FUNDAMENTOS

DE MERCADO
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
T.C.C.
 DESARROLLO

• NOMBRE DE LA EMPRESA - TITULO.

• EN ESTE ESPACIO EL CIPA DEBERA COLOCAR EL NOMBRE DE LA ENTIDA A LA
CUAL SE LE VA A DESARROLLAR EL MARKETING.
• INTRODUCCION:
• EL CIPA DEBE CONSTRUIR UNA INTRODUCCION.
• OBJETIVO:
• GENERAL.
• ESPECIFICOS.
 DESARROLLO

• DESARROLLO
• TIPO DE EMPRESA – SI EXISTE QUE TIPO DE EMPRESA ES, NORMALMENTE ES UNA S.A.S.
• SI NO EXISTE DEFINAN QUE TIPO DE EMPRESA SERÁ.
• EL PRODUCTO:
• DEBE HACER UNA EXPLICACIÓN DE SU PRODUCTO, INCLUYENDO SUS
CARACTERÍSTICAS, TIPO DE PRODUCTO: 1. DE CONVENIENCIA, 2. DE COMPARACIÓN, 3.
DE CONVICCIÓN, 4. NO BUSCADOS.
• DEBE IDENTIFICAR SI SON NUEVOS PARA LA EMPRESA, SI SON UNA EXTENSIÓN O SI
SON NUEVOS PARA EL MUNDO.
 DESARROLLO

• NOTA:
• RECUERDE QUE LA EMPRESA LO QUE VENDE ES EL VALOR DE SATISFACCIÓN AL
CONSUMIDOR FINAL.
• PRESENTE LA PROPUESTA DE VALOR: ES DECIR PORQUE EL CONSUMIDOR FINAL
ADQUIERE SU PRODUCTO Y NO EL DE LA COMPETENCIA.
• EN ESTE ESPACIO TAMBIÉN DEBE PRESENTAR ATRIBUTOS COMO:
• COLOR, SABOR, TAMAÑO.
• LOS PRODUCTOS PUEDEN SER TANGIBLES E INTANGIBLES.
 DESARROLLO

• TANGIBLES: CAMA, ZAPATO, CAMISA, ETC,

• INTANGIBLE: MARCA, SERVICIOS FUNERARIOS, SERVICIOS DE ASESORÍA, ETC.
• DISEÑAR MARCA Y LOGO.
 DESARROLLO

• PRECIO:
• INDIQUE LO QUE CUESTA FABRICAR UNA UNIDAD O SI ES POR LOTE LO QUE
CUESTA Y POSTERIORMENTE PRESENTAR EL PRECIO UNITARIO.
• COSTO DE PRODUCCIÓN.
• COSTO DE MATERIA PRIMA + COSTO DE MANO DE OBRA + COSTOS INDIRECTOS
DE FABRICACIÓN.
 DESARROLLO - PLAZA

Canal Recorrido

-----------------------------------------------------------------------
Directo Fabricante Consumidor
----->

----------------------------------------- Detallista
Corto Fabricante Consumidor
-> ----->

----------- Mayorista Detallista

Largo Fabricante Consumidor
> ----------> ----->

Agente Mayorista
Detallista
Doble Fabricante exclusivo ----------- Consumidor
---------->
---------> >
 DESARROLLO

• POR ESTE ESPACIO USTED JUNTO CON SU EQUIPO DEBEN DECIDIR QUE TIPO DE
CANAL VAN A UTILIZAR PARA HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR
FINAL.
• EXPLICAR.
 DESARROLLO - PROMOCIÓN

• PROMOCIÓN:
• CONSISTE EN LA ACCIÓN DE TRASMITIR INFORMACIÓN ENTRE EL VENDEDOR Y
EL COMPRADOR DE MANERA CLARA UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS
NECESARIAS PARA PERSUADIRLO A QUE ADQUIERA SU PRODUCTO.
• PUBLICIDAD: SE REFIERE A LA FORMA DE PRESENTAR Y PROMOCIONAR IDEAS
BIENES Y SERVICIOS A TRAVÉS DE MEDIOS IMPERSONALES.
• PROMOCIÓN DE VENTAS: CONJUNTO DE TÉCNICAS O ACTIVIDADES PARA
ESTIMULAR LA AFLUENCIA DEL PUBLICO.
• ENTRE ESTAS TENEMOS: GORRAS, CAMISETAS, CONCURSOS, SORTEOS, ETC.
 DESARROLLO

• VENTA PERSONAL.
• CONSISTE EN UNA INTERACCIÓN DIRECTA ENTRE EL COMPRADOR Y VENDEDOR.
• VIRTUAL.
• DEBE DISEÑAR UN FACEBOOK, WHATSAPP , CUENTA DE INSTAGRAM Y PAGINA WEB
• DEBE ENVIAR TODO EL TRABAJO EN UN DOCUMENTO WORD Y AL FINAL COLOCAR LAS
DIRECCIONES VIRTUALES, DE TAL FORMA QUE CUANDO SE SEÑALE LA DIRECCIÓN
INMEDIATAMENTE ME LLEVE AL SITIO DONDE SE ENCUENTRA EL PRODUCTO
PUBLICITADO DE MANERA VIRTUAL.
• LA FECHA SE ENCUENTRA EN LA PLATAFORMA.