UNIDAD III “COSTOS

DEL CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTO Y
CADENA DE VALOR”
Equipo 3
3.1 CONCEPTO

¿Qué es un producto?

Un producto es el bien o servicio

obtenido al final de la cadena
productiva, o sea, a partir de la
transformación de materias primas
en bienes elaborados o en servicios
que prestar.
 Tipos de productos

De usabilidad limitada, se consumen de manera rápida y tienen vida corta,

Bienes de Consumo como alimentos, frutas, víveres, etc.

Actividades, usos y beneficios que se consumen al momento mismo de

De Servicios prestarse, como son el corte de cabello, las labores domésticas,

Aquellos productos que forman parte de la canasta habitual y se consumen

Bienes de uso común rápido, como son los textiles, zapatos, etc.

Productos que se consumen en situaciones extraordinarias, pero que

Bienes de emergencia normalmente están disponibles en caso de necesidad, como son los extintores
de incendios, etc.

Productos con un ciclo de vida muy extenso, cuya necesidad de reposición

Bienes Durables abarca años o incluso décadas..

Aquellos bienes dotados de características muy particulares destinados a un

Bienes de Especialidad mercado de consumo hiperespecífico, como los insumos médicos, la
tecnología militar, etc.
 3.2 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

¿De que trata?

De hacer un seguimiento del

recorrido de un producto de
principio a fin. Primero, empiezas
trabajando en el desarrollo de un
nuevo producto. Al final, tu
producto acaba siendo desbancado
en el mercado por un producto
mejor.
Etapa 1. Introducción y Desarrollo

La primera etapa del ciclo de vida del producto es la etapa

de desarrollo. Este es el proceso de averiguar qué tipo de
producto deseas introducir en el mercado.
Por ejemplo, puedes hacer una investigación de mercado
para ver las oportunidades de crecimiento potencial.
Es posible que se realicen muchas pruebas durante esta
etapa, y tendrás que trabajar duro para descubrir qué
producto deseas implementar. Basándote en la
investigación que has realizado, personalizarás tu
producto para abordar las quejas de los clientes antes de
lanzarlo.
 Etapa 2. Crecimiento
Después de que hayas introducido al mercado tu producto por
primera vez, verás que el producto empieza a hacerse popular.
Necesitas centrarte en tu estrategia promocional y marketing
de crecimiento para generar tanto interés en el producto como
sea posible.
A medida que el producto se vuelve más popular, es posible
que empiecen a aumentar tus ventas en línea. Otras empresas
van a empezar a tomar nota del producto que has lanzado, y
pueden cambiar su estrategia de marketing para tratar de
mermar tus ventas.
A medida que crece el mercado de tu producto, es posible que
tengas que retocar algunas características de este. De esa
manera puedes hacerlo más atractivo en función de los
comentarios que vayas recibiendo de tus clientes.
Etapa 3. Madurez

A medida que el sector empiece a alcanzar la

saturación de mercado, llegarás a la etapa de
madurez de las fases de tu producto. Se trata de una
indicación de que tu producto se está volviendo más
competitivo en el mercado, en especial a medida
que dedicas más tiempo a contener la competencia.
Es posible que incluso veas que tus ventas
empiezan a ralentizarse. Tus cifras de venta no
tienen por qué empezar a caer, pero puede que ya
no aumenten tan rápidamente como antes.
 Etapa 4. Declive

Ningún producto se mantiene en el mercado

para siempre. Es posible que veas que los costes
operativos son demasiado altos y que están
entrando mejores productos en el mercado.
Cuando un producto ha llegado a esta etapa, tu
cuota de mercado empieza a caer, y la
competencia empieza a deteriorarse. También
puede que te des cuenta de que hay un cambio
en el comportamiento del consumidor y que ya
no hay tanta gente interesada en el producto.
3.3 MODELO COSTO-BENEFICIO

Modelo Costo-Beneficio

El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la

relación que existe entre los costos y beneficios asociados a un proyecto
de inversión, tal como la creación de una nueva empresa o el
lanzamiento de un nuevo producto, con el fin de conocer su rentabilidad.
Lo que mide principalmente el análisis costo-beneficio es la relación
costo-beneficio (B/C), también conocida como índice neto de
rentabilidad, la cual es un cociente que se obtiene al dividir el Valor
Actual de los Ingresos totales netos o beneficios netos (VAI) entre
el Valor Actual de los Costos de inversión o costos totales (VAC) de un
proyecto.
 ¿Cómo se calcula?

B/C
Relación costo-beneficio.

VAI
Valor Actual de los Ingresos totales netos o beneficios
netos.

La fórmula de la
relación costo-beneficio VAC
es: Valor Actual de los Costos de inversión o costos totales.
B/C = VAI / VAC

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 Pasos para calcular el Costo-Beneficio

A continuación los pasos necesarios para calcular y analizar la relación costo-beneficio:

• Identificar costos y beneficios: en primer lugar debemos hacer la proyección de los costos de inversión o costos totales y de
los ingresos totales netos o beneficios netos del proyecto para un periodo de tiempo determinado.
• Convertir costos y beneficios a un valor actual: debido a que los montos que hemos proyectado no toman en cuenta el valor
del dinero en el tiempo (hoy en día tendrían otro valor), debemos actualizarlos a través de una tasa de descuento.
• Calcular relación costo-beneficio: a continuación dividimos el valor actual de los beneficios entre el valor actual de los
costos del proyecto.
• Analizar relación costo-beneficio: si el valor resultante es mayor que 1 el proyecto es rentable, pero si es igual o menor que
1 el proyecto no es rentable y, por tanto, no es viable ya que significa que los beneficios serán iguales o menores que los
costos de inversión o costos totales.
• Comparar con otros proyectos: si tendríamos que elegir entre varios proyectos de inversión, teniendo en cuenta el análisis
costo-beneficio, elegiríamos aquél que tenga la mayor relación costo-beneficio.
Ejemplo:
Supongamos que queremos saber si una empresa seguirá siendo rentable, y para ello decidimos
hallar y analizar la relación costo-beneficio para los próximos 2 años.
La proyección de los ingresos al final de los 2 años es de US$300 000, esperando una tasa de
rentabilidad del 12% anual (tomando como referencia la tasa ofrecida por otras inversiones).
Asimismo, se ha planificado invertir en el mismo periodo de tiempo US$260 000, considerando una
tasa de interés del 20% anual (tomando como referencia la tasa de interés bancario).
Calculando la relación costo-beneficio:
B/C = VAI / VAC

B/C = (300000 / (1 + 0.12)2) / (260000 / (1 + 0.20)2)

B/C = (300000 / 1.25) / (260000 / 1.44)
B/C = 240000 / 180555.56
B/C = 1.32
Ejemplo: 2
Se espera que el producto genere ingresos por ventas durante los próximos 5 años por un total de US$560 000, esperando una
tasa de rentabilidad del 23% anual (que representa el costo de oportunidad de invertir en otros proyectos).

Asimismo, la inversión necesaria para desarrollar, producir y vender el producto durante el mismo periodo de tiempo, se
estima en US$500,000, considerando una tasa de interés del 20% anual.

Calculando la relación costo-beneficio:

B/C = VAI / VAC

B/C = (560000 / (1 + 0.23)5) / (500000 / (1 + 0.20)5)

B/C = (560000 / 2.81) / (500000 / 2.49)

B/C = (198912.68) / (200938.79)

 Ejercicio 1.
Nos piden hallar la relación costo-beneficio de un proyecto de inversión con el que se espera obtener en un periodo de 3 años
un total de beneficios de US$200 000 (esperando una tasa de rentabilidad del 12%), y tener en el mismo periodo de tiempo un
total de costos de inversión de US$160 000 (considerando una tasa de interés del 20%).

Calcula la relación costo-beneficio:

3.4 ¿QUÉ ES LA CADENA DE VALOR?
La cadena de valor es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a determinar la ventaja competitiva de la empresa.
Es un método para analizar todas las actividades que una empresa realiza y cómo estas contribuyen a su posición
competitiva en el mercado.
Fue introducido por Michael E. Porter en 1985, basándose en análisis anteriores de McKinsey & Co.
Ayuda a las empresas a identificar dónde pueden reducir costes y cómo pueden diferenciarse de la competencia para
mejorar su rentabilidad.
 La cadena de valor establece cuatro aspectos del panorama competitivo:

1.Grado de integración: Se definen todas aquellas actividades que se realizan en la

propia empresa y no en otras compañías independientes.
2.Panorama industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra
empresa y con los que compite. Se establece una estrategia delimitada con el claro
objetivo de conseguir los objetivos marcados en primera instancia.
3.El panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las variaciones a las
que se puede verse afectados el producto y los compradores de este artículo.
4.El panorama geográfico: Se engloban los países, ciudades o regiones donde
compite la empresa.
 3.4.1 TEORÍA DEL VALOR

¿De que trata?

La teoría del valor es un postulado académico que intenta explicar

cómo se determina el valor de un bien o servicio. Esto, en función de
distintas variables como la escasez, el coste de producción, entre
otros.

En otras palabras, una teoría de valor sirve para justificar el precio o

valor de cambio de una mercancía. Así, esto varía en función del
enfoque que le otorgue cada escuela de pensamiento económico.
4.2 FUNDAMENTOS DE LA TEORÍA DEL VALOR

●El valor de cualquier objeto es una función de su importancia relativa, el cual aumenta conforme un articulo o servicio
satisfaga sus necesidades, siempre que el alcance esté al alcance de su poder económico.
●La meta para las empresas es la producción eficiente, la distribución y utilización de bienes y servicios de alta calidad y de
bajo costo.