usted mismo, estarán lo
suficientemente intrigadas como para seguir leyendo y descubrir cómo pueden
usar la psicología inversa.
Lo que cubre este libro
1. Tome la dirección opuesta. Este es el corazón del uso de la psicología

inversa. De hecho, es más o menos la definición del diccionario.
Animas a la otra persona a hacer lo contrario de lo que quieres hacer con la

total expectativa de que se rebelará contra ti y terminará haciendo lo que
realmente querías que hiciera en primer lugar. Por supuesto, como con todas
las técnicas como esta, el diablo está en los detalles.
Tu tonalidad afectará mucho las cosas. Si lloriqueas y suenas como si no

te importara lo que hace la otra persona, ella tiene el control. Pero si
puedes hacerte sonar como si realmente quisieras que hicieran lo contrario,
entonces pensarán que pueden tomar la delantera al desobedecer tu orden.
Es una línea muy fina y necesita un poco de práctica para usarla al máximo.
Pero cuando pasas un tiempo haciéndolo bien, los efectos son magníficos.
2. Sigue practicando
Uno de los trucos de usar la psicología inversa es hacer que suene

convincente. Lo más probable es que no lo hagas bien la primera vez, por lo
que practicar es esencial.
Después de todo, no querrás estallar en carcajadas solo porque tu mente se

adelantó y vio lo que es probable que suceda cuando la víctima elegida lleve a
cabo la tarea a la que pensaba que te oponías por completo.
Cuanto más practiques, lo que sea que estés sugiriendo saldrá más naturalmente.
Lo cual, a su vez, es la forma más convincente de decirlo.
3. Escasez
La escasez se utiliza a menudo como una técnica de psicología inversa.

El episodio de Futurama en el que el nuevo artilugio "imprescindible" supuestamente
escasea, pero en realidad está disponible por carga de camión, a menudo no está
lejos de la verdad.
Pero la ilusión de la escasez funciona en muchos casos. Reaccionamos

ante una escasez percibida comprando el artículo, casi independientemente
de si lo queremos o no. Los minoristas de moda hacen esto todo el tiempo:
solo hay uno de cada tamaño en exhibición y no reponen la exhibición hasta que se
haya vendido el artículo.
Puede utilizar el deseo innato de las personas para obtener la ventaja creando la
percepción de escasez y dejando que la naturaleza humana tome el control.
4. Usa su ego
Hiciste esto de niño cuando retaste a alguien a hacer algo. Funciona de

la misma manera que un adulto, tal vez incluso mejor.
Encuentre una manera de desafiar a alguien a hacer algo que

normalmente no haría. Ya sea completar un proyecto a tiempo, ajustarse
al presupuesto o simplemente ser amable con usted como compañero
de vida. Acaricia su ego y lanza un desafío: funciona bien.
Gracias por leer este libro. Creo firmemente que le proporcionará todas
las respuestas a sus preguntas de psicología inversa.
Capítulo uno
Analizando diferentes tipos de personalidad
La personalidad de un individuo son las decisiones que toma a lo largo de su vida

utilizando las experiencias de su vida completa. Esta decisión juega un papel muy
crucial en la decisión de la personalidad de uno. Hay varios factores como naturales,
genéticos y ambientales que son responsables del desarrollo de la personalidad. De
acuerdo con el proceso, "la personalidad también colorea nuestros valores, creencias
y expectativas.
Muchos otros factores, como los hereditarios, que también contribuyen mucho al desarrollo
de la personalidad, se han establecido debido a las interacciones con el entorno social.
Las personalidades son la suma
total de rasgos, motivos, actitudes, hábitos, creencias, características y puntos de

vista psicológicos del individuo.
La personalidad son las diferentes formas en que un individuo interactúa y reacciona

con los demás. La personalidad, por definición, también puede ser generalmente como
los patrones de sentimiento, comportamiento y pensamiento profundamente arraigados
y relativamente duraderos. Si bien se refiere a la personalidad, se trata de las
características que hacen que uno se destaque entre la multitud. generalmente implica
la singularidad de un individuo.
Se dice que: Si el mayor éxito, la mejora y la autoestima y la felicidad son el

destino de tu vida, el poder de los hábitos positivos puede llevar a una persona hacia
su meta. El desarrollo de la personalidad es un programa simple pero poderoso que
puede transformar cualquier vida.
La personalidad es la totalidad de lo que una persona hace, reacciona e interactúa con los
demás. La personalidad es un pensamiento, un sentimiento y un comportamiento y su
combinación. Es algo único para un individuo que lo hace diferente en la multitud.
El desarrollo de la personalidad incluye la superación personal, la creación de liderazgo y
una actitud positiva, el desarrollo positivo de la personalidad, el desarrollo de recursos humanos,
la inteligencia creativa, la guía del director ejecutivo, la lluvia de ideas, etc.
El desarrollo de la personalidad también puede incluir el poder de los hábitos positivos, la máxima
capacidad intelectual y la confianza en la conversación, la fórmula duradera de la felicidad y el
éxito, la confianza en la conversación, la timidez y el sistema de ansiedad social, etc.
En otras palabras, el desarrollo de la personalidad es una técnica para desarrollar la confianza en
uno mismo, obtener una calidad de liderazgo positiva, aprender las técnicas para una actitud
positiva y usar técnicas de autoestima en un sentido positivo.
La personalidad de un personaje se refiere a su apariencia, rasgos, mentalidad, forma
de pensar y comportamiento con los demás. Esto también se puede denominar educación de mejora
de la personalidad o curso de mejora de la personalidad.
Permítanos experimentar la importancia del desarrollo de la personalidad.
Capacitación:
El desarrollo de la personalidad prepara a un individuo y le permite

hacer una marca propia. Las personas deben tener estilo en su propio para que
otros los sigan. Ya no reproduzcas ciegamente a otros. Desea establecer una instancia
para los seres humanos alrededor. El desarrollo de la personalidad no solo te hace
lucir elegante y presentable, sino que también te permite enfrentarte a la arena con
una sonrisa.
La mejora de la personalidad va de manera prolongada en la reducción del estrés y los

conflictos:
Alienta a las personas a mirar las facetas más brillantes de la existencia. Enfréntate
incluso a las peores condiciones con una sonrisa. De acuerdo conmigo, mostrar su
sonrisa de un billón de dólares no solo suavizará la mitad de sus problemas, sino que
también evaporará su presión y preocupaciones. No hay ningún factor que critique
problemas y problemas menores.
El desarrollo de la personalidad te ayuda a aumentar una gran mentalidad en
los estilos de vida:
Un personaje con una mentalidad pobre encuentra problemas en cada escenario.

En lugar de criticar y criticar a los seres humanos, analice la situación completa e intente
encontrar la solución perfecta para la misma.
Recuerde, si puede haber un problema, también debe haber una solución. Nunca
pierdas la calma. Podría empeorar la situación.
El desarrollo de la personalidad permite que un personaje inculque

rasgos tremendos como la puntualidad, la mentalidad flexible, la voluntad de
aprender, la naturaleza amistosa, el entusiasmo por ayudar a los demás, etc.
De ninguna manera, dude en compartir información con otros. Llegue siempre

a la oficina a tiempo. Unos pocos seres humanos se inclinarán por las pinturas
hasta tarde. Las sesiones tardías ya no solo aumentan sus niveles de estrés,
sino que también dañan su vida privada. Sentarse hasta tarde en el lugar de
trabajo muestra que un individuo es extraordinariamente malo en habilidades
de control del tiempo.
Hay cuatro tipos de personalidad, fuego, viento, agua y hielo. El que

motivarás con el gran estilo de vida que te dan las compañías de mercadeo
en red será el fuego. Quienes disfrutarán la oportunidad de hablar con
muchas personas sobre el negocio serán los vientos. Quienes van a disfrutar
de tener la oportunidad de ayudar a otras personas son tu agua; y los que
conducirán sus negocios en perfecto orden serán el hielo. Una vez que
descubras con qué tipo de personalidad te estás involucrando, puedes
convertirte en un camaleón y ser más como esa persona. ¿Cómo saber en
qué tipo de personalidad se encuentra la persona?
Puedes detectar estos tipos de personalidad mirándolos. Los tipos de

fuego son muy llamativos y usarán joyas y ropa costosas y conducirán autos
caros. Si ves a alguien que está vestido de una manera que se destaca entre
la multitud, lo más probable es que sea tu tipo de viento. Estas mujeres usan
más maquillaje y tienden a teñirse el cabello. También son un tipo de personas
muy sensibles, por lo que la persona que notas que está abrazando y tocando
a todos puede ser del tipo viento. Aquellos que están completamente enfocados
en los demás son del tipo que no intentará llamar demasiado la atención, por
lo que cualquier persona que vea que se ajuste a esa descripción y no use
mucho maquillaje puede ser del tipo agua. Para encontrar sus tipos de hielo
tendrá que buscar a las personas vestidas de forma conservadora que no

quieren mostrar cuánto dinero ganan.
Puede determinar con cuál de los tipos de personalidad está tratando
incluso si no está viendo a la persona. Hay varias preguntas que le
pueden hacer que le darán las pistas que necesita. Pregúnteles qué trabajo
están haciendo actualmente. Si descubre que están en una profesión que
no los ata a un cubículo y permite muchos cambios, es posible que tenga
un incendio. Si la persona tiene una profesión impulsada por el servicio al
cliente, es posible que haya encontrado a alguien a quien le gusta hablar
mucho y es eufórico. Si la persona tiene una profesión de ayuda, es
probable que haya encontrado un tipo de agua. Alguien que tiene una
profesión analítica puede ser un tipo de hielo.
La siguiente pregunta debería ser averiguar cuánto tiempo lleva el

prospecto en su trabajo actual. La respuesta que podría estar buscando
es una que le diga que el prospecto ha estado en el puesto actual durante
mucho tiempo, lo que puede significar que hay una combinación perfecta de
personalidad. Suponiendo que estás hablando con una persona más joven,
puedes preguntarle cómo llegó al puesto de trabajo en el que se encuentra;
la respuesta le dará una idea de la personalidad de esa persona si explica
por qué pensó que su trabajo actual sería bueno para ella.
Es imperativo que aprenda íntimamente los tipos de personalidad antes de

comenzar a prospectar en un negocio de mercadeo en red. Te dicen mucho
sobre la persona y lo que funcionará o no, al presentar una oportunidad de
negocio. Prosperará con la presentación que su compañía le dé con los tipos
de fuego y viento, pero caerá de bruces si se presenta al agua y al hielo de
la misma manera.
Por suerte para usted, ha tenido un poco de entrenamiento de personalidad y sabe

que prospectar de la misma manera a todos, independientemente del tipo de
personalidad, no creará el tipo de línea descendente que desea.
La prueba de personalidad es una de las pruebas que se toman para definir el

carácter de una persona, que puede mostrarse o exponerse durante la vida de
la persona. Esto define el carácter de los individuos y el patrón de pensamientos,
sentimientos y comportamiento. Este tipo de prueba se puede calificar utilizando un
enfoque dimensional o tipológico. Los enfoques dimensionales de la prueba Big 5,
como NEO-PIR, pueden definir la personalidad como un grupo de dimensión continua
en el que los individuos difieren y pueden ser muy poderosos.
Los enfoques tipológicos como el indicador de tipo Myers-Briggs definen categorías

opuestas de funcionamiento en las que los individuos difieren. También hay
respuestas normativas para cada categoría que se pueden graficar como curvas
normales que pueden implicar que algunos aspectos de la personalidad de algunas
personas son mejores que otros.
Mientras tanto, la prueba Ipsative puede ofrecer dos respuestas iguales donde un
individuo puede elegir. Estas respuestas pueden dar como resultado gráficos
bimodales. Mientras tanto, la prueba de personalidad, como el inventario de
despliegue de fuerza, evalúa el propósito o la motivación del comportamiento. Se
sabe que hay tres continuos de propósito que se combinan para producir siete tipos
distintos.
Por otro lado, las pruebas emotivas pueden volverse poco confiables porque la
persona que realiza la prueba puede tratar de elegir la respuesta que cree que se
ajusta mejor a su yo ideal, por lo que termina respondiendo la prueba de manera
falsa y el resultado podría no ser correcto.
Cada significado de los puntajes de una prueba de personalidad puede ser difícil
de interpretar en un sentido directo. Esa es la razón por la cual los productores de
pruebas de personalidad hacen grandes esfuerzos para producir normas que puedan
proporcionar una base comparativa para interpretar los puntajes de las pruebas de un
examinado. El formato común para las normas son los rangos de percentiles, luego las
puntuaciones y los rangos de percentiles.
Sin embargo, existen ciertas controversias que rodean a este tipo de pruebas. Uno de ellos
es que el tomador de la prueba solo encontrará el resultado exacto si la validación de los
sujetos involucrados. Aquí es donde el tomador solo reconocerá la información que se
aplicará a él.
Otro es la aplicación de la prueba con fines no clínicos. Algunas empresas están intrigadas en
administrar estas pruebas a sus empleados con tanta frecuencia como la experiencia de un
paciente psiquiátrico, lo cual no es aceptable. Otro problema es que el examinado está
fingiendo todo.
Los examinados falsifican su respuesta para controlar los resultados.
Debido a esto, se adoptaron muchas estrategias para reducir la falsificación. Una de estas
estrategias consiste en advertir al examinado de que existe una manera de detectar la
falsificación. Esto podría resultar en una consecuencia negativa para el examinado. Otro es
dar un formato de elemento de elección forzada. Esto requiere que el examinado elija entre
sustitutos de deseabilidad social. Las escalas de deseabilidad social y mentira pueden detectar
un cierto patrón de respuestas. Por otro lado, una forma de detectar la falsificación es observar
el tiempo de cada respuesta en forma electrónica.

pruebas administradas.
Las pruebas de personalidad se utilizan principalmente en investigadores psicológicos

para probar sus diferentes teorías de personalidad. Los investigadores también muestran
que algunas empresas utilizan las pruebas de personalidad como uno de sus procesos de
contratación. Sin embargo, algunos han sido mal utilizados, por lo que algunos dejaron de
administrarlos.
Capitulo dos
Kinésica y los tipos de gestos
Adquirir el hábito de leer el lenguaje corporal no siempre ha sido fácil. Mirar

fijamente a las personas por más tiempo del socialmente aceptable puede
causarte problemas, pero a medida que avanzas, leer a las personas será
tan fácil como hablar tu idioma nativo.
Kinesics, o lenguaje corporal, se refiere a los gestos y movimientos

corporales subconscientes que hacemos. Denotan lo que alguien está
pensando o sintiendo. Dado que estos gestos se realizan de forma
inconsciente, es difícil fingir el lenguaje corporal. Sin embargo, no es
completamente imposible hacerlo.
La aplicación práctica de la cinética se puede dividir en dos

categorías:
Interpretación del lenguaje corporal Manipulación de su propio lenguaje

corporal
Interpretar el lenguaje corporal simplemente significa leer los

gestos de una persona y determinar qué indican los gestos. ¿Te ha
mentido la persona? ¿Se sintió incómodo con lo que estabas hablando?
Mientras que manipular el lenguaje corporal significa alterar conscientemente

tu lenguaje corporal. ¿Qué puedes hacer para parecer que tienes más
confianza? ¿Qué puedes hacer para atraer al sexo opuesto? Para manipular
su lenguaje corporal, primero deberá saber leer el lenguaje corporal.
Después de todo, ¿cómo puedes alterar lo que no entiendes?
Generalmente, la mayoría de la gente no quiere decir lo que dice.

Hay un contraste entre lo que la gente dice y lo que realmente quiere decir.
Según investigaciones el impacto de lo que dices es del 7%, cómo lo dices,
es decir modulación de voz, tono y demás es del 38% y el 55% restante es
lenguaje corporal.
¿No son interesantes las estadísticas? ¿Qué es tan prominente en la

comunicación no verbal? ¿Por qué se le da tanta importancia?
Lenguaje corporal
Hay dos partes en la comunicación; lo verbal y lo no verbal. Este

último, generalmente denominado lenguaje corporal. ¿El cuerpo tiene un
lenguaje? La respuesta es sí. Hay un significado en cada movimiento o gesto
del cuerpo. Según el diccionario de Oxford, un gesto es un movimiento de una
parte del cuerpo para expresar una idea o significado o una acción realizada
con sentimientos o intenciones. Es un tipo de comunicación no verbal realizada
por una parte del cuerpo y utilizada en lugar de o en una combinación de
forma verbal de
comunicación.
El lenguaje corporal es simplemente el reflejo externo de la condición mental o

emocional de una persona. Observar el lenguaje corporal de una persona puede
transmitir mucho sobre ella. Se le da tanta importancia porque las acciones
hablan más que las palabras. El cuerpo no sabe mentir. Inconscientemente,
telegrafiará los pensamientos mientras cruzas los brazos, cruzas las piernas, te
paras, caminas, mueves los ojos y la boca.
Kinésica
Kinesics es el estudio de la comunicación a través de los movimientos del

cuerpo. Es un término desarrollado por los conductistas para referirse a la forma
en que diversos gestos humanos reflejan sentimientos y actitudes. Fue
desarrollado en la década de 1950 por un antropólogo conocido como Dr.Ray
L.Birdwhistell. Estimó que una persona promedio habla un total de diez a doce
minutos al día y el tiempo que tarda en completar la oración es de solo 2,5
segundos.
Hoy en día, Kinesics es una de las formas de comunicación no verbal más

comentadas y más obvias. También es uno de los más
áreas confusas del comportamiento de comunicación no verbal porque
hay varios significados que se comunican a través de los mismos
movimientos corporales en diferentes razas y culturas del mundo.
Este ejemplo ilustrará por qué prevalece la confusión. El gesto de pulgar hacia
arriba cuando se usa puede significar diferentes cosas para diferentes culturas.
Significa "bueno" en varias culturas occidentales, "uno" para los italianos y
"cinco" para los japoneses y es un gesto bastante grosero en griego.
cultura. Por lo tanto, podría crear mucha confusión hasta que uno esté bien versado en las
influencias y diferencias culturales en todo el mundo.
Las categorías de Kinesics son:
- Emblemas
- Ilustradores
- Pantallas de efectos
- Reguladores -
Adaptadores.
Los emblemas se describen como mensajes no verbales, que tienen un significado verbal. Los
ilustradores están acostumbrados a ilustrar lo que se dice.
Las demostraciones de afecto son movimientos corporales o expresiones faciales que muestran
el estado emocional de una persona.
Los reguladores son movimientos corporales o expresiones faciales que se utilizan como
medio para continuar una conversación. Puede ser utilizado como un medio para decir
la otra persona que se entiende o simplemente se utiliza para retroalimentar.
Los adaptadores son simples cambios de postura que pueden ser necesarios para que la
persona se sienta cómoda.
Reglas para una lectura precisa
El resultado de cualquier situación dada no refleja necesaria o directamente la actitud que un
grupo de personas o una persona realmente poseen. Los expertos en el campo del lenguaje
corporal siempre insisten en algunos

reglas básicas que deben cumplirse. Esto es especialmente para principiantes, para que
no malinterpreten lo que realmente está sucediendo.
Postura: Tener la postura correcta es una parte importante del lenguaje corporal.
Refleja tu estado de ánimo. Algunos consejos simples son inclinarse hacia adelante
al escuchar y mantenerse erguido al hablar.
Gestos: mantenga un equilibrio en la cantidad de gestos. B consciente de los gestos que

está utilizando en diferentes situaciones y momentos. No te excedas, pero aún puedes
ser expresivo.
Dar la mano: Las manos son una herramienta muy importante en el lenguaje corporal.
Al dar la mano trate de ejercer tanta presión como la otra persona ejerza. No es
aconsejable sujetar la mano de la otra persona con debilidad o apretar demasiado fuerte.
Muchas veces, puede hacer que las personas desarrollen sentimientos negativos hacia
usted.
Movimiento de la cabeza: El movimiento de la cabeza es importante para

mantener una buena relación durante una conversación. Algunas señales positivas en el
lenguaje corporal son asentir con la cabeza al hablar e inclinarla al escuchar.
Territorio: Territorio es la cantidad de espacio ocupado durante una

conversación. Es una buena práctica no pararse demasiado cerca ni demasiado lejos
mientras se habla con la gente, especialmente con extraños.
El gesto es el movimiento del cuerpo, la cabeza, los brazos y las manos, junto con
las expresiones faciales, para agregar énfasis y mayor significado a una idea o una
emoción durante una presentación oral o
discurso. Ayuda a convertir un discurso bien escrito e investigado en una

presentación mejor hablada.
A continuación se presentan algunos puntos de partida que podría considerar que le

permitan agregar gestos a sus presentaciones orales.
Antes de comenzar a hablar y/o gesticular, adopte una posición inicial

neutral: una postura sin gestos. Esto le dará un mayor impacto a
tu gesto
- Ahora debes dejar que tus manos sean tus amigas al hablar.
No los dejes colgados a tu lado.
- Tu gesto debe ser relevante a lo que dices.
- Usa gestos para demostrar o enfatizar la idea o ideas que eres
sugerencia.
- Un gesto del hombro, no solo de las manos o muñecas o
del codo
- Haz de tus gestos una experiencia de cuerpo entero.
- Tus gestos deben ser expansivos. Asegúrate de extender los dedos
para inducir la expansión.
Inclinarte hacia tu audiencia en los momentos apropiados de tu discurso
puede hacer que la audiencia se sienta más incluida en lo que estás diciendo.
Cuando se quiere gesticular, el cerebro, la voz y el cuerpo deben estar en

sintonía.
Aprende a 'relajar' tu cuerpo. El nerviosismo reduce el impacto del buen

gesto. Recuerde que la audiencia está de su lado. Quieren que des un gran
discurso.
Después de haber escrito y practicado su discurso, planee dónde y qué tipo

de gesto usará. A menudo, el gesto se producirá de forma natural a través
de la emoción de tus palabras mientras practicas.
Cuando haya decidido dónde y qué gestos utilizará, imprima su discurso a

doble espacio para que pueda marcar, en un color diferente, dónde y qué gesto
utilizará. Esto te ayudará si tienes un atril y tienes la intención de usar tus notas
escritas para dar tu discurso.
Es posible que deba usar variaciones en el tono, el volumen y la velocidad de

sus palabras para adaptarse a su gesto y al impacto que desea producir en
su audiencia.
Su lenguaje corporal debe complementar su gesto, por ejemplo, una sonrisa

puede no ir con un punto serio que está expresando.
No se arrastre, balancee o camine de un lado a otro y tampoco debe permanecer

inmóvil. Estos movimientos corporales provocarán una pérdida del impacto
visual que tu gesto puede añadir a tus palabras.
Es importante asegurarse de no tener gestos automáticos (manierismos)

que resten valor a lo que está diciendo, es decir, gestos sin sentido y repetitivos.
Una posición de pie neutral tendrá un impacto menos negativo en el mensaje de
su discurso que un gesto que no está relacionado con el tema del discurso.
Recuerde que un buen gesto puede agregar mayor significado y atractivo a su

discurso. Sin embargo, esto solo puede suceder realmente si su discurso es un
buen producto. El gran gesto no rescatará un pobre discurso. Así como escribir
un buen discurso siempre es un trabajo en progreso, también lo es crear el mejor
gesto para acompañar cada nuevo discurso que pronuncies.
Capítulo tres
Gestos comunes con las manos y lo que significan
Empecemos por el propio presidente. Cuando estaba haciendo sus

campañas para la presidencia en 2008, su personal le aconsejó que
cambiara uno de sus gestos. Tenía la costumbre de señalar con el dedo
índice a la audiencia cuando estaba haciendo un punto. Se le aconsejó a
Obama que cambiara ese gesto a simplemente levantar el dedo índice.
¿Cuál es la diferencia? En la primera instancia, cuando hizo un punto, su
dedo estaba señalando a las personas, enviando un mensaje tácito de que
estaba culpando, regañando o diciéndoles a las personas qué hacer. A la
mayoría de las personas no les gusta que nadie les señale con el dedo. En
el nuevo gesto, levanta el dedo para enfatizar que está haciendo un punto,
pero nadie se siente culpado o señalado. Probablemente nunca estará en la
posición de dar discursos con un guión y una coreografía tan estrictos como
este, pero esta historia es ciertamente un ejemplo de la importancia de la
comunicación no verbal.
Nuestros gestos son tan importantes como nuestras palabras cuando

hablamos. De hecho, la investigación muestra que más de la mitad de nuestra
comunicación con los demás es no verbal. Sin embargo, cuando los nuevos
oradores suben al podio, de repente se vuelven cohibidos por sus gestos y
no saben qué hacer con sus manos. Esto hace que el hablante parezca
forzado. Debido a esto, es importante cuando estés practicando que
consideres los gestos apropiados que acompañarán tus palabras.
Primero, veamos los gestos y el lenguaje corporal que deben

evitarse cuando hablas. Una manera fácil de verlos es hacer una grabación
de video de usted mismo hablando. Reproduce el video sin sonido. Esto
hace que tu lenguaje corporal sea fácil de ver. Es doloroso de ver, ¡pero
vale la pena!
Algunos de los movimientos y gestos corporales que molestan o

distraen a la audiencia. Algunos oradores retroceden sobre sus talones,
se balancean o caminan. Los hombres tienden a mover el cambio en el
bolsillo. Hombres y mujeres juegan con anillos, relojes y otras joyas. En
general, cuando hable, mantenga las manos alejadas de la cara y el cabello.
Una de las formas más efectivas de eliminar estos gestos que

distraen, además de grabarse a sí mismo, es pedirle a un amigo que haga
un seguimiento de ellos por usted. Escuchar cuántas veces repites un
gesto en particular puede hacerte mucho más consciente de ello. Cuando
está tratando de detener un comportamiento en particular, hará que se
sienta un poco incómodo al hablar. Sin embargo, se volverá natural con la
práctica. Además, ¡tu público te lo agradecerá!
Tomé una clase de fotografía de un joven que jugaba continuamente con

una botella de agua de plástico mientras enseñaba. Quitaba la tapa, tomaba
un sorbo rápido, volvía a tapar la botella y hacía que la botella de plástico
"explotara" apretándola. Luego repetía el proceso-
cientos de veces. ¡Tenía muchas ganas de quitarle la botella de agua y

tirarla a la basura!
Cualquier posible discurso se beneficia cuando observa el paquete completo,

tanto sus palabras habladas como su comunicación no hablada. un orador no
puede transmitir su mensaje de manera efectiva a menos que se lo considere
sincero. Si sus palabras suenan sinceras pero sus modales envían un
mensaje diferente, su discurso fracasará.
Te sugiero que primero crees tu discurso y lo des una vez mirándote en

un espejo. Observa qué gestos te parecen naturales y espontáneos. Esos
gestos naturales son los que quieres mantener en tu discurso. No use
gestos exagerados que parezcan falsos. Además, no se pare rígidamente
con las manos a los costados. Haz lo que se sienta natural.
La buena noticia es que los temores de las personas sobre qué hacer
con sus manos generalmente desaparecen una vez que comienzan a hablar.
Se olvidan de sus manos y sus gestos se vuelven naturales.
Los gestos y el lenguaje corporal pueden ser muy efectivos para reforzar sus
puntos. Muchas personas se sienten demasiado cohibidas para verse a sí
mismas en una cinta. Pero, míralo de esta manera. Todos en tu audiencia
tienen que observarte, ¡así que también podrías ver cómo te ves con ellos!
Capítulo cuatro
Gestos con la cabeza
Los gestos con la cabeza permiten a las personas comunicar una variedad
de pensamientos y sentimientos. Sin embargo, los movimientos de la cabeza por
sí solos no pueden ser tan precisos como las palabras. Están abiertos a amplias
interpretaciones y muchos tienen múltiples significados. En muchos casos, las
implicaciones del gesto dependen del contexto de la escena, el diálogo, las
relaciones y la situación dramática. Como tal, los gestos de la cabeza a menudo
embellecen o acentúan lo que en realidad se comunica mediante otras elecciones
dramáticas.
Los movimientos de la cabeza son numerosos e incluyen giro, inclinación,

inclinación o cualquier combinación de los mismos. También se pueden realizar
con diferentes cualidades, desde acentuadas hasta reprimidas, desde fluidas
hasta frenéticas, desde mínimas hasta exageradas. Otra razón es su relación con
otras entidades actuantes como el diálogo, las expresiones faciales y los
movimientos corporales. ¿Preceden, siguen o se sincronizan con estas entidades?
¿Apoyan o contradicen a las otras entidades retratadas?
Al explorar estos aspectos usando varios ejemplos, comprenderá mejor tanto
los límites como los potenciales de los gestos con la cabeza.
Veamos primero los gestos más comunes. El movimiento de cabeza, inclinando

alternando hacia arriba y hacia abajo, indica acuerdo, aceptación o
reconocimiento. También podría significar "Sí". El movimiento de cabeza, girando
la cabeza de lado a lado, se usa a menudo para significar "no". Es la forma

más común de expresar una reacción negativa o indicar desacuerdo. Estos
significados, el asentimiento y el movimiento de cabeza, se aceptan en gran
parte del mundo occidental, sin embargo, en algunos países, prevalecen
otros significados. Por ejemplo, en las culturas del sur de Asia, sobre todo
en la India, la inclinación de la cabeza de lado a lado en arcos puede
significar "Sí", "Bien", "Está bien" o "Entiendo", según el contexto.
El movimiento de cabeza puede significar varias cosas, como "Fuera de

aquí", "Está por allá", "Ven aquí" o "Cállate, acaba de entrar el jefe". Este
gesto ocurre principalmente dentro de entornos grupales donde se debe
transmitir un mensaje críptico. Por lo tanto, el movimiento de cabeza suele
ser de naturaleza subversiva, dirigido a una persona e indica un llamado a la
acción. Como tal, se requiere contacto visual con el destinatario para
completar la transacción.
El giro de la cabeza tiene varias interpretaciones, como "No tengo idea",

"¿Qué podría ser eso" o "¿Por qué me preguntas?" El gesto también está
asociado con la evitación de un problema con el rollo dirigido lejos de la
persona o entidad que confronta. Los ojos juegan un papel en esta
interpretación, mirando áreas desprovistas de personas y sus líneas de visión.
El corte está estrechamente relacionado con el giro de la cabeza, ya

que indica incertidumbre o separación. Este gesto consiste en apartar la
cabeza de la persona que confronta y evitar el contacto visual directo.
La mirada puede reflejar una incertidumbre o desacuerdo con ojos que buscan
respuestas y/o comentan sutilmente sobre la persona que confronta. El corte abre la
puerta a internalizaciones sin trabas. Nadie está observando. En esencia, un movimiento
de bloqueo que permite otra perspectiva del personaje, ya sea retratando una verdad o
mostrando un engaño.
La inclinación de la cabeza hacia arriba puede indicar desprecio, una pose crítica o una
postura de "soy mejor que tú". La expresión facial que lo acompaña puede definir aún
más este gesto con las fosas nasales ensanchadas para el desprecio, los ojos
entrecerrados para la pose crítica y la cabeza tambaleante moviéndose con una leve
sonrisa de superioridad. Los ojos aclaran el objetivo y la intensidad se puede variar para
mantener el interés. El gesto debe mantenerse el tiempo suficiente para lograr el impacto
adecuado. Sin embargo, cuando se mantiene demasiado tiempo, el comportamiento se
vuelve forzado, lo que disminuye la integridad de la escena.
La inclinación lateral con la cabeza inclinada hacia un lado puede indicar interés,
compasión e incluso escepticismo. Cuando se combina con miradas inquisitivas, el
interés se vuelve más evidente. Una inclinación hacia abajo implica compasión
cuando se acompaña de expresiones faciales comprensivas.
El escepticismo se hace evidente con una inclinación lateral acompañada de una ligera
inclinación hacia arriba y ojos inquisitivos.
El Head Swivel tiene numerosas aplicaciones. Puede indicar lo que el personaje está
hablando o pensando por la dirección y el objetivo del giro de la cabeza. El "qué" en
estos casos podría ser algo tangible como personas u objetos. También podrían ser
entidades imaginadas y el giro de la cabeza combinado con el comportamiento de los
ojos nos lleva a ese espacio. Nosotros
ver y sentir lo que el personaje está visualizando. El cabezal giratorio también se utiliza
para escanear y observar un nuevo entorno. Otra aplicación, cuando dos personas están
conversando una al lado de la otra, el cabezal giratorio se usa para reconocer o comentar
lo que se dice. Cuando estos movimientos sutiles se incorporan al comportamiento visual,
el intercambio puede ser bastante efectivo. Esto se debe a que ambos comportamientos
están abiertos a la audiencia y las ideas, pensamientos y reflexiones se vuelven más
importantes que la relación física.
El cabezal giratorio también se utiliza en la mirada siempre, separándose de la
persona con la que se está hablando y girando hacia una zona de interiorización.
Estas áreas incluyen zonas focales como el área de comodidad, el área problemática, el
recuerdo y las áreas de evitación. Estas áreas combinan giros de cabeza con el
comportamiento de los ojos y ayudan a delinear áreas de preocupación aclarando
pensamientos y sentimientos internos.
A la vuelta de la esquina. Cuando algo obstruye la vista del personaje, la cabeza se
mueve para obtener un mejor ángulo. Este movimiento incorpora la parte superior del
cuerpo moviéndose hacia los lados o hacia arriba para obtener una mejor vista. Tal
movimiento indica un compromiso de interés más fuerte que la inclinación lateral y aumenta
el impacto. Este movimiento se puede hacer con solo la parte superior del cuerpo
moviéndose hacia los lados o en combinación con la inclinación de la cabeza.
El primero es de estilo cómic mientras que el segundo es más realista.
Los gestos enfáticos con la cabeza pueden usarse para evocar poderosos sentimientos
de convicciones. Tal movimiento, generalmente hacia arriba y hacia abajo, puntúa y

enfatiza el diálogo. A menudo, estos están sincronizados con el ritmo y la fase

de las palabras. Sin embargo, cuando se usa en exceso, el efecto se vuelve
redundante y pierde impacto. Sin embargo, cuando se coloca e implementa
correctamente, este gesto puede ser una herramienta poderosa en escenas que
tienen discursos muy motivados o argumentos de confrontación.
Inclinarse es indicativo de estar atento, interesado o deseoso.

Este movimiento de la cabeza suele ser muy sutil y casi imperceptible, pero tiene
un efecto revelador en las relaciones. Significa que la persona realmente está
escuchando. Implica una conexión, ya sea intelectual o emocional. Cuando se
acompaña de expresiones faciales apropiadas y comportamiento visual, el
espectador siente que se está comunicando de forma no verbal. Por ejemplo, si
la persona se inclina a enfocarse anhelantemente en sus labios, es probable que
relacione la emoción del deseo.
Recostarse hacia atrás es indicativo de ser desinteresado, cauteloso o

escéptico. Este movimiento suele ser reaccionario y por lo tanto más
perceptible. Algo ha venido a cambiar el comportamiento del personaje,
como un tema aburrido, una situación precaria o una proposición
preocupante. El movimiento es de supervivencia e implica una actitud crítica
de esperar y ver. Cuando es abrupto, puede significar un evento aterrador o
impactante y establecer una situación de huida o pelea.
El encogimiento de hombros tiene varios significados. Podría implicar que, "No

sé", "No me importa", "Y qué" o "Lo que sea". Este movimiento eleva los
hombros para acortar el cuello. También puede incorporar un
cabeza inclinada dándole una dimensión más agradable. Este gesto a veces se
usa en combinación con el diálogo y su implementación antes del diálogo es el
enfoque más directo. Este enfoque sigue la secuencia sentir-pensar-actuar-hablar.
Se considera el más sincero. Cuando se implementa durante el diálogo, el efecto
total es más débil. Cuando se inserta después del diálogo, el gesto podría implicar
una reacción, intimidación o falta de sinceridad. También podría ser una ocurrencia
tardía.
Head Dip es un estado de estar asociado con estar cansado, experimentar

dolor o contemplar una idea o problema. Bajar la cabeza le permite al personaje
entrar en un área de comodidad sin
distracciones de los demás. Como con todos los gestos, la yuxtaposición con el
contexto de la escena, el diálogo y las expresiones faciales afectan la forma en que
uno percibe la entidad no verbal.
The Crumble es un movimiento de cabeza reaccionario, que a menudo se

encuentra en momentos muy dramáticos. El gesto combina la inclinación hacia
adentro con un sutil movimiento de la cabeza hacia arriba y hacia abajo a medida
que avanza. Es un gesto de expectativa, alivio y, a veces, dolor. Lo llamo el
desmoronamiento porque el personaje casi se desmorona a medida que avanza y
su vulnerabilidad es más evidente. Este gesto es una interiorización tanto de
emociones como de pensamientos y, como tal, el objetivo es lo que el personaje
visualiza o imagina.
La alineación ojo/nariz es otro aspecto de los gestos con la cabeza. Al transmitir

emociones como la sospecha y los celos, los ojos se mueven con mayor agudeza
que los movimientos de la cabeza. Por otro lado, con emociones como
curiosidad y deseo, el ángulo ojo/nariz está más alineado. Asimismo, en situaciones

de miedo, los ojos lideran los movimientos de la cabeza y tienden a ser más agudos.
Un ángulo ojo/nariz agudo también se puede usar para mostrar desdén o enojo sin
confrontación.
La quietud es otra opción en los gestos de la cabeza. Los movimientos mínimos

implican muchas cosas. Permite que los ojos y la expresión facial tomen el centro
del escenario y hagan lo suyo. También aumenta la tensión y un sentimiento de
vulnerabilidad. Al permanecer inmóvil, el espectador puede entrar en la cabeza del
personaje y cuestionar lo que sucede dentro. También brinda espacio para la
colaboración de la audiencia para especular sobre lo que sucederá a continuación.
De los Defectos encontrados en el uso de gestos con la cabeza, el más común

es el uso excesivo. Al igual que con otros gestos, cuando se usa repetidamente,
el efecto desaparece y el impacto se pierde. En su lugar, seleccione momentos
clave de la historia en los que los gestos ayuden a apoyar las emociones o
intenciones del personaje. Además, en lugar de duplicar el contenido del diálogo,
busque hechos ocultos que muestren la verdadera esencia de la escena. Encontrar
lo que realmente está pasando, luego use gestos para revelarlo.
Otro defecto es ser demasiado implícito, demasiado en la nariz. Aquí los gestos se
distinguen de la actuación como elementos muy notorios que impiden la integridad
de la escena. A veces esta falla tiene que ver con no representar correctamente el
estilo de actuación. Por ejemplo, en estilos cómicos, el comportamiento es más
exagerado, preciso y legible. En
drama, el comportamiento es más creíble, con significados implícitos y retratado

equilibrando las fuerzas internas y externas.
Ser demasiado mecánico es otro defecto común, especialmente entre los

principiantes. A menudo, este defecto se puede corregir practicando gestos
con la cabeza con diferentes intensidades y velocidades. Ser capaz de controlar
las cualidades, el tiempo y la dinámica debería ser una parte importante de su
entrenamiento, ya que permite representaciones que son más auténticas.
El defecto de cabeza danzante ocurre cuando la cabeza gira y este

movimiento no es aplicable al comportamiento del personaje. Este suele
ser un comportamiento innato del actor y del que él o ella no es consciente. Esta
cabeza danzante se hace evidente cuando se pide al actor que ensaye con un
libro sobre la cabeza.
Otros atributos. La cabeza también puede exhibir actitudes, opiniones y estatus

social. Por ejemplo, una actitud amistosa va a ser más abierta y complaciente.
Una persona con opiniones conservadoras podría ser más engreída en
comparación con la postura simpática de un liberal.
El estatus social también se refleja en la cabeza baja de un aparcero reprimido
en contraposición a la pose de cabeza en alto confiada de un presidente de la
empresa.
El tamaño del movimiento es otro factor y depende del tamaño de la cabeza en el

cuadro. Cuando la cabeza es relativamente pequeña como en un plano general,
los movimientos tienen que ser más grandes para tener impacto visual. de cerca
hacia arriba, los movimientos deben ser sutiles, ya que parecerán más grandes y
rápidos. En el escenario de un teatro, se aplica la misma lógica y los gestos deben ser
legibles para los asientos traseros.
Las contradicciones entre los gestos de la cabeza y otras opciones de actuación son
muy poco frecuentes. Normalmente los gestos representan la verdad mientras que el
diálogo, las expresiones faciales y el bloqueo pueden representar una mentira.
Personajes sin escrúpulos y estafadores a veces son traicionados por sus gestos
veraces mientras retratan una fachada en otras áreas. Esta inquietante disonancia crea
una caracterización más profunda que atrae a la audiencia a la historia. Por el contrario,
una prostituta podría emplear gestos engañosos para extraer dinero de un cliente. Estas
contradicciones añaden color a los personajes y los hacen más
intrigante.
Con movimientos y gestos, es mejor hacer menos y hacer que esas acciones se
destaquen y sean claramente legibles. Además, deben estar en línea con la historia y ser
coherentes con el personaje y sus relaciones.
Escribir sobre entidades no verbales y sus implicaciones es difícil en un formato literario.

Los gestos no son descripciones de palabras, son movimientos que expresan una idea
o transmiten un sentimiento. Al visualizar estos gestos, véalos en movimiento con un
principio, un medio y un final. De esta manera, es más probable que los expreses de una
manera fluida y creíble. Como todos los elementos de la actuación, el objetivo debe ser
retratar los gestos de forma orgánica y auténtica. Esto se puede hacer a

través de un entrenamiento enfocado y una práctica considerable hasta donde
se generen instintivamente como parte integral del comportamiento del personaje.
Como se mencionó anteriormente, los gestos con la cabeza tienen múltiples

significados y están moldeados por el dramatismo que los rodea. Este libro
explora algunos de estos significados; sin embargo, no puede cubrir las
muchas combinaciones disponibles. Uno debe buscar estas posibilidades y
explorar este tema por su cuenta. Observar a la gente y estudiar actuaciones
premiadas son las mejores formas de asimilar las técnicas descritas aquí. En
su investigación, tenga en cuenta el uso efectivo de movimientos y gestos, y
cómo usar solo lo que complementa el diálogo y la narración de la historia da
como resultado actuaciones creíbles.
Capítulo cinco
Lectura de la cara
Cuando era niña, mi mamá siempre decía: "¡No hagas muecas, te quedarás
así!" así que, con toda honestidad, debo admitir que aprender el lenguaje de
señas americano (ASL) fue un verdadero desafío para mí.
Existía ese temor de que si hacía contorsiones faciales fuera de la
ordinario que algún día me despertaría con una expresión facial anormal que
nunca desaparecería.
No solo hacer muecas, sino también tocarse culturalmente hablando fue otro
aspecto desafiante de aprender el lenguaje de señas americano.
Ah, sí, y para que conste, no existe tal cosa como un lenguaje de señas universal
hasta la fecha. Sin embargo, existe el lenguaje de señas americano, el lenguaje
de señas mexicano, el lenguaje de señas japonés, el lenguaje de señas chino, etc.
Creo que ya te haces una idea. Por ahora, pongamos nuestra atención en las
expresiones faciales, que son componentes de comunicación muy importantes en
ASL.
Las expresiones faciales, cuando van acompañadas de marcadores no

manuales (NMM), son señales o gestos realizados sin el uso de las manos para
transmitir un mensaje. Los marcadores no manuales de ASL pueden incluir:
- Inclinación de la cabeza
- Levantamiento de hombros
- Asentir con la cabeza
- Levantamiento de cejas
- Sacudir la cabeza
Probablemente ya usas algún tipo de lenguaje de señas y no te das cuenta. Aquí hay un ejemplo:
Digamos que estás a cargo de un grupo de veinte niños y quieres que estén tranquilos. Es más probable
que señale a su grupo de una manera que transmita su mensaje usando una mirada expresiva en su rostro.
Tal vez colocarías tu dedo índice sobre tu boca como señal de 'silencio'. Si esto no llamara su atención,
probablemente lo harías más expresivo con el mismo gesto y una expresión adicional con los ojos muy
abiertos para que parezcas más serio. Si esto no funcionó, incluso puede colocar su mano en la cadera,
doblar ligeramente la cintura, llevar el dedo índice a la boca en un movimiento exagerado y fruncir el ceño.
¡Seguro que captarían el mensaje!
Bueno, ese es solo un pequeño ejemplo de cómo las expresiones faciales en ASL tienen significados
variados en las conversaciones. Una nota muy importante sobre las expresiones faciales en ASL es el
significado detrás de la expresión. En su esfuerzo por silenciar al grupo de niños de arriba, ¿notó que las
expresiones faciales añadidas tenían diferentes significados?
Por lo tanto, es con ASL; expresiones faciales en señas americanas

El lenguaje puede muy bien usarse como un equivalente de la entonación vocal en el

dominio auditivo.
Además, aquí está la mejor parte: las expresiones faciales de ASL no han
cambiado mi apariencia como me dijeron cuando era niño. Estoy seguro de que
tampoco cambiarán la tuya (si es que también has ponderado ese miedo).
Aprovechar el poder y el rango de la cara puede ser una tarea desafiante para el actor.
Cuando pensamos conscientemente en estas expresiones, es probable que produzcamos
imágenes falsas. Es muy difícil hacer que la cara se comporte cuando se le ordena. Sin
embargo, hay formas de engañar al cerebro y crear expresiones creíbles.
La capacidad de transmitir pensamientos a través de la expresión facial es uno de los

mayores activos de la humanidad. Usar el correcto podría ser muy ventajoso para usted,
ya que está permitiendo que quienes lo rodean lo entiendan fácilmente. Esta no es una
habilidad aprendida o algo que surge de los avances de la sociedad, ya que es algo que
adquirimos naturalmente a medida que crecemos y nos desarrollamos. A pesar de esto,
hay personas que piensan que pueden ocultar sus emociones en sus transacciones
diarias con otras personas.
La mayoría de los científicos y psicólogos están de acuerdo en que solo hay

una característica notable en nosotros que revelará nuestras verdaderas emociones
y esta es nuestra cara. Entonces, ¿cómo detectamos las emociones reales y
intenciones de las personas que nos rodean usando su expresión facial?

Los expertos están de acuerdo en que podríamos hacerlo al comprender

la verdadera fisiología de nuestros rostros e identificar con precisión las
diversas señales que cada emoción trae a nuestros rostros.
Todo está en la cara
Como sabrás, la cara se compone de una gran cantidad de músculos y nervios

que mostrarán con precisión lo que sentimos a través de las expresiones faciales.
Debe ser capaz de identificar los diversos signos reveladores de cada emoción, ya
que obviamente se pueden mostrar en los rostros de otras personas. Como esta es
una habilidad innata, cada expresión facial para cada emoción es universal para todos
los hombres sin importar en qué parte del mundo se encuentren y en qué cultura
vivan. Con esto en mente, varios psicólogos han enumerado varias emociones y sus
características faciales:
1. Tristeza
Esto generalmente se caracteriza por la caída de los párpados y el

levantamiento de las cejas internas. También se puede bajar la comisura de los
labios y formar un puchero con los labios.
2. Felicidad
Un signo muy revelador de esta emoción es que la comisura de la boca se levanta en

una sonrisa. Las mejillas también se elevan como las esquinas exteriores de la
las cejas se bajan.
3. Sorpresa
Esta emoción se hace evidente cuando se levantan los párpados superiores

y las cejas. En la mayoría de los casos, incluso las mandíbulas se abren de par en par
abierto.
4. Disgusto
Esta emoción se puede mostrar cuando toda la nariz se arruga cuando el labio
superior se levanta y el labio inferior sobresale.
5. Ira
Todo el rostro se tensa mientras las cejas se bajan y se juntan. Otros signos
incluyen las mandíbulas empujadas hacia adelante, los labios apretados y el labio
superior ligeramente levantado.
6. Desprecio
La única diferencia entre la ira y el desprecio es que este último solo afecta a un
lado de la cara. Esto se caracteriza por la mitad del labio superior levantado en una
mueca.
7. Miedo
Esta emoción se caracteriza generalmente por el ensanchamiento de los ojos y la

dilatación de las pupilas. Los labios también se estiran horizontalmente y
también hay signos reveladores de nerviosismo en todo el cuerpo, como ojos

temblorosos o movidos.
Detectar la emoción de una persona
Afortunadamente, solo el peor de los casos de sociópatas puede ocultar con éxito
sus emociones y representan menos del 1% de la población mundial, por lo que
cualquier ser humano normal no podrá ocultar sus verdaderos sentimientos sin que
su expresión facial los delate. . Primero debes mirar sus ojos porque esto puede
mostrar muchas de sus emociones ocultas. Una persona puede estar enojada y
puede estar escondiéndola detrás de palabras educadas, las arrugas en los bordes
y los ojos abiertos a media asta contarán una historia muy diferente. Otro ejemplo
será cuando una persona triste intenta sonreír en público pero está mirando hacia
otro lado, dando a conocer su verdadero sentimiento.
Otra cosa a tener en cuenta al detectar la emoción genuina de una persona es su

comportamiento general. Aparte de la expresión facial, las cosas que la gente hace
sutilmente en público te darán pistas sobre cómo se sienten realmente. Por
ejemplo, las personas verdaderamente felices se caracterizan por un comportamiento
relajado, junto con una sonrisa que no es forzada. Además, manos tranquilas y
relajadas y abiertas. Jugar con el cabello también puede ser un signo revelador de
verdadera felicidad para las mujeres. Las personas que ocultan sus emociones, sin
embargo, pueden hacerse evidentes con una sonrisa forzada (una sonrisa que
parece rígida), puños cerrados, brazos cerrados que significan una postura
defensiva y respuestas muy cortas cuando se les hace una pregunta. Aparte de
eso, algunos tics como rascarse y
algunas señales verbales que tienen las personas empeorarán cuando están bajo
estrés.
Otra cosa a buscar en su expresión facial es cuando compensan en exceso.

Los niños pequeños no pueden evitar sonreír cuando mienten pensando que
podrían salirse con la suya. Los mentirosos adultos, por otro lado, se obligarán a
mirarte a los ojos para asegurarte su "sinceridad" o tratarán de evitar tu contacto
visual por completo. Además, hay personas que suelen burlarse cuando hablan
con personas que no les agradan, mostrando su desprecio. Las personas enojadas
a menudo tienen miradas demasiado intensas y una elección de palabras que
pueden describirse como cortas y sin emociones debido al hecho de que están
haciendo todo lo posible para no estallar.
capitulo seis
Proxémica, Postura y Movimientos Corporales
El mundo en este día y edad está obsesionado con las palabras. Muchos asumen
incorrectamente que las palabras constituyen la mayor parte de la comunicación
interpersonal. De hecho, el 55% de la comunicación se transmite a través del
lenguaje corporal y solo el 7% a través de las palabras. Vale la pena considerar
esa estadística por un momento. El 55% de toda la comunicación es lenguaje
corporal. Con ese hecho, una cosa está clara: para las habilidades de comunicación
efectivas, necesita buenas habilidades de lenguaje corporal.
Sin embargo, ¿cuáles son buenas habilidades de lenguaje corporal? El lenguaje

corporal se puede usar de innumerables maneras, desde transmitir confianza hasta
atractivo, amabilidad y accesibilidad. Aquí examinaremos algunas de las mejores
formas en que se puede utilizar el lenguaje corporal para mejorar la presentación
de la personalidad.
Cómo usar un buen lenguaje corporal.
Resolución de Conflictos: Muchos son los que sufren el desafortunado hábito de

entrar en discusiones aparentemente sin motivo alguno. No dicen nada malo, no
son conscientes de que están haciendo nada malo, pero aun así, siguen metiéndose
en conflictos. La razón probablemente radica en su lenguaje corporal. Es posible
que hayan adquirido gestos de lenguaje corporal negativos, como cruzar los brazos
sobre el pecho, que pueden comunicar sentimientos negativos, a menudo agresivos.
Estas personas pueden mejorar inmediatamente la efectividad de su comunicación
a través de estos simples no:
* Evitar mostrar los dientes inferiores

*
No juguetee con el cabello o la cara.
* Evita cruzar los brazos sobre el pecho
*
No toques los objetos
*
No aprietes los puños
Buen lenguaje corporal en citas:

puede haber una pequeña duda de que muchas personas que comienzan a
aprender el lenguaje corporal lo hacen por el deseo de aumentar su éxito. Bien
por ellos. El lenguaje corporal es algo muy efectivo en las citas. Aquí hay algunas
formas de crear la imagen correcta en las citas a través del lenguaje corporal:
Sonreír es señal de sumisión. Use estos gestos de lenguaje corporal con

moderación, pero utilícelos. Párese con los pies separados: pararse con los
pies separados es un gran gesto de lenguaje corporal confiado. Simplemente
no exageres o te verás arrogante o agresivo. Muestre las palmas de las manos
cuando hable (obviamente hágalo sutilmente). Esto ayuda a generar confianza.
Evite cruzar los brazos o sostener cualquier objeto que pueda estar frente a su
cuerpo. Esto te hace menos accesible.
Miradas largas: Las miradas largas son excelentes para construir intimidad.
Espejo: copia discretamente algunos de los gestos del lenguaje corporal que
usa tu objetivo. Esto hará que se sientan significativamente más cerca de ti.
Llévelos a varios lugares diferentes mientras esté con ellos.
Esto los hará sentir como si te conocieran desde hace más tiempo.
(nota: no es necesario que se vaya de vacaciones para hacer esto. Si está en

un club, pase un tiempo en el bar, en la pista de baile, en el exterior, etc.).
Amabilidad:
Otro gran rasgo de personalidad que un buen lenguaje corporal puede crear es
la amabilidad, que, lo creas o no, es mucho más que solo sonreír. Para parecer
amigable: - No sostenga sus brazos ni ningún objeto frente a usted - Use sus
manos para hacer gestos al hablar - Sonría ocasionalmente - Refleje el lenguaje
corporal de la otra persona - Apunte su ombligo y sus pies hacia la otra persona.
Esto demuestra interés en ellos.
Estas son solo algunas de las cosas que un buen lenguaje corporal puede lograr.
Lo más importante es que reconozca el poder del lenguaje corporal y comience
a ser consciente de lo que comunica su lenguaje corporal. Con solo abrir los
ojos al lenguaje corporal, aprenderá mucho y esto ayudará significativamente a
mejorar la efectividad de su comunicación.
Muchas personas parecen creer falsamente que pueden tener más éxito
simplemente siendo oradores eficaces y utilizando una retórica convincente y
motivadora. Sin embargo, ser un buen orador es un activo positivo. La mayoría de
las circunstancias, la retórica por sí sola no puede convencer
muchas personas. La mayoría de las personas son evaluadas más por su lenguaje
corporal que por el contenido de sus palabras, y este lenguaje corporal suele ser el
resultado de una combinación de capacitación profesional combinada con confianza
en uno mismo basada en la integridad.
1. El lenguaje corporal es una combinación de muchos factores. Estos

incluyen la postura, el contacto visual, los movimientos de los ojos, cómo y
dónde coloca los brazos y las manos, y el contacto visual, los gestos, etc. ¿Se
encorva cuando está con otras personas o está de pie? Si no se encorva, ¿su
"buena" postura es rígida y erguida, o relajada y acogedora? ¿Tiene los brazos y
las manos relajados o, por ejemplo, cruza los brazos rígidos frente a usted? ¿Qué
hay de tus ojos? ¿Está usted directamente en el individuo, le habla, o mira hacia
otro lado, hacia un lado, etc.? ¿Qué hay de tu expresión facial? ¿Es firme y poco
acogedor, relajado o sonriente todo el tiempo? ¿Con cuál te sentirías más
cómodo? ¿Está constantemente gesticulando, agitando los brazos? ¿Señala
directamente a los demás, donde su dedo puede darle a alguien la sensación de
que es casi como un arma? Mírate en el espejo alguna vez y mira lo que haces
cuando hablas con los demás. ¿Encontraría su lenguaje corporal de apoyo,
reconfortante y positivo, o sería un desvío para usted? Es importante pensar
detenidamente en el aura o mística que emites a los demás.
2. Su lenguaje corporal es a menudo la parte gráfica de su

presentación. Los oradores en foros grandes usan presentaciones de PowerPoint
u otras ayudas visuales para reducir la cantidad de atención de ellos.
solo. Sin embargo, cuando se encuentra en una situación en la que se

encuentra en un entorno menos formal o sin ayudas visuales, una parte
importante de la eficacia de su presentación depende de la sensación que los
demás obtengan de su lenguaje corporal. ¿Tu lenguaje corporal es positivo o negativo?
¿Transmite el mismo mensaje que tus palabras?
Al observar tu lenguaje corporal, ¿tienes la sensación de que eres amigable o

pareces distante? ¿Tu lenguaje corporal transmite un mensaje de integridad o
no es digno de confianza? El lenguaje corporal debe ser tu aliado y no tu enemigo.
Uno puede entender el lenguaje corporal más claramente revisando las cintas de
televisión y las cintas de radio de los debates Nixon-Kennedy de 1960. La mayoría
de los expertos creen que si uno solo escuchara la radio (en otras palabras, solo
las palabras e incluso cómo sonaban), Nixon ganó los debates.
Sin embargo, estos mismos expertos creen que Kennedy fue el vencedor
arrollador de los que miraban por televisión, por la apariencia de ambos
hombres, la diferencia de posturas, el contacto visual, la expresión facial, etc.
Sin duda, el lenguaje corporal es algo que más de nosotros deberíamos dedicar
más tiempo a comprender y mejorar, así como centrarnos en hacer que nuestro
lenguaje corporal sea coherente con el mensaje que deseamos transmitir.
Nos gusta pensar que cuando hablamos con los demás, son nuestras palabras
las que transmiten el mensaje a nuestra audiencia, pero ¿y si te dijera que hay
más que eso? Cuando las personas se detienen y nos escuchan, no solo
escuchan, sino que también observan nuestro lenguaje corporal, ¡y a veces
nuestro lenguaje corporal cuenta una historia totalmente diferente a lo que dicen
nuestras palabras!
Es sabido y de hecho que las acciones siempre hablarán más que las
palabras. Puede decir que está ansioso por tener ese trabajo y le dice al
entrevistador que tiene confianza y confianza. Tu currículum puede incluso
respaldarte. Sin embargo, si juegas con tu
cabello, no puede mirarlos a los ojos y se sienta muy erguido con los brazos
cruzados: está indicando que está nervioso, ansioso y a la defensiva. No es la
imagen que quizás quieras proyectar cuando te entrevisten para un trabajo.
La forma en que te vistes más tus gestos se suman a la historia del lenguaje
corporal que estás contando. Si tu ropa está arrugada en cualquier color y
combinación antiguos, significa que realmente no te importa ni te respetas a ti mismo.
Eso está bien si eso es lo que sientes y si es como quieres vivir.
Sin embargo, si quiere salir adelante en la vida, tómese el tiempo para asegurarse
de que su lenguaje corporal coincida con sus palabras.
Los consejos para crear una imagen fresca y segura al conocer y saludar a nuevas
personas son entrar a la reunión de una manera amistosa y segura, hacer contacto
visual y dar un apretón de manos firme pero que no rompa los huesos. Mantenga el
apretón de manos de pez cojo para un pariente que no le gusta y quiere molestar.
No hable como un tren a toda velocidad, y tome un respiro, deje que la otra persona
diga algunas palabras. Sonría cuando sea apropiado y mantenga los movimientos
al mínimo... no se preocupe ni se inquiete.
No se tire de las orejas, juegue con los gemelos, cruce y descruce las piernas ni
se ahueque el cabello; puede distraerlo e indicar que se siente incómodo. Incluso
en esta llamada era ilustrada moderna, las mujeres que sonríen demasiado a un
colega masculino, se sacuden el cabello y juguetean con el pie de una copa de
vino están indicando a través del lenguaje corporal que están interesadas y
disponibles. No, no es justo, pero
eso es vida. Por lo tanto, observe que su cuerpo dice si quiere evitar ser golpeado por
el Sr. Sleaze.
Lo mejor que puedes hacer cuando hablas tanto con nuevos como con viejos conocidos
es darles el regalo de tu atención. No hay nada peor que hablar con alguien que está
escaneando la habitación en una postura aburrida como si estuviera buscando a alguien
mejor que tú para hablar. Sea cortés y bríndeles la atención que se merecen. Si estás
atascado con el aburrimiento de la fiesta, solo invéntate una excusa y sigue adelante
educadamente.
El lenguaje corporal a menudo se pasa por alto, pero si es consciente de ello, puede
utilizarlo en su beneficio en el lugar de trabajo, en el hogar y en la construcción de
relaciones personales. El lenguaje corporal dice más de lo que pueden decir tus
palabras cuidadosamente elaboradas y, si se usa de la manera correcta, puede subir
la escalera hacia el éxito más rápido que el agua por una tubería de desagüe.
Con un poco de reflexión, puede utilizar el lenguaje corporal como una herramienta
valiosa para la superación personal y para impulsar su camino hacia sus objetivos
más rápido.
capítulo siete
Cuatro personalidad simple
Cada uno de nosotros somos diferentes de muchas maneras y ese hecho no puede
ser discutido por nadie que tenga experiencia en las ciencias humanas, ya que se ha
demostrado científicamente que todos tenemos huellas dactilares, ADN, cabello,
apariencia, comportamiento y expresiones faciales únicas. la combinación de estas
cosas nos convierte en "tipos de personalidad" únicos, por así decirlo. También
funcionamos desde dos perspectivas diferentes y necesitamos entender cómo funciona
cada uno de nosotros. a cada uno de nosotros nos gusta
pensamos que somos especiales (que lo somos) y en ese sistema de representación,

principalmente retratamos lo que percibimos que queremos que la gente piense de
nosotros. En el otro lado de la moneda tenemos una realidad en lo que realmente
creemos acerca de nosotros mismos y la forma en que nos sentimos por dentro. Muchos
de nosotros nos desilusionamos con nuestra verdadera imagen interna, simplemente por
una mala interpretación de nuestro propósito personal en la vida.
El hecho de que permitimos que esta insatisfacción se infiltre en nuestras vidas.

Creamos una inseguridad interna dentro de nosotros mismos. Entonces comenzamos
a mirar a los demás o, alternativamente, comenzamos a comportarnos como los demás,
lo cual está completamente fuera de nuestra verdadera personalidad. Intentar lucir
diferente, comportarse diferente, pensar diferente, vestirse diferente y, al mirar nuestro
panorama general, quedar insatisfecho con nuestra verdadera personalidad, lo que
permite que la sociedad nos nombre como un "tipo de personalidad" que definitivamente
influirá en nuestro nivel para tener éxito. en la vida. la sociedad ha hecho
creemos que debemos ajustarnos a un estándar de comportamiento, que luego

nos clasifica en varios pero diferentes tipos de personalidad, de los cuales parece
imposible escapar, debido a las presiones sociales que ejercen sobre la sociedad
aquellos que desean controlar nuestras vidas.
Este tipo de manipulación de la personalidad está comenzando a una edad muy

temprana en esta época moderna, donde los niños o niñas reciben etiquetas,
comúnmente conocidas como Trastorno por Déficit de Atención (TDA) o,
alternativamente, Trastorno por Déficit de Atención con Hiperactividad (TDAH).
Esto crea inmediatamente una etiqueta de personalidad que ha sido probada a
través de la investigación realizada por el autor y muchos otros estudiosos, como
falsa y completamente alejada de la verdadera realidad. El hecho de que cada uno
de nosotros es singularmente diferente y esos diferentes gustos o aversiones y
diferentes creencias entre lo bueno y lo malo o lo correcto o lo incorrecto, y al
mismo tiempo tener muchos talentos diferentes en diferentes áreas. Si estuviéramos
en la escuela y tuviéramos poco interés en las materias que se enseñan, nuestra
capacidad de atención en la materia sería muy corta, lo que haría que la capacidad
de concentrarnos en la materia fuera prácticamente imposible.
Esto no significa que haya algo malo en nosotros como individuos únicos; sólo
significa que no tenemos interés en el tema y por lo tanto no tenemos nada que
nos motive a prestar atención. Luego comenzamos a llenar ese tiempo con alguna
otra actividad para mantenernos entretenidos u ocupados y, en la mayoría de los
casos, interrumpimos la atención de otras personas que tienen interés en el tema.
Este comportamiento se interpreta como una especie de trastorno mental, a saber,
TDAH, que en realidad es una percepción totalmente falsa.
Consideramos tal comportamiento como disruptivo. Dificultaría la vida de

un maestro, sin embargo, eso no quiere decir que nuestro tipo de
personalidad esté mal. Por lo tanto, al crear etiquetas como ser estúpido,
desobediente, imposible, perezoso, etcétera, no se convierte en nuestro tipo de
personalidad, un trastorno mental de ningún tipo que fue entregado por la
percepción de un tercero, que realmente no tiene idea de cuál es nuestro los
verdaderos campos de interés motivadores están al principio.
Estas etiquetas crean mucha inseguridad interna, ya que los supuestos

expertos nos hacen creer que hay algo radicalmente malo en nosotros,
creando una sensación de sentimientos que son diferentes a los demás, lo
que hace que nuestro comportamiento sea inaceptable e inadecuado. Nuestras
autopercepciones se mueven de tal manera que deseamos reconocimiento
por lo que realmente somos y luego comenzamos a mirar a los demás, que
pueden tener diferentes áreas de talentos, creando el deseo de ser como ellos.
Estos individuos son vistos como "Estrellas" y un héroe envidiable. Esto nos lleva
a intentar parecernos a ellos y actuar como ellos, lo cual es contradictorio con
nuestra propia personalidad. Al tratar de cambiar esas características internas, lo
que resulta en que nos convirtamos o entremos en un estado de disfuncionalidad,
por lo que nuestra autoestima degenera al intentar asumir la personalidad de
esas estrellas percibidas o tipos de personalidad.
Nunca seremos capaces de hacer eso con éxito a menos que tengamos los valores
de personalidad correctos o talentos que sean similares a esas estrellas. Nos llevan
a crear un mecanismo de escape como fumar, beber o drogarse, lo que parece
ayudarnos a escapar de la realidad por un tiempo muy corto. Eventualmente, da
como resultado que tengamos que lidiar con la realidad después de unas breves
horas una vez más. Esto da como resultado una disminución en espiral de nuestra
capacidad para hacer frente a la actuación en un comportamiento o una personalidad
que realmente no es lo que somos. Esto por lo tanto inhibe que nuestra verdadera
personalidad se manifieste, para poder vivir un estilo de vida verdaderamente
satisfecho y pleno.
Es fundamental para cada uno de nosotros comprender nuestros verdaderos

talentos internos únicos y concentrarnos en esas fortalezas y talentos en lugar de
ser conducidos a una trampa, de ser etiquetados como un tipo de personalidad.
Muchos millones de personas diferentes están luchando con su propia imagen y
estima, todo debido a las presiones sociales a través de la publicidad, las películas
y otras redes sociales, donde han creado ideas sobre quiénes debemos ser y cómo
debemos vestirnos y lucir. ser socialmente aceptable. La pregunta más importante
que ha permanecido sin respuesta durante décadas es: ¿Quién estableció los
estándares para un
tipo de personalidad y quién juzga ese tipo de personalidad, contra qué criterios?
Si uno ha sido etiquetado como un tipo de personalidad y no cumple con ese criterio,
cualquiera que sea ese criterio, definitivamente tendrá una influencia negativa en su
nivel de éxito en su vida. Para vivir un estilo de vida pleno sigue tus pasiones y
sueños y no dejes que nadie te convenza de creer que tienes que
Cumplir con las opiniones y creencias de los demás para cumplir el rol como
tipo de personalidad.
Capítulo ocho
Tácticas de oro para la manipulación
Hablamos de personas que son manipuladoras y, a menudo, nos irritan

por estos comportamientos o tenemos una vaga sensación de que otros
nos han manipulado, pero ¿cuál es la definición real de manipulación?
La definición de manipulación: usar formas inteligentes y tortuosas para

controlar o influir en alguien o algo, para cambiar por medios ingeniosos o
injustos, y sirviendo al propio propósito. Todo eso para decirlo de una
manera educada que, debido a sus motivos egoístas o egocéntricos, intenta
que alguien más haga algo por usted que probablemente pueda hacer por
sí mismo; simplemente no quieres hacerlo.
Para otras personas, puede haber una satisfacción engreída en superar a

las personas y hacer que otros hagan cosas por ellos que son más que
capaces de hacer.
Las pistas que uno puede buscar en su propia manipulación o en la de

otros son sobre cómo se expresa la solicitud, la postura utilizada al
preguntar y, a veces, las palabras específicas utilizadas. En general, hay
actitudes egoístas presentes en la manipulación:
Maquinar - Hacer que alguien haga algo o salga de algo
Cálculo: intrigante, tortuoso o deshonesto.

Controlador - Astuto, astuto y astuto
La manipulación es la agenda a corto plazo motivada personalmente que no considera

a los demás excepto cómo puede usarlos. Aprender cuál es su método preferido de
manipulación es importante si desea detener este comportamiento. Probablemente
eres muy bueno en tu método. Uno ya no puede tirarse al suelo, patear y gritar como
cuando tenía dos años, sin embargo, todavía puede usar las lágrimas como una
estratagema.
Puede que no hagas el "Por favor, ay por favor" de la adolescente, pero sigues
preguntando y preguntando y preguntando hasta que finalmente alguien se derrumba
y lo hace por ti.
La ira también llama la atención de la gente y la gente se siente incómoda a su

alrededor. Por lo tanto, la gente puede ceder y eventualmente dejar que usted se salga
con la suya, cambiando así el estado de ánimo.
Hay causas que también nos conmueven: donar a niños pequeños y cachorros
puede darle una sensación cálida y confusa.
Sin embargo, ¿considera que está más inclinado a dar a estas causas y no a otras
organizaciones o grupos de personas necesitadas porque no tienen una persona
de frente fotogénica o convincente?
Métodos de manipulación
Cuando se le confronta por un comportamiento, mi consumo de drogas o

alcohol, o por no cumplir una promesa, uno finge ser indefenso, se hace el
o "tonto" o
incompetente de la víctima o hace declaraciones sobre ser "estúpido",
declaraciones que indican que otras personas deberían sentir lástima por su
falta. de experiencia, educación, conciencia o apoyo.
Digo, "Lo que quieras", "Tienes razón", o "Lo haré", cuando no lo digo en serio.
Hago esto para aplacar a alguien o para que deje de hablar de los problemas
que he creado.
Actúo deprimido, especialmente en medio de personas selectivas y luego

"mágicamente" parezco estar bien con los demás.
Yo "lo unto con mantequilla o lo chupo" a la gente; en realidad no quiero

decir las palabras, pero espero poder sacar algo de ellas.
Utilizo declaraciones de culpa como: "Lo lograste", "Tu familia te alienta",

"Tuviste una buena educación", "Fuiste y no eres abusado", "No fui validado
como adolescente", etc.
Uno no consigue lo que quiere y luego trata de replantear la petición de otra

forma para que los demás se hagan cargo de mí y me den lo que quiero.
Cuando usa este tipo de comportamientos o declaraciones manipuladores,

generalmente está tratando de hacer que los demás se sientan culpables u
obligados a obtener lo que quiere, eludir parte de la responsabilidad o, en
algunos casos, simplemente llamar la atención. .
Aprenda a llamar a este tipo de comportamientos y posturas por lo que son;

elegir actuar de cierta manera para obtener resultados predecibles. Reclamando
la estupidez o la incompetencia generalmente mueve la conversación de lo que estás

haciendo o no haciendo al hecho de que no eres estúpido o tonto.
Distrae al otro participante en la conversación y entonces no tienes que concentrarte en

sus críticas sobre lo que estabas haciendo o dejando de hacer. Por lo general, funciona a
tu favor. Si uno es demasiado incompetente para hacer algo, obviamente alguien más
tendrá que hacerlo por usted.
Esto puede configurar otro problema. Cada vez que tu manipulación funciona,
empiezas a creer tus propias mentiras. Has creado algunas de estas imágenes:
estúpidas, inútiles, indefensas, incompetentes o desfavorecidas. Esas etiquetas se
convierten en el costo que uno paga por lo que obtiene de los demás.
El precio de usar la culpa para manipular a otros
Cuando uno está manipulando para satisfacer las necesidades de alguien o quiere
ser satisfecho usando la culpa, uno corre el riesgo de eventualmente alienar a las personas.
Estas personas pueden resentirse contigo al final cuando eventualmente se den cuenta
de que estás en condiciones de hacer lo que hicieron por ti.
Ser dueño de su motivo de autoservicio
Una forma ideal de lidiar con este problema es la honestidad con los demás y
contigo mismo. Reconocer que uno tiene un motivo que es egoísta en la solicitud
que no siempre puede sonar como una alternativa que es la mejor.
Sin embargo, la honestidad de uno puede resultar refrescante para los demás. Gente
podría estar inclinado a ayudar más. Sin embargo, con una solicitud
honesta, están ayudando y no una solicitud manipuladora.
Se utiliza una regla empírica de trabajo para evaluar el porcentaje de motivos

de autoservicio en sus acciones y solicitudes. Darle a las personas la
oportunidad de ayudarlo significa que, si eligen ayudar, pueden sentirse
orgullosos o necesitados en el intercambio, por lo que reciben algo de su
solicitud, así como también usted recibe ayuda.
Los profesionales de la salud han expresado su preocupación en los últimos

tiempos, por la falta de información nutricional en la comunidad. ¿Podría ser
esta una de las razones de la gran cantidad de programas de comida que se
ven ahora en la televisión? ¿Cuánto de lo que vemos en la pantalla chica se
puede creer? ¿Estamos siendo manipulados por nuestra elección de alimentos
y educados en nutrición, sin ser realmente conscientes de ello? En 2011, una
pionera australiana en la cocina de celebridades, Margaret Fulton, criticó a los
concursantes y jueces por igual, en las series "My Kitchen Rules" y "Master
Chef" por no saber ni siquiera las cosas básicas como "hacer pasteles" y
"hacer todo mal". ."
La legitimidad del argumento.
La explosión de Fulton en los espectáculos populares plantea un par de

puntos interesantes. Los programas "Master-Chef" y "My Kitchen Rules"
fueron patrocinados en ese momento por Coles. Fulton acababa de
lanzar una campaña para un grupo rival, Woolworths, lo que plantea el
punto de cuán legítimas fueron sus respuestas a estos dos programas de televisión.
No importa si sus quejas sobre los dos programas estaban en
hecho, correcto en su opinión. El hecho de que estuviera trabajando con un rival en la

producción de alimentos pone en riesgo sus observaciones.
Sin duda, la manipulación ha sido un factor desde que las personas asumieron el
poder sobre los demás. Somos manipulados en cada momento de vigilia con un
aluvión de publicidad, hechos y opiniones, para que cumplamos con los deseos y
necesidades del proveedor de esa publicidad. Estoy tratando de persuadirte ahora
mismo, lo cual es una forma de manipulación, para que des testimonio de mi opinión.
El arte de la persuasión es un hecho y usamos esa forma, cada vez que participamos
en una conversación normal. La manipulación es más agresiva en su resultado que
en su forma.
¿Manipulación o persuasión?
Muy a menudo, ni siquiera nos damos cuenta de que estamos siendo manipulados,
hasta que nos damos cuenta del cambio en nuestra actitud o ideas con respecto
a un tema. Nuestras defensas estaban bajas y probablemente no teníamos ni idea
de la forma de persuasión que cambiaba la mente que estaba dirigida a nosotros.
Durante la persuasión, escucho su punto de vista y puedo decidir, en un nivel
consciente, si quiero estar de acuerdo o si tengo un punto de vista diferente, pero
si estoy siendo manipulado, es muy probable que no lo haga. darse cuenta del
cambio de actitud que se está aplicando. Si no sabía que Margaret Fulton había
aceptado lanzar un programa para Woolworths, por ejemplo, me habría impresionado
su argumento de que Matt Preston era más un showman que un chef, sin embargo,
con el conocimiento de que ella podría haber
tenía intereses en conflicto por su arrebato, disminuyó el impacto de su declaración

para mí.
Estamos influenciados en todo momento por la publicidad, la opinión e incluso

la conversación y muchas veces es difícil ver la manipulación de nuestro
pensamiento. Queremos creer que tenemos el control de nuestros propios pensamientos.
Preguntarnos ¿somos realmente? A menudo hay agendas ocultas y es la conciencia
de esas influencias lo que nos ayuda a ser peones dispuestos o no, en el juego de
la vida.
Capítulo nueve
Tácticas de oro para la persuasión
El Arte de la Persuasión es posiblemente lo más importante que una

persona puede aprender porque el éxito o el fracaso a menudo dependen de
nuestra capacidad para comunicarnos con otras personas. A menudo en la
vida, a quién conoces es más importante que lo que sabes.
Las personas a menudo experimentan un obstáculo común mientras

intentan mejorar en El arte de la persuasión porque muchas de las técnicas
persuasivas que se enseñan simplemente no son confiables. De hecho, no
es raro que las personas gasten tiempo y dinero en aprender técnicas
persuasivas que no tienen éxito en ayudarlos a lograr sus objetivos. Un
ejemplo importante de esto es cuando las personas estudian la hipnosis
Ericksoniana con la esperanza de aumentar sus ventas y conseguir mejores
trabajos. La hipnosis ericksoniana es solo para fines terapéuticos y no tiene
absolutamente nada que ver con El arte de la persuasión.
Son solo los tipos disfrazados de hipnosis que contienen las técnicas
persuasivas que le dan resultados fuera de los entornos clínicos. Durante
siglos, los estilos invisibles de hipnosis de control mental han sido practicados
por líderes mundiales y políticos. Esto significa que si se pueden practicar
técnicas persuasivas poderosas a gran escala, como el liderazgo y la política,
también se pueden usar técnicas persuasivas a escalas más pequeñas, como
los entornos laborales y las relaciones personales.
Su entorno de trabajo puede proporcionarle dinero, recursos y

beneficios, por lo que su entorno de trabajo es un área importante donde debe

implementar sus técnicas persuasivas. A medida que eleva su estatus en su lugar de
trabajo, también elevará su estatus en todos los demás lugares de los que forma parte.
Cuanto más hábil seas para dominar las habilidades de El arte de la persuasión, más
promociones y puertas se abrirán para ti.
El Arte de la Persuasión no es solo un arte sino también una ciencia. Las

técnicas persuasivas de persuasión son poderosas y si se aplican adecuadamente,
obtendrá resultados constantes al usarlas.
Las técnicas persuasivas también han sido científicamente comprobadas para enriquecer
las relaciones de las personas porque cuando el arte de la persuasión se usa para el
bien, puedes convencer a las personas para que tomen mejores decisiones para que
puedan vivir una vida mejor.
Sin embargo, hay una parte de El arte de la persuasión que se suele pasar por
alto y que no mucha gente conoce, y esta es la filosofía de la persuasión defensiva.
Lo que hace la persuasión defensiva es darle la habilidad para defenderse de la
deshonestidad de otros que intentan persuadirlo de manera encubierta para que tome
decisiones que no son lo mejor para usted. La mayoría de los entrenadores están de
acuerdo en que la persuasión defensiva es mucho más imperativa que las técnicas
persuasivas habituales que se enfocan en qué hacer con los demás en lugar de cómo
defenderse.
Una cosa es que si hubiera una sola cosa en la vida, si hubiera un solo pasatiempo
en el que deberías convertirte en un experto, es sin duda El Arte de la Persuasión.
Las habilidades persuasivas se pueden aprender a través del fracaso. La

parte más crítica de la comprensión del fracaso es a través de su definición. El
fracaso se define por renunciar al proceso persuasivo o simplemente improvisar
sin un plan de juego. El fracaso también se puede definir por no hacerlo a pesar
de que hizo todo lo que se suponía que debía hacer, pero hizo todo después para
determinar por qué no se realizó la persuasión. De cualquier manera que defina,
las técnicas de persuasión de fallas requieren estructura y secuencias de comandos
para su proceso.
El miedo al fracaso ha detenido a más personas antes de que siquiera hayan

comenzado que la mayoría de las otras razones. Es la misma razón por la que
la gente sigue trabajando en un trabajo que odia año tras año. Muchas veces
los empresarios dirán que lo mejor que les pasó es que los despidieron o
perdieron un trabajo que los obligó a desempeñar una nueva función. Lucharás
contra el fracaso en cualquiera de las dos definiciones siempre que trabajes en
tus habilidades persuasivas.
Entonces, ¿qué tiene esto que ver exactamente con el éxito de la persuasión? La
falla en algún aspecto u otro no solo es normal sino esperable con el tiempo.
Incluso las mejores personas en la mayoría de las industrias cierran en solo el
70%, lo que significa que fallan el 30% de las veces o lo hicieron. ¿Crees que a
una persona le molesta alejarse de un discurso? Esta pregunta probablemente sea
su enfoque mucho después de su discurso persuasivo a pesar de que han dejado
el dolor de perder. Siempre quieren saber cómo aumentar sus habilidades de
persuasión.
El error es dejar que otra persona defina lo que es un fracaso persuasivo para
ti en la medida en que pueda decirte que eres un fracaso. Muchas personas
exitosas todavía cometen errores tontos todos los días, simplemente han
perdido el enfoque en lo que saben que funciona o se han vuelto perezosos.
El fracaso puede beneficiarte como persona al descubrir lo que no funciona y

lo que sí.
Lo que puede funcionar para un compañero de trabajo u otra persona no significa

que funcionará para usted y eso está bien. El éxito de las ventas proviene de
que descubras lo que funciona para ti. Las habilidades persuasivas para cada
persona pueden ser diferentes dependiendo de sus habilidades o comportamiento.
En realidad, esta es una gran noticia porque es posible que pueda encontrar
habilidades persuasivas para dominar en su mercado que otros no pueden. Esto
también explica por qué ha visto u oído a otras personas hacer cosas que no
puede duplicar aunque lo haya intentado.
El éxito es un misterio para algunos porque lo permiten. Para que ganes

habilidades persuasivas, a veces tendrás que fallar y estar bien con eso. Si
tienes miedo al éxito, no te encontrarás teniendolo.
En algún momento tienes que ser vulnerable e incluso ser visto como
vulnerable para crecer en casi todos los aspectos de tu vida.
A veces, ser vulnerable significa pedir ayuda, fallar o incluso
no tener éxito al nivel que desea o desea tan pronto o tan rápido como
desea.
Hay personas que llegarán a un punto en el que piensan que han

fallado. Esto es una tontería también porque como persona siempre
habrá un proyecto que no se lleva a cabo. La persuasión es un cambio
constante y al no saber que no importa cuántas técnicas exitosas o
habilidades persuasivas, fallará. Eres industria, si no ha cambiado
todavía lo hará pronto. Así es como los negocios son la evolución es
parte de cada trabajo o industria.
Capítulo diez
Tácticas de oro para el engaño
Desde la fertilidad hasta el nacimiento, todo está diseñado y creado mediante

un programa predeterminado. La base de la creación está en la realidad y los
hechos para que el ser humano comprenda la existencia y su propósito. La vida
humana progresó y se propagó por un camino recto y recto con justificación ya que
el fundamento está puesto en la verdad.
Sin embargo, la desviación en la vida conduce al desastre si los seres humanos
adoptan mentiras y continúan en el ámbito engañoso. Es obligatorio que todos
exploremos y entendamos qué es la verdad, la mentira y el engaño.
La verdad se define como: "El estado de ser de acuerdo con un hecho o realidad
particular. Está de acuerdo con el conjunto de cosas, eventos o actualidades reales".
Muchos eruditos y filósofos continúan debatiendo varias teorías sobre la verdad; sus
significados lógicos, factuales y éticos. Sin embargo, su significado literal y estructural
están al unísono expresando las ejecuciones de hechos en acción y hechos.
Por lo tanto, en esta sociedad materialista, se expresa como un trago amargo.

Por otro lado, su valor intrínseco es la dicha y la satisfacción.
El mundo ha sido testigo, en muchas ocasiones, de la recompensa que otorga a

las personas veraces. Sus palabras son reconocidas como la verdad del evangelio.
Estas personas se denominan como dignos de confianza y confiables. Un
Un hecho auténtico pero indiscutible es que decir la verdad restringe la acción y

los hechos de uno a la realidad. Sin embargo, las mentiras están encubriendo y
corroborando la falsedad mintiendo repetidamente. Por lo tanto, necesitamos
explorar el significado de las mentiras y sus efectos.
Una mentira por definición; Es una declaración falsa hecha con intención deliberada
para engañar. También es una falsedad o falsedad intencional".
la definición se explica por sí misma y no necesita énfasis. Sin embargo, las

razones, las circunstancias y las demandas situacionales obligan a las personas
a comprometerse a decir mentiras. Este acto conducirá a consecuencias
desastrosas que resultarán en el empañamiento de una imagen y el colapso de
un sistema.
La discusión sobre la mentira puede fundamentarse técnicamente a favor de una

persona que dice mentiras según su propio concepto. En consecuencia, dará un
receso temporal pero condenará la derrota. Finalmente, la realidad emergerá y
revelará la confianza y el valor de la persona.
Las mentiras situacionales pueden parecer lógicas, y apropiadas aún así prevalece
un aura de engaño de forma disimulada. Es recomendable explorar el engaño
también. El matiz del engaño se comprende mejor junto con las mentiras.
El engaño está íntimamente asociado a la mentira y finamente entretejido dentro

de su concepto y significado. La motivación es una causa principal del engaño.
Podría ser entre dos individuos o grupos y naciones.
La variación del engaño puede ser romántica, cultural, corporativa y
político. El propósito es camuflar el motivo y presentarlo como una solución

aceptable para lograr el fin último predeterminado.
Existe una marcada diferencia entre la verdad sola y el sesgo de la verdad.
Cuando la verdad se convierte en sesgo que presenta la transgresión relacional

a costa de la factualidad de los hechos, entonces se miente y se camufla el
engaño. Por lo tanto, es recomendable restringirnos o adherirnos al concepto
central de la verdad, dentro de su santidad. Cuando las demandas situacionales
exceden su límite y enfatizan el sesgo de la verdad, entonces la realidad de los
eventos queda relegada. Influye en la mente del tomador de decisiones afectando
negativamente al receptor. Luego se convierte en víctima de las circunstancias,
gritando y suplicando misericordia en oídos sordos. Un matiz entre la factualidad
y los motivos puede volverse engañoso si se camuflan las mentiras. Por lo tanto,
se debe adoptar un enfoque consciente que diferencie entre la verdad, la mentira
y el engaño para evitar la injusticia.
Puedes creer que está perfectamente bien engañar a otra persona porque
te han lastimado. Tarde o temprano ese engaño te hará daño de una forma u
otra. A menudo, puede descubrir que el mayor engaño en el que está participando
es el que está contra usted mismo. Si te engañas constantemente, tu progreso y
el personal pueden ser difíciles.
El deseo de progresar personalmente es algo que debe estar aburriendo

dentro de tu corazón. Si estás constantemente frustrado con la forma en que
otras personas discuten, crees que eventualmente te desencantarás de toda
la humanidad. En su lugar, puede concentrarse en su capacidad de ser lo
más honesto posible para que el
las interacciones que tiene con otras personas son lo más honestas posible.
La honestidad puede construir puentes cuando se trata de ayudar a otras

personas a comprender sus percepciones y perspectivas. Cuando ves que
todos te entienden, es más probable que seas honesto con los demás. La
honestidad también crea la oportunidad de soluciones que se pueden crear
para la mejora de todos los involucrados. Cuando sienta que puede mejorar la
vida de los demás, podrá resolver creativamente cualquier desafío que haya
enfrentado en el pasado.
A veces, emocionalmente, lidiar con las cosas puede ser muy difícil. Si sus
emociones no están adecuadamente desarrolladas, se sentirá como si estuviera
siendo castigado cuando ese no es el caso. Evitar este castigo hará que seas
deshonesto contigo mismo cuando lo que estás enfrentando te haya agotado
emocional y físicamente. Es necesario identificar formas de aliviar su estrés para
que pueda seguir siendo productivo.
La productividad también es útil cuando se trata de identificar formas en

que las cosas pueden cambiar para mejorar su situación. Si no eres capaz
de lidiar con la verdad tal como está actualmente, se ha centrado en las
formas en que quieres que cambien las cosas. Cuando tenga alguna creencia
de que las cosas pueden cambiar para sus mejores intereses, también tendrá
la fuerza para ver que las cosas pueden cambiar radicalmente.
Identificar las áreas en las que te estabas mintiendo a ti mismo es una de las
cosas más importantes que puedes hacer para mejorar la calidad de tu vida. Tu
vida es algo que está en constante evolución y por lo tanto
debe pensar en las formas en que estos engaños no lo ayudan

a alcanzar sus objetivos generales. La constante reevaluación
de tus objetivos es algo que al final debes considerar.
Conclusión
Cualquier padre puede decirle que el uso de la psicología inversa funciona

para casi cualquier situación que requiera un pequeño impulso adicional en la
motivación de su hijo. Puede ser tan simple como decirle que quieres sus verduras
en la cena o que quieres usar su camisa cuando no se viste, hasta algo tan
complejo como hacer su maleta cuando dice que quiere irse. Cuando se usa
apropiadamente y con cautela, esta forma de razonamiento funciona casi siempre.
¿Qué es la psicología inversa? En pocas palabras, es una forma de

manipulación leve que anima a alguien a hacer lo contrario de lo que cree que
quieres que haga. No solo es efectivo con los niños, sino que también se puede usar
en citas y relaciones, negocios y ventas. La razón por la que este enfoque es tan
efectivo es que aprovecha el mecanismo natural de desafío de los humanos. Si le
dices a un niño que se coma sus judías verdes, por ejemplo, lo más probable es que
se niegue. Si le dices que no se coma las judías verdes porque las quieres más,
probablemente se comerá todas las que haya en su plato.
En los negocios, el uso de la psicología inversa también puede ser efectivo.

En lugar de pedirle a un empleado que realice una tarea que no quiere hacer,
intente decirle que sabe que la tarea puede ser difícil para él porque está
demasiado ocupado y que está pensando en dársela a otra persona. En este
caso, el empleado probablemente decidirá
realizar la tarea porque usted le ha dicho indirectamente que no cree que él

pueda, y la mayoría de los adultos no quieren que otra persona obtenga
crédito por realizar el trabajo que se les ofreció primero.
Incluso en situaciones de citas, la psicología inversa puede provocar

cambios en la relación. Si el objeto de tus afectos se hace difícil de conseguir,
hacerle creer que no querías que lo hiciera desde el principio probablemente
hará que la persona regrese a ti al alimentar su disgusto por el rechazo. Estar
de acuerdo en seguir siendo solo amigos es otra manera de hacer que él o
ella reconsidere sus acciones.
Hay algunas cosas importantes que debe recordar si planea usar la

psicología inversa. La primera es que nunca querrás exagerar y hacer que
alguien se sienta menos valioso como ser humano. Decirle a su hijo que la
camisa que quiere que use no le quedaría bien de todos modos es un
ejemplo de ser demasiado duro con este método. Si le dices que quieres usar
la camiseta tú mismo, obtendrás mejores resultados sin dañar su autoestima.
Decirle a su empleado que simplemente no es capaz de realizar la tarea sería
otro paso demasiado lejos cuando se utiliza la psicología inversa.
La segunda cosa a tener en cuenta es que no puede cambiar los métodos en

medio de la negociación. Debe evaluar rápidamente su enfoque y elegir la
psicología inversa desde el principio para obtener los resultados que desea.
No puedes rogar a tu posible novio o novia que se quede contigo y luego, de
repente, comenzar a usar la psicología inversa; esto no lo hará
ser eficaz en el logro de sus objetivos. Del mismo modo, una vez que
comienza a usar este enfoque, es difícil detenerse y cambiar a un método
diferente para obtener resultados.
Si bien no siempre tiene éxito, por lo general encontrará que cuando se

enfrenta a situaciones y personalidades difíciles, es más probable que logre
los resultados deseados mediante el uso de la psicología inversa para lograr
sus objetivos, siempre que se haga de manera suave y adecuada.
Gracias por elegir leer este libro. Creo que ha sido útil para ayudarlo en
sus habilidades de psicología inversa.

Psicología Inversa Los Pequeños Secretos Sucios Que Desearías Saber

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Los pequeños secretos

Por Katherine Shepard

Tácticas de oro para la persuasión

Tácticas de oro para el engaño

Lo que cubre este libro

1. Tome la dirección opuesta. Este es el corazón del uso de la psicología

Animas a la otra persona a hacer lo contrario de lo que quieres hacer con la

Tu tonalidad afectará mucho las cosas. Si lloriqueas y suenas como si no

Uno de los trucos de usar la psicología inversa es hacer que suene

Después de todo, no querrás estallar en carcajadas solo porque tu mente se

La escasez se utiliza a menudo como una técnica de psicología inversa.

Pero la ilusión de la escasez funciona en muchos casos. Reaccionamos

Hiciste esto de niño cuando retaste a alguien a hacer algo. Funciona de

Encuentre una manera de desafiar a alguien a hacer algo que

Analizando diferentes tipos de personalidad

La personalidad de un individuo son las decisiones que toma a lo largo de su vida

total de rasgos, motivos, actitudes, hábitos, creencias, características y puntos de

La personalidad son las diferentes formas en que un individuo interactúa y reacciona

Se dice que: Si el mayor éxito, la mejora y la autoestima y la felicidad son el

demás. La personalidad es un pensamiento, un sentimiento y un comportamiento y su

combinación. Es algo único para un individuo que lo hace diferente en la multitud.

El desarrollo de la personalidad incluye la superación personal, la creación de liderazgo y

una actitud positiva, el desarrollo positivo de la personalidad, el desarrollo de recursos humanos,

la inteligencia creativa, la guía del director ejecutivo, la lluvia de ideas, etc.

capacidad intelectual y la confianza en la conversación, la fórmula duradera de la felicidad y el

éxito, la confianza en la conversación, la timidez y el sistema de ansiedad social, etc.

En otras palabras, el desarrollo de la personalidad es una técnica para desarrollar la confianza en

positiva y usar técnicas de autoestima en un sentido positivo.

La personalidad de un personaje se refiere a su apariencia, rasgos, mentalidad, forma

de la personalidad o curso de mejora de la personalidad.

Permítanos experimentar la importancia del desarrollo de la personalidad.

El desarrollo de la personalidad prepara a un individuo y le permite

La mejora de la personalidad va de manera prolongada en la reducción del estrés y los

Un personaje con una mentalidad pobre encuentra problemas en cada escenario.

El desarrollo de la personalidad permite que un personaje inculque

De ninguna manera, dude en compartir información con otros. Llegue siempre

Hay cuatro tipos de personalidad, fuego, viento, agua y hielo. El que

Puedes detectar estos tipos de personalidad mirándolos. Los tipos de

tendrá que buscar a las personas vestidas de forma conservadora que no

La siguiente pregunta debería ser averiguar cuánto tiempo lleva el

Es imperativo que aprenda íntimamente los tipos de personalidad antes de

Por suerte para usted, ha tenido un poco de entrenamiento de personalidad y sabe

La prueba de personalidad es una de las pruebas que se toman para definir el

Los enfoques tipológicos como el indicador de tipo Myers-Briggs definen categorías

de interpretar en un sentido directo. Esa es la razón por la cual los productores de

puntuaciones y los rangos de percentiles.

es que el tomador de la prueba solo encontrará el resultado exacto si la validación de los

sujetos involucrados. Aquí es donde el tomador solo reconocerá la información que se

paciente psiquiátrico, lo cual no es aceptable. Otro problema es que el examinado está

Los examinados falsifican su respuesta para controlar los resultados.

estrategias consiste en advertir al examinado de que existe una manera de detectar la

el tiempo de cada respuesta en forma electrónica.

Las pruebas de personalidad se utilizan principalmente en investigadores psicológicos

Kinésica y los tipos de gestos

Adquirir el hábito de leer el lenguaje corporal no siempre ha sido fácil. Mirar

Kinesics, o lenguaje corporal, se refiere a los gestos y movimientos

La aplicación práctica de la cinética se puede dividir en dos

Interpretación del lenguaje corporal Manipulación de su propio lenguaje

Interpretar el lenguaje corporal simplemente significa leer los

Mientras que manipular el lenguaje corporal significa alterar conscientemente

Generalmente, la mayoría de la gente no quiere decir lo que dice.