RAZAS DE VENDEDORES

PERROS
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Qu tipo de Vendedor Perro es un Pit Bull?
Es el ms agresivo y probablemente
es el estereotipo de cualuier
vendedor. !" lo conocemos. Ellos
atacarn cualuier cosa ue
remotamente huela a un prospecto.
#tacarn de forma fero$" agresiva y
tena$. %ualidades ue impresionan y
a la ve$ intimidan. &o 'nico ue
necesitan es algo ue puedan morder
para (ams soltarlo.
!u intensidad solo se compara con
su ausencia de miedo. !on el clsico
vendedor difcil de roer y agresivo.
%errar ventas y el mane(o de
ob(eciones son la especialidad de
este campe)n. !i les lan$as un tro$o
de carne en forma constante" con
seguridad lograrn algo importante.
!in embargo" si cuentas con un *it
+ull en tu fuer$a de ventas" preprate
para recibir llamadas de prospectos aterrori$ados y vecinos molestos" incluso las
autoridades ui$s te pidan ue encierres a esa bestia. ,- los enves a reuniones
de c)ctel sin un bo$al. *ensndolo bien" ll.valos a un bar/ y no a un c)ctel.
El .0ito del *it +ull esta basado en su fuer$a y su audacia. Ellos harn ms
llamadas" esuivarn ms ob(eciones y vendern ms ue cualuier otra ra$a"
incluso en las ocasiones ue deberan desistir. *ara ellos la adversidad es
simplemente una llamada de alerta. !in embargo" por un lado son agresivos y
perseverantes" por el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien
definida" por este motivo deben ser entrenados efica$mente.
&os *it +ulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas
Qu tipo de Vendedor Perro es un Labrador?
1no de los favoritos es el &abrador.
Este cari2oso amigo peludo har lo
ue sea con tal de recibir unas
palmaditas. !on capaces de
aventarse a un ro helado para
recuperar el ob(eto lan$ado" (ugar
en el campo central para el euipo
de b.isbol de tu hi(o y s" se ha
dicho ue hasta pueden sacar una
cerve$a del refrigerador.
!on el tipo de vendedor con una
gran sonrisa y eterno optimismo"
esperando ue su prospecto lo
llegue a amar. Ellos conuistan a
sus clientes tratando de
complacerlos" irn tras lo ue les
3lancen4" harn cualuier favor y
tratarn de hacer hasta lo imposible
para complacer a su cliente. Ellos
se sienten un tanto avergon$ados
cuando se usa la palabra 3ventas4.
*ara el &abrador" el servicio al cliente lo es todo. El piensa ue mientras ms
cosas le pueda ofrecer a su prospecto" este lo apreciar a'n ms y en ultima
instancia har la compra. El &abrador reali$a sus ventas basado en un
e0traordinario servicio y siempre hace su me(or esfuer$o para favorecer a sus
clientes. 1n &abrador sabio suele ser e0itoso por ue sabe ue al cuidar a sus
clientes" prospectos y compa2eros de traba(o" ser recomendado ampliamente y
esto seguir atrayendo clientes. &a clave es el servicio a largo pla$o. 1na de sus
debilidades es ue le da verg5en$a cerrar la venta. Ellos confan en la ley de la
reciprocidad ue dice: 6!i das" debes de recibir6" pero si no se atreven a 6cerrar6"
preguntar" pedir el contrato" el negocio" la oportunidad etc. *ueden perder la venta.
!i mal acostumbras a tus clientes regalndoles servicios o beneficios sin pedir
nada a cambio no lo apreciarn y tu producto o servicio perder valor" incluso te
deval'as a ti mismo y una ve$ ue lo haces es muy difcil cambiar la
*ER%E*%7-, del 8#&-R.
Qu tipo de Vendedor Perro es un Poodle?
Es un perro muy
sofisticado e
inteligente aunue
un poco impulsivo
y muy consciente
de c)mo es
percibido por los
dems. Este es el
tipo de vendedor
ue tiende a ser
e0trovertido"
refinado y con
clase. 8iste tra(es
de corte elegante"
$apatos de marca
y le gusta mane(ar
coches llamativos.
*ero no
consideran ue la
ropa" autos y
(oyera sean
artculos de lu(o" simplemente son herramientas ue distinguen a los de su clase.
9El *oodle es presumido: ;ientras otros perros vagabundean" (uguetean o pasean
por sus territorios" el *oodle lleva la frente en alto mientras e0amina
cuidadosamente el vecindario. Ellos conocen las 'ltimas tendencias y d)nde se
generan las oportunidades de venta. !i la imagen y la primera impresi)n son
importantes" el *oodle es el campe)n. <ienen e0celentes relaciones y cuentan con
la ms e0tensa y e0clusiva red ue cualuiera de las otras ra$as.
Ellos saben ui.n es ui.n" y uieren ue los dems tambi.n lo sepan. &os
*oodles son d)ciles y tienen un deseo natural de ser el centro de atenci)n" por
estos motivos han sido los favoritos por su buen desempe2o durante siglos. El
8endedor *erro de esta ra$a no es diferente. &a mayora de los perros ladran y
gimen" pero los comentarios del *oodle suelen estar llenos de ingenio" sabidura y
humorismo. &es gusta hablar en p'blico y ser el centro de atenci)n. !u forma de
vender tiene estilo y gracia" tal es el caso" ue hasta los *oodles ue carecen de
l)gica pueden aparentar tener una gran visi)n. Esta ra$a de 8endedor *erro"
constantemente busca formas de llegar al mayor n'mero de personas de la
manera ms sencilla.
9Ellos son los m0imos vendedores: !us habilidades para vender y comunicarse
les proporcionan grandes beneficios econ)micos. &os *oodles son magnficos
para vender artculos caros por ue utili$an su talento para impresionar a los
clientes. *ero a ellos no se les puede pedir ue se ensucien las manos" ue se
adentren en lugares pantanosos" ue se metan al agua fra o ue caminen por un
calle()n oscuro en una $ona insegura de la ciudad. Ellos sociali$an en crculos
civili$ados" adems" sus relo(es <ag =euer se podran ensuciar. en!an "uidado
Poodles# Sus $ortale%as ta&bin pueden ser sus debilidades' Si siendo un
Poodle( puedes aprender lo ne"esario para entender "o&pleta&ente a tu
ra%a( )u!ar "on tus talentos * &ini&i%ar tus debilidades( puedes lle!ar a
"onstruir una !ran $ortuna'
Qu tipo de Vendedor Perro es un +,i,ua,ua?
Estos dinmicos animalitos son
adorados por sus due2os.
*robablemente son la ra$a mas
intensa de todas.
!on genios en cuestiones t.cnicas.
!u e0tenso conocimiento acerca de
sus productos y procesos es
asombroso. !on de los ue suelen
llevarse el traba(o a casa.
El %hihuahua debe ser cauteloso ya
ue su forma intensa de comunicar
sus ideas en ocasiones puede
darles a los dems un dolor de
cabe$a. ,o trate de conversar con
un %hihuahua acerca de los temas
ue le apasionan. ,o solo hablar"
sino ue gritar" chillar" delirar y
ofrecer un discurso a mil por hora.
!us clientes se sorprendern con
una e0hibici)n increble de pasi)n"
emoci)n y conocimientos t.cnicos.
;ientras ue otras ra$as necesitan
e(ercicio fsico para mantenerse en
forma" esta ra$a necesita e(ercicio mental.
El poder de su cerebro es realmente asombroso.
!i bien el %hihuahua no es siempre la me(or compa2a" es el tipo de ra$a ue
desearas tener en tu euipo cuando se reuiere hacer una labor de investigaci)n
o armar una presentaci)n importante. %on una energa sin lmites" pueden
traba(ar toda una noche sin descanso logrando ser ms productivos ue las dems
ra$as. %uando otros estn durmiendo" el %hihuahua navega fren.ticamente en la
7nternet" busca reportes y cataloga informaci)n para crear un informe ue a
cualuier otro le llevara el doble del tiempo reali$ar.
&os %hihuahuas deben aprender a contener su increble pasi)n" poder mental y
energa.
.
Qu tipo de Vendedor Perro es un Sabueso?
El clsico de clsicos es el fiel !abueso. %on su frente arrugada y ore(as cadas
es difcil de resistir. &os 8endedores *erros de esta ra$a son seme(antes no en
apariencia sino en personalidad. Este compa2ero no se separar de ti en las
buenas y en las malas. *uedes intentar ue se ale(e" pero siempre regresar.
&os !abuesos nunca se estresan" son consistentes y confiables.
%uando venden" los distingue una actitud humilde ue est gen.ticamente
dise2ada para clavarte una flecha en el cora$)n. !i su apariencia sensible y su
forma de suplicar no te impresionan... 9cuidado: puedes estar a punto de ser una
victima de su plan +" las fotografas de su familia e historias acerca de ue
deben pagar la ortodoncia de sus hi(os" (uguetes y clases de ballet. Ellos harn
cualuier cosa para ganarse tu simpata.
!u tenacidad solo puede ser igualada por el *it +ull" pero su fortale$a escondida
proviene de su falta de timide$ y de su habilidad innata para continuar haciendo
preguntas hasta vencer la resistencia de cualuier prospecto" en muchas
ocasiones estos acceden a sus peticiones simplemente para.. 9uitrselos de
encima:. *oseen una e0presi)n facial a la ue es muy difcil decir 3no4 y su
palabra favorita es: 3>por favor?4" 3*or favor haga la compra4" 3*or favor decida
hoy mismo4. !on increbles para el rastreo y la cacera. !iempre en busca de su
presa" se sabe ue el !abueso puede rastrear hasta el ms sutil aroma a
muchas millas de distancia y sobre un terreno escabroso.
!u habilidad sorprendente para olfatear combinada con su mirada penetrante"
sin lugar a dudas dan como resultado un gran potencial para alcan$ar el .0ito.
,o hay ue subestimar la apariencia rela(ada de un 8endedor !abueso. Ellos
poseen una increble habilidad para oler transacciones y enamorar a sus
clientes. De todas las ra$as" el 8endedor !abueso posee el ms agudo sentido
de c)mo construir una buena relaci)n y debe ser complementado por las
estrategias de otras ra$as.
Qu tipo de Vendedor Perro es un -ran Perro?
En el mundo de los 8endedores
*erros" e0iste una singular
categora de perro" uno ue se
pasea con una gallarda ue lo
distingue de todos los dems" es
el @ran *erro.
*ero el @ran *erro no es
realmente una ra$a sino un
estado mental. !e necesita
solamente cerrar un gran negocio
para crear un @ran *erro. # partir
de ese momento se convertir en
una leyenda viviente. # diferencia
de sus compa2eros ue pueden
sobrevivir con miga(as" el @ran
*erro solamente come carne de
primera. Aams lo vers rondando
los basureros aunue de ello
dependiera su supervivencia.
!olo se presenta cuando la
ocasi)n lo amerita. ,o se toma la
molestia de involucrarse en
ventas multiBnivel" a menos de
ue pueda estar en la c'spide" ya
ue solamente se codea con los altos mandos.
El @ran *erro siempre busca la mayor presa aunue esto le lleve alg'n tiempo"
mientras ms cruenta sea la batalla" mayor ser la gloria y ms espectacular
ser la historia ue ser contada cientos de veces entre los ue estn en los
niveles inferiores de la cadena alimenticia. &os de su clase siempre acumulan
una gran colecci)n de an.cdotas referentes a sus conuistas. De hecho" si la
e0ageraci)n fuera una disciplina -lmpica" solamente el @ran *erro podra
representar dignamente a su pas.
Este gran competidor solo busca cerrar la venta cueste lo ue cueste. !e
impacienta fcilmente y cuando sufre una derrota" rara ve$ lo admite. El
problema con el @ran *erro es ue su tendencia a la e0ageraci)n y su ferocidad
lo pueden llevar a cometer grandes errores. !in embargo" no es el tipo de perro
del ue desearas prescindir por ue algo siempre te dir ue 3.l lo puede
lograr4. Es imposible de disciplinar" siempre llega tarde a las (untas de traba(o Csi
es ue se presentaD y suele ser el centro de atenci)n. !i tienes a un @ran *erro
en tu euipo habr ocasiones en ue lo amars y otras en ue lo odiars.
<endrs ue darle un trato diferente al de los dems lo ue te ocasionar
algunos problemas. !" el @ran *erro puede llegar a ser un dolor de cabe$a"
pero cuando cierra ese gran negocio y lo celebras" el sabor del champa2a puede
hacer ue olvides los malos momentos.
Qu tipo de Vendedor Perro es un S.per Perro?
*uedes llegar
a preguntarte:
>%ul
8endedor
*erro es el
ms e0itoso y
ue gana ms
dinero? >Es el
*it +ull por su
tenacidad? >-
tal ve$ el
*oodle por su
habilidad de
impresionar a
la gente?
&a respuesta a
esta pregunta
vara
dependiendo
de la industria
y dependiendo
de cada situaci)n.
!e necesita un *oodle para vender la 3visi)n4 de una nueva compa2a. En un
ambiente t.cnico un %hihuahua es ms e0itoso respondiendo preguntas difciles
y cerrando ventas comple(as. 1n &abrador puede ser ms e0itoso en un territorio
en ue sea necesario reconstruir la relaci)n con alg'n cliente y volver a ganar su
confian$a. =ay ocasiones en las ue el !abueso (uega un papel muy importante
al establecer valores tradicionales en un euipo de ventas para cambiar una
situaci)n adversa. E desde luego" nadie puede sostener me(or el ritmo en
tiempos difciles ue el *it +ull.
Entonces" >cul es la ra$a ue vende ms y obtiene los me(ores ingresos? &a
respuesta correcta es: <-D-!. !i puedes encontrar lo me(or de cada ra$a en
un vendedor" has encontrado lo ue llamamos El S.per Perro. !in importar la
situaci)n o el ambiente" este campe)n vendedor ser capa$ de sobrevivir y
prosperar.
&a ra$a a la ue perteneces no determina tu .0ito. 1n 8endedor *erro ue se
apoya solamente en las fortale$as de su ra$a y ue no aduiere las de otras
ra$as finalmente no despegar del suelo. Es tan importante traba(ar con tus
destre$as naturales como desarrollar las ue poseen las dems ra$as para ue
puedas convertirte en un e0cepcional 8endedor *erro.
;ientras ms fortale$as acumules" ms dinero obtendrs.
Reali$a tu test para saber de ue ra$a eres en:
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5i!uel Osorio
6eb&aster'