PARA ROMPER EL HIELO O CONOCERSE

Mi tio, Mi sobrino
Objetivo:
o Conocerse y comunicarse ms. Darse cuenta de la infinidad de detalles que nos
pasan desapercibidos en las personas, y que, sin embargo, para ellas son
importantes.
Descripcin:
Presentacin: "Un to suyo se fue a uropa antes de que ustedes nacieran. !o se
conocen. "Cmo los reconocer cuando #ayan a recibirlo al aeropuerto$. %an a
escribirle una carta dndole una descripcin de su personalidad de modo que &l
pueda reconocerlos. '(ora bien, no es permitido indicar la ropa que lle#arn, ni el
color de pelo, ni el de o)os, ni la altura, ni el peso, ni el nombre. *iene que ser una
carta ms personal: sus aficiones, lo que (acen, lo que les preocupa, los problemas
que tienen, qu& piensan de las cosas, cmo se di#ierten, lo que les gusta y lo que no
les gusta, etc ..."
Una #e+ (ec(a la e,plicacin, se dan -./0. minutos para escribirla. 1e (ace en total
silencio. Puede ponerse m2sica de fondo.
1e recogen todas las cartas. 3 a cada uno se le da una que no sea la suya. 3 se le
in#ita a leerla como si fuera la de su sobrino.
Cada uno lee en #o+ alta la carta que le (a correspondido, y tiene que adi#inar a
qu& persona del grupo corresponde. Pueden drsele dos oportunidades. 1i no
adi#ina, otro cualquiera del grupo, si cree saberlo, puede inter#enir. *ras adi#inar a
qui&n corresponde, se pregunta qu& datos son los que le (an dado la pista o lo que
nos (an despistado.
!otas: Para celebrar el encuentro, to y sobrino, se dan un abra+o. Con#iene ad#ertir
que disimulen la letra si &sta #a a ser moti#o de identificacin.







MI ANIMAL FAVORIO
O!"EIVO
Presentacin de los participantes.
'utodescubrir #alores y creencias personales.
4ntegrar 1ubgrupos afines.
IEMPO:
56 7inutos
L#$AR:
'ula !ormal
Un saln amplio y bien iluminado acondicionado con mesas de traba)o.
MAERIAL:
!inguno
DESARROLLO %SIN FORMAO&
l 8acilitador indica a los participantes que a #eces asociamos a las personas
con animales por su forma de actuar o su aspecto fsico y que los animales
pueden ayudarnos a describir un poco lo que somos nosotros.
l 8acilitador pide a los participantes que cada uno piense en aquel animal
con cuyas caractersticas se siente de alguna manera identificado.
n un momento de silencio, cada uno piensa en el animal con el cual se
identifica.
*erminada la acti#idad anterior, el 8acilitador solicita a los participantes que
cada uno se presente y luego de a conocer el animal con el cual se siente
identificado. 9os dems apro#ec(an la ocasin para preguntar las ra+ones
por las que se sienten identificados con determinado animal.
:untos intentan identificar a persona)es conocidos por todos con alg2n
animal. *ambi&n pueden intentarlo con algunos grupos o instituciones,
inclusi#e pueden (acerlo con el mismo grupo.
l 8acilitador di#ide a los participantes en grupos afines de acuerdo al animal
seleccionado.
l 8acilitador gua un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar
lo aprendido a su #ida
LIDERA'$O
EL L(DER DE CIE$OS
O!"EIVO
'nlisis de los estilos de lidera+go.
Permite el estudio de la imparticin y recepcin de rdenes.
,plora los elementos emocionales in#olucrados en la resistencia o aceptacin
del mando.
IEMPO:
Duracin: ;. 7inutos
A)p*io Esp+cio
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan formar subgrupos.
MAERIAL:
Una mesa al centro del saln.
:arras con agua y #asos.
6 #endas con sus broc(es.
7as<ing *ape.
DESARROLLO %SIN FORMAO &
l 8acilitador solicita que die+ #oluntarios de entre los participantes pasen al
frente.
1e forman dos grupos de cinco personas cada uno.
'l primer grupo se le proporcionan cuatro #endas y al segundo slo una.
1e les solicita que las #endas sean utili+adas para cubrir los o)os de tantas
personas como igual n2mero de #endas le (aya correspondido a cada
grupo.
9as personas que (ayan quedado sin #endas en cada grupo, )ugarn el rol
de dirigentes de los ciegos.
l 8acilitador marca una cuadrcula en la superficie de la mesa central en
donde deposita cinco #asos con la boca (acia aba)o y pone dos )arras con
agua se=alando sus ni#eles a los lados de estos, correspondiendo cada )arra
a un grupo.
9a tarea de los grupos consiste en que los ciegos llenarn los #asos con agua
y los lle#arn por todo el rededor del saln sin que nadie quite los estorbos
que en el camino (ayan podido quedar. *oda esta accin ser dirigida por
los no ciegos.
'l terminar la caminata de los ciegos, &stos tienen que #aciar los #asos en sus
respecti#as )arras y de)arlos tal y como los encontraron.
1e #erifica si (ay discrepancia en los ni#eles iniciales de las )arras y se pasa a
anali+ar el proceso de la e,periencia.
l 8acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su #ida.

























SE !#SCA "EFE
O!"EIVO
Permitir a los participantes e,aminar su criterio personal de un buen )efe.
Comparar preferencias acerca de las cualidades directi#as.
Conscienti+ar a los participantes de sus debilidades y fortale+as en los asuntos
directi#os.
IEMPO:
,- Min.tos
MAERIAL:
Cinco anuncios publicitarios solicitando candidatos a puestos directi#os,.
>o)as y lpi+ para cada participante.
>o)as de rotafolio y marcadores.
DESARROLLO % CON FORMAO &
l 8acilitador e,plica los ob)eti#os del e)ercicio.
l 8acilitador lee en #o+ alta los anuncios o los muestras en un proyector.?9os
anuncios deben ser solicitar candidatos para puestos directi#os que se relacionen
con las ocupaciones de los participantes@.
1e distribuyen las (o)as y los lpices a los participantes.
1e forman grupos de acuerdo con el anuncio que ms les (aya gustado. 1e les
da una copia del anuncio para que se basen en &l durante el e)ercicio.
1e les pide a los grupos que aumenten las caractersticas, esenciales y deseables
que el candidato debe tener.
Cada grupo presenta su lista con los atributos deseables y esenciales, mientras
que el resto de los grupos (ace preguntas para aclarar dudas.
1e #uel#en a reunir en grupos, e indi#idualmente se e#al2an basndose en los
t&rminos del criterio del grupo. Despu&s los miembros del grupo discuten sus auto/
e#aluaciones y sugieren me)oras para otros miembros.
1e re2ne el grupo en general para comentar la e,periencia, siendo el orden
siguiente:
o 9as reacciones de los miembros.
o Aeportes de las discusiones en los grupos.
o !ue#os conocimientos de uno mismo.
o !ue#os aprendi+a)es acerca de requerimientos o caractersticas directi#as.
o Planes de los participantes piensan aplicar en situaciones de traba)o o en
su casa.
l 8acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su #ida.

SE !#SCA "EFE
Por e)emplo:
1olicito personal para el rea de gerencia de produccin.
scolaridad m,ima 9icenciatura
,periencia en el ramo de la produccin
4ngles al B.. C
,celente presentacin
Dinamismo
Dfrecemos:
1ueldo base.
Prestaciones de ley
Eonos de despensa y gasolina









SOL#CION DE PRO!LEMAS
VIDA DE C#ADRIOS
O!"EIVO
Demostrar el #alor de reunir las ideas de todos en el conte,to del equipo
7ostrar la importancia de contemplar los problemas desde #arios ngulos
>acer que los asistentes participen en un e)ercicio estimulante de solucin de
problemas

IEMPO
0. 7inutos

MAERIALES
un acetato de "Cuntos cuadro #e$
Proyector y pantalla

DESARROLLO % CON FORMAO &
De una bre#e introduccin, proyecte el acetato en la pantalla
Pdale a cada uno que responsa esta pregunta "Cuntos cuadros #e usted a($
'clare que se trata de una acti#idad indi#idual que debe reali+arse en pri#ado.
Cuando cada participante tenga su respuesta, debe anotarla en una (o)a, de
manera que nadie #ea el n2mero que escribe.
Cuando todos anotaron su respuesta, organcelos en grupos de 5 a ;. Pdales que
lleguen en equipo a un acuerdo sobre la respuesta correcta. spere B. minutos.
Primero pregunte el n2mero que dio cada uno en su respuesta. 9le#e el total de
cuntas respuestas diferentes (ubo en el grupo. 9uego, diga: F (ubo ? por
e)emplo@ oc(o respuestas distintas. " Por qu& tantas " 'lgunas de las respuestas
(abituales son:
o %emos las cosas de diferente manera
o *enemos antecedentes diferentes
o !uestra educacin difiere
o 4nterpretamos el problema a nuestra menra
o 9as instrucciones no eran claras
o !o tu#imos tiempo suficiente
1olicite la respuesta del consenso. Pida al equipo con la respuesta ms acertada
que pase al proyector y muestre como lleg a su sifra.
9a respuesta correcta es 6B.

Pre/.nte:
"Gu& demostr esta acti#idad sobre el traba)o en equipo$
"Gu& lecciones aprendieron de la acti#idad que tengan aplicacin en su propio
equipo$

"CUH!*D1 CU'DAD1 %$























EL MOMENO DECISIVO
O!"EIVOS
o 'yudar al equipo a abrirse paso en el proceso de tomar una decisin &tica.
o 'umentar la conciencia de los #alores morales del equipo

IEMPO
o Una (ora

MAERIALES
o Una copia para cada persona del studio del Caso: l momento decisi#o

L#$AR:
o Un saln con mesas y sillas para acomodarse

DESARROLLO % CON FORMAO &
o ,ponga el propsito de la sesin
o Distribuya la (ora l momento decisi#o. Conceda tiempo para que cada persona
lea el caso. Aesponsa todas las solicitudes de aclaraciones
o 8acilite una discusin con algunas o todas las preguntas siguientes:
o "Cul es el dilema &tico que enfrenta el equipo$
o "Gu& partes cla#e interesadas resultaran afectadas por las decisiones y
cules son sus preocupaciones posibles$
o ">ay en el caso posibles cuestiones legales$
o "4nfringe este problema polticas, noemas culturales o cdigos &ticos de la
compa=a$
o "C(oca el tema con alguno de sus #alores personales$
o "Ae#elara usted sin dudas su decisin a su )efe, familia o a un periodista$
o Pida al equipo que tome una decisin sobre el caso.
Preguntas
"Cul es su decisin$
"Cmo la )ustifican$
"Gu& aprendieron en esta acti#idad sobre el tema de las decisiones &ticas$
"Cmo aplicaran sus nue#os conocimientos a dilemas futuros$

V+ri+ntes:
'rregle el caso para que se acomode a su acti#idad.
Con#ierta el e)ercicio en debate.

9 1*UD4D D9 C'1D
l momento decisi#o
4nstrucciones: 9ea cuidadosamente el caso y decida qu& debe (acer el equipo y porqu&.
l producto que su equipo concibi y a(ora mantiene (a sido
reempla+ado por una #ersin nue#a. ' pesar de todos los esfuer+os por
asegurarse que el nue#o producto tenga todas las capacidades del anterior ms
algunas me)oras, no ocurre as.
l equipo est muy consciente de que &ste es el resultado de #arias
pruebas piloto del nue#o producto. Por medio del lder, el equipo se (a que)ado
con la direccin general y (a (ec(o un llamado en&rgico para recoger el
producto anterior o de#ol#er el nue#o para traba)arlo ms y perfeccionarlo.
Pero la direccin general se neg, con el argumento de que se estn arreglando
los problemas y que estarn resueltos a su debido tiempo. 'dems, est claro
que la compa=a incorpor en sus proyecciones financieras las ganancias
adicionales que generara el producto nue#o. 9a direccin dice tambi&n que en
las pruebas reali+adas en las factoras de los clientes &stos no se (an que)ado.
l equipo sabe que si un cliente protestara, la direccin FretiraraI de
inmediato el producto. 9os participantes se re2nen (oy en la preparacin para
una #isita a la planta de uno de sus mayores clientes y anticipan una pregunta
de alguno de los representantes sobre su opinin del nue#o producto, porque
#aloran la e,periencia del equipo.
1i en la #isita el cliente les pregunta qu& opinan del producto, "Gu& deben
responder$



SOL#CI0N DE PRO!LEMAS
ANALISIS DE SI#ACIONES
O!"EIVO:
o 4dear m&todos para abordar los asuntos (abituales del equipo
o Practicar la solucin de problemas en el conte,to del equipo
o ,aminar cuestiones de proceso en la solucin de problemas del equipo.
*47PD
o 56 J ;. minutos
7'*A4'91
o Copias para cada participante de los casos B/5 de F'nlisis de situacionesI
o Aota folios, marcadores, tape y papel

D1'AAD99D ? CD! 8DA7'*D @
o Ae#ise la pertinencia de los casos para su empresa y adaptelos seg2n sea
necesario a=ada otras situaciones.
o ,plique le propsito de la acti#idad
o Distribuya las situaciones. Conceda B. minutos a cada paso. Pida a cada grupo
que eli)a un #ocero que presente sus recomendaciones.
o ' medida que se presentan los informes, facilite la discusin preguntando las
reacciones de los otros equipos. 1ondee si le parece que un equipo no (a
considerado lo suficiente las cuestiones difciles de cada caso.

Preguntas:
o "Gu& aprendieron acerca de ser compa=eros eficaces$
o "Gu& cosas les sir#en al equipo para enfrentar las cuestiones de los casos$
o Como resultado de la acti#idad, "qu& nue#as conductas a=adira a su lista de
normas para el equipo$
%ariantes:
o Ponga algo de di#ersinKKK. Pdales que #oten por el equipo con el me)or y ms
profundo anlisis de la situacin. !adie puede #otar por su propio equipo.
'nuncie la competencia antes de que los equipos se entreguen a su tarea.





ANALISIS DE SI#ACIONES

C+so 12 Prob*e)+ ).*ti3.ncion+* cr4tico en e* e5.ipo
Usted obser#a que otro integrante del equipo toma menos que su parte )usta de la
carga.
1i usted fuera el lder " Gu& (ara $
1i fuera otro de los integrantes " Gu& (ara $


C+so 62 Se pier7e tie)po en *+s j.nt+s 7e e5.ipo
Usted conduce una )unta de equipo. 1e pierde tiempo en con#ersaciones irrele#antes.
"Gu& (ara en ese momento $
"Gu& (ara en el futuro $


C+so 8 Est+b*eci)iento 7e priori7+7es person+*es
Usted es miembro de un equipo de elaboracin de producto de medio tiempo que
traba)a en un nue#o producto importante. '(ora bien, tiene adems otras
responsabilidades con el traba)o en curso de su departamento.
Debe establecer sus prioridades para decidir qu& (acer primero.
"Gu& preguntas ayudaran a decidir estas prioridades$


C+so 92 Conse/.ir *+ +cept+cin
1u equipo (a concebido un plan para (acer algunas me)oras notables en el ser#icio al
cliente. 1in embargo, el plan requiere alg2n gasto inicial fuerte relacionado con nue#os
sistemas as como reestructurar la funcin de ser#icio al cliente.
1u gerente patrocinadora nunca se (a opuesto a nada de lo que (a (ec(o el equipo
pero tampoco se (a mostrado muy interesada.
"Cmo debe abordarla el equipo$
"Cul sera la estrategia a largo pla+o del equipo con ella$





EL $ERENE DE MARCA
O!"EIVO
Proporcionar al participante e,periencias sobre el mane)o del tiempo.
Comparar el mane)o que se (ace del tiempo tanto en forma indi#idual como en
grupo.
4dentificar criterios a seguir en el mane)o del tiempo.
IEMPO
;6 7inutos
L#$AR:
'ula !ormal
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan estar cmodos.
MAERIAL:
>o)a de respuestas B y -.
>o)a de acti#idades.
9pi+ o bolgrafo.
DESARROLLO % CON FORMAO &
l 8acilitador reparte a los participantes la lista de acti#idades que usted,
como Lerente de 7arca de la Compa=a : M ?que se dedica a la
manufactura de productos dom&sticos@, debe reali+ar.
Una #e+ ledas las acti#idades a reali+ar, el 8acilitador les indica a los
participantes que &stas deben ser registradas en su agenda ?(o)a de
respuestas "B" @, de tal forma que todas las acti#idades sean lle#adas a cabo
en el tiempo requerido.
Aeali+ada la acti#idad anterior, el 8acilitador pide a los participantes que se
re2nen en grupos de cinco personas y discutan las agendas indi#iduales y se
nombra un coordinador que e,ponga la opinin del grupo ?llenado de (o)a
de respuestas "-" @.
9os coordinadores presentan las opiniones de sus respecti#os grupos y las
ra+ones por las cuales se lleg a esa disposicin del tiempo.
l 8acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede
aplicar lo aprendido en su #ida.







HO"A DE RA!A"O
EL $ERENE DE MARCA
INSR#CCIONES
Usted es gerente de marca de la Compa=a : M , la cual se dedica a la
manufactura de productos dom&sticos y est locali+ada en Noc(imilco. Usted tiene
que reali+ar un #ia)e urgente a la ciudad de Oas(ington D.C. por un lapso de un
mesP su a#in sale a las Q p.m.
n este momento son las Q de la ma=ana y tiene que administrar su tiempo de tal
manera que pueda desempe=ar las acti#idades que a continuacin se detallan,
antes de partir a su destino. 1i se considera necesario, algunas de las acti#idades
que se se=alan pueden ser suspendidas o delegadas. 'simismo, le recordamos que
usted cuenta con el soporte de una secretaria para el desempe=o de sus funciones.
941*' D 'C*4%4D'D1 DUA'C4R!
:unta para e#aluar redise=o de empaque con el Departamento de
4ngeniera 4ndustrial.
?;. minutos@
'nali+ar resultados de la marca durante el 2ltimo mes, y dictar
acciones correcti#as si es necesario.
?B-. minutos@
9lamada del Lerente Leneral solicitando informes sobre la marca. ?B. minutos@
Aeunin con el Lerente de Lrupo para e#aluar proyectos en
proceso.
?;. minutos@
Aeunin con el Conse)o Directi#o para tratar 2ltimos detalles de su
#isita a Oas(ington
?Q. minutos@
1alir a comer con el )ecuti#o de Cuenta de la 'gencia de
Publicidad, para discutir una nue#a estrategia de comunicacin.
?B-. minutos@
9lamar al pro#eedor "N" para darle unos cambios en el dise=o del
e,(ibidor que se est fabricando
?B. minutos@
Pagar tar)eta de cr&dito en el banco. ?0. minutos@
laborar documento en el que se se=ale la nue#a poltica de
e,(ibicin de la marca en el canal de autoser#icios.
?0. minutos@
>ablarle a su mam para despedirse. ?B. minutos@
4r a la planta para c(ecar problemas de produccin. ?5. minutos@
Durante el da usted tendr que reali+ar distintas llamadas
personales
?;. minutos@
l Lerente de %entas de su Compa=a le informa que se encuentra
con &l el Lerente de Compras de las tiendas de autoser#icio
"'urrera" y que se lle#ar a cabo una )unta de traba)o en la que se
discutirn distintos aspectos sobre la e,(ibicin y material punto de
?B-. minutos@
#enta que afecta a su marca.
Debe de lle#ar, (oy mismo, documentos urgentes al Departamento
de 8inan+as
?-. minutos@
9e recordamos que usted necesita llegar al aeropuerto B:0. (oras
antes de que salga su a#in para registrarse. Aegularmente de su
Compa=a al aeropuerto se (acen 0. minutos de camino.











LOS C#ARO P#ESOS
O!"EIVO
stimula la creati#idad de los participantes.
8omentar el espritu de competencia entre los participantes.
IEMPO:
;. 7inutos
L#$AR:
'ula !ormal
Un saln amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes
puedan estar cmodos.
MAERIAL:
Pi+arrn o rotafolio.
>o)as tama=o rotafolio.
Pinceles, cola, #asos y peridicos #ie)os.
8ic(as para anotar los resultados.
Una mesa por puesto.
9o necesario para que los equipos puedan escribir.
'dems, ser necesario preparar el material necesario para las distintas
pruebas que se eli)an.
DESARROLLO % SIN FORMAO :&
1e preparan los 5 puestos de prueba, ms B puesto para prendas. Cada no de
estos puestos est centrado en una materia y un contenido muy especfico:
puestos pr.eb+s )+n.+*es, puestos pr.eb+s 34sic+s y puestos pr.eb+s c.*t.r+*es.
#identemente es posible montar otros puestos basados en materias distintas de
las e,presadas.
9os puestos estarn repartidos en una gran (abitacin o en distintas
(abitaciones, seg2n los locales que se dispone. Preparar en todo caso una
(abitacin separada para las prendas.
'dems, en un sitio de paso colocar un gran rotafolio en el cual se anotarn los
puntos de los equipos.
Cada equipo se traslada al puesto de su eleccin y solicita una prueba. Para
ello, elige un n2mero comprendido entre el B y el B. ?ya que efecti#amente el
total de pruebas es de B. y son numeradas pre#iamente sin saberlo los
participantes@.
l equipo recibe entonces instrucciones y deber practicar la prueba que le a
deparado la suerte.
Posteriormente este equipo ya no podr solicitar la misma prueba, en caso de
que se presente de nue#o en el mismo puesto. Cada prueba no puede pues,
practicarse ms de una sola #e+.
,isten dos posibilidades: 1i el equipo supera la prueba, recoge un #ale que
equi#ale a un punto. 1i el equipo falla la prueba tendr que trasladarse a otro
local para en &l pagar prenda. Aecibe una fic(a de penali+acin que deber
presentar al 8acilitador encargado de las prendas. Una #e+ pagada #lidamente
la prenda, el equipo deber #ol#er al punto e el que (aba fracasado, pro#isto
de la fic(a de penali+acin, debidamente firmada ?o con otra distinti#a@ por el
8acilitador encargado de las prendas.
n la (abitacin del 8acilitador encargado de las prendas estar una (o)a
tama=o rotafolio por equipo, as como aun pila de peridicos, cola de tapicero
distribuida en #asos, pinceles, ti)eras y trapos. 'dems, (abr confeccionado
unas fic(as en cuyo an#erso estar escrito un refrn ms o menos largo, cuando
el equipo llega la (abitacin de las prendas, entrega al 8acilitador la fic(a de
penali+acin recibida en el puesto en donde acaba de fallar. s 8acilitador (ace
sacar al a+ar una de las fic(as conteniendo un refrn, el equipo se pondr
inmediatamente a traba)ar, traba)o que consiste en recortar las letras del refrn
de los peridicos puestos a su disposicin y pegarlas encima de la (o)a de
rotafolio de manera que el refrn quede construido.
n cuanto la prenda queda pegada, el equipo recupera su fic(a de
penali+acin firmada. l equipo regresa entonces a #er al 8acilitador del puesto
en que (aba fallado.
l equipo regresa entonces a #er al 8acilitador del puesto en que (aba fallado.
ste 2ltimo recoge el #ale, anota en su fic(a personal que el equipo (a pasado
la prueba, puesto que (a pagado la prenda reparadora y finalmente entrega al
equipo un #ale de un punto.
Cuando un equipo (a superado una prueba en un puesto cualquiera, se
traslada primeramente a donde est el 8acilitador encargado del rotafolio
marcador para entregarle el #ale de un punto y luego se encamina (acia otro
puesto de su libre eleccin para intentar superar una segunda prueba. *ambi&n
est permitido que #uel#a al puesto que acaba de de)ar ?no obstante se puede
incluir una regla que pro(iba pasar dos pruebas seguidas en el mismo puesto@.
Como es lgico, no pueden (ablar dos equipos )untos en un mismo puesto. 'l
comen+ar el )uego si (ay ms equipos que puestos, sern los equipos que (ayan
elegido ms rpidamente su puesto los que pasarn las pruebas, mientras los
dems esperan a cierta distancia que quede libre un puesto. 9a misma espera
puede producirse en el transcurso del )uego o despu&s de (aber pagado una
prenda para #ol#er al puesto a e,(ibir la fic(a de penali+acin.
l 8acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su #ida.








ERRIORIO
O!"EIVO
,perimentar los efectos de la acti#idad de negociacin.
4ncrementar la audacia en di#ersas estrategias negociadoras.
Practicar estrategias de colaboracin resol#iendo problemas integrales.

IEMPO:
D.r+cin: 1;- Min.tos
L#$AR:
A)p*io Esp+cio
Un cuarto en donde quepan todos los participantes para planear o discutir, y un
cuarto #aco o un rea designada dentro del cuarto de reunin general que sea
grande para acomodar fsicamente al grupo.
MAERIAL:
Una copia por cada participante de la >o)a de 4nstrucciones de *erritorio.
Dos copias para cada grupo de la >o)a del *erreno de *erritorio. ?sta >o)a es el
mapa del saln@ Deber ser preparada por el 8acilitador antes de la 'cti#idad.
Un lpi+ para cada participante.
Un rollo de papel crep& ?cortado a lo largo de B. cm@ en diferentes colores para
cada grupo.
Un rollo de mas<ing tape para cada grupo.

DESARROLLO % CON FORMAO &
l 8acilitador formar equipos de la manera que considere con#eniente por
e)emplo: enumerndolos para formar grupos, permitiendo que libremente eli)an
a sus compa=eros de equipo o eligiendo los grupos en proporcin al se,o, etc.
l 8acilitador distribuir una copia de la >o)a de 4nstrucciones de *erritorio y un
lpi+ a cada participante y dos copias de la >o)a de *erreno del *erritorio a cada
grupo. l 8acilitador leer la >o)a de 4nstrucciones #erbales:
o Cada grupo se reunir independientemente.
o 9os participantes del equipo tienen #einte minutos para:
a @ Decir que tanto espacio del rea designada del territorio reclamarn
para su equipo
b@ Para desarrollar un plan para obtener su espacio, y
c@ Para decidir sus estrategias de negociacin.
o Para marcar la acti#idad en la etapa uno, tiene que ser lle#ada en
forma no #erbal, por los representantes del equipo, traba)ando
simultneamente.
o 9os espacios reclamados durante la etapa uno debern corresponder
al plan presentado por el equipo.
o l representante electo del equipo tendr la autoridad para negociar
espacio y cambiar lmites a fa#or del grupo.
o Una #e+ que la acti#idad (a empe+ado no se pueden elegir nue#os
representantes.
o *odos los representantes de los equipos accedern a asignar espacios
al t&rmino de las seis etapas de negociacin o todo el espacio ser
penali+ado.
o l equipo ganador ser el equipo que tenga ms espacios fsicos al
t&rmino de la se,ta ronda.
9os equipos traba)an en demarcar la configuracin del espacio que ellos quieren
reclamar en la >o)a de *erreno de *erritorio y escoger un representante que sir#a
de negociador para el grupo.
Despu&s de #einte minutos, o cuando cada equipo (aya entregado copia de su
plan al 8acilitador, se anunciar que iniciar la etapa uno. 1e dar un rollo de
papel crep& al representante de cada equipo ?cada equipo recibe diferente
color@ y un rollo de mas<ing tape y es en#iado al cuarto o rea en donde el
territorio ser di#idido. Usando el rollo de papel crep& ?y la copia de la >o)a del
*erreno del *erritorio como gua@ cada representante separa el espacio
reclamado por su equipo, estar seguro que la acti#idad es lle#ada en silencio y
que ning2n cambio se (aga durante esta ronda. 9os otros miembros del equipo
permanecen en el rea de reunin del equipo mientras que sus representantes
lle#an a cabo la tarea de separar lo reclamado. ?Cinco minutos@.
l 8acilitador anuncia el tiempo y dirige la etapa dos, la reunin para planear la
estrategia del equipo empe+ar. ?Die+ minutos@.
l 8acilitador #igila cada una de las etapas siguientes. 'ntes de comen+ar cada
una marca el tiempo y reitera las instrucciones de la etapa siguiente.
'l cierre de la etapa seis, el 8acilitador declara al equipo ganador, con base en
los criterios establecidos al inicio de la acti#idad.
9os miembros del grupo tienen instrucciones de quedarse en sus reas de reunin
para discutir sus reacciones generales de la acti#idad y re#isar las estrategias que
utili+arn en sus negociaciones.
l 8acilitador reagrupa a los equipos y reportan el resultado de sus discusiones.
?Cinco minutos@.
l 8acilitador anali+a las estrategias empleadas resumiendo el reporte de
fortale+a o debilidad sustentndolas en palabras cla#es o ideas. l 8acilitador da
una peque=a conferencia sobre estrategias de negociacin, la lista
pre#iamente generada por el grupo como punto de inicio y agregando lo
necesario. ?Guince minutos@.
9os participantes identifican temas generales que emergieron durante el reporte.
?Cinco minutos@.
9os equipos se re2nen de nue#o para discutir la aplicacin de lo aprendido y
anali+ar las situaciones de negociacin. ?Die+ minutos@.
l 8acilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su #ida.

HO"A DE RA!A"O
HO"A DE INSR#CCIONES DE ERRIORIO
sta acti#idad comprende en seis etapas.
Cada equipo representar, la cantidad de espacio que reclamarn, en dos
copias de la >o)a de *erreno de *erritorio que se les (a entregado. Una copia de
este plan se le dar al 8acilitador pre#io a la etapa B.
EAPA 12 ?Cinco minutos@:
Un representante electo de tu equipo se=alar el espacio reclamado por el
equipo con la tira de papel de color que (a sido asignada a tu equipo. sto tiene
que (acerse en silencio con representantes de todos los grupos traba)ando
simultneamente. 9os representantes regresarn a sus reas de reunin de equipo
para reportar sus resultados tan pronto sus tareas (ayan sido terminadas.
EAPA 6 ?Die+ minutos@:
9os miembros del equipo discutirn a eleccin los resultados de las acti#idades
de separacin y su estrategia para la etapa 0.
EAPA 8 ?Guince minutos@:
9os representantes del grupo regresarn al territorio y podrn (acer cambios. 9os
representantes discutirn sus planes y negociarn con otros representantes mientras
dure esta etapa.
EAPA 9 ?Die+ minutos@:
9os equipos se reunirn nue#amente para discutir los resultados. 9os
representantes recibirn entrenamiento e instrucciones de otros miembros del
equipo en este tie)po2
EAPA ; ?Die+ minutos@:
*odos los miembros del equipo acompa=arn a sus representantes al territorio y
obser#arn como negocia lo que acordaron sus representantes con los
representantes de otros grupos. 9os cambios deseados debern (acerse por los
representantes del equipo. 1lo los represent+ntes po7r<n ne/oci+r o =+cer +j.stes
+ *os *4)ites 7e* e5.ipo2
EAPA > ?Guince minutos@:
9os equipos se re2nen en sus reas de reunin de equipo para discutir sus
estrategias finales. 9os representantes regresarn al territorio para la negociacin
final y S o (ace a)ustes finales en sus lmites. l tiempo se anunciarn y con esto se da
por terminada la 2ltima etapa. l 8acilitador anuncia al equipo ganador.