ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP CARGO DIRECTOR COMERCIAL

Presentado por: _Vctor Rodrigo Giraldo___

PREPARACIN

1. OBJETIVO ASSESSMENT CENTER:

Para la empresa LAP el objetivo de esta evaluacin es el de predecir el rendimiento

que tendr el candidato al cargo de director comercial en su futuro puesto de trabajo,
contemplndolo de forma integral, es decir, va ms all de los factores relacionados con
las funciones de un puesto.

2. NECESIDADES DEL CARGO MFPC

El director comercial de la distribuidora LAP ser capaz de Planificar, organizar,

dirigir, controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial, diseando las
estrategias que permitan el logro de los objetivos de LAP, dirigiendo el
desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta de los
servicios comerciales.

3. COMPETENCIAS EVALUADAS A EVALUAR

1 Capacidad de Anlisis Identifica los problemas

2 Obtener informacin
3 Conocer herramientas de software LAP
Reconoce informacin significativa
Busca y Coordina datos relevantes
Establece posibles causas
Con el fin de orientar el proceso de
formulacin de estrategias en la
empresa LAP
Conocer las principales herramientas
estadstica/informticas mediante
software adecuado y la metodologa
para su aplicacin al sector

DESARROLLO
 4. COMPARATIVO HOJAS DE VIDA CANDIDATOS AL CARGO DE DIRECTOR
COMERCIAL
A. DATOS GENERALES
Nombre: Mauricio Nombre: Catalina Muoz Nombre: Juan Carlos Prez
Avendao Londoo Gmez Edad: 32 Aos
Edad: 30 Aos Edad: 29 Aos Estado civil: Casado
Estado civil: Casado Estado civil: Casada Correo:jrroa@email.com
Correo: toltal1@mail.com Correo:tgomez@mail.com

B. EXPERIENCIA LABORAL
Empresa: BAT Empresa: avcola La EEE Empresa: F trader
Experiencia: 9 aos Experiencia: 7 aos Experiencia: 7 aos
Cargos: Representante de Cargo: Asistente de Cargo: Asistente de
marketing Gerencia Gerencia
Gerente de trade marketing

C. FORMACIN ACADMICA
Administrador de empresas Administrador de empresas
de la universidad San de la Pontificia Universidad
Pedro de Bogot 2006 de Catalua Bogot 2005
Ingls: 95% Maestra en Administracin
Herramientas informticas: De Negocios
office e internet Internacionales de la
Universidad de
Northumbria New Castle
Business School de
Londres Inglaterra 2008
Postgrados: Administracin
de negocios de City
Business Collage Londres
Inglaterra 2007
Ingls: 100%
Herramientas informticas:
office e internet

CARACTERSTICA DE PERSONALIDAD FRENTE A LA TOMA DE DECISIONES

Es una persona que toma Es una persona que Es una persona que es
estrategias osadas, sin analiza detalladamente muy prudente y
importar las opiniones de todas las situaciones responsable con las
los dems, sin analizar posibles para tomar una decisiones que toma, pero
mucho sus decisiones decisin, sin dejar de lado no es muy abierto al
la innovacin, adems no cambio, para l est bien la
le teme a hacer las cosas prudencia y se siente bien
diferentes con lo que ya conoce que
funciona aunque poco a
poco.
5. DEFINICIN DE EJERCICIO: ESTUDIO DE CASO
CANDIDATO 1 CANDIDATO 2 CANDIDATO 3

6. ESQUEMA DE VALORACIN

MAURICIO AVENDAO
PUNTUACIN
N COMPETENCIA CONDUCTA
1 2 3 4 5
Identifica los problemas X
y Busca alternativas de
solucin

Reconoce la X
Capacidad de informacin significativa
1
Anlisis

Coordina datos X
relevantes y establece
posibles causas y
efectos
Resuelve problemas X
segn su causa y
efecto
2 Planificacin Organiza tareas de X
forma efectiva
Establece plazos X
realistas
Reconoce buenas X
oportunidades
Trabajo Bajo
3 Asume riesgos X
Presin
Toma de decisiones X
difciles
 CATALINA MUOZ
PUNTUACIN
N COMPETENCIA CONDUCTA
1 2 3 4 5
Identifica los problemas X
y Busca alternativas de
solucin

Reconoce la X
Capacidad de informacin significativa
1
Anlisis

Coordina datos X
relevantes y establece
posibles causas y
efectos
Resuelve problemas X
segn su causa y
efecto
2 Planificacin Organiza tareas de X
forma efectiva
Establece plazos X
realistas
Reconoce buenas X
oportunidades
Trabajo Bajo
3 Asume riesgos X
Presin
Toma de decisiones X
difciles

JUAN CARLOS PEREZ

PUNTUACIN
N COMPETENCIA CONDUCTA
1 2 3 4 5
Identifica los problemas X
y Busca alternativas de
solucin

Reconoce la X
Capacidad de informacin significativa
1
Anlisis

Coordina datos X
relevantes y establece
posibles causas y
efectos
Resuelve problemas X
segn su causa y
efecto
2 Planificacin Organiza tareas de X
forma efectiva
Establece plazos X
realistas
Trabajo Bajo Reconoce buenas X
3
Presin oportunidades
 Asume riesgos X
Toma de decisiones X
difciles

CIERRE
7. PANTALLAZO ELECCIN DEL CANDIDATO

8. JUSTIFICACIN DECISIN

Mi decisin es la de contratar a la seora Catalina Muoz Gmez, porque es una

persona con un alto grado de formacin profesional, con buena experiencia, sabe
trabajar bajo presin ya que hizo la maestra al mismo tiempo que su especializacin y
sobre todo porque me gusto que es abierta al cambio y analiza cuidadosamente todas
sus opciones para tomar la mejor decisin sopesando los pro y los contra, tambin es
una persona que muestra interes por capacitarse cada da mas
9. CONCLUSIONES
a. Para tomar una buena decisin en la escogencia de personal calificado, se
deben tener en cuenta muchos factores personales, de experiencia y de
capacitacin, es decir, se escoge por el conjunto de cualidades que la hacen la
persona ms idnea para asumir el puesto.
b. La decisin final tiene como base todos los conocimientos adquiridos a lo largo
del desarrollo del taller, los cuales fueron necesarios para poder reconocer las
capacidades de cada uno de los candidatos y poder seleccionar la mejor
opcin.
c. Para LAP distribuciones es de suma importancia la escogencia de su personal
ya que en esto se basa el futuro de la empresa.