Consideraciones del producto

Los factores a considerar son: Valor unitario. El precio asignado a cada unidad de un producto afecta a la cantidad d fondos disponibles para la distribucin. Una compaa puede permitirse utilizar a su propio empleado para vender una parte de una prensa de imprenta que cuesta ms de 10 000 dlares. No tendra sentido visitar un hogar o una empresa comercial para venderle un bolgrafo de 2 dlares. Los productos de bajos valores unitarios se suelen distribuir a travs de uno o ms niveles de intermediarios. Pero si el tamao del pedido es grande porque el cliente compra muchas unidades de un producto en una sola operacin, entonces el canal directo puede ser el ms viable. Carcter perecedero. Algunos bienes, incluidos productos agrcolas, se deterioran fsicamente con extraordinaria rapidez, otros perecen en el sentido de la moda como es el caso de la ropa. Los productos perecederos requieren de canales directos y muy cortos. Naturaleza tcnica. Un producto de negocios muy tcnico suele distribuirse en forma directa a los usuarios de negocios. Los productos de consumo de naturaleza tcnica plantean un problema de distribucin: los productores no pueden vender productos muy tcnicos directamente al consumidor. Los venden directamente a los detallistas, en cuyo caso el servicio al producto plantea problemas.

Consideraciones de intermediarios
Servicios proporcionados por los intermediarios. Cada productor debe seleccionar a intermediarios que ofrecen esos servicios de marketing que el primero es incapaz de proveer o que no puede llevar a cabo con economa. Estos aportan las capacidades necesarias, como cobertura del mercado, contratos de ventas y almacenamiento de inventarios. Disponibilidad de los intermediarios deseados. Puede ser que no estn disponibles los intermediarios preferidos por el productor, quiz tengan a su cargo productos competidores. En este caso hay que apoyarse para las ventas en intermediarios alternativos. Polticas de productores y de intermediarios. Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal porque consideran inaceptable la poltica de un productor, este tiene menos opciones de canal. Algunos detallistas o mayoristas trabajarn con la lnea de un productor slo si se les da la seguridad de que ningn otro intermediario manejar la misma lnea en el mismo territorio.