Serie N 4

PEPE MYPE pregunta:

FORMAS Y MEDIOS
DE PAGO
INTERNACIONALES

GUA COMERCIAL Y CREDITICIA PARA EL USUARIO

DEL COMERCIO EXTERIOR: SERIE PEPE MYPE
Primera edicin: Mayo 2006
Reproduccin autorizada citando la fuente
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior
Calle Uno Oeste N 50,
Urbanizacin Crpac
San Isidro, Lima - Per
Telf.: 513-6100
www.mincetur.gob.pe
Especial agradecimiento al Programa de Desarrollo
de Polticas de Comercio Exterior Programa Banco Interamericano de Desarrollo
(BID) 1442/OC-PE

Diseo, Diagramacin e Impresin

KINKOS IMPRESORES S.A.C.
Telf: 336-6699

Estimado

USUARIO:

La serie Pepe Mype pregunta ha sido

diseada en forma de folletos para su
uso como material didctico.
Cada uno de los folletos de la serie
aborda un tema especfico del quehacer
comercial y crediticio vinculado a
actividades de exportacin. Estos se han
desarrollado
dando
respuestas
a
preguntas
seleccionadas
por
la
relevancia que tienen al despejar las
dudas ms comunes entre los usuarios
de crditos en el segmento MYPE. Lo
anterior se complementa con un glosario
que explica concisamente el significado
de los trminos ms utilizados.
La estructura secuencial de las
preguntas
ha
sido
elaborada,
cuidadosamente, para que cubra todo
el tema escogido, llevando al usuario a
descubrir las respuestas desde los
conceptos bsicos hasta los ms
complejos en un lenguaje simple y
fcilmente accesible para todos los que
utilicen este material.
Por la forma como han sido elaborados los folletos,
estos pueden utilizarse en forma secuencial o de
acuerdo a las preferencias del usuario, el cual
puede enfatizar la lectura del material que lo ayude
a complementar sus conocimientos sobre los temas
seleccionados.
El presente folleto, el cuarto de una serie de ocho,
pretende responder a todas las dudas que se
puedan generar en torno al tema de Formas y
Medios de Pago Internacionales.
Gracias.

FORMAS Y MEDIOS DE PAGO

INTERNACIONALES?...QU?...
NO SON LO MISMO?
R: No, no son lo mismo.
a) Formas de pago internacionales:
Son los diferentes acuerdos entre comprador y
vendedor para determinar el momento del pago de
la mercadera o servicio. Este momento de pago
esta en relacin al embarque y/o entrega del bien o
servicio.
Principales formas de pago internacionales
Pago por adelantado: Se denomina as a todo
pago que recibe el exportador antes de efectuar el
embarque. Es el sistema ms seguro para el
exportador, pues este slo enviar la mercanca
cuando haya recibido el pago o transferencia de
fondos. Sin embargo, en los mercados
competitivos su uso es limitado, pues
requiere de una extrema confianza del
importador en el exportador.
Pago a la vista, tambin llamado
pago
al
contado/contra
documentos: Se denomina as a
todo pago que recibe el exportador
una vez efectuado el embarque, y
contra la presentacin al importador
de los documentos representativos de
la mercadera y/o servicios.
Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que
recibe el exportador despus de haber entregado
los documentos de embarque al importador. Este
plazo ser convenido entre importador y
exportador y normalmente estar en funcin a la
fecha de embarque, fecha de factura, fecha de
presentacin de documentos.

Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el

exportador enva la mercanca, la factura y los
documentos de embarque al importador y espera el
pago; es decir, el importador compra ahora y paga
despus, siendo por lo tanto, la forma de cobranza
ms riesgosa para el exportador. Esta forma de pago
es muy comn cuando se vende en el mercado local,
pero no lo es tanto en el comercio internacional,
debido al incremento de riesgo que presenta para el
vendedor. El exportador debera aceptar este sistema,
nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente
y en la estabilidad y normas del pas del importador.

Medios de pago internacionales:

Considerando los riesgos (poltico/pas y
comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre
internacional a travs de la banca ha
mitigado dichos riesgos ofreciendo
mecanismos para perfeccionar la
forma de pago acordada.

Principales medios de pago internacionales

Transferencia / orden de pago: Pago que
realiza el importador al exportador por intermedio
de los bancos. Este medio se usa frecuentemente en
la forma de pago de cuenta abierta, que como lo
hemos indicado es la forma ms riesgosa para el
exportador.
Cobranza de exportacin: Es el medio de
pago internacional mediante el cual un exportador
entrega los documentos representativos de
mercaderas o servicios a su banco, con la
instruccin de enviarlos y entregarlos al comprador
contra pago o la aceptacin de una letra o la
presentacin de un pagar / compromiso de pago
a trmino u otros trminos y condiciones. En
resumen es encargarle la cobranza de los
documentos a un banco.
Bajo esta modalidad, el exportador asume de los
riesgos (del importador, del pas del importador),
pues el banco no asume responsabilidad en el
pago.
El marco legal para este medio de pago, es la
publicacin 522 de la Cmara de Comercio
Internacional (CCI), adems de las leyes locales y los
propios cdigos de funcionamiento interno de los
bancos. Las cobranzas, bsicamente, pueden ser
simples o documentarias.
Carta de crdito de exportacin (CDE): Es el
medio de pago internacional mediante el cual el
banco del importador a solicitud de este,
(comprador u ordenante), se compromete a pagar
a la vista a plazo a un exportador (vendedor
beneficiario) una cantidad determinada, siempre y
cuando se cumplan todos los trminos y
condiciones de la carta de crdito.
Esta es la modalidad ms segura para el exportador
porque el banco del importador es quien asume la
obligacin de pago. Acurdese que el comercio es
una actividad de doble va y lo que para un
importador es un CDI, es un CDE para un
exportador.

QU FORMAS
Y MEDIOS DE PAGO
SON LOS MS
UTILIZADOS Y ACEPTADOS?
R: El hecho que en una operacin de exportacin, el
exportador no conozca personalmente al
importador (y viceversa), implica la existencia de dos
tipos de riesgos fundamentales:
Desde
de el punto de vista del exportador
e orta
o
vendedor:
ndedor:
El principal
rincipal riesgo al realizar una exportacin,
e ortac
es el
riesgo
sgo de recibir el p
pago en condiciones
cond ones diferentes a
las solicitadas,
icitadas, o que
q simp
simplemente
eme e no le paguen.
Desd
Desde
de el punto
pun
de vista
sta del
d importador o
comprador:
omprador
El principal riesgo al realizar una importacin, es el
riesgo de recibir las mercancas
me
en condiciones
diferentes a llas solicitadas o, simplemente, no
recibirlas.
Definitivamente,
los
medios
de
pago
internacionales ms utilizados, son las cobranzas
documentarias y las cartas de crdito en sus
distintas modalidades, pues ofrecen beneficios a
ambas partes, y sus costos son manejables.

QU FORMAS Y MEDIOS
DE PAGO ME CONVIENEN
COMO EXPORTADOR?

R: En primer lugar, debe definirse si es que el

exportador mantiene una posicin en la cual le sea
posible negociar la forma y medio de pago ms
conveniente para su exportacin. Este anlisis,
implica comparaciones relativas en cuanto a
tamao e importancia comercial entre exportador e
importador, as si el exportador tiene menor
tamao y peso comercial que el importador, tal vez
sea conveniente en un principio, aceptar el medio
de pago propuesto por este ltimo (el exportador
debera procurar conseguir, por lo menos, que el
importador acepte pagarle mediante una cobranza
documentaria).
Tericamente, el pago por adelantado, representa
la opcin ideal para el exportador y la cuenta
abierta es la ms riesgosa para ste. Sin embargo,
resulta poco probable que un importador,
relativamente ms grande que el exportador,
acepte pagar antes de recibir la mercanca.
Una segunda consideracin para definir las formas
y medios de pago internacionales ms
convenientes para un exportador, tiene que ver con
los riesgos y costos asociados a aqullos que se
elijan o negocien con el importador. As, resultar
factible y conveniente utilizar las cobranzas
documentarias cuando se tenga una relacin
comercial larga y buena con el importador, pues se
sabe quien y cuan buen pagador es, adems de ser
menos costosa que una carta de crdito.
En contraste una carta de crdito siempre que sea
factible negociarla con el importador- implica un
riesgo de impago prcticamente inexistente, pues
interviene el banco del importador y en el caso de
una carta de crdito confirmada, el banco del
exportador- pero a su vez, implica mayores gastos
bancarios tanto para el exportador como para el
importador.

QU DEBO CONSIDERAR PARA

NEGOCIAR LAS FORMAS Y
MEDIOS DE PAGO EN UNA
OPERACIN DE EXPORTACIN?
R: En primer lugar, para definir las formas y medios
de pago para una exportacin, el exportador
deber considerar:
Los antecedentes comerciales y financieros
del importador:
Este es un aspecto crucial en la determinacin del
medio de pago ms conveniente para el exportador,
pues en funcin a su solidez econmico-financiera, y a
su confiabilidad y reputacin internacional, ste (el
exportador) sabr cual medio de pago se ajusta ms a
las caractersticas de su cliente. En este punto, es
aconsejable que el exportador se haga asesorar por su
banco, para recabar informacin financiera y
comercial relevante del importador. Los bancos
disponen de un sistema de inteligencia comercial y
financiera, tanto a nivel local (centrales de riesgo del
mercado peruano), como a nivel internacional
(centrales de riesgo como Dun & Bradstreet, Coface y
otras).
El entorno econmico del
importador:
El exportador debe tener una visin
general
sobre
el
panorama
econmico-poltico y del marco legal
del pas del importador, pues estos
determinan en ltima instancia, la
posibilidad de obtener el pago por la
exportacin en la forma, inicialmente,
deseada. Existen pases que por
condiciones
particulares
de
regmenes polticos ejercen, por
ejemplo, control sobre la salida de
divisas al extranjero.

pas

del

Los costos que implican la utilizacin de

determinadas formas y medios de pago
internacionales:
Existe en el Per, una cantidad considerable de
bancos comerciales, que brindan servicios
vinculados a operaciones de exportacin. El
exportador debera comparar la utilizacin de
determinado banco en funcin a costos,
clasificacin
bancaria,
y
finalmente
por
disponibilidad y acceso de servicios y productos
vinculados a medios de pago internacionales.
El siguiente cuadro resume los aspectos a
considerar por el exportador en funcin al riesgo
para utilizar adecuadamente determinados medios
y formas de pago internacionales:

Medio/Forma de pago

Riesgo exportador

Pago por adelantado

Ninguno

Carta de crdito

Discrepancias
documentarias

Cobranza documentaria

No pago/no aceptacin

Cobranza simple

Solvencia del importador

Cuenta abierta

Mximo

NO CONOZCO BIEN A MI
COMPRADOR, QU ME
CONVIENE PEDIRLE PARA
INICIAR MIS RELACIONES
COMERCIALES CON L?
R: Si no se conoce bien al importador, y se est en
posicin de negociarlo, el exportador debera
solicitarle la apertura de una carta de crdito
confirmada a su favor. En trminos generales, existen
dos modalidades de cobro posibles para el
exportador cuando tiene una carta de crdito a su
favor:

Pago a la vista:
El exportador recibe el pago, cuando el banco
confirmador verifica y comunica que los
documentos de la exportacin satisfacen
completamente los trminos y condiciones de la
carta de crdito.
Pago a plazo:
Bajo esta modalidad, el exportador otorga
financiamiento al importador, en un plazo que
generalmente oscila entre los 30 y 180 das,
transcurridos desde la fecha de embarque, factura
o presentacin de los documentos al banco
corresponsal.
El siguiente cuadro, resume los tipos de cartas de
crdito que el exportador tiene a su disposicin,
detallndose sus caractersticas principales y
situaciones aconsejables para su uso:

Tipo de carta
de crdito

Caractersticas

Ventajas (V)/
Desventajas (D)
Recomendable
para el exportador

Irrevocable

No puede
modificarse o
cancelarse sin el
consentimiento de
todas las partes.

(V): El exportador
tiene la seguridad
que cobrar, si
presenta los
documentos de
acuerdo a los
trminos y
condiciones, es
decir documentos
limpios.

Revocable

Modificable o
cancelable por el
banco emisor, hasta
cuando el
exportador no haya
embarcado y
presentado sus
documentos de
exportacin ante el
banco.

(D): El exportador
slo estar seguro
de recibir el pago,
cuando haya
embarcado y
negociado los
documentos de
exportacin.

No.

Avisada /
Notificada

El banco slo
notifica o avisa la
carta de crdito al
exportador, sin
adquirir compromiso
de pago alguno.

(D): El exportador
slo cobrar
cuando presente
los documentos
limpios al banco
del importador.

Si el banco
y/o pas del
importador
es confiable y
slido.

Confirmada

El banco del
exportador
(avisador) aade
su compromiso de
pago irrevocable al
del banco del
importador
(emisor).

(V): El exportador
cobrar cuando
presente
documentos
limpios a su
banco.

Si se tiene
alguna duda
sobre la
confiabilidad
y solidez del
banco y/o
pas del
importador.

Rotativa /
Revolving

El banco del
importador emite
una carta de crdito
por un importe
mximo, renovable
cada cierto tiempo.

(V): Ahorra trmites

administrativos
ligados a solicitar y
emitir crditos
repetidamente.

Si el
importador
es cliente
habitual del
exportador.

10

Ventajas (V)/
Desventajas (D)
para el exportador

Tipo de carta
de crdito

Caractersticas

Clusula roja

El exportador cobra
a la vista, anticipos a
cuenta y riesgo del
comprador, hasta
cierto tope
porcentual del
importe total de la
carta de crdito,
antes que la
mercadera sea
embarcada.

Clusula
verde

Similar a la de
Menor riesgo para
clusula roja, pero el el importador.
pago se realiza
contra la
presentacin de un
warrant o certificado
de depsito.

Estrecha
relacin entre
exportador e
importador. Es
ventajosa, pero
poco usual con
MYPES.

Transferible

El beneficiario
puede o no
transferir total o
parcialmente la carta
de crdito a otro(s)
beneficiario(s).

(V): Facilita al
exportador el poder
garantizar el pago
al productor(es) de
la mercadera a
exportar.

Permite a los
pequeos
productores
acopiar
mercancas y
consolidarlas
en un
embarque.

De apoyo/
Stand by

Es como una carta

fianza internacional,
pero a favor del
exportador (garanta
de pago).

(V): Ejecutables a
No son usuales
slo requerimiento para las MYPES.
por incumplimiento
de la otra parte.

(V): El pago se
realiza contra la
presentacin de un
recibo simple.
Mayor velocidad de
cobro, y por lo tanto
mayor liquidez para
el exportador.

Recomendable

Estrecha
relacin entre
exportador e
importador. Es
ventajosa, pero
poco usual con
MYPES.

11

YA ME ACEPT LA CARTA DE
CRDITOQU INFORMACIN
O DATOS DEBE CONTENER STA?

R: Antes de mencionar los datos bsicos que toda

carta de crdito debe contener, el exportador debe
tener en cuenta que:
Las cartas de crdito son independientes
y autnomas respecto al contrato de
compraventa internacional o cualquier
otro suscrito entre las partes:
Este principio significa que siempre y
cuando el exportador cumpla con
presentar
correctamente
los
documentos de la exportacin, es
decir de acuerdo con la carta de
crdito que la ampara, su pago debe
efectuarse conforme a los trminos
de sta, independientemente de las
disputas relacionadas con el contrato
de compraventa u otros suscritos entre
las partes. Sin embargo, sta (la carta de
crdito) debera abrirse respetando las
condiciones especificadas en el contrato de
compra-venta.
Los documentos de la exportacin han de
cumplir estrictamente con los trminos
estipulados en la carta de crdito:
Es decir no deben existir diferencias o discrepancias
entre el nmero y contenido de los documentos de
la exportacin con lo establecido en la carta de
crdito.
En una carta de crdito se negocian
documentos y no mercancas.
Los bancos no son responsables de
verificar la legalidad de las firmas y
veracidad de los documentos de la
exportacin.

12

A continuacin, se enumera la informacin que

toda carta de crdito puede contener:

Datos del importador (ordenante):

Transcritos con exactitud y por completo
(obligatorio).
Datos del exportador (beneficiario):
Transcritos con exactitud y por completo
(obligatorio).
Moneda e importe de la carta de crdito
(obligatorio).
Variacin de hasta el 10% (opcional).
Fecha y lugar de vencimiento (obligatorio):
Suficiente para que el exportador prepare, enve
la mercanca y presente documentos al banco
para su negociacin.
Tipo de crdito:
Irrevocable, avisada, confirmada, transferible,
etc.
Forma de pago:
Pagadera a la vista o a plazo.
Documentacin a presentar:
Factura comercial, documento de embarque,
lista de empaque, certificado de origen, entre
otros.
Descripcin de la mercanca:
General y suficiente para identificar la mercanca
del contrato.
Incoterm utilizado:
FOB, CIF, CFR, etc.

13

Plazo para ltimo embarque y presentacin

de documentos:
Fechas razonables para que el exportador
cumpla con ambas fechas (Plazo mximo para
presentacin de documentos: en caso que la
carta de crdito no lo especifique, se entender
que el plazo mximo es de 21 das desde la fecha
de embarque).
Embarques parciales y transbordos:
Permitidos o no.
Pliza de seguro (opcional)
Dependiendo del incoterm utilizado.
Puntos de embarque y destino.
Instrucciones adicionales.
La carta de crdito esta sujeta a la UCP500.

14

DOCUMENTOS DE EMBARQUE?,
MMM! ALGO HE OIDO ACERCA DE
ESO PERO NO ENTIENDO, PUEDES
EXPLICRMELO?
R: Frecuentemente, los documentos relacionados con
el transporte internacional representan, tambin, un
papel clave en el mecanismo de pago y el contrato de
compra-venta internacional.
A continuacin, se brinda una breve definicin de los
documentos de embarque requeridos en una
operacin de exportacin:
Factura comercial
Documento emitido por el vendedor a cargo del
comprador donde se detalla la mercanca, precio y
condicin de venta (incoterm), nombres y
direcciones de las partes involucradas. Este
documento
es
indispensable
para
la
nacionalizacin de la mercadera en destino,
as como obligatorio en toda carta de
crdito.
Conocimiento de embarque
(Bill of Lading o B/L):
Documento de transporte firmado
por el capitn del buque o por su
agente o por el transportista o su
agente, considerado ttulo de
propiedad. Confirma la recepcin
de
las
mercancas
y
las
condiciones segn las cuales se ha
efectuado
el
transporte.
La
recepcin de las mercancas en el
puerto de destino convenido, solo se
verifica contra la presentacin y entrega de
una copia original debidamente endosada.
Certificado de inspeccin:
Es el certificado, generalmente emitido por un
organismo independiente y reputado, que verifica
que la calidad, la cantidad o las especificaciones de
la mercanca, coincidan con las del contrato de
compra-venta.

15

Certificado de origen:
Es el certificado, generalmente emitido por una
Cmara de Comercio local, que especifica el pas
donde se ha producido o transformado la
mercanca. Puede ser exigido, por ejemplo, para las
exportaciones de pases en vas de desarrollo que
se benefician de un rgimen arancelario
preferencial.
Certificado de seguro:
Acredita el tipo y el importe de cobertura del
seguro. Generalmente, se exige para los pagos
mediante carta de crdito (especialmente si se
emplean los Incoterms CIF o CIP).
Lista de empaque:
Es una lista muy detallada en la que se
describe el peso, volumen, contenido y
embalaje de cada bulto.
Licencia de exportacin:
Algunos pases exigen que todas
las
empresas
exportadoras
obtengan una licencia de
exportacin oficial. A menudo, las
mercancas
peligrosas
(como
productos qumicos txicos) o las
que son, polticamente, delicadas
(como armas) necesitan licencias de
exportacin especiales y pueden estar
sujetas a cuotas o lmites mximos.
Factura Consular:
Algunos pases exigen una factura en un formato
oficial
para
toda
mercanca
importada.
Generalmente, estas facturas se adquieren en el
consulado del pas exportador.

16

DISCREPANCIAS
DOCUMENTARIAS?...
QU ES ESO?, CULES
SON LAS MS USUALES?

R: Las discrepancias documentarias

son las diferencias existentes entre
los trminos contenidos en la carta
de crdito y los documentos
entregados por el exportador a su
banco
(factura
comercial,
conocimiento de embarque o B/L,
lista de empaque o packing list,
pliza de seguro, certificado de
inspeccin, etc.).
Luego, el banco del exportador revisa los
documentos, y si estos estn conformes o limpios,
los remite al banco del importador, quien los verifica
una vez ms, dndoles su conformidad o
notificando alguna discrepancia en un plazo
mximo de 7 das laborables, posteriores a la
recepcin de los documentos.
En trminos generales, las discrepancias
documentarias se originan por dos grandes causas:
No cumplir con los plazos para embarque,
presentacin de documentos, validez de la
carta de crdito (vencimiento) y todas las
fechas estipuladas en la misma.
Inconsistencias
de
los
documentos
presentados: El juego de documentos
presentados por el exportador debe contener,
exactamente, los mismos datos que la carta de
crdito, es decir, deben coincidir cantidades,
precios, nmero de copias, fechas y firmas
requeridas.

17

Discrepancias documentarias o errores ms

frecuentes cuando se utilizan cartas de crdito
La mercadera consignada en la factura comercial
no coincide con la descripcin de la misma en la
carta de crdito.
El documento de transporte, no est firmado de
acuerdo a lo establecido en la carta de crdito y de
acuerdo a los UCP500.
Los certificados de origen, de inspeccin, sanitarios,
de peso, etc. no estn debidamente firmados.
Los documentos a la orden, no estn debidamente
endosados.
Las letras de cambio acordadas en la carta de
crdito, no se presentaron o estn mal giradas.
La fecha de la pliza de seguro, es posterior al
despacho de las mercancas o no cubre los riesgos
inicialmente acordados.
El documento de transporte indica en el anverso
que la mercanca ha sido daada. Esto se considera
como documento no limpio.
Presentacin de copias de documentos en lugar de
copias de documentos originales.
De existir y ser posible, el exportador debe subsanar
las discrepancias antes del vencimiento de la carta
de crdito. Si el exportador o beneficiario por
cualquier razn- no pudiera subsanar las
discrepancias, debe contactar al importador u
ordenante de la carta de crdito para levantarlas
directa o indirectamente (a travs del banco
avisador o confirmador).
IMPORTANTE: En caso se enven los documentos
con alguna discrepancia, el pago estar sujeto a la
aceptacin de stas por parte del ordenante
(importador). Esto equivale a enviar los
documentos en cobranza.

18

QU PUEDO HACER PARA EVITAR

PROBLEMAS DE PAGO EN MIS
EXPORTACIONES?
R: En el punto anterior, se vieron las principales
discrepancias documentarias que puede afrontar el
exportador, al utilizar una carta de crdito como
medio de pago para sus exportaciones. En la
siguiente lista, se resumen las principales acciones
que puede tomar un exportador, antes de utilizar
una carta de crdito, para evitar estas discrepancias:
Evaluar la carta de crdito, cuidadosamente,
tan pronto como la reciban.
Asegurarse de que el importador designe al
contrato, mediante un nmero de referencia
nico.
Asegurarse que la mercanca no sea descrita
con excesivo detalle en la carta de crdito, pues
ello conlleva a incrementar las probabilidades
de discrepancias o disputas documentarias.
Solicitar al comprador que modifique la carta
de crdito, si se cree que habr dificultades
para cumplir con los trminos especificados y
verificar su recepcin en su banco antes de la
presentacin de los documentos.
Preparar los documentos exactos que se han
dispuesto en la carta de crdito (No debe
incluirse voluntariamente informacin o
documentacin innecesaria).
Verificar que los documentos son los exigidos
en la carta de crdito (por ejemplo: Se solicita
un certificado de seguro martimo o una pliza
de seguro martimo?).
Presentar los documentos con suficiente
antelacin.
Asegurarse que los datos de su empresa
figuren correctamente como el beneficiario
previsto.
Si es posible, responsabilizar a una persona de
la empresa del control, coordinacin y
verificacin del procedimiento de la carta de
crdito.

19

ME PUEDEN CABECEAR
TENIENDO UNA CARTA DE
CRDITO A MI FAVOR?
R: Habiendo tomado, oportunamente, todas las
medidas adecuadas para evitar problemas de pago,
existe an el riesgo de fraude o posibilidad de impago
injustificada? Lamentablemente s, pero normalmente,
la mayora de querellas presentadas por el importador
se desestiman, pues las cartas de crdito honran
documentos y no mercaderas (los contratos de
compra-venta son los que realmente representan la
venta de productos), es decir, se paga contra
presentacin de documentos, y generalmente las
mercaderas, an, no estn en poder del importador; y
por lo tanto, este no tiene un conocimiento directo de la
cantidad o calidad de los bienes.
Es en esta instancia, donde se genera la mayor cantidad
de denuncias por parte del importador, pues alegan que
la mercadera no est de acuerdo con los documentos
presentados.
Sin embargo, el litigio es escasamente til y muy caro,
adems que los alegatos de fraude, perjudican la
credibilidad del sistema de cartas de crdito, sin mayor
beneficio para los afectados.
Lo ideal para evitar este tipo de problemas, es que los
usuarios de las cartas de crdito recurran al arbitraje, pues
este disminuye costos y, normalmente, brinda soluciones
rpidas. El siguiente texto de provisin, podra prevenir o
minimizar la ocurrencia de este tipo de situaciones
indeseables:
Las partes contratantes acuerdan que, en ningn caso,
buscarn imponer pago bajo una carta de crdito,
cuando el banco reciba los documentos que conformen
los requerimientos del crdito. Las partes contratantes,
acuerdan que cualquier reclamo legal o acciones
similares que surjan de un supuesto fraude, falta de
calidad o de la no existencia de bienes o servicios
proporcionados por el vendedor, sern demandados
contra el vendedor, ya sea por arbitraje o litigio.
No obstante lo anterior, se sugiere solicitar consejo del
banco emisor (del importador) acerca del uso del texto
(wording) del prrafo que invoque un posible arbitraje en
una carta de crdito.

20

YA CONOZCO AL IMPORTADOR,
DEBO USAR COBRANZA SIMPLE
O COBRANZA DOCUMENTARIA?
R: Si el exportador mantiene ya una buena experiencia de cobro
con su importador, es decir, si ya ha efectuado un nmero
razonable de exportaciones, y su cliente ha cumplido
oportunamente y sin mayores contratiempos, tal vez, el medio de
pago ms aconsejable que debiera solicitarle es el de cobranzas
de exportacin.
En trminos generales, una cobranza de exportacin, es la orden
efectuada por un exportador a un banco, para que ste se
encargue de realizar el cobro al importador, de acuerdo a ciertas
instrucciones contenidas en la orden.
El siguiente cuadro resume los criterios de clasificacin de las
cobranzas de exportacin, as como sus principales ventajas y
desventajas desde el punto de vista del exportador:
Criterio de
clasificacin

Tipo
Simple

Por los
documentos
requeridos

Ventajas

Desventajas

Slo de ttulos Utilizacin de red de Inseguridad de

valores.
corresponsales de cobro.
su banco.Bajo costo.

Documen- Documentos de
exportacin
taria
(pueden incluir
Ttulos Valores)

Seguridad y
Inseguridad de
garanta en el
cobro.
manejo de
documentos. Bajo
costo.

A la vista Cobro contra

entrega de
(D/P)
documentos.

Bajo costo. Liquidez Riesgo de

inmediata contra impago.
entrega de
documentos

A plazo
(D/A)
Por la forma
de pago

Caracterstica
principal

Compromiso de
pago al
vencimiento.
Puede ser:
Sin Aval:

Riesgo de impago
concentrado en
aceptante de
ttulo valor

Con Aval:
Se traslada el riesgo
Generalmente a del importador al
cargo del banco banco que avala.
del importador.

21

GLOSARIO DE TRMINOS

BANCO AVISADOR O NOTIFICADOR

Es el banco que avisa o notifica al exportador que se
ha abierto un crdito a su favor. Con la notificacin del
crdito, el banco slo acta como agente a las
rdenes del banco emisor, no asume ningn otro
riesgo y, nicamente, tiene la responsabilidad de
comprobar razonablemente, que la carta de crdito es
autntica. Habitualmente pero no necesariamentese encuentra en el pas de la empresa exportadora.
Asume con frecuencia una o ms de las funciones
(banco confirmador, negociador o pagador), que se
definen a continuacin.
BANCO CONFIRMADOR
Es el banco (usualmente el banco avisador) que
aade su compromiso irrevocable de pago al
Beneficiario, adems del concedido por el banco
emisor. El banco confirmador se compromete,
irrevocablemente a pagar al exportador de acuerdo
a los trminos y condiciones establecidos en la carta
de crdito, contra la presentacin de los
documentos conformes.
BANCO DESIGNADO
Es el banco especificado en el crdito como banco
autorizado a negociar, pagar, a emitir un compromiso
de pago a vencimiento o aceptar letra(s). Si el crdito
es libremente negociable, cualquier banco tiene
derecho a actuar como designado.
BANCO EMISOR
Es el banco que a solicitud emite la carta de crdito,
comprometindose irrevocablemente a pagar al
beneficiario hasta por el monto establecido en la
carta de crdito, siempre y cuando se cumplan
todos los trminos y condiciones
BANCO NEGOCIADOR
Es el banco que en representacin del exportador
negocia los documentos con el banco emisor

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BANCO PAGADOR (O AGENTE PAGADOR)

Es el banco designado a pagar a la vista a
vencimiento el valor representativo de los
documentos presentados de acuerdo a los trminos
y condiciones de la carta de crdito
BENEFICIARIO
Exportador titular de los derechos de cobro de una
carta de crdito abierta por el importador a su favor.
CERTIFICADO DE INSPECCIN
Es el certificado, generalmente emitido por un organismo
independiente y reputado, que verifica la calidad, la
cantidad o las especificaciones de la mercanca.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es el certificado, generalmente emitido por una
Cmara de comercio local, que especifica el pas
donde se ha producido o transformado la mercanca.
CERTIFICADO DE SEGURO
Acredita el tipo y el importe de cobertura del seguro.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Documento que refleja el medio de transporte por
el cual ha sido despachada la mercadera. El
conocimiento de embarque martimo, tiene la
propiedad de transferir el derecho de la mercadera.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE MULTIMODAL
El conocimiento de embarque multimodal, tiene
caractersticas similares al conocimiento de
embarque martimo, excepto que se emplea
cuando se utilizan dos o ms medios de transporte
diferentes. Aunque este tipo de conocimiento
tambin sirve como recibo de entrega de
mercancas, no prueba necesariamente, que se
haya cargado a bordo del buque. El recibo puede
hacer referencia a la recepcin de un contenedor
en una terminal de contenedores.

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DOCUMENTOS DE EMBARQUE
Conocimiento de embarque (para transporte
martimo), Gua area (para transporte areo) o
Carta de porte (para transporte terrestre).
EFECTO BANCARIO
Ttulo valor que implica una orden o promesa de
pago (Cheque, letra de cambio, pagar, giro, etc.).
EMBARQUE
Carga de mercadera en un vehculo o nave.
FACTURA COMERCIAL
Bsicamente, es una factura por la mercanca
vendida. Debera incluir toda la informacin
imprescindible relativa a la compra-venta, como la
descripcin precisa de la mercanca, la identidad y
direccin del exportador e importador y los detalles
de entrega y pago.
FACTURA CONSULAR
Algunos pases exigen una factura en un formato
oficial
para
toda
mercanca
importada.
Generalmente, estas facturas se adquieren en el
consulado del pas exportador.
LISTA DE EMPAQUE
Es una lista muy detallada en la que describe el
peso, volumen, contenido y embalaje de cada
bulto.
ORDENANTE
Importador, quien abre una carta de crdito a favor
del exportador.
PUBLICACION 522 DE LA CCI
Marco legal internacional para las cobranzas en el
extranjero.
TRANSBORDOS
Ingreso de la mercadera exportada a un medio de
transporte diferente al anterior.

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