M REYES RODRIGUEZ CARRILLO

LRA. CIENCIAS DEL TRABAJO

ASIGNATURA: T Y TCNICAS DE NEGOCIACIN
COMENTARIO SOBRE PRCTICA N 9 MITI-PET
El rol desempeado en esta prctica de negociacin ha sido el de el grupo de 3 personas
Rawmat; proveedor de insumos, siendo yo la persona que acta como lder del mismo y
me muestro enurecido en la negociacin!
"#a meta$
% &onseguir el co'ro de la ltima actura que no nos pag la empresa (iti%)et, a la
cual vendemos nuestros insumos para que ela'oren comida para perros y gatos!
% &onseguir un contrato con (iti%)et por 3 aos, adicionando la venta de harina
de trigo, pues hasta el momento solo suministr'amos la de carne!
% *acerles + entregas por da en ve, de una, para lograr un ahorro en el reparto y
transporte!
% Evitar ir a -uicio por los costos y la mala pu'licidad!
"(i lmite$
% &o'rar +..!... dlares en ve, los +/.!... por co'rar!
% 0a-ar mnimo de toneladas a contratar a +.!...!
% 0a-amos precios por hacer las + entregas al da, que no creo que se opongan!
"(i 01231$
2enemos otros clientes que no son (iti%)et! 4 son mayores%me-ores clientes!
)ero esta negociacin se trata de una disputa nos conviene llegar a un acuerdo en la
mesa de negociacin con ellos!
E5iste un conlicto , puesto que las disputas son conlicto 6pero no todos los conlictos
son disputas7, hay una percepcin de intereses opuestos e interrelacionados entre am'as
partes!
(iti%)et!% 3o reci'an la calidad de la materia prima que necesita'an para producir!
3osotros 6Rawmat7!% 8ueramos co'rar la actura para poder producir esa materia prima
de calidad que ellos quieren!
M REYES RODRIGUEZ CARRILLO
LRA. CIENCIAS DEL TRABAJO
ASIGNATURA: T Y TCNICAS DE NEGOCIACIN
9e trata'a de una negociacin distri'utiva en cuanto a nuestro primer asunto a tratar
:&o'ro de los +/.!... dlares; pues aqu si 'ien uno gana'a en el acuerdo, la otra parte
perda!
#os restantes asuntos rele-ados en el documento de planiicacin para la negociacin se
tratan de negociacin integrativa!
9e nos indic que el lder del grupo elegido, m caso, tendra que ser agresivo y
mostrarse urioso y oendido en la negociacin e ir dirimiendo estas emociones tras su
transcurso! )ienso que lo que se intenta'a es que e5perimentsemos en este tipo de
conlicto relacional, la e5periencia del conlicto desde las emociones y por lo tanto se
nos dieron las pautas para encau,ar una 'uena negociacin cuando comien,a con
tensiones iniciales y era el ir reducindolas durante el desarrollo de la misma para
poder gestionar el conflicto.
2am'i<n es necesario reducir los conlictos relacionales tan pronto como apare,can!
1s como 'uscar en la interdependencia de los intereses de am'as partes, normalmente
opuestos por la disputa, la positividad para que am'os llegramos a las metas!
&oncluir diciendo que ha sido una de las negociaciones ms satisactorias, pues
llevando a ca'o todas las pautas, hemos llegado a un acuerdo positivo, pienso que para
am'as partes.