Planes de negocios

Introduccin

Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento que ayuda al emprendedor a analizar el mercado y planificar la estrategia de una empresa. Posibilita a travs de un documento reunir toda la informacin necesaria para valorar un negocio y establecer los parmetros generales para ponerlo en marcha. Debe ser capaz de guiar al emprendedor a travs de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar ?caminos equivocados? y ?callejones sin salida?.

Por Qu Elaborar un Plan de Negocios?

Para verificar que un negocio sea viable. Para detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y dinero. Para determinar necesidades de recursos con anticipacin. Para examinar el desempeo que tendr el negocio. Para establecer el valor del negocio. Para hacer ms eficiente la puesta en marcha de un negocio. Para respaldar la solicitud de crdito a una entidad financiera.

Caractersticas del Plan de Negocios

Buena Presentacin Claro y sencillo. No debe ser demasiado extenso. Incluir datos que soporten la toma de decisiones. Dar certeza de que es un proyecto sustentable. Debe cumplir con la responsabilidad social de la empresa.

Preguntas de un Plan de Negocios

El Plan de Negocios constituye la carta de navegacin que orienta al empresario en la toma de decisiones, y es la presentacin clave ante los inversionistas. Preguntas que deben quedar despejadas en el Plan de Negocio: De qu tipo de empresa se trata? Qu producto o servicio ofrece? Qu perfil debe tener el equipo humano de la empresa? Cules son las caractersticas de los clientes potenciales? Quines son sus competidores? Cmo se diferencia su producto del de la competencia? Quines sern sus proveedores? Cul ser el precio de venta de su servicio? Qu estrategias de marketing aplicar? Cunto cuesta producir el producto? Cunto apoyo financiero requiere y a qu fuentes acudir para obtenerlo? En cunto tiempo se espera recuperar la inversin? Cmo se proyecta la empresa a corto, mediano y largo plazo?

Planes de negocios
Ejemplo de ndices

10 puntos bsicos a tener en cuenta a la hora de escribir un Business Plan

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Resumen ejecutivo Objetivo y visin del negocio Descripcin del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia y Anlisis FODA Estrategia de marketing y ventas Equipo directivo y organizacin Gestin de operaciones Plan financiero Principales riesgos y estrategias de salida

Los componentes ms importantes de un Plan de Negocios que se sugieren incluir son:

a) Sumario Ejecutivo. Este se escribe al final y es un resumen que describe brevemente en una pgina los elementos clave del plan. En el Sumario Ejecutivo se debe incluir el objetivo, la misin y los puntos clave para el xito de la empresa. b) Descripcin de la Empresa. Historia de la empresa, cuando fue fundada, evolucin, constitucin legal, etc.. Quines son los accionistas de la empresa y cul ha sido su evolucin; Sus instalaciones y localidades donde tiene operaciones. c) Productos o Servicios. Describe que es lo que estn vendiendo. Se requiere un enfoque en los beneficios al consumidor. La descripcin del producto o servicio, sus competidores y un comparativo funcional, literatura de ventas, fuentes, tecnologa y diseos futuros deben ser presentados en esta seccin. d) Anlisis del Mercado. Cul es el mercado?, cules son las necesidades de los Clientes?, dnde estn?, cmo pueden llegar a ellos?, etc. Segmentos de mercado, sus requerimientos, las tendencias y crecimiento que este presenta. Anlisis de la industria, patrones de comportamiento, factores para competir y los principales competidores en el mercado. e) Estrategia e implementacin. Sea especfico e incluya las responsabilidades administrativas con fechas y presupuestos. Asegrese de poder dar seguimiento a los resultados. En esta seccin se debe presentar la proposicin de valor, ventaja competitiva, estrategia de mercadeo donde se debe presentar las bases de precios y posicionamiento, los pronsticos de ventas se incluyen en este captulo. f) Equipo Directivo. Describe la organizacin y los miembros clave del equipo directivo. La estructura organizacional se incluye en esta seccin, el equipo directivo, las reas de oportunidad y el plan del personal. g) Anlisis Financiero. Incluya el plan de Prdidas y Ganancias proyectadas y el Flujo de Efectivo proyectado. Para ello es necesario presentar los supuestos bajo los cuales se disea el mismo, indicadores financieros clave, anlisis de punto de equilibrio, estado de perdidas y ganancias proyectado, flujo de efectivo proyectado, indicadores de negocios y el plan de largo plazo se incluye en este capitulo. Para la presentacin del plan de negocios se sugiere un trmino mnimo de tres aos, donde se debe presentar un detalle mensual de las operaciones de los siguientes doce meses y una vista anual de los siguientes dos aos. Es recomendable establecer planes a 5, 10 y 15 aos dentro del contexto financiero de evaluacin del negocio, lo que permitir entenderlo bajo la perspectiva de largo plazo.

MODULO I Resumen Ejecutivo Informacin general Datos de la empresa Socios de la empresa Productos y servicios Anlisis FODA MODULO II Mercado Mercado actual Mercado futuro Principales competidores Potencialidad y diferenciacin de su negocio MODULO III Organizacin de la empresa Organigrama de la Empresa Descripcin de funciones MODULO IV Plan de Mercadeo y Comercializacin Ventajas competitivas Estrategias de Marketing Mix de Marketing MODULO V Presupuesto Presupuesto de Ventas e Ingresos Presupuesto de Costos y Gastos Estado de Ganancias y Prdidas MODULO VI Evaluacin Econmica y Financiera Inversiones Flujo de Caja total

CUL ES EL NDICE PARA DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

No existe un nico modelo de Plan de Negocios ya que se puede hacer de muchas maneras. Pero en rasgos generales le presentamos un Plan de Negocios orientado a una empresa proveedora de servicios de Internet (para fines prcticos, de ahora en adelante la llamaremos Cabina) y que sirve principalmente a las personas y empresarios que quieren organizarse pero que no tienen experiencia en el tema. Se debe sealar que, a pesar que es preferible desarrollar todo el contenido del Plan de Negocios, no es necesario terminarlo para empezar las operaciones de la empresa. Lo que s resulta importante es definir algunos puntos que son indispensables para la puesta en marcha, luego se puede ir completando paso a paso el resto del Plan. Es por esto que dentro de este ndice marcaremos con una estrella () los puntos que consideramos indispensables para dar inicio al negocio y con un medio circulo (D) los puntos que consideramos pueden ser desarrollados durante los primeros meses de funcionamiento. El resto de los puntos que no estn marcados, podrn ser elaborados durante el primer ao ya que todo el Plan es necesario para mantener un orden dentro del mismo. I. Resumen Ejecutivo II. Descripcin del negocio 2.1 Historia de la empresa. D 2.2 Objetivos de la empresa 2.3 Descripcin de los servicios ofrecidos 2.4 Localizacin del negocio 2.5 Descripcin de las operaciones 2.6 Composicin y Organizacin de la empresa. III. Anlisis del mercado 3.1 Perfil del mercado 3.2 Perfil del cliente IV. Plan de marketing 4.1 Anlisis de la competencia 4.2 Estrategia de precios 4.3 Promocin y publicidad D V. Requerimiento de TIC VI.Identificacin de posibles riesgos D VII. Plan econmico-financiero 7.1 Determinacin de la inversin inicial necesaria 7.2 Situacin Financiera D

ESTUDIO DEL MERCADO

Esta parte tiene dos objetivos, ver la previsible viabilidad del proyecto empresarial y proporcionar una adecuada informacin para establecer las estrategias con las que iniciar la actividad. Es ahora cuando analizamos la estructura del sector: los competidores, los clientes, los proveedores, los productos sustitutivos, las amenazas de entrada y la influencia de todo tipo de factores exgenos. Debemos contrastar la existencia de un hueco en el mercado para nuestro producto/servicio y del acierto de las estrategias competitivas diseadas. Daremos respuesta aqu a preguntas como: Cul es el tamao de nuestro mercado? Cmo son los proveedores? Cul es el precio de la materia prima? Cul es la normativa vigente? Cuntas empresas producen? Hay concentracin? Qu estrategia impera en el mercado? Cul es el marketing ms imperante? Cmo es la relacin con los canales de distribucin? Existen competidores extranjeros? Existen productos sustitutivos y hbitos de consumo especiales? Existen barreras de entrada? Cmo influyen las administraciones pblicas en el sector?.

Lo primero de un BP

Definicin del negocio

Objetivo general Objetivos especficos Visin Qu se va a vender? A quin se le va a vender?

El proceso de levantar capital:

Evolucin de un startup
Los ngeles Friends, Family, and Fools (La Familia) VCs IPO Private Equity

El Fundador

Nueva empresa

El proceso de levantar capital:

Qu buscan los inversionistas?

Productos/ Servicios innovadores Posibilidad de proteger la innovacin Alto potencial de crecimiento Alta escalabilidad Management competente y comprometido Claro entendimiento del mercado, competidores, riesgos y oportunidades Clara propuesta de valor: necesidad del cliente y predisposicin a pagar Alto retorno financiero

FIN