ORGANIZACIN DE LA FUERZA DE VENTAS

PRINCIPIOS DE LA ORGANIZACIN DE VENTAS

En cualquier empresa hay ciertos principios bsicos de organizacin. Algunos de estos principios son los siguientes

La responsabilidad de cada persona debe expresarse clara y completamente por escrito Cada persona debe comprender y aceptar sus responsabilidades. La autoridad y la libertad de accin estarn bien definidas con relacin a las responsabilidades asignadas. Todos los individuos deben comprender y aceptar los estndares con los cuales se va a medir su conducta.

Deben presentarse los procedimientos para permitir la libertad de accin a falta de supervisin. La organizacin debe ser sensitiva y flexible a las condiciones cambiantes. Todos deben comprender y aceptar los fines comunes

ANALISIS DE SISTEMAS ORGANIZACIONALES DE VENTAS

ordenar las actividades de un grupo de personas. La meta es dividir y coordinar las actividades de modo que el grupo pueda alcanzar los objetivos comunes mejor si sus elementos actual como grupo a individualmente. El punto de partida de la organizacin es determinar las metas y objetivos que se pretenden conseguir y que estn especificadas en el plan de marketing de la empresa.

ESTABLECIMIENTOS DE NIVELES JERARQUICOS DE VENTAS

La situacin ideal es tener a una persona para cada funcin, pero algunas veces se necesita a una persona para diferentes funciones. Cuando hay seis personas altamente calificadas, se enuncian las funciones para definir las que son adecuadas a cada una de ellas. Esta divisin de funciones se realiza de acuerdo con los puestos. Jams hay que adecuar los puestos a las personas, sino que se debe adecuar la persona al puesto, lo cual es mas practico que terico.

DESCRIPCION DEL PUESTO Y FUNCIONES DEL PERSONAL DE VENTAS

DESCRIPCION: NOMBRE DEL PUESTO: DIRECTOR GENERAL DESCRIPCIN GENRICA:SE ENCARGA DE SUPERVISAR A TODOS LOSPUESTOS DE LOS GERENTES RESPONSABILIDADES: QUE TODOS LOS DEPARTAMENTOS REALICEN SUSFUNCIONES CORRECTAMENTE REQUERIMIENTOS: SEXO: AMBOS SEXOS

EDAD: 24-31 AOS. ESTADO CIVIL: INDIFERENTE

EXPERIENCIA: DE 3 A 5 AOS IDIOMAS: INGLS, FRANCS. ESCOLARIDAD: LIC. EN COMERCIO INTERNACIONAL, MAESTRA EN ADMINISTRACION Y CONTABILIDAD. DESCRIPCIN ESPECFICA: DIRIGIR, CONTROLAR Y COORDINAR LAS ACCIONES DEL PERSONAL, VIGILANDO QUE TODO SE REALICE CORRECTAMENTE PARA QUE LA EMPRESA PUEDA CRECER

FUNCIONES:

Cumplir con los objetivos de venta directa con los clientes a su cargo. Cumplir con el objetivo de visitas diarias de los clientes a su cargo. Implementacin de las estrategias y acciones en los puntos de venta bajo su responsabilidad. Lograr la recomendacin de la empresa