Negociaciones Internacionales

IV Ciclo

Carrera de Administración de
Negocios Internacionales

2015
 Realizamos la siguiente lectura:

La empresa Real elabora y comercializa conservas de anchoveta desde hace

más de 10 años en nuestro país. Les ha llegado un pedido de 15 mil conservas
de una empresa noruega. Real está acostumbrada a que se le pague vía
transferencia del exterior, ya que sus principales clientes están cerca (Chile,
Ecuador y Bolivia). Sin embargo, esta empresa noruega le ha indicado que
todas sus operaciones las realizan con carta de crédito irrevocable y
confirmado. La empresa Real conoce la forma de pago, pero no la utiliza,
porque es muy cara y compleja.
 Luego, en pares, completar el siguiente cuadro:

¿Qué es una transferencia ¿Cómo se trabaja en el ¿Cuáles son las ventajas y

del exterior? exterior con una carta de desventajas de utilizar una
crédito? transferencia del exterior o
una carta de crédito para
las empresas?
 Medios de pago internacionales

Indicador de logro

5.1. Aprueba el pago a las entidades financieras y bancarias de acuerdo con lo

pactado con el proveedor internacional.

ACTITUD
5.2. Muestra responsabilidad y rigurosidad en las
instrucciones de pago.

PRODUCTO

Resolución de caso práctico

Trabajo en equipo
CASO: EMPRESA IMPORTADORA
Una empresa importadora ha encontrado un proveedor para su nueva línea de equipos
de soldadura y ha negociado, con el incoterm FOB, el monto de la importación por US$ 20
000.00,
El proveedor se encuentra en China y se ha conseguido a través de una búsqueda on-line
en el presente mes. El proveedor nos ha indicado que cuenta con 14 años en el mercado
chino.
La propuesta de la empresa proveedora en china es la siguiente:
o Anticipado antes del embarque; Cash in advance
o Deposito interbancario al siguiente banco:
Bank of China

o A través de una orden de pago trasladando el dinero de una entidad financiera a otra
de manera electrónica (Swift)
o Las comisiones de transferencia son flat: US$ 50
Ciclo Comercial
Selección del medio de pago
Selección del medio de pago
Medios de pago utilizados a través de
las entidades financieras y bancarias
Carta de crédito

Transferencia bancaria
internacional

Envíos SWIFT

Remesa documentaria
Esquema de carta de crédito
Esquema de transferencia bancaria internacional
 Envíos SWIFT

Características

Se aplican comisiones de Forma más segura de

Reconocido por todas las
Los pagos SWIFT tardan acuerdo a los bancos que transferencias
entidades financieras a
entre 1 a 3 días se utilizan en la monetarias
nivel mundial.
operación de envío internacionales.
Esquema de una remesa documentaria
 Reflexionamos

Responde:

• ¿Las actividades desarrolladas

facilitaron la comprensión de los
medios de pago internacional? ¿Por
qué?
• ¿Qué estrategias me permitieron
identificar las características del
medio de pago internacional?
Describir
• ¿Consideras que conocer los
procedimientos del medio de pago
internacional serán importantes para
tu actividad laboral futura? ¿Por
qué?
Gracias