TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor. Y para ocupar una
posicin ventajosa en relacin a los competidores tenemos varias opciones.
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
Una opcin muy tpica es posicionar en funcin de un atributo del producto o servicio. El
atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores.
Lo ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningn
competidor.
Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores
directos que estn empleando el mismo atributo pero disponemos de alguna ventaja
competitiva.
tra posibilidad es utili!ar un atributo que posee el competidor pero que no "a
comunicado suficientemente y que es desconocido por los consumidores.
Por ejemplo si nos posicionamos como el restaurante que ofrece el mejor y ms fresco
marisco podemos conseguir ser la opcin preferente cuando se plantea ir a comer marisco. Los
automviles se pueden posicionar en relacin a muc"os atributos como la potencia# la
velocidad# el dise$o# la fiabilidad# el consumo. %olvo por ejemplo se posiciona como el coc"e
seguro y muestra en sus anuncios como para los padres responsables y preocupados por la
seguridad de sus "ijos el %olvo es la mejor opcin.
Los servicios tambi&n se posicionan frecuentemente en funcin de ciertos atributos
valorados por los consumidores. Por ejemplo# ciertas empresas de mensajera se posicionan
como la mejor opcin para enviar documentos y que se reciban en menos de unas "oras. Los
anuncios que proclaman que entregan el documento a su destinatario antes de las '( de la
ma$ana o de indemni!an refuer!an este posicionamiento.
POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relacin a
algn competidor importante. Los anuncios comparativos que mencionan e)presamente la
marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en
una posicin determinada.
*i por ejemplo somos un banco peque$o nos podemos posicionar como ms cercano#
familiar y "umano que tal gran banco que te trata como un nmero. Pepsi se posiciona en
contra de +oca +ola como lo joven# la nueva generacin# lo nuevo en contra de lo clsico.
POSICIONAMIENTO POR EL USO
Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso concreto. Por
ejemplo posicionando nuestro !umo de frutas como el mejor para combinar con bebidas
alco"licas.
El posicionamiento en funcin del uso admite muc"as variantes. Por ejemplo podemos
posicionar nuestra cerve!a como la mejor para tomar con los amigos. Una popular marca
,orte-mericana de cerve!a baja en alco"ol se "a posicionado con gran &)ito de ventas como
la cerve!a que te permite tomar muc"as y no sentirte lleno.
POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA
Una gran parte de los productos se posicionan en funcin de un estilo de vida. Es decir se
posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas# con una cierta forma de afrontar
la vida. Por ejemplo# un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los .upis# o el
automvil que deben comprar los socioconscientes preocupados por la ecologa# por ser el ms
respetuoso con el medio ambiente.
/uc"os productos visibles# es decir que los ven los otros consumidores como la ropa# los
productos que se consumen con los amigos o los coc"es suelen posicionarse en funcin del
estilo de vida.