INTEGRANTES

EMPRESA
BENCHMARKING DE PRESENCIA DIGITAL
Análisis: ¿Dónde estamos ahora?

ANÁLISIS

INTERNO EXTERNO
Análisis de la marca

ANÁLISIS

INTERNO
 Elementos Críticos del análisis interno

ELEMENTOS DE
DIFERENCIACIÓN
ANÁLISIS INTERNO

ETAPAS EN EL CICLO
DE VIDA
 ANÁLISIS INTERNO ELEMENTOS DE
DIFERENCIACIÓN

¿Qué hace a este producto o servicio

diferente?
ELEMENTOS
ANÁLISIS INTERNO DE
DIFERENCIACIÓN
¿Cuáles son las ventajas de este
producto o servicio?
 ANÁLISIS: INTERNO - CICLO DE VIDA DE

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO
ETAPAS EN EL CICLO
ANÁLISIS INTERNO DE VIDA DE LA MADURACÍON
MARCA

DECLIVE
Análisis de la competencia

ANÁLISIS

EXTERNO
 Elementos Críticos del análisis externo

MERCADO

ANÁLISIS EXTERNO COMPETENCIA

CLIENTES
 MERCADO

TAMAÑO
ANÁLISIS EXTERNO MERCADO
TENDENCIAS
 COMPETENCIA

ANÁLISIS EXTERNO Competencia

IDENTIFICAR A LOS
COMPETIDORES
CLIENTES

IDENTIFICAR EL COMPRA y
ANÁLISIS EXTERNO CLIENTES COMPORTAMIENTO DE COMPORTAMIENTO
COMPRA DE LOS CLIENTES DIGITAL
Buyers Persona
 Buyers Persona 7. Interés:
Ejemplo Buyer Persona 1: • Gestionar en una sola plataforma todas las bases de datos de la empresa.
1. Nombre: José Recursos Humanos • Integrar los sistemas del equipo jurídico y financiero
2. Background: 8. Objeciones "reales":
• Director de Recursos Humanos. • "He tenido dificultades para adaptar las nuevas tecnologías adecuadas a las
• Trabaja en la misma empresa desde hace 10 años. necesidades de la empresa"
• Casado y con dos hijos. •9. Búsquedas en Google:
3. Datos demográficos: "Empresa de bases de datos integradas"
• Hombre de entre 30 y 45 años. "Implantar base de datos integrados"
• Ingresos mensuales: 3.000 euros "Soluciones para bases de datos"
4. Aspectos relevantes: 10. Principales objeciones:
• Actitud calmada "Me preocupa perder los datos de transición a la hora de integrarlas en un
• Tiene un asistente que le filtra las llamadas nuevo sistema"
• Pide garantías por correo o vía impreso 11. ¿Qué le podemos ofrecer?
5. Metas: Una base de datos integrada y formación incluida
• Mantener los empleados contentos y con horarios estables. 12. Mensaje:
• Apoyar al equipo financiero y jurídico. "Te ofrecemos una base de datos intuitiva que se integra con el software y la
6. Retos: plataformas existentes además de formación para tus empleados para que se
• Aumentar la plantilla de la empresa pongan al día rápidamente".
• Poder asumir todos los cambios que necesita la empresa para posicionarla
en el sector
 • Objetivo principal:
Conocer la estrategia de
marketing digital que
realiza mi competencia

BENCHMARK DE •
directa
Objetivo secundario:
detectar áreas de

PRESENCIA
oportunidad en la
estrategia de marketing
digital.
• Objetivo secundario:

DIGITAL detectar best practices en

marketing digital de mi
industria.
MARCA o
EMPRESA
¿Cómo te encuentran tus clientes
potenciales?
 Sitio Web

• Sitio Web Optimizado (UNIFICAR DISEÑO CON

CAMPAÑAS)
 Sitio Web

• Rastreadores, pixeles y Google Tag Manager

 Sitio Web

• Integrar Landing Pages para captación de Leads

 SEO: Optimización en Motores de Búsqueda

• INTENCIONES DE BÚSQUEDA
 SEO: Optimización en Motores de Búsqueda

• PREDOMINIO DE SEM
 SEO: Optimización en Motores de Búsqueda

• BUEN POSICIONAMIENTO POR NOMBRE (COLEGIO Y UNIVERSIDAD)

 SEM: Publicidad en Motores de Búsqueda

• Existe publicidad entorno al sector

 SEM: Publicidad en Motores de Búsqueda

• Existe publicidad entorno al sector

 Content Marketing

• Comenzar una estrategia de Contenido (HERO-HUB-HELP)

• Contenido optimizado pero con pocas interacciones
 Content Marketing

• Comenzar una estrategia de Contenido (HERO-HUB-HELP)

• Contenido optimizado pero con pocas interacciones
 Content Marketing

• Comenzar una estrategia de Contenido (HERO-HUB-HELP)

• Contenido optimizado pero con pocas interacciones
 Content Marketing

• Revisar status del fanpage y optimizar contenido.

 Content Marketing

• Mantenerlo como perfil informativo, no para prospección.

INFLUENCER Marketing
COMPETENCIA
DIRECTA E
INDIRECTA
¿QUE PROPONES
DE
ESTRATEGIA ?
 ¿Qué objetivos queremos
alcanzar?

Objetivos:

• Primario: Obtención de leads.

• Secundario: Engagement y awareness.

 ¿Cómo encontrar a nuestros
clientes potenciales?

PERFORMANCE ETAPA 1

• Facebook e Instagram ADS

• Google y YouTube ADS

 Propuesta de estrategia
PERFORMANCE ETAPA 1

• FACEBOOK E INSTAGRAM ADS (LEADS EN

PLATAFORMA)

• CRM: PROSPECCIÓN

Content
MARKETING
EMAIL
MARKETING

• CONTENIDO DE BRANDING
• ENVIAR TRÁFICO A SITIO WEB CON PARA CONSTRUIR MARCA.
LANDING PAGES • CONTENIDO DE VALOR PARA
LOS ALUMNOS ACTUALES.
 Metodología Hero, Hub y help Content.

Inspirar: Posicionar un tema en la mente

de la audiencia.

Entretener: Crear una conexión

emocional con la audiencia.

Educar: Resolver dudas y

brindar información.
 Propuesta de estrategia
CONTENT MARKETING

Redes

Engagement de COMUNIDAD