FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Estudio de Mercado
 Contenidos

1 Definición del producto

2 Naturaleza y usos del producto

3 Análisis de la demanda

4 Recopilación de información de
fuentes primarias, Análisis de la
oferta, Importaciones y
Exportaciones
 Preguntas introductorias
• ¿Cómo determino que un producto tiene
demanda en el mercado?
• ¿Qué etapas comprende el estudio de
mercado?
• ¿Cómo analizo la oferta?
• ¿Qué debo poseer para estar en ventaja con
respecto a la competencia?
• ¿Qué es una fuente de información primaria?
 Producto

1 2 3
Cualquier objeto, Es el resultado El potencial de
servicio o idea de un esfuerzo satisfactores
que es percibido creador y se generados antes,
como capaz de ofrece al durante y después
satisfacer una cliente con de la venta, y que
necesidad. unas son susceptibles de
determinadas intercambio.
características.
Naturaleza y usos
del producto
 Análisis de la demanda

Demanda
Demanda Similar
Similar Cálculo
Cálculo

Consumo CNA
CNA=producción
=producción
Es nacional
nacional++
Esla
lacantidad
cantidadde
de Nacional
bienes importaciones
importaciones––
bienesyyservicios
serviciosque
que Aparente
el exportaciones
elmercado
mercadosolicita
solicita (CNA) exportaciones
para
parasatisfacer
satisfaceruna
una
necesidad
necesidadespecífica,
específica,
aaun
unprecio
precio
determinado.
determinado.
Recopilación de información de
fuentes primarias

Fuentes de
información

Primarias, información
Fuente secundaria, es
original, sin ya elaborada y
intermediarios. procesada por
Por ejemplo un agente
una encuesta. intermediario,
BCN
 Ejemplo
• Si uno desea estudiar el mercado de
pantalones, segmentamos:
• Por edad
• Por sexo
• Por nivel socioeconómico
• Por época del año
 La Encuesta

• Es una técnica que permite obtener

información de una parte de la población,
muestra, mediante el uso de un cuestionario.

• Permite explorar.
• Permite confirmar.
 Encuesta para determinar la
demanda
• Al diseñar la encuesta y elaborar el
cuestionario hay que tomar en cuenta los
recursos.
• Se deben incluir preguntas sobre el consumo
del producto en el tiempo.
 Análisis de la oferta

• La oferta es la cantidad de bienes o servicios

que un cierto número de productores ponen a
disposición del mercado, a un precio
determinado.

• Averiguamos a cuanto asciende la oferta de

similares y sustitutos.
 Datos para un mejor análisis de
oferta

• Número de productores
• Localización
• Capacidad instalada y utilizada
• Calidad y precio de los productos
• Planes de expansión
• Inversión fija
• Número de trabajadores
Proyección de la oferta.
Importaciones y Exportaciones