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U3 Investigacion de Mercados
U3 Investigacion de Mercados
Planeacin de la investigacin de
mercados..
3.1 Proceso de la investigacin de mercados.
3.2 Definicin del problema de investigacin.
3.3 Diseos de investigacin.
3.3.1 Investigacin cualitativa.
3.3.2 Investigacin cuantitativa.
3.4 Propuesta de investigacin.
3.4.1 Objetivo de la investigacin.
3.4.2 Requerimientos de informacin.
3.4.3 Definicin de las fuentes de datos.
3.4.4 Diseo de cuestionarios y otros formularios.
3.4.5 Procedimiento muestral.
3.4.6 Plan de trabajo de campo.
3.5 Presupuesto y calendario del proyecto.
3.6 Presentacin de la propuesta de investigacin.
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CONCEPTO
Proceso sistemtico y objetivo
OBJETO: problema u oportunidad de Marketing
CONTENIDO: delimitacin, planificacin, recogida, anlisis e
interpretacin de informacin relevante para su solucin o
desarrollo, incluyendo la comunicacin de los resultados
obtenidos de manera comprensible y la elaboracin de
recomendaciones.
USUARIOS: responsables de Marketing.
FINALIDAD: orientar a tiempo a la toma de decisiones sobre la
planificacin, ejecucin y control de Marketing.
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TIPOS DE INVESTIGACIONES
Dos tipos genricos:
FORMA DE ORGANIZACIN
Departamento de investigacin de las propias
empresas.
Institutos de investigacin especializados.
Consultoras genricas.
Empresas especializadas en parte del proceso de
investigacin comercial (recogida de informacin o el
anlisis de datos).
Empresas especializadas en un tipo de investigacin
comercial o en un mercado en particular.
INVESTIGACIN
DE MERCADOS
Proporcionar
Informacin
Determinar las
Necesidades de
Informacin
Gerentes de MKT
Segmentacin de MK
Seleccin del MK objetivo
Programas de MKT
Ejecucin y Control
1. DESCUBRIMIENTO DE
UN PROBLEMA U
OPORTUNIDAD DE
MARKETING
2. INVESTIGACIN
PRELIMINAR
4. PLANIFICACIN Y
DISEO DE LA
INVESTIGACIN
8. ELABORACIN DEL
INFORME CON
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
7. ANLISIS E
INTERPRETACIN DE LA
INFORMACIN
3. ESPECIFICACIN DE LOS
OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
5. RECOGIDA DE
INFORMACIN
6. PROCESAMIENTO DE
DATOS
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2. INVESTIGACIN PREMILIMINAR
Investigacin de Mercados
Investigacin exploratoria:
Se utiliza cuando se debe definir el problema con
precisin, identificar las acciones pertinentes u
obtener conocimientos adicionales antes de
establecer un mtodo.
Estudio preliminar, muy flexible y poco formal, que
se basa en el estudio de datos ya existentes, en
entrevistas con personas expertas.
Investigacin de Mercados
Investigacin descriptiva:
Es la mas usual en la investigacin de
mercados, tiene como finalidad describir las
caractersticas de ciertos grupos, determinar la
frecuencia con que ocurre algo, estimar la
relacin entre dos o mas variables o efectuar
predicciones.
Investigacin de Mercados
La investigacin descriptiva se divide en
investigacin transversal e investigacin
longitudinal:
Investigacin transversal: Tipo de investigacin
que incluye la recoleccin de informacin de
alguna muestra dada de poblacin una sola
vez
Investigacin de Mercados
Investigacin transversal simple:
En la cual se toma una muestra de encuestados de
la poblacin objetivo y se obtiene informacin de una
muestra una sola vez.
Investigacin transversal mltiple:
En el cual existen dos o mas muestras d
encuestados y se obtiene informacion de cada
muestra una sola vez.
Investigacin de Mercados
Investigacin longitudinal:
Tipo de investigacin que incluye una muestra fija de
elementos de poblacin que es medida
repetidamente, la muestra permanece igual a travs
del tiempo.
Investigacin experimental:
Tambin denominado experimento ayuda a
contrastar hiptesis y establecer relaciones causaefecto, por el control que proporciona al investigador.
La investigacin cuantitativa
Estudio de un problema humano o social para
describirlo o explicarlo
A base de contrastar una teora construida sobre
variables, medidas con nmeros y analizada con
procedimientos estadsticos
Determinando si las generalizaciones predictivas de
la teora se realizan o no
Se estudian relaciones
sociales y grupos en su
totalidad no
estadsticamente y no en
sus variables
ELABORACION DE
TEORIAS
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El objetivo general
Debe reflejar la esencia del planteamiento del
problema y la idea expresada en l titulo del
proyecto de investigacin.
Para la redaccin del objetivo general es
necesario tomar en cuenta las siguientes
preguntas Cmo? Cundo? Dnde? Para
que?, Ya que al finalizar de redactarlo este debe
responder a esas mismas preguntas
Producto
Identificar y describir mercados actuales y
potenciales.
Genera y selecciona nuevos productos y/o
servicios.
Evala productos propios y de la competencia.
Analiza atributos de desempeo global
Analiza la satisfaccin del cliente.
Ej: Objetivos:
1. Conocer el nivel de consumo de televisores en la ciudad,
2. Reconocer los segmentos de mercado que ms compran e
producto.
Alcance:
1. Se espera conocer los datos del casco urbano nicamente.
2. No se planea analizar la competencia.
Hiptesis:
Las personas jvenes nuevos residentes y los aficionados al
ftbol, sern quienes ms compren los televisores.
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Los
Anuarios
Estadsticos
ofrecen
informacin sobre el comportamiento de
indicadores sociales y econmicos de los
diferentes sectores.
Publicaciones en
revistas y libros
Directorios, manuales,
peridicos
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Desventajas
En ocasiones hay poca colaboracin.
Puede alterarse la informacin con frecuencia.
La presencia del encuestador muchas veces
impulsa a dar una informacin errada.
Es difcil de supervisar.
Formulario de encuesta
Elementos que componen un formulario de encuesta:
Introduccin: Es la parte en la cual debemos identificarnos, dar la
razn del por que de la encuesta y agradecer por la colaboracin al
encuestado
Datos de clasificacin
Preguntas filtro: Sirve para corroborar que la persona que estamos
entrevistando, realmente pertenece a ese segmento
Cuestionario
Datos de Control
El Cuestionario
El cuestionario es el conjunto de preguntas diseadas para
generar los datos necesarios para alcanzar los objetivos del
proyecto de investigacin; es un plan formal para recabar
informacin de la unidad de anlisis objeto de estudio y
centro del problema de investigacin.
El cuestionario permite estandarizar y uniformar el proceso
de recopilacin de datos. Un diseo inadecuado conduce a
recoger informacin incompleta, datos imprecisos y, por
supuesto, a generar informacin poco confiable.
Tipos de preguntas
Bsicamente, podemos hablar de tres tipos de preguntas:
1) Preguntas Abiertas: permite al encuestado contestar en sus
propias palabras; es decir, el investigador no limita las opciones
de respuesta
2) Preguntas cerradas: Piden a la persona encuestada que elija la
respuesta en una lista de opciones. Las preguntas cerradas se
pueden clasificar en:
Dicotmicas: Preguntas que presentan no mas dos opciones
(opcin si / no)
Mltiples: se le pide al entrevistado que indique la alternativa
que exprese su opinin o en algunos casos es necesario indicar
varias opciones
Preguntas Filtro
Se caracterizan porque las
respuestas obtenidas permiten
establecer
una
seleccin
cualitativa o una clasificacin
de las personas interrogadas.
Ejemplo:
Consume bebidas dieteticas?
Hace uso del servicio de salones de
belleza?
Preguntas Introductorias
Ejemplos:
Qu equipo de ftbol le gusta?
Cules son las playas de El Salvador
de su preferencia?
Preguntas Abiertas
Permite
al
encuestado
contestar en sus propias
palabras;
es
decir,
el
investigador no limita las
opciones de respuesta.
Ejemplos:
Qu opina de los productos de
fabricacin nacional?
Por qu no consume refresco para
acompaar su comida diaria?
Preguntas Cerradas
Piden a la persona encuestada que
elija la respuesta en una lista de
opciones.
Las preguntas cerradas se pueden
clasificar en:
Dicotmicas
Mltiples
Dicotmicas
Mltiples
Se le pide al entrevistado que
indique la alternativa que
exprese su opinin o en algunos
casos es necesario indicar
varias opciones
Ejemplos:
Cules de los siguientes productos
consume en su comida diaria?
Leche __
Agua __
__
Caf __ Refrescos __
Jugo de naranja __ Otros
Preguntas de Escala
Son las que estn dirigidas a medir la
intensidad o grado de sentimientos
respecto a un rasgo o variable por
medir, usualmente se les conoce como
escalas de medicin de actitudes y
entre las cuales la mas usada es la de
Likert.
Ejemplo:
Cmo considera el sabor de los
refrescos (Suko)?
Bueno __
Regular __
Malo __
Preguntas en batera
Constituyen una serie de preguntas
encadenadas, que se complementan
entre si con el fin de profundizar en una
determinada cuestin.
Es
decir,
que
son
preguntas
relacionadas entre si.
Ejemplo:
Ha visto publicidad de bebidas dieticas
ltimamente?
Si __ No __
En que medios lo ha visto?
TV __ Radio __ Vallas __ Periodico __
Preguntas de Evalucin
En ellas se pide al entrevistado que
exprese un jucio de valor respecto a
un determinado tema, es decir, que
evalu ciertas caractersticas del
producto o servicio en cuestin.
Ejemplo:
Preguntas de control
Ejemplo:
Con que frecuencia consume bebidas
dieteticas?
Diariamente __ Semanalmente__
Mensualmente __
Preguntas Ponderativas
Ejemplo:
-Mencione en orden de su preferencia
las marcas de refrescos que prefiere.
-Mencione
las
marcas
de
computadoras que usted prefiere, en
orden de preferencia.
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