II.APLICACIN DEL CONDICIONAMIENTO CLASICO A UN EJEMPLO CONCRETO EN PUBLICIDAD.

Ya hemos estudiado que mediante el condicionamiento clsico somos capaces de explicar numerosas relaciones entre diferentes estmulos. Los animales, y en especial los seres humanos, tendemos a establecer asociaciones entre aquellos estmulos que se nos presentan juntos en repetidas ocasiones, por lo que no resulta muy difcil condicionar ciertas respuestas.

1.INTRODUCCIN.
Ya hemos estudiado que mediante el condicionamiento clsico somos capaces de explicar numerosas relaciones entre diferentes estmulos. Los animales, y en especial los seres humanos, tendemos a establecer asociaciones entre aquellos estmulos que se nos presentan juntos en repetidas ocasiones, por lo que no resulta muy difcil condicionar ciertas respuestas. As, a grandes rasgos podemos explicar el condicionamiento clsico, aunque bien es verdad, como ya hemos visto, que en realidad se trata de algo ms complicado de lo que ha primera vista parece. No obstante, esta sencilla explicacin es suficiente para aplicar este tipo de condicionamiento a la publicidad, cuyo objeto, al fin y al cabo, no es otro que el de conseguir, mediante asociaciones de ideas y estmulos, condicionar nuestras respuestas, de compra en este caso, hacia una determinada direccin. Para entender todo esto, vamos a ver un ejemplo concreto en el que intentaremos descubrir cmo se da el condicionamiento clsico, o al menos si su estrategia publicitaria se aproxima a tal fenmeno.

2.PRESENTACIN DEL ANUNCIO.

Antes de nada, pedir diculpas puesto que el anuncio que vamos a tratar real mente es televisivo. Sin embargo, junto con esta prctica no se va a entregar el vdeo de dicho anuncio. En su lugar, y al final de este trabajo, hemos reproducido la forma en la que aparece en revistas y concesionarios (pues el producto anunciado es un coche). No obstante, antes de su anlisis recordaremos brevemente el contenido del anuncio. En realidad se trata de tres anuncios del msmo producto que se han ido sucediendo desde hace unos meses por nuestras pantallas. Sin embargo los tres anuncios

recogen una idea comn, la que se quiere transmmitir, y que se resume, al fin, en el eslogan, comn, como ya hemos dicho a lo largo de toda la campaa, si es que se puede denominar as. Y sin ms prembulos, pasamos a ver lo que realmente nos interesa.

El producto, como ya hemos dicho, es un coche cuyo modelo ha sido bautizado con el nombre de Clo. Su eslogan consta de cuatro siglas, y su explicacin aparece debajo de stas: JASP (Joven Aunque Sobradamente Preparado). En el primer anuncio se nos presenta una jovencita que se queda con el puesto, el despacho y el coche de empresa de un respetado ejecutivo. Pero ella hace algunos cambios en el despacho modernizndolo con sofisticados ordenadores, lleva a su propio equipo y rechaza el coche para quedarse con un coche ms pequeo pero con las msmas prestaciones. En el segundo de los anuncios, el que conduce el coche es un inusual profesor de Fsica Cuntica, y se cruza con una alumna cuyos padres son demasiado conservadores para entender que un tipo de semejantes caractersticas fsicas y con semejante coche sea especialsta, nada ms y nada menos que en algo que suena tan complicado como la Fsica Cuntica. En el tercero de los anuncios, y como nota discordante con los dems, aparece un personaje famoso, el futbolsta del F.C.Barcelona Ivn de la Pea, joven jugador que, a pesar de su edad se ha convertido en una de las grandes realidades del ftbol. En resumen, lo que se quiere transmitir es la imagen del perfecto usuario, y consecuentemente , del perfecto comprador. Va dirigido, sin duda alguna a una nueva generacin de jvenes que, por exigencias de la sociedad competitiva que nos ha tocado vivir, se encuentra mucho mejor preparada que las anteriores, con mejores notas al terminar sus carreras, cursos de informtica y veranos en el extranjero aprendiendo ingls. Una generacin que es juzgada por sus vaqueros rotos y la msica alta y escandalosa ms que por sus propios mritos, o por lo menos una generacin que se siente as.Una generacin que cuenta a sus espaldas con ms formacin de la que le dejan demostrar. Es, en definiva, el perfil del pblico al que va dirigido este tipo de anuncio.

3. IDENTIFICACION DE ELEMENTOS DEL C.C.

No es difcil identificar la respuesta condicionada en este tipo de anuncios: sin duda alguna la actitud que se quiere conseguir es la de que la gente compre el coche porque se siente identificada con el tipo de personas que salen el anuncio. El estmulo condicionado es el modelo, en s, del tipo de personas que se supone son las ideales para conducir este coche. As, la gente empieza a identificar la actual generacin de jvenes con los modelos de los anuncios. Y, en la jerga juvenil ya se habla de una generacin JASP .

Volviendo al primer anuncio, podemos hacer un asociacin quiz algo ms rebuscada pero ms directa. Casualmente, recuerda un poco a una pelcula cuyos protagonstas se adaptan perfectamente al perfil de los personajes del anuncio. La chica que ocupa el puesto en la empresa tiene cierto parecido con la protagonsta, Winona Ryder, que en la pelcula, Reality Bites, se dedica al mundo de la imagen, pero a pesar de ser la nmero uno de promocin, tiene un msero trabajo en el que no es en absoluto reconocida. Podramos decir que para la gente que ha vsto la pelcula, sta puede ser un estmulo neutro o incondicionado,que acaba siendo condicionado. Otra de las razones para establecer una asociacin entre el anuncio y la pelcula es que la escena en la que la chica va conduciendo con una amiga al lado, es calcada de una escena de la pelcula, incluyendo la misma cancin. Por ltimo, decir que la discriminalidad de este anuncio, en comparacin con otros anuncios de coches es total, ya que la mayora de ellos se basan en las caractersticas del coche como su potencia, su capacidad de carga... .