Micro-II - 2023-II

Facultad de Ingeniería y Arquitectura
C u r s o: Microeconomía - II
Semestre: 2 023 - II C i c l o: III-IV
Profesor: Econ. Jaime Caparachín C.
jcaparachinc@usmp.pe 1
Teoría de la Empresa
Teoría de la Firma
Teoría de la Oferta
Teoría de la Producción
y el Costo
LA EMPRESA
¿Que es una Empresa?
Todos tenemos una idea aunque no precisa de los que es una empresa,
pero podemos citar con precisión y facilidad ejemplos de diversos tipos de
empresas. Las empresas se clasifican por su función en; productivas y de
servicios, por su capital en; empresa privadas, publicas y mixtas.
La teoría que a continuación desarrollaremos estará enfocada en la
empresa privada por su éxito y porque representa el 90% aproximadamente de
las existentes en el mundo. Podemos citar como ejemplos empresas privadas
que van desde transnacionales como; Microsoft, IBM, Mac Donals, Nestle,
Procter & Gamble, Kodak, Coca Cola, AT&T, Good Year, Xerox, General Motor,
etc., hasta la bodega de la esquina o una cabina de Internet de barrio.
¿Que tiene todas ellas en común?

Todas las empresas organizan el proceso productivo de bienes y
servicios, en caminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores de
manera directa o indirecta, pero no lo hacen por altruismo o bondad si no que
ellas están en la búsqueda egoísta de sus propios beneficio pecuniarios, que por
cierto son legítimos.
Justificación a la existencia de empresas
La razón mas importante que justifica la existencia de Empresas en el
proceso productivo es que el producto que se genera en forma empresarial
resulte superior a la suma de los recursos dispersos. El total tiene que ser
mayor a la suma de sus partes y a esto se le conoce como SINERGIA.
Otra de las razones es porque se genera EFICIENCIA
(facultad de lograr un objetivo empleando la menor cantidad de recursos). El
intercambio entre dos individuos tiene sus costos, generalmente llamados
costos de transacción y precisamente debido a ello, pueda resultar más barato
organizar la producción en torno a una empresa que hacerlo de manera
individual, entonces se pueden eliminar algunas transacciones. Ex Si las
familias hicieran su propio pan para el desayuno esto implicaría mayores
costos que comprarlo en la panadería o del triciclo que nos trae incluso hasta
nuestras puertas, porque comprar los insumos como la harina, la levadura,
etc., serán mas costosos para las familias que para la empresa, porque el
precio es menor al por mayor, que al por menor. Para elaborar un pan casero
implica preparar la masa con cinco horas de anticipación (fermentación) luego
levantarse muy temprano para hornearlo y estar atento para que no se
queme, para la panadería le es muy conveniente tener el personal y los
equipos necesarios para el proceso porque su producción será para un ciento
de familias. jcaparachinc@usmp.pe 4
¿Objetivo fundamental de las empresas?
El objetivo fundamental de las empresas, es la búsqueda de

maximizar utilidades, ganancias o beneficios económicos. Una empresa
que no busque maximizar sus utilidades será expulsada por el mercado o
absorbida por otras empresas que si buscan hacerlo. El tener claro este
objetivo por parte de los inversionistas privados a radicado el éxito de la
empresa privada.
En la teoría de la empresa, la maximización de las ganancias o
de la utilidad constituye la hipótesis fundamental.
No es realmente necesario suponer que los empresarios
busquen en forma consciente maximizar sus ganancias, mas bien la
hipótesis es que su comportamiento es consistente con la maximización
de ganancias esto para no herir ciertas susceptibilidades de algunos
empresarios.
Formalizando esto en una ecuación, tendremos “La ecuación
Fundamental de la Empresa” :
ECUACIÓN FUNDAMENTAL DE LA EMPRESA
UTILIDAD = INGRESO - COSTOS
INGRESO = PRECIO x PRODUCCIÓN
PRECIO = COSTO MEDIO x MARGEN MPA = Materias Primas y Auxiliares

MOD = Mano de Obra Directa
GGF = Gastos Generales de Fabricación
COSTOS = MPA + MOD + GGF + CO CO = Costo de Oportunidad
Para lograr el objetivo fundamental de la empresa siempre
se debe buscar:
Maximizar UTILIDADES = Maximizar INGRESOS - Minimizar COSTOS
Simbólicamente puede ser representada:
U = I - C
Máx.
Conflicto de intereses
En la vida real cuando una empresa crece y al dueño no le es posible
estar al frente de todos sus unidades de negocio, entonces suele haber un
conflicto de intereses entre el dueño (principal) y el gerente (agente) quien
dirige la empresa. Los agentes muchas veces no son consecuentes con el
objetivo fundamental de la empresa. Mencionaremos algunos objetivos mas
comunes de los agentes:
1. Maximización de las ventas.
2. Maximización de la producción
3. Maximización del número de trabajadores.
4. Maximizar el valor de la empresa
1. Maximización de las ventas.

En la vida real es posible que los agentes persigan como objetivo la
maximización de las ventas, especialmente si su formación es en ventas debido
a que su prestigio profesional depende mucho mas de las ventas que de las
ganancias. El tener grandes ventas no garantiza necesariamente grandes
ganancias esto dependerá en todo caso de la cuantía del margen es decir la
diferencia entre el precio y el costo unitario.
2. Maximización de la producción.
Muchas veces los agentes tendrán como meta maximizar la
producción, especialmente si su formación es en producción. Pero tener
grandes volúmenes de producción, no garantiza necesariamente
grandes ganancias, debido a que todo lo que se produce no
necesariamente se vende, porque esto dependerá de otras variables
como; el tamaño del mercado, si el precio interno es menor o mayor al
precio internacional o la estructura del mercado a la cual pertenece la
empresa.
3. Maximización del número de trabajadores.

Algunos agentes maximizan el número de trabajadores debido
a su gran sensibilidad social especialmente si dicha ayuda social no es
con sus recursos propios esto se puede apreciar con mucha claridad en
el aparato estatal que se convierte en el pingue botín del partido político
de turno.
4. Maximización del valor de la empresa
Los agentes especialistas en finanzas que se encuentra al frente de
muchas empresas fijan como objetivo general maximizar el valor de la empresa
debido a que si el valor de la empresa es mayor entonces el costo de
financiamiento para la empresa será menor. A demás uno de los componentes
parar determinar el valor de la empresa son la proyección de las utilidades
futuras pero nuca se debiera de perder la perspectiva de que el objetivo básico
y fundamental es la maximización de ganancias o utilidades.
Solución al conflicto agente – principal

Es vital para la empresa que el agente sea consecuente con el objetivo
fundamental de la empresa, para que esto se pueda citar algunas propuestas para
resolver el conflicto que se da entre el principal y el agente:
a) Contratos de largo plazo

b) Otorgarles incentivos en función de las utilidades.
c) Hacerles participes del patrimonio de la empresa (socio)
P RO D U C C I Ó N
Se define usualmente como la elaboración de productos finales empleando
diferentes combinaciones de insumos llamados también factores de producción. La
producción en un sentido amplio se refiere a la creación de cualquier bien o servicio.
INSUMOS DE PRODUCCIÓN .
En el proceso productivo no solo bastan las materias primas, aun en esta época
con gran desarrollo tecnológico, todo acto de producción requiere el insumo de recursos
humanos así como también requiere varias clases de insumo de capital como maquinas,
herramientas, edificios y terrenos, etc.
Para simplificar nuestro análisis clasificaremos todos los insumos solamente en
dos categorías por su grado de importancia y complejidad.
Recursos Humanos (Trabajo) = L

Recursos de Materiales (Capital) = K
Para entender esta simplificación los podemos ver en estos ejemplos :

-En la producción Agraria
Recursos Humanos { trabajadores, maquinistas, capataz, etc.
Recursos de Capital { tierra, tractores, picos, lampas, fumigadoras, semillas, etc.
- Producción de Servicios (Limpieza)
Recursos Humanos { limpiadores, maquinistas, supervisor
Recursos de Capital { escobas, trapeadores, aspiradoras, lustradoras, maquinas
lava
alfombras,
Una clasificación adicional que detergentes
haremos será el dividirlimpiadores,
los insumos etc.
en :
Insumos Fijos (Capital “ K” )

Insumo Variable (Trabajo “ L”)
Insumo Fijo es aquel que no puede ser modificado en el corto plazo.

Insumo Variable es aquel que se modifica para un mayor nivel de producción.
RELACIÓN ENTRE LA PRODUCCIÓN Y LOS INSUMOS :
La empresa combina factores con el fin de obtener un producto final. El valor
de este producto final tiene que ser superior a la suma del valor de los factores
combinados, para que de esta manera se de la Eficiencia Tecnológica que esta compuesta
por la eficiencia técnica y económica,
Eficiencia Técnica. La eficiencia técnica tiene que ver con el nivel tecnológico, esta es
una lista de todos lo procesos productivos eficientes en una sociedad.
En nuestro análisis consideraremos perfecta información tecnológica entre las empresas
por ende un antiguo proceso se torna ineficiente cuando aparece uno nuevo que utiliza
menor o igual cantidad de insumos pero se obtiene una mayor cantidad de producción.
Eficiencia Técnica se define como un proceso de producción que no utilice mas insumos
de los necesarios para obtener el mayor nivel de producción con un nivel de tecnología
dado.
Eficiencia Económica. Un proceso de producción es económicamente eficiente cuando
esta se da al menor costo por unidad posibles. El productor o empresario siempre estará
buscando maximizar ganancias minimizando los costos.
LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN
Es la relación matemática entre el producto físico final y los insumos utilizados
para su producción, con un nivel tecnológico dado y en un periodo de tiempo.
Q = Producción
Q = f {K,L} donde K = Capital
L = Trabajo
Es importante anotar que todas las funciones de producción son formas sobre
transformaciones mecánicas de los insumos en productos. Ninguna función de producción
por si nos indica algún valor de los insumos o de la producción.
PRODUCCIÓN A CORTO PLAZO :
La producción a corto plazo se da cuando el insumo capital es fijo por razones
que ya explicamos . Entonces nuestra función de producción a corto plazo estará dado
por:
K = Capital Insumo Fijo
Q = f { L, K }
L = Trabajo Insumo Variable
Función de Producción de corto plazo
Q = f (L, K)
13
L
Propiedades de la Función de Producción
Se inicia en el origen porque no existe
producción sin el factor variable trabajo.
El incremento de trabajadores
adicionales hace que se incrementa la
Pto.
Tang...
pto.
max
producción a una tasa creciente hasta el
Q
punto de tangencia.
Pto Después del punto de tangencia, la tasa
Inflexión
Q = f (L, K) sigue siendo creciente pero en una menor
cuantía hasta alcanzar el punto máximo.
A partir del punto máximo la producción
decrece a una tasa decreciente conforme
se incrementa el factor variable (Ley de
L
los rendimientos marginales decrecientes).
LA PRODUCTIVIDAD
Es el rendimiento que cada uno de los factores aporta a la producción .
Medidas de Productividad :
Productividad Total (Q). Es la máxima cantidad de producto que se

puede obtener al utilizar completamente el factor variable trabajo.
Productividad Media del Trabajo (PmeL). Es la cantidad del

producto que se obtiene en promedio por cada unidad del factor
variable trabajo o producción que corresponde a una unidad del factor
trabajo.
PMeL= Q / L
Productividad Marginal del trabajo (PMgL). Es la cantidad total que

se obtiene al emplear la última unidad del factor variable trabajo o
muestra el incremento en la producción total debido a incrementos en
el factor variable trabajo.
PMgL = Qn –Qn-1 PMgL = a (Q) 15
Relación entre Producto Total, Producto Medio
y
Q Pto. Producto
pto.
max Marginal
Tang...
Q L Q PMeL PMgL
Pto.
Pto
Inflexión...
Inflexión
0 0 - -
1 10 10 10
2 22 11 12
L 3 36 12 14
PMgL Óptimo
4 48 12 12
Técnico 5 55 11 7
PMeL
6 60 10 5
7 60 8.6 0
8 58 7.3 -2
PMeL
L 16
PMgL
Las Tres Etapas de la Producción
I II III Etapa I El PMeL es creciente. El PMgL
Q luego de alcanzar su máximo comienza a
decrecer. En esta etapa la cantidad de
Q insumo variable es insuficiente en relación al
insumo fijo. No conviene producir en esta
etapa dado que el producto medio aún es
creciente.
Etapa II La producción debe situarse en
L esta etapa (ETAPA EFICIENTE), teniendo
PMgL presente que conviene seguir contratando
PMeL unidades de insumo variable hasta el límite
en el cual el valor del producto generado por
la última unidad de insumo variable resulte
igual al costo de contratar esa última unidad.
PMeL Etapa III El PMgL es negativo. Las
unidades adicionales del insumo variable
tienen como resultado la reducción de la
L 17
PMgL producción
Las Etapas de la Producción
I II III
Q Según Le Roy Miller
Según Cepeda y La Calle

I II III IV
L
PMgL
Etapa Eficiente
PMeL
PMeL
L 18
PMgL
Ejercicio del 3er CL- Desarrollo
1) Una empresa dedicada a la producción de repuestos accesorios para

vehículos tiene la siguiente función de producción de corto plazo:
Q = 6L + 9L2 - L3
Sol.:
PMeL= Q/L = (( 6L + 9L2 - L3 ) / L ) = 6 + 9L – L2
PMgL= a/aL ( Q ) = a/aL ( 6L + 9L2 - L3 ) = 6 + 18L – 3L2
Punto inflexión (L=3;Q=72)
a/aL (PmgL ) = 0 = a/aL ( 6 + 18L – 3L2 ) = 0 = 18 – 6L = 0 = L=3
L1 = 3 reemplazamos Q Q1 = 72
Punto Tangencia (L2= 4.5; Q2 = 118.125)
Pto. pto.
a/aL (PMeL ) = 0 = a/aL (6 + 9L – L2) = 0
Q Tang... max
= 9 - 2L= 0 L2 = 4.5
Q L2 = 4.5 reemplazamos Q Q2 = 118.125
Pto
Inflexión Óptimo Técnico (L2= 4.5;PMeL= 26.25)
PMeL= 6 + 9(4.5) – (4.5)2 = 26.25
Punto Máximo (L3= 6.317;Q= 145)

a/aL ( Q ) = 0 = 6 + 18L – 3L2 = 0
L 3L2 -18L – 6 = 0 L3 = 6.317
PMgL Óptimo
Técnico L3 = 6.317 reemplazamos Q Q3 = 145
PMeL
PMeL
L1 L2 L3 L
PMgL
=3 = 4.5 = 6.137

se debe buscar:
U = I - C
Máx.
Costo de producción
La estructura de los costos para todo proceso productivo esta dado:
Materia prima y auxiliares (MPA)
- Material con lo que esta hecho el producto y auxiliares
- Suministros diversos que requiere el proceso productivo
(electricidad, gas, petróleo, agua, etc.)
Mano obra directa (MOD)
- Personal que trabaja directamente en la transformación del producto.
Gastos generales de fabricación (GGF)
- Insumos indirectos, Mano de obra Indirecta y los gastos operativos
(Gastos administrativos, Gastos de ventas y gastos financieros)
Costo de oportunidad (CO)
- por la utilización de su propio capital y por el uso del tiempo de su
propietario
Costo Contable v/s Costo Económico
Compra Hyunday Porter (Camioncito 2 Tn)

Precio $22, 000
SUNAT (Costo Contable)
Precio $22, 000 x S/. 3.68 = 80, 960
Depreciación 20%
Depreciación= 80, 960 x 0.2= S/. 16, 192 año
Costo Económico (Costo de oportunidad=real mercado)
Precio $22, 000 x S/. 3.68 = 80,960
Alquiler = S/. 100 x día
Mensual (6 días semana al mes) S/. 2,400 x mes
Alquiler anual= s/. 28, 800
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jcaparachinc@usmp.pe
Costo contable . Es un costo explícito porque están basados en
documentos probatorios y existe una salida real de dinero. Los contadores
registran los costos de la empresa en base a los costos explícitos y estos sirven
para hacer la declaración de impuestos de las empresa.
Costo de oportunidad. Es un costo implícito porque no existe un documento
que indique con precisión su cuantía y no existe una salida real de dinero. El
costo de oportunidad de un recurso de la empresa, es la segunda mejor
alternativa de uso real del recurso que renunciamos para usar dicho
recurso en su mejor uso alternativo.
Una empresa calcula su costo de oportunidad cuando :
i ) Utiliza su propio capital ( Maquinaria, equipos, edificios, terrenos, etc.)
ii ) Usa el tiempo de su propietario.
Costos económicos . Son los costos explícitos mas los costos
implícitos. Esto costos son los utilizados por los empresarios para determinar el
costo unitario de sus productos. Debido a que es un costo de análisis mas
completo.
Costo Económico = C. Contable + C. Oportunidad
Ejemplo: Cálculo de los costos económicos para una empresa que produce polos
clásicos de algodón.(producción mensual es de 10 000 unidades).
COSTO
TOTAL
Tela de algodón S/. 20 000

Materias Primas hilos 2 000
y Auxiliares suministros Energía 500
Etiquetas, envases y embalajes 1 500
Mano de Obra Sueldo de supervisores 2 500 COSTO
Directa salario de los costureros 5 000 EXPLICITO
Salario de los ayudantes 2 500
Gastos Generales Luz, agua y teléfono 500

De Fabricación Sueldo personal Admnt, ventas. y . 5 000
Salario personal Mant. y Vigilancia. 2 000
(I) Total Costo Contable S/. 41 500
Costo de Dueño 3 500 COSTO

Oportunidad Maquinarias y equipos 5 000 IMPLICITO
Local del Taller 3 500
( II ) Total Costo Oportunidad S/. 12 000
( I ) + ( II ) TOTAL COSTO ECONOMICO S/. 53 500

25
Costos privados - Sociales
Costos privados .- Son los costos económicos en que incurre la empresa para
producir son los costos contables más el costo de oportunidad. Estos son
importantes para la toma de decisiones empresariales ( los empresarios evalúan
anticipadamente la cuantía de los costos privados para decidir la incursión ó no en
el negocio ).
Costos sociales .- Cuando una empresa produce bienes y servicios a la vez
genera sub productos que no estaban contemplados en el proceso productivo
(Externalidades) y que pueden ser bienes y males. Por lo general son males y
se manifiestan en el entorno geográfico algunos efectos negativos tales como la
contaminación atmosférica, de suelos y aguas. Algunos efectos positivos son la
generación de empleo, apertura de caminos, ampliación de las fronteras
eléctricas, etc.
Los costos sociales se determinan sumando a los costos privados el
valor de las externalidades que pueden ser positivos y negativos
Costo social = C. Privado  Externalidades
LOS COSTOS EN EL TIEMPO
Corto plazo .- Es un lapso de tiempo muy pequeño tan pequeño

que no permite la realización de los ajustes técnicos en la producción
para adecuarse a los requerimientos del mercado. Los costos son fijos
y variables en el corto plazo porque los insumos son fijos y variables.
Largo plazo .- El tiempo es suficientemente amplio para permitir

la realización de todos los ajustes técnicos en la producción y
adecuación a los requerimientos del mercado. Los costos son
variables en el largo plazo porque todos los insumos son variables.
LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO
Estos costos son un reflejo de las restricciones que se dan en el
proceso productivo en el corto plazo debido a que los insumos o factores
son fijos y variables.
K = Capital insumo fijo
Q cp = f ( K , L ) L = Trabajo insumo Variable
El análisis de los costos en el corto plazo toma mayor importancia

con respecto a los del largo plazo debido a que en la vida real las empresas
funcionan como si estuvieran en el corto plazo y el largo plazo solo es un
horizonte de planeación.
Los costos de corto plazo que estudiaremos son los costos totales,
costos fijos, costos variables y el costo marginal.
Costos totales Son todos los gastos que incurre la empresa para realizar
el proceso productivo y es la suma de los costos fijos mas los costos
variables.
COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

Costos fijos Son conocidos también como costos indirectos y se dan
independientemente del nivel de producción es decir se incurre en estos costos
incluso si no se producen, tenemos al gasto de fabricación y al costo de
oportunidad ejemplo de gastos de fabricación; los sueldos y salarios del
personal administrativo, limpieza, mantenimiento, seguridad, etc y del costos de
oportunidad es cuando la empresa utiliza su propio capital y el tiempo del
propietario para el proceso productivo. A los costos fijos también se les denomina
“Costos Muertos” porque no pueden ser reducidos sin importar el nivel de
producción.
Costo variable Se les conoce también como costos directos porque se dan
en relación directa con el nivel de producción. Se les dice variables porque
aumentan y disminuyen conforme lo hace el nivel de producción. Tenemos las
Materias Primas y Auxiliares (MPA), La Materia Prima, con la cual se fabrican
los productos por ejemplo en la fabricación de polos será la tela de algodón, el
RIP, los hilos y los materiales auxiliares serán el estampado , las etiquetas, los
moldes, los embases y embalajes, etc. y la Mano Obra Directa (MOD) , Es el
personal que directamente trabaja en la producción del bien o servicio en la
fabricación de los polos será; El ingeniero de planta, el supervisor, los costureros,
los ayudantes, el diseñador, el que realiza el bordado ,el estampado, etc.
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA Y AUXILIARES (MPA) C. Variable

C. Contable o C. Económico
o MANO OBRA DIRECTA (MOD) C. Directo
C. Explicito C. Total
GASTOS GENERAL. FABRIC(GGF)

C. Fijos
o C. Privado
C. Implícito
COSTO DE OPORTUNIDAD (CO) C. Indirectos
CURVA DE COSTOS DE CORTO PLAZO
Son el resultado de la grafica de la tabulación de los costos que

incurre la empresa para diferentes niveles de producción.
Es importante para la empresa elaborar un cuadro de costos en el que
incurrirá a diferentes niveles de producción que le permitan tomar decisiones como
el precio venta, establecer el nivel de producción y calcular el nivel de ganancia o
utilidad.
Para entender esto de una mejor manera citaremos un caso

hipotético de una micro empresa arequipeña dedicada a la producción de
Jabón el cual tiene un costo fijo de $ 60 mensual el cual incluye tarifa
mínima de luz, agua, el pago de un vigilante cuidado de la planta y el
costo del capital. Nuestros costos sedan en el siguiente cuadro para cada
unidad producida.
Tabla de costos: Producción de Jabón
Q CF CV CT
CIENTOS
0 60 0 60
1 60 30 90
2 60 40 100
3 60 45 105
4 60 55 115
5 60 75 135
6 60 120 180
Curvas de Costos de Corto Plazo
COSTOS CT
CT 180 •
CV
CF 160
CV
140
•
120
• •
100 • •
•
80
•
60 • CF
•
•
40 •
•
20
1 2 3 4 5 6
7
Q (PRODUCCION)
33
OBSERVACIONES :
En nuestra tabla podemos apreciar que nuestros costos fijos son de $

60, cualquiera sea el nivel de producción. En nuestro gráfico el costo fijo esta
representada por una línea paralela al eje cantidad de producción.
Nuestros costos variables son cero cuando nuestro producto es cero y
crece a medida que la producción aumenta. La forma de la curva de costo variable
se deriva de la ley de rendimientos decrecientes. Hasta el punto de inflexión la
empresa esta utilizando tan pocos insumos variables respecto a los insumos fijos
que la ley de rendimientos decrecientes todavía no empieza a operar. Por eso la
curva del costo variable es cóncava hacia arriba y estos costos aumentan a una
tasa creciente .
Como la curva de costo total es la suma del costo variable mas el costo
fijo entonces esta tendrá la misma forma del costo variable pero empezando
desde $60 como punto inicial.
CURVAS DE LOS COSTOS MEDIOS
Las curvas de costos medios resulta de dividir el CT, CF y CV entre el
número de unidades de producción la cual nos dará los costos unitarios además
sí los costos totales son importantes los costos unitarios lo son a un mas para el
análisis.
CT = CF + CV
Dividimos entre la cantidad producida representada por “Q” también

representan por “X”
CT CF CV
= +
Q Q Q
CMe = CFMe + CVMe

Ejemplo: Cálculo de los costos económicos para una empresa que produce polos
clásicos de algodón.(producción mensual es de 10 000 unidades).
COSTO COSTO
TOTAL UNITARIO
Tela de algodón S/. 20 000 2.00

Materias Primas hilos 2 000 0.20
y Auxiliares suministros Energía 500 0.05
Etiquetas, envases y embalajes 1 500 0.15
Mano de Obra Sueldo de supervisores 2 500 0.25 COSTO
Directa salario de los costureros 5 000 0.50 EXPLICITO
Salario de los ayudantes 2 500 0.25
Gastos Generales Luz, agua y teléfono 500 0.05

De Fabricación Sueldo personal Admnt, ventas. y . 5 000 0.50
Salario personal Mant. y Vigilancia. 2 000 0.20
(I) Total Costo Contable S/. 41 500 4.15
Costo de Dueño 3 500 0.35 COSTO

Oportunidad Maquinarias y equipos 5 000 0.50 IMPLICITO
Local del Taller 3 500 0.35
( II ) Total Costo Oportunidad S/. 12 000 1.20

( I ) + ( II ) TOTAL COSTO ECONOMICO S/. 53 500 5.35
Tabla de los Costos Medios: Producción de Jabón
Q CF CV CT CFMe CVMe CMe CMg

CIENTOS
0 60 0 60 - - - -
1 60 30 90 60 30 90 30
2 60 40 100 30 20 50 10
3 60 45 105 20 15 35 5
4 60 55 115 15 13.75 28.75 10
5 60 75 135 12 15 27 20
6 60 120 180 10 20 30 45
Curvas de Costo Fijo Medio (CFMe)
CFMe
90
80
70
60 •
50
40
30 •
20 •
•
10 • • CFMe
1 2 3 4 5 6 7
Producción
38
(Q)
Curvas de Costos Medios
Costos
90 
80
70
CMg
60
50  CMe

40 CVMe

30    
20   
  
10  

Producción
1 2 3 4 5 6
jcaparachinc@usmp.pe (Q) 39
DERIVACION DEL COSTO FIJO MEDIO ( CFMe )
CF
CF
CFMe =
Q
CF
Costo Fijo Medio (CFMe)
Tiene pendiente negativa. El
ø CFMe es una hipérbola
rectangular, nunca corta el eje
Q horizontal ni al eje vertical
CMe son asintotas. Gráficamente la
curva de costo fijo medio nos
muestra que los costos fijos
disminuyen a medida que la
producción crece.
CFMe
Q1 Q
Costo Variable Medio (CVMe)
Es decreciente hasta cierto nivel de producción y luego se

vuelve creciente. Gráficamente la curva de costo variable medio puede
obtenerse a partir de la curva de costo variable total de la siguiente
forma:
1 .- Se trazan sucesivos rayos desde el origen hacia los distintos puntos
de la curva del costo variable total
2 .- Se determinan los ángulos ( ß )que forman los rayos con el eje
horizontal.
3 .- Se determinan las tangentes trigonométricas de los ángulos a
medida que aumenta la producción.
4 .- En el gráfico se puede observar que la curva de costo variable
medio, tiene un punto mínimo que esta relacionado con el punto de
tangencia de la curva de costo variable total.
DERIVACION DEL COSTO VARIABLE MEDIO ( CVMe )
CV CV
Pto.. Tangencia CV
CVMe =
Q
ß
Tg ß = CVMe
Q
CVMe
CVMe
Punto Mínimo
Q1 Q
Costo Total Medio (CTMe = CMe)
Es decreciente hasta cierto nivel de producción y luego se

vuelve creciente. Gráficamente la curva de costo total medio puede
obtenerse a partir de la curva de costo total de la siguiente forma:
1 .- Se trazan sucesivos rayos desde el origen hacia los distintos puntos
de la curva del costo total
2 .- Se determinan los ángulos ( ß )que forman los rayos con el eje
horizontal.
3 .- Se determinan las tangentes trigonométricas de los ángulos a
medida que aumenta la producción.
4 .- En el gráfico se puede observar que la curva de costo total medio,
tiene un punto mínimo que esta relacionado con el punto de tangencia
de la curva de costo total.
DERIVACION DEL COSTO MEDIO ( CMe )
CT
CT
H
Pto.. Tangencia
CT
CMe =
Q
CF
ß
Tg ß = CMe
Q
CMe
CMe
Punto Mínimo
Q1
Q
Costo Marginal
Se define como el cambio en el costo total debido a la producción
de una unidad adicional. El costo marginal desde el punto de vista
empresarial es entendido como “ el costo de producir una unidad
adicional, o de producir la ultima unidad “. Matemáticamente es la
pendiente del costo total o del costo variable por lo general se denota
como un cociente incremental.
CT Donde Q = 1 unidad producida

CMg =
Q
De nuestro ejemplo la gráfica del costo marginal será una curva que toma
forma escalonada debido a que estamos trabajando con cambios
unitarios discretos.
Pero matemáticamente este cociente incremental no es otra cosa
que la primera derivada (pendiente) de la función de costos la cual mide
los cambios pequeños en la producción.
a ( CT ) pero CT = CV + CF
CMg =
aQ
0
a ( CV + CF ) porque d (C) = 0
aQ dx
CMg a ( CT ) = a ( CV )
= aQ
aQ
De lo anterior gráficamente el costo marginal puede ser derivada

de la curva de costo total . Para derivar la curva de costo marginal se
hace a partir de las pendientes de las tangentes trazadas a la curva de
costo total a diferentes niveles de producción. A si el costo marginal
alcanza su punto mínimo en el punto de inflexión “H” sobre la curva de
costo total a un nivel de producción de Q2 . En el punto “G” el CMg = CMe
porque la tangente a la curva de costo total es también el rayo trazado
desde el origen.
DERIVACION DEL COSTO MARGINAL ( CMg )
CT
pto.
CT inflexión CV
CV
ß H
CT
ß CMg =
H Q
a
( CV ) = Tg ß
aQ
Q
CMg
CMg
CMg = Tg ß
G Punto Mínimo
Q2 jcaparachinc@usmp.pe 47
Q
RELACIÓN DEL CT , CMe y CMg
CT
Pto.
CT .
Inflexión
H K
Pto.. Tangencia
CF
- En el punto “ G “ es el
Q2 Q punto donde el CMg
Q3 corta al CMe en su
CMg CMg punto mínimo.
CMe - Se da que el CMe =
CMe
CMg
G
Pto. Cero gananc. Econ.
Q
RELACIÓN ENTRE EL CV , CVMe y CMg
CV CV
Pto..
Inflexión
H Pto.. Tangencia
- En el punto “ G “ es
el punto donde el
CMg corta al CVMe
en su punto mínimo.
Q2 Q3 CMg Q - Se da que el
CVMe
CVMe CVMe = CMg
CMg
H Pto.. Cierre
Q
DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS MEDIOS MÍNIMOS
Los costos medios mínimos (unitarios mínimos) se determinan gráficamente

en los puntos donde corta o intersectá el Costo Marginal a las curvas del Costo Variable
Medio y Costo Medio. Esto dos puntos que se dan son importantes para la toma de
decisiones de la empresa.
CVMe = CMg se da el PUNTO DE CIERRE DE LA EMPRESA
CMe = CMg se da el PUNTO CERO GANANCIAS ECONÓMICAS
El producir una unidad adicional o producir la ultima unidad se debe hacer al

menor costo posible. En nuestra tabla de costos podemos observar que el Costo Variable
Medio mínimo es 13,75 y el Costo Medio mínimo es 27 ambos se da con un nivel de
producción igual a 5 y 4 unidades de jabón respectivamente.
La empresa siempre busca minimizar costos pero también busca producir el
mayor número de unidades con la cual maximice sus ingresos
RELACION DEL CMg CON EL CMe Y CVMe
CT
CT
CV CV
CF
CMg CMe
Q
CMg CVMe
CMe CMe mínimo - Punto
CVMe cero ganancias económicas
CVMe mínimo
Punto de cierre
Q1 Q2 Q3 51
Q
DERIVACIÓN GEOMETRÍCA DE LAS CURVAS DE COSTOS DE C.P
CT
CT
Punto
CV Inflexión
CV Puntos
Tangencia
CF
CMg CMe
Q
CMg CVMe
CMe
Pto. Cero Ganc. Econ.
CVMe
Pto. cierre
Q1 Q2 Q3 52
Q
PUNTO DE CIERRE Y PUNTO CERO GANANCIAS
CMe
COSTOS CMg
PRECIOS
Tramo del Largo Plazo
Pto. Cero Ganancias Se puede operar en el largo plazo
Se puede operar en Largo Plazo porque porque se obtiene ganancias extra
se cubre todos los costos económicos económicas
(costo de oportunidad) CVMe
P2 ▪
B Tramo del Corto Plazo
Pto. Cierre COSTO
CONTABLE ▪ Se puede operar en el corto plazo
No se puede operar porque estaríamos minimizando
P1 porque apenas se
cubre MP y MOD
▪ perdidas
PRODUCCIÓN
PUNTO DE CIERRE .
Se da en el punto donde el CVMe = CMg , aquí la empresa solo logra cubrir sus costos
variables es decir materia prima y mano de obra directa, aquí la empresa debiera de cerrar sus puertas
para evitar perdidas debido a que los costos fijos no están siendo cubiertos es decir el gastos de
fabricación y el costos de oportunidad.
TRAMO DEL CORTO PLAZO.
Es un punto hacia arriba del punto de cierre hasta un punto hacia abajo del punto de cero
ganancias económicas. La empresa puede operar en este tramo en el corto plazo para minimizar
perdidas. En este tramo la empresa cubre todos sus costos variables mas una parte de sus costos fijos.
Los costos fijos explícitos (GF) serán los primeros en cubrirse para luego cubrirse los costos fijos
implícitos (CO).
PUNTO CERO GANACIAS ECONOMICAS.
Se da en el punto donde el CMe = CMg , aquí la empresa estaría recuperando la integridad
de sus costos es decir recupera sus costos variables así como sus costos fijos, con ello el costos de
oportunidad de todos los factores propios de la empresa así como del tiempo del empresario, En este
punto no existe ganancias económicas pero si ganancias contables. La empresa en este punto puede
operar en el largo plazo.
TRAMO DEL LARGO PLAZO.
Es desde el punto de cero ganancias económicas hacia arriba. Las empresas quieren operar
en este tramo en el largo plazo porque cubren todos sus costos y empieza atener ganancias extra
económicas, pero eso dependerá de la estructura de mercado en la cual se encuentre su industria.
ESTRUCTURA DE COSTOS DE PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA Y AUXILIARES (MPA) C. Variable

C. Contable o C. Económico
o MANO OBRA DIRECTA (MOD) C. Directo
C. Explicito C. Total
GASTOS GENERAL. FABRIC(GGF)

C. Fijos
o C. Privado
C. Implícito
COSTO DE OPORTUNIDAD (CO) C. Indirectos
PUNTO DE CIERRE Y PUNTO CERO GANANCIAS
C CMg CMe
P
Tramo del
CVMe Largo Plazo
C2

 Pto. Cero
Ganancias
CO
CF Tramo del
CI
Corto Plazo
GGF
Pto.
C1 
 COSTO
CONTABLE MOD
Cierre
CV
CD
MPA
Q1 Q2
PRODUCCIÓN 56
Relación entre Producción y Costos
Q
I II III
45°
Q
Q2
Q
Q1
L Q
PMgL CMg
CMg
CVMe
PMeL CVMe
PMeL
L1 57
L2 Q1 Q2 Q
PMgL
L
Ejercicio del 3er CL- Desarrollo
La función de costos de la producción de ventiladores industriales esta dado por;

CT= 4Q3 - 36Q2 + 100
Solución:
CT = 4Q3 - 36Q2 + 100
CV CF
CT = 4Q3 - 36Q2 + 100
CMe= (CT/Q)= 4Q2 - 36Q + 100/Q
CVMe CFMe
CMg= 12Q2 - 72Q
Hallar Q1,Q2 y Q3
DERIVACIÓN GEOMETRÍCA DE LAS CURVAS DE COSTOS DE C.P
CT
Punto
CT Inflexión
CV Puntos
CV Tangencia
¿Hallar Q1,Q2 y Q3 ?
CF
CMg CMe
Q
CMg CVMe
CMe
Pto. Cero Ganc. Econ.
CVMe
Pto. cierre
Q1 Q 2 Q3 Q 59
CT= 4Q3 - 36Q2 + 100
Hallando Q3
Hallando Q1
a ( CMe= 4Q2 - 36Q + 100/Q) = 0
a ( CMg= 12Q2 - 72Q) = 0 aQ
aQ
8 Q - 36 - 100Q-2 = 0
a/a CMg= 24 Q - 72 = 0 (Q2) = 8Q3 - 36Q2 -100 =0
Q1= 72 / 24 = 3 = Q1 Q3= 5
Hallando Q2
a ( CVMe= 4Q2 - 36Q) = 0

aQ
8 Q - 36 = 0
Q2= 36 / 8 = 4.5 = Q2
Relación entre Producción y Costos
Q
I II III
45°
Q
Q2
Q
Q1
L Q
PMgL CMg
CMg
CVMe
PMeL CVMe
PMeL
jcaparachinc@usmp.pe Q Q2 61
1 Q
PMgL
L
OPTIMIZACIÓN DE LARGO PLAZO
Cuando la producción es de largo plazo los dos insumos serán variables.
Entonces nuestra función de producción estará dada de la forma siguiente :
K Capital Insumos
Q = f { K , L }
L Trabajo variables
ISOCUANTA .
La isocuanta es una curva que muestra diferentes combinaciones de trabajo
(L) y capital (K) para dar como resultado la misma cantidad de producto a lo largo de
toda la curva (iso= igual, cuanta = cantidad , es decir igual cantidad a lo largo de
toda la curva). Las isocuantas son parecidas a las curvas de indiferencia que
hemos visto en la teoría del consumidor, pero cada uno con sus propios conceptos
mientras las curvas de indiferencia median el nivel de utilidad las isocuantas miden la
cantidad del producto
PROPIEDADES DE LAS ISOCUANTAS:
1. Tienen pendiente negativa. Esta propiedad refleja el hecho de que un insumo puede
ser sustituido por otro en forma tal que la cantidad de producto se mantenga constante
2. Las isocuantas no se cortan o interceptan.
3. Las isocuantas son convexas al origen.
4. Cuanto mas alejadas del origen representan mayores niveles de producción.
MAPA DE ISOCUANTAS
Capital K
Q0 < Q 1 < Q 2
Q2
Q1
Q0
Trabajo L
LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN TECNICA ( TMST )
La Tasa Marginal de Sustitución Técnica mide cuantas unidades
de un insumo se esta dispuesto a sacrificar o desprenderse para obtener
una unidad de adicional del otro insumo manteniéndose en el mismo nivel de
producto o producción es decir en la misma Isocuanta
Nosotros estudiaremos la Tasa Marginal de Sustitución Técnica Capital
por Trabajo, la cual representaremos por : TMST KL.
K K
TMST KL = = Análisis Incremental discreto
L L
K K = d K
( d = diferencial
TMST KL = Lim Sí
L = d L )
L 0 L :
K d K dK dK
= = pendient e =
L d L d L
d L
d K PM g
TMST KL = =
L
TMST en un punto
d L PM g K 64
PM g L
DEMOSTRAREMOS : TMST KL =
PM g K
En Nuestra Función de Producción Q = f ( L , K )
Aplicamos diferencial total para medir cambios de sustitución K por L.
a a , pero dQ = 0
d Q= ( Q ). d L+ ( Q ). d K
a L aK
porque la d ( c ) = 0 , quiere decir que el nivel de producción
permanece constante debido a que las variaciones de sustitución se
dan en una misma curva de isocuanta. a
a ( Q ). d L
0 =
a
( Q ). d L+
a
( Q ) . dK - ( Q ) . dK =
a L
aK
a L aK
a
(Q) PMg L
dK aL PMg L
= = TMST KL =
dL a PMg K PMg K
(Q)
aK
LA RECTA DE ISOCOSTOS
La curva de isocostos muestra las diferentes combinaciones en la
utilización de dos insumos que dan como resultado el mismo costo para la
empresa. Las empresas siempre cuentan con una limitada cantidad de dinero
para la compra de insumos es lo constituye su restricción en costos.
K,L = Cantidad de los Insumos

CT = w L + r K
w,r = Precio por unidad de los insumos
- Cuando hablamos de “w” como el precio unitario del trabajo no se debe

entender que la empresa compra a los trabajadores si no sus servicios, “w” es el
precio por hora de trabajo o jornada.
- El capital en su expresión física, normalmente esta representada por maquinas
y equipos productivos sin embargo r se refiere al valor de los servicios que
brinda las maquinas y equipos
-La oferta y la demanda del mercado determinan los precios de los insumos.
- La recta de Isocostos es similar a la recta de presupuesto pero con sus propios
conceptos . 66
LA RECTA DE ISOCOSTOS
CT = w L + rK
CT / r = K
w
Pendiente =
r
L= CT / w
Efecto del Aumento del Precio de un
Insumo
Si aumenta el precio del factor trabajo, las rectas
de isocosto rotan hacia la izquierda es decir se contrae
mientras el otro permanece constante.
K
CT/r
CT / w1
CT / w0 L 68
Efecto de un Aumento del Producto
Supongamos que la empresa “X” decide aumentar la
producción de panetones de 500 a 520 panetones diarios. Para
producir más panetones, la empresa tiene que elegir una
combinación de insumos en una isocuanta situada más hacia la
derecha. Por tanto, el costo total de la empresa aumenta de 3000
soles a 3200 soles, cuando produce 520 panetones diarios.
Maquinaria / día
K
E1
Qo = 520
E0
Qo = 500
CT0 =3000 CT1=3200 Trabajadores /día 69

L
Efecto de una Mejora Tecnológica
Como consecuencia de una mejora tecnológica, la empresa puede
continuar produciendo 500 panetones diarios con menos trabajadores y
maquinaria. Por lo tanto, la isocuanta se desplaza hacia la izquierda. El
nuevo punto de equilibrio es E1 y el costo total de producción de
panetones disminuye de 3000 soles a dos mil soles diarios.
K
Maquinaria / día
E0
E1 Qo = 500
Qo = 500
CT1 =2000 CT0=3000 Trabajadores /día L
PUNTO ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN
m Isocuanta = m Isocostos
pero m Isocuanta = - TMSTKL y m Isocostos = - w/ r

K
TMSTKL = w
r
CT/r
TMSTKL = w
Max. Q f ( L,K ) s.a min. Costo r
Pero la TMSTKL = PMgL / PMgK
1ra Condición de optimización:
* E
K
PMg L = w CONDICIÓN DE
Qo PMg K r EQUILIBRIO
2da Condición de optimización:

* L
L CT/ w CT = w.L + r.K
Optimización Consumidor Optimización Producción L.P
CONDICIONES DE OPTIMIZACIÓN CONDICIONES DE OPTIMIZACIÓN
K PMg L = w
Y UMg X Px
= PMg K r
UMg Y Py
I/Py CT/r
2da Condición de optimización: 2da Condición de optimización:
I = Px.X + Py . Y CT = w.L + r.K
* E * E
Y K
U2 Q2
*
X* I/ Px X L CT/ w L
Ejemplo 1 :
Hallar el punto óptimo de producción de largo plazo para:
- Una función de producción Q = L 2 . K3
- Un presupuesto para la producción de $. 1 800
- Los precios de los insumos son ; w=$2 r = $ 3
Solución: a ) Aplicamos 1° condición de optimización

a (Q)
TMST LK = PMgL aL
=
PMgK a (Q)
aK
2 3 2-1 3 3
- PMgL aQ = a (L K ) = 2L K = 2 LK
=
aL aL
2 3 2 3-1 2 2
- PMgK = aQ a (L K ) = 3L K = 3L K
=
ak ak 3
reemplazando tendremos: TMSTLK = 2 LK
2 2
3L K
3 3 -2
Simplificando: TMSTLK = 2 L K = 2K . K = 2K 73
2 2 2 -1
3L K 3L .L 3L
b ) En nuestro Isocostos:
CT = w L + r K
1 800 = 2L + 3K ......... ( l )
L = 1 800 900 K = 1 800 600
= =
2 3
Reemplazamos todo en nuestra condición de optimización
PMgL = w
PMgK r
2K = 2
3L 3
2K = 2. ( 3L) K = L
3
Reemplazando en ( I ), hallamos “L”
1 800 = 2L + 3 ( L )
1 800 = 5L
L = 1 800 = 360
74
5
Hallamos “K” si L = 360
1 800 = 2 ( 360 ) + 3K
3K = 1 800 - 720
K = 1 080 = 360
3
Gráfico: K
600
K=360
2 3
Q=L K
L=360 900 L
EJERCICIOS PARA DESARROLLAR
1. Si la función de Producción es :
Q = 5L2 K 3
Los precios unitarios de los insumos son; w = $ 5 y r = $ 10 Y cuentan

con una capital de $ 2000 para la compra de los insumos.
a ) Determine el punto optimo que alcanza el productor.
b) Determine cual es el nivel de producto con el que se alcanza el punto

optimo.
c ) Grafique el punto optimo con todos sus respectivos valores.
Ejemplo 1 :
Hallar el punto óptimo de producción de largo plazo para:
- Una función de producción Q = 5L2 . K3

a (Q)
TMST LK = PMgL aL
=
PMgK a (Q)
aK
2 3 2-1 3 3
- PMgL aQ = a (5L K ) = 10 L K = 10 L K
=
aL aL
2 3 2 3-1 2 2
- PMgK = aQ a (5L K ) = 15 L . K = 15 L . K
=
ak ak 3
reemplazando tendremos: TMSTLK = 10 L. K
2 2
15L K
3 3 -2
Simplificando: TMSTLK = 10 L K = 2K. K = 2K 77
2 2 2 -1
15 L K 3L .L 3L
CT = w L + r K
2000 = 5L + 10K ......... ( l )
L = 2000 400 K = 2000 200
= =
5 10
Reemplazamos todo en nuestra condición de optimización
PMgL = w
PMgK r
2K = 5
3L 10
2K = 5. ( 3L) K = (3/4) L
10
Reemplazando en la 2da C.O), hallamos “L”
2000 = 5L + 10(3/4) L
8000 = 20L + 30L
L = 8000 = 160
78
50
Hallamos “K” si L = 160
2000 = 5 ( 160 ) + 10K
10K = 2000 - 800
K = 120
Gráfico: K
200
K=120
2 3
Q=5L K
L=160 400 L
2. Si la función técnica de un empresa esta dada por ;
Q = 30 L2 K 4
El precio unitario de los insumos esta determinado por el mercado,

cuyos valores son; el salario es de $ 4 , r =$ 3 y cuentan con un presupuesto
de $ 35 000 para la compra de insumos.
a ) Determine el punto de optimo de la empresa.
b ) Graficar el punto optimo con todos sus respectivos valores
c ) Determine gráficamente los efectos de una mejora tecnológica a partir del

punto optimo hallado, explique que sucede con el costo total , con el nivel de
producción y con la cantidad de insumos utilizados.
EX 3 : Hallar el
punto óptimo de producción de largo plazo para:
- Una función de producción Q = 30 L2 K 4

TMST LK PMgL
=
PMgK
PMgL = 60.L. K4
PMgK= 120 L2 K3
60.L. K4 = 4
120 L2 K3 3
3. K = 1
8L 1 81
3K = 8L entonces K = 8/3 L ….(1)

CT = w L + r K
35 000 = 4L + 3K ......... ( 2 )
L = 35000 8750 K = 35000
= =
11,666.7 4 3
Reemplazamos en 2da condición de optimización (K = 8/3 L ….(1) )
35 000 = 4L + 3K ......... ( 2 )
(1)En (2)
35 000 = 4L + 3(8/3 L)
L = 35 000/12 = L = 2 916.7 …..(3)
(3) En (1)
K= ((8/3)(2 916.7) = 7 777.9
82
Gráfico:
11 666.7
K=7 777.9
Q = 30 L2 K4
L=2 916.7 8750 L

se debe buscar:
U = I - C
Máx.
LOS INGRESOS DE LA EMPRESA
IT = PRECIO X PRODUCCIÓN
En cuanto a los ingresos de la empresa, es necesario distinguir dos
casos: el precio fijo y el precio variable.
El precio fijo significa que la empresa no ejerce influencia
significativa sobre el precio que se establece en el mercado. Por lo
que el precio está fijado de antemano.
El precio variable significa que la empresa ejerce influencia

sobre el precio, en el sentido que el precio no será el mismo si la
empresa decide producir poco o mucho. En este caso la empresa
tendrá el poder suficiente de fijar el precio que más convenga a
sus intereses, puesto que el producto en cuestión no tiene
relativamente muchos sustitutos.
IT = ingreso total
IT = P.Q Donde: P = precio
Q = cantidad
INGRESOS CUANDO EL PRECIO ES FIJO
Q P I= P*Q IMe= I/Q IMg=

(In-In-1) / (Qn-Qn-1)
0 5 0 - -
1 5 5 5 5
2 5 10 5 5
3 5 15 5 5
4 5 20 5 5
5 5 25 5 5
INGRESOS CUANDO EL PRECIO ES FIJO
IT
IT
Si el precio del bien es fijo, el ingreso
total debe variar en forma
proporcional a la cantidad. Por lo
tanto, el ingreso total es una línea recta.
Q El ingreso medio (ingreso total dividido

entre la cantidad producida) es igual al
IMe precio del producto (P) y debido a que el
IMg ingreso total es una línea recta que parte
del origen (al ser la tangente a la recta
misma), el ingreso marginal (cambio en
Ime= Img = P=D
P=5 El ingreso total ante un cambio en la
cantidad producida) resulta idéntico al
ingreso medio.
87
Qjcaparachinc@usmp.pe
INGRESOS CUANDO EL PRECIO ES VARIABLE
Q P I= P*Q IMe= I/Q IMg=

(In-In-1) / (Qn-Qn-1)
0 6 0 - -
1 5 5 5 5
2 4 8 4 3
3 3 9 3 1
4 2 8 2 -1
5 1 5 1 -3
6 0 0 0 -5
INGRESOS DE LA EMPRESA CUANDO EL PRECIO ES VARIABLE
IT Pto. Máximo= I máx.

El caso del precio variable la forma
de nuestro ingreso total no es un línea
recta, ya que la empresa ejerce influencia
sobre el precio. Al producir más, el precio
cae y el ingreso total, en este caso, puede
tener forma de parábola
IT
Q
El ingreso medio es una recta decreciente.
Esta curva es a su vez la Demanda. El
IMe
punto máximo del ingreso total debe IMg
corresponder al punto en el que el ingreso
marginal es nulo.
IMe = D
IMg Q
ESTRUCTURAS DE MERCADO
1. Competencia Perfecta
2.1 Monopolio
2. Competencia Imperfecta 2.2 Competencia Monopolística
2.3 Oligopolio
FORMACION DE PRECIOS EN COMPETENCIA
PERFECTA
Se entiende de manera común como Competencia a un concepto de
rivalidad donde los competidores luchan a muerte entre si, donde solo importa las
ganancias personales y egoístas, donde el triunfo de uno representa el fracaso
del otro, donde el pez grande se come al pez chico donde no existe moral y
reina la ley de la selva. Sin embargo cuando nos referimos a un modelo de
Competencia Perfecta que es lo que analizaremos a continuación este
concepto común de rivalidad no será particularmente importante en nuestro
análisis.
El MODELO DE COMPETENCIA PERFECTA :
Todo modelo es una representación aproximada de la realidad,
aproximación que se hace en base a sus características mas importantes. Este
modelo es el IDEAL porque asigna los recursos escasos y genera eficiencia.
Los modelos nos permiten entender como operan los mercados en la
realidad, aun con sus limitaciones son invaluables parar el análisis económico.
Todo modelo esta basado en sus supuestos, ellos son producto de un
proceso de abstracción que se hace de la realidad. El modelo de competencia
perfecta tiene los siguiente supuestos o características.
SUPUESTOS DE UN MERCADO EN COMPETENCIA PERFECTA
1. EXISTE UN NUMERO GRANDE COMPRADORES Y VENDEDORES. En

primer termino, un mercado de competencia perfecta requiere que todos los
agentes tanto compradores como vendedores que actúan en el mercado sean
tan pequeños en relación con el total, que no puedan ejercer alguna influencia
perceptible sobre el precio.
2. EL PRODUCTO ES HOMOGENEO. Los productos de todas las empresas son
homogéneos es decir son iguales e idénticos. Esto asegura que los compradores
serán indiferentes al decidir a que empresa comprarlas. En este tipo de mercado
no existe publicidad y promoción por parte de ninguna empresa debido a que el
producto de la industria es homogéneo entonces no hay razón de mostrar
bondades o diferencias de productos.
3. LIBRE ENTRADA Y SALIDA DE LA INDUSTRIA. Todos los recursos son

enteramente móviles, este supuesto permite que las empresas pueden entrar y
salir en cualquier momento sin costo de la industria en busca de mejores niveles
de ganancia y oportunidad. No existe barreras para la entrada.
4. INFORMACIÓN PERFECTA. Todos los compradores y vendedores deben

tener conocimiento de los precios, costos actuales y futuros.
CURVA DE DEMANDA DE LA EMPRESA
PERFECTAMENTE COMPETITIVA
En un mercado perfectamente competitivo, el precio del producto lo
determina exclusivamente la intersección de la curva de demanda y oferta de la
industria. La empresa perfectamente competitiva es entonces una “Tomadora
de Precios” y puede vender cualquier cantidad al precio establecido. La curva
de demanda de La empresa es una línea horizontal por lo tanto perfectamente
elástica. La curva de demanda de la empresa solo varía si el precio de la
industria varía.
P P
S
Epx = 
D
P
LA INDUSTRIA Q LA EMPRESA Q
LA CURVA DE DEMANDA DE LA EMPRESA
Si la empresa es tomadora de precios entones enfrenta a una curva
demanda horizontal. La empresa podrá vender cualquier cantidad a ese precio
(pe) y no venderá nada si cobra un precio más elevado que el precio del
mercado. El nivel de ventas de un competidor perfecto será igual a cero
unidades a un precio que sea ligeramente superior al precio (p e). Por lo tanto,
su curva de demanda es horizontal, de tal manera que la elasticidad precio de
la demanda es igual a  curva de demanda perfectamente elástica, lo cual
significa que tiene sustitutos perfectos. El competidor perfecto nunca fijará su
precio por debajo de (pe), ya que según los supuestos, podrá vender cualquier
nivel de producción a ese precio.
P
Pe D = IMe = IMg = Px
Q
INGRESOS PARA LA EMPRESA PERFECTAMENTE COMPETITIVA
(CUANDO EL PRECIO ES FIJO)
IT
IT Cuando el precio es fijo
quiere decir que la empresa toma el
precio que se da en la industria
como consecuencia de las fuerzas
de la oferta y la demanda.
La empresa perfectamente
competitiva al derivar tanto el
ingreso medio como el ingreso
marginal encontrara que estas
IMe Q coinciden a la vez también
IMg coincidirán con el precio y esta a
su vez será la curva de demanda
D= IMe=IMg=P de la empresa que como ya hemos
P dicho es perfectamente elástica lo
cual significa que tienen sustitutos
perfectos lo cual es coherente con
el supuesto de que el producto es
homogéneo.
Q jcaparachinc@usmp.pe 95
CURVA DE OFERTA DE LA EMPRESA EN EL CORTO
PLAZO
La curva de oferta de la empresa individual en el corto plazo es un
tramo del costo marginal para precios mayores al punto de cierre de la empresa
(precios superiores a P0.)
Precios > Po a partir de allí la La Empresa puede ofrecer sus productos
P
CMg = S
C
CMe
CVMe
P0
Punto de Cierre
Q
CURVA DE OFERTA DE LA INDUSTRIA
CMg
P CMg P CMg P
CVMe
CVMe
Po
Po
P1
Curva de una Empresa Q Curva de una Empresa Q Q

Curva de la Industria
Ineficiente Eficiente
Para obtener la curva de oferta de la industria se suma horizontalmente

las curvas de ofertas de las empresas individuales empezando a partir de las
empresas ineficientes permitiendo con ello mayores ganancias a las empresas
eficientes
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN EL CORTO PLAZO
La empresa determina la cantidad que tiene que producir por la intersección de
sus curvas de oferta y demanda en la cual tiene que cumplirse lo siguiente.
Condición Equilibrio Teorico = CMg = IMg
S CMg
Precios Precios
Costos Costos CMe
Pto. Cero Ganancias
E D CVMe
PE
Punto de Cierre
QE Q Q

MPA = Materias Primas y Auxiliares
COSTOS = MPA + MOD + GF + CO GF = Gastos de Fabricación
CO = Costo de Oportunidad
PRECIO = COSTO x % ganancia
se debe buscar:
U = I - C
Máx.
RESULTADOS DE LA EMPRESA PERFECTAMENTE COMPETITIVO
EN EL CORTO PLAZO
CT IT
Ingreso Condición Maximización
Costos U = IT - CT
GANANCIA
Máxima Diferencia
PERDIDA También :
dU d IT d CT
= -
dQ dQ dQ
UMg = IMg - CMg
Utilidad Pero cond. Maximización:
Q
GANANCIA
UMg = 0
0 = IMg - CMg
Q* Q
U
CMg = IMg
MAXIMA
PERDIDA Seria la condición de Maximización
GANANCIA 100
EN EL CORTO PLAZO
CT IT
Ingreso Condición Maximización
Costos Punto de Equilibrio U = IT - CT
GANANCIA
de la Empresa C.P
Máxima Diferencia
PERDIDA También :
dU d IT d CT
= -
dQ dQ dQ
UMg = IMg - CMg
Utilidad Q* Pero cond. Maximización:
Q
GANANCIA
UMg = 0
0 = IMg - CMg
Q* Q
U
CMg = IMg
MAXIMA
GANANCIA 101
PUNTO CERO GANANCIAS ECONÓMICAS
C CMg CMe
P
Tramo del
CVMe Largo Plazo
C2

 Pto. Cero
Ganancias
CO
CF Tramo del
CI
Corto Plazo
GGF
Pto.
C1  COSTO Cierre
CONTABLE MOD CV
CD
MPA
Q1 Q2
PRODUCCIÓN 102
PONTO DE EQUILIBRIO FINANACIERO DE LA EMPRESA
IT
Ingreso
Costos Punto de
CT
equilibrio NC
IA
NA
GA
D A
RDI
PE
Utilidad U Q
A
NCI
ANA
G
A
DID Q1 Q
P ER
103
EN EL CORTO PLAZO
1. GANANCIAS EXTRA ECONOMICAS
Precios
CMg = S
Costos
CMe
E D
Po CVMe
C IT = 0 Po E Q* ( - )
B
CT = 0C B Q*
GEE = CPo E B
0
Q* Q
2. PÉRDIDAS ECONÓMICAS
Precios CMe
CMg = S
Costos
B
C CVMe
Po D
E
IT = 0 Po E Q* ( - )
CT = 0 C B Q*
0 Pérdida = Po C BE
Q* Q
3. CERO GANANCIAS ECONÓMICAS
Precios
CMg = S
Costos
CMe
CVMe
E
C = Po D
IT = 0 Po E Q* ( - )
CT = 0 Po E Q*
0 U = 0
Q* Q
Ejercicio N° 1 ( Control Lectura N°4)
•Las dos mil empresas que forman la industria de polos de algodón posee una
curva de costos marginales CMg= 4 + 4x.
•Si la curva de demanda del mercado es X= 2000 – 200P.
• Cual será el nivel de producción de equilibrio del mercado de cada una de las
empresas individuales?
Solución:
Datos empresa: CMg=P= 4 + 4X
Es competencia perfecta
X= P – 4 ……… Oferta empresa
N° Empresas = 2 000 4
CMg= 4 + 4X
Demanda mercado X= 2 000 ((P – 4)/4)
Xd= 2000 – 200P. Xs= 500P – 2 000…… Oferta mercado
EQUILIBRIO EN COMPETENCIA PERFECTA
Cond. Max= IMg=CMg

C S=CMg
P S I
P
P*= D=IMe=IMg
P*=
Q*= Q Q*= Q
LA INDUSTRIA LA EMPRESA
108
Ejercicio N° 1 ( Control Lectura N°4)
Aplicamos 1ra CE Xd = Xs
2 000 – 200P = 500P – 2 000

2 000 + 2 000 = 500P + 200P
4 000 = 700P
P= 5.714 = IMe=IMg
Xd= 2 000 – 200(5.714)= 857.1
Xs= 500P – 2 000(5.714)= 857.1
Para hallar de la empresa individual

CMg = Img (condición. teórica)
CMg = IMg
4 + 4X = 5.714
X= 0.429
Cond. Max= IMg=CMg

C S=CMg
P S I
P
P*= D=Ime=IMg
P*=5.714
Q*= 857.1 Q Q*= 0.429 Q
110
Ejercicio N° 1 (Economía para ingenieros – Cepeda- La Calle)
Una empresa de cereales que opera en una industria sin barreras a
la entrada P=5 y su curva de costos totales CT= 2X2 + 3X + 100.
¿Calcule el nivel de producción y el nivel de precios que
maximizará los beneficios de esta empresa? Represente
gráficamente los resultados.
Solución:
Datos empresa:
Es competencia perfecta.
P=5
CT= 2X2 + 3X + 100
Hallar “X” y “Px”
P=5= IMe=IMg=D …….. (1)
Cond. Max= IMg=CMg

C S=CMg
P S I
P
P*=5 D=Ime=IMg
P*= 5
Q*= Q Q*= Q
112
Solución:
CT= 2X2 + 3X + 100.
CV CF
Cme= 2X + 3 + (100/X)
CVMe CFMe
CMg= 4X + 3 ……. (2)
CMg= Img ……. Condición Equilibrio teórico.
(1)En (2)
4X + 3 = 5
X= 2/4 = 0.5
La producción y el precio que maximizará los beneficios de la empresa:
(Q=X= 0.5;P=5)
Cond. Max= IMg=CMg

S=CMg
P P
S
P*=5 D=Ime=IMg
P*=5
Q* Q Q*= 0.5 Q
115
COMPETENCIA IMPERFECTA
Se da cuando por lo menos un vendedor o comprador es lo
suficientemente grande como para influir en el precio de un bien. La
competencia imperfecta puede presentarse en la realidad bajo las
siguientes formas :
Monopolio.- Sólo existe un vendedor es decir la empresa es la

industria por lo tanto tiene un absoluto control del mercado.
Oligopolio.- La oferta se encuentra en manos de un reducido numero
de productores que ven influenciadas sus decisiones sobre el precio y
producción.
Competencia Monopolística.- Existe un gran numero de vendedores
con productos parecidos, que son sustitutos cercanos pero no perfectos,
por lo que cada empresa puede tener pequeña influencia en el precio.
Monopsonio.- Existe un solo comprador el cual impone sus

condiciones a un gran numero de vendedores
Oligopsonio.- Existe en el mercado un reducido número de
compradores, quienes actúan de acuerdo para fijar las condiciones de
compra.
Monopolio
Llamado también monopolio absoluto puro, se da cuando
una sola empresa produce un producto para el que no existen
sustitutos cercanos.
Supuestos:
1. Vendedor único. la empresa es la industria.
2. No hay sustitutos cercanos. el producto del monopolista es único
y no existe sustitutos cercanos.
3. Formador de precios. La empresa es quien establece el precio
donde maximiza ganancia porque aporta y controla la cantidad
total ofrecida.
4. Barreras a la entrada. Un monopolio puro no tiene competidores
cercanos porque existen barreras a la entrada de la industria.
Estas barreras pueden ser de tipo legal o natural.
Del Tipo Legal. Estas barrera crean monopolios legales en la cuales
las empresas están restringidas de ingresar a la industria por
concesión de una franquicia publica, licencia gubernamental,
patentes o derechos de autor.
Una Franquicia Pública, es un derecho exclusivo otorgado a una
empresa para la explotación exclusiva de un recurso ex:
SEDAPAL, las empresas eléctricas, Calida, etc.
Una Licencia Gubernamental, Controla la entrada a ocupaciones e
industrias en particular. Ex; Colegios profesionales Ingenieros,
contadores , abogados, médicos, etc.
Las Patentes, son derechos exclusivos otorgados a los creadores,
autores o compositores de nuevos productos a si como de obras
artísticas, Las patentes son validas por un determinado tiempo en
los EEUU y Perú es por 20 años.
Del Tipo Natural. Esta barrera crea monopolios natural por la
cual una sola empresa puede abastecer todo el mercado a un
precio inferior al que pueden abastecer dos o mas empresas. Esto
se debe al manejo de economías a escala que permite los
menores costos. Ex. Empresas de agua, energía eléctrica, de gas,
etc. jcaparachinc@usmp.pe 118
Ingreso Marginal del Monopolio
IT
A lo largo de la curva de
demanda lineal, la elasticidad
precio de la demanda decrece
numéricamente a medida que
aumentamos la cantidad. En el
punto medio de la curva de
IT = ax-bx2 demanda, la elasticidad precio de
la demanda es igual a 1 y el
Q ingreso marginal es igual a cero.
Se observa que el ingreso total
comienza en cero, alcanza un
Px máximo de producción y luego
Ep>1 disminuye a cero cuando el precio
es igual cero. Los ingresos totales
Ep=1 se maximizan cuando la
elasticidad precio es igual a 1.
Ep<1 Por lo tanto, el monopolista
nunca decidirá operar en
aquella porción inelástica de la
curva de demanda.
Q
IMg D jcaparachinc@usmp.pe 119
Determinación de la Cantidad que Vende el Monopolista
para Optimizar su Beneficio
El monopolista No tiene curva de oferta determina la
cantidad que debe vender para maximizar sus ganancias cuando
su curva de ingreso marginal corta a su curva de costo marginal
(cuando lo que reporta como ingreso la venta de la última unidad
producida es igual al costo de producir esa última unidad de
producto).
P Condición Equilibrio Teorico = CMg = IMg
CMg
P*
Demanda
Q* IMg IMe Q
Maximización del Beneficio del Monopolista
P Beneficio
CMg
CMe
P*
C
Demanda
Q* Q
IMg
El monopolio no tiene curva de oferta, produce la cantidad que

maximiza sus ganancias que ocurre cuando CMg = IMg
.
Maximización del Beneficio del
Monopolista
Un monopolista maximiza su beneficio a corto

plazo al elegirá el nivel de producción Q con el que :
CMg = IMg, donde IMg < P.
Reglas:
• CMg = IMg
• IMg < P
Condición de Cierre:
Dejar de producir siempre que el IMe < CVMe en
todos los niveles de producción.
La Maldad del Monopolista
El área achurada representa el costo
social ocasionado por un monopolio,
también se le conoce como la maldad del
monopolista, porque genera ineficiencia,
P al producir menos (QM < QC) y cobrar un
precio mayor (PM > PC ) en comparación
al modelo de competencia perfecta.
PM EM
CMg =S
PC EC Condición Equilibrio Teorico = CMg = IMg
Demanda
IMg
QM QC Q
Monopolio con Discriminación
de Precios
La Discriminación De Precios se refiere a la práctica de
las empresas consistente en vender el mismo bien a
precios diferentes a los distintos clientes con el fin de
apropiarse lo mas posible del excedente del consumidor.
El Excedente del Consumidor en un
Mercado Monopólico
P
Excedente del Consumidor
CMg
CMe
P*
Q* jcaparachinc@usmp.pe D
IMg Q 125
Monopolio con Discriminación de Precios
Excedente del Consumidor

P
P2 CMg
P1 CMe
Po
Q2 Q1 Q*
IMg D Q
RESULTADOS DE LA EMPRESA MONOPOLICA
EN EL CORTO PLAZO
Ingreso CT Condición Maximización

Costos Punto de Equilibrio U = IT - CT
de la Empresa C.P GANANCIA
Máxima Diferencia
También :
dU d IT d CT
= -
PERDIDA
dQ dQ dQ
IT
UMg = IMg - CMg
Utilidad Q* Pero cond. Maximización:
Q
GANANCIA
UMg = 0
0 = IMg - CMg
Q* Q
U CMg = IMg
MAXIMA
GANANCIA 127
4to Control de Lectura (Monopolio)
La curva de demanda de una empresa que tiene barreras a la entrada, es X=300 - 3P.
Su curva de costos total es CT = 9X2+ 30
P Exc. Consumidor
IMg
CMg
CMe
P*
D= IMe
Q* Q
IMg
Solución CL N° 4:
Solución:
Trabajamos CT
CMg= a/ax(CT)) = 18X ………… CMg de la industria
CMe= 9X + (30/X)
Trabajamos Ingreso
X= 300 – 3P …………. Despejamos Precio
P = (300 – X)/3 ……….. Precio …. (1)
IT = (P) (X) = ((300 – X)/3)(X) = IT= 100X – (X2/3) ……… Ingreso Total
IMg = (a/ax(IT)) = 100 – (2X/3)
Aplico cond. Max. CMg = IMg
18X = 100 – (2X/3)
X= 5.357 = 5.4
X =5.3575 ………. Reemplazamos en P= (300 – X)/3 …….. en(1)
P = (300 – 5.357)/5 ……….. P= 58.929 ……. Precio de la Industria
CT = 9 X2+ 30 …… CV= 9X2 , CF= 30 , CMe = 9 X+ 30/X
CFMe= 30/X
Punto extremo
IT= 100X – (X2/3)
IMg = 100 – (2X/3) ……….. Cuando X=0
IMg = 100
Calculamos el Excedente del Consumidor (EC).
EC = ((5.357)(100-58.929)) / 2 = 110.009
4to Control de Lectura (Monopolio)
P Exc. Consumidor
100= IMg
CMg
CMe
58.929=P*
C
D= IMe
Q* Q
5.357
IMg
Competencia Monopolística
Supuestos:
1. Es un mercado formado por muchas empresas de distintos
tamaños que compiten por un mismo mercado.
2. Tiene sustitutos cercanos. el producto de la empresa NO es
único y existe sustitutos cercanos.
3. Existe poder de marcado, Las empresas venden un bien similar
pero no idéntico. Cada empresa realiza su producto con
características propias y diferenciadas que le da un poder
monopólico sobre su producto pero a su vez compite con las otras
empresas porque es fácil de sustituir. La competencia, entonces,
no se dará por precios será por; la calidad del producto, el servicio
durante la venta y postventa, la ubicación, el acceso al producto,
la publicidad y el empaque, entre otros.
4. No existe barreras a la entrada
5. Existe mucha publicidad, la publicidad juega un papel
fundamental para mostrar la diferencia de su producto con el resto
de la industria.
132
Conceptos de Competencia Monopolística
•Para Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, "un mercado de competencia

monopolística se compone de muchos compradores y vendedores que
negocian sobre un abanico de precios, y no con un solo precio de mercado.
Esta variedad de precios tiene lugar porque los productores pueden diferenciar
sus ofertas a los consumidores. Se pueden introducir variaciones en la calidad,
las prestaciones o el estilo del producto, o se pueden cambiar los servicios
adicionales. Los consumidores perciben diferentes productos y por eso,
pagarán diferentes precios por ellos. Los productores intentan diferenciar sus
ofertas para los diferentes segmentos del mercado y para ello, además del
precio, utilizan otras herramientas tales como la publicidad, la marca y la venta
personal" (Libro Marketing 10ma Edición)
•Según la American Marketing Association (AMA), la competencia
monopolística es:
"1. Una situación del mercado donde muchos vendedores, cada uno con una
cuota de mercado relativamente pequeña y con productos levemente
diferenciados, compiten por el patrocinio del consumidor.
2. Una situación del mercado donde compiten muchos vendedores, enfatizando
a menudo en otras variables de marketing más que en el precio."
Equilibrio en Competencia Monopolística en el Corto Plazo
El equilibrio en el corto plazo es el mismo que monopolio
es decir determina la cantidad que debe vender para maximizar
sus ganancias cuando su curva de ingreso marginal corta a su
curva de costo marginal (cuando lo que reporta como ingreso la
venta de la última unidad producida es igual al costo de producir
esa última unidad de producto).
P Beneficio
CMg
CMe
P*
D =IMe
Q* Q 134
IMg
Determinación del equilibrio en competencia
Monopolística en el largo plazo
El equilibrio en el largo plazo se da cuando el monopolio
tiende a ser competencia perfecta, entonces al haber ganancias
extra económicas ingresan nuevos inversionistas hasta que la
curva de demanda disminuye para cada empresa . Cuando la
curva de demanda toca la curva CMe en la cantidad a la que
IMg=CMg el mercado se encuentra en equilibrio de largo plazo.
C
CMe
P
CMg
C = Pe
Demanda
Q* IMg Q
Oligopolio
Supuestos:
1. Es un mercado formado por pocas empresas, que generan

la producción de toda la industria y compiten por un
mismo mercado.
2. Poseen poder de mercado, producen un bien homogéneo,
auque puede estar diferenciado por marcas. El producto
que fabrica cada empresa es prácticamente igual al de las
otras, pero no son sustitutos perfectos
3. Existe poder de marcado, Las empresas venden un bien
similar pero no idéntico. Cada empresas realiza su
producto con características propias y diferenciadas que
le da un poder monopólico sobre su producto pero a su
vez compite con las otras empresas porque es fácil de
sustituir.
4. Existe barreras a la entrada o la salida, las principales
barreras son:
- Las patentes, generan un acceso restringido, eliminando a posibles
competidores y permite que en el mercado queden pocas empresas. Ejemplo:
Industria farmacéuticas, Industria informática, Industria de telecomunicaciones,
etc
- Las barreras económicas, para ingresar a la industria se requiere grandes
volúmenes de capital inicial. Ejemplo; industria petroquímica, industria
aeronáutica, industria mercante, etc
- Comportamientos estratégicos entre los participantes, las empresas
participantes toman acuerdos en común para que impidan la entrada a otras
empresas. Ejemplos; Banca y seguros, Industria avícola en Lima,
telecomunicaciones, medios de comunicación, etc.
- Barreras legales, concesión por parte del estado para la explotación de una
determinada actividad. Ejemplo; Telefonía móvil, bancos, empresas
distribuidoras de electricidad en Lima, empresas de cable e internet, etc.
5. Interdependencia, es la característica más importante, y es definida como la
capacidad que tiene una empresa de influir con sus acciones en las otras
empresas que conforman la industria, y a su vez, de ser influenciado por la
reacción de los otros. Ejemplo típico es la guerra de precios.
La guerra de precios es donde una empresa, con el objetivo de
adquirir una mayor cuota de mercado, reduce el precio del
producto, afectando a los beneficios de sus competidores.
Este hecho hará que los otros, al verse perjudicado, tomen las
medidas oportunas, es decir, que reduzcan de nuevo el precio del
producto para así incrementar sus ventas y volver a tener los
beneficios de antes.
El resultado será toda una reacción en cadena de bajadas de
precios que afectará negativamente a todos los participantes.
En este tipo de estructura de mercado oligopólico, los participantes
deben tener en cuenta la interdependencia de sus acciones, a esto
se denomina comportamiento estratégico.
Tentación a cooperar, cuando un pequeño número de empresas

comparte un mercado, pueden aumentar sus utilidades al integrar
un cartel y actuar como un monopolio.
Cartel, es un conjunto de empresas que llegan a un acuerdo de
colusión para restringir la producción y aumentar los precios y las
utilidades extraeconómicas. Aunque los carteles son ilegales, a
veces operan en algunos mercados bajo la sombra.
Practicas colusorias, son comportamientos coordinados entre agentes competidores
(colusión horizontal) o agentes que actúan en distintas etapas del proceso
productivo o de comercialización (colusión vertical).
Las practicas colusorios horizontales son las más comunes y se producen entre dos
o más agentes que compiten entre sí, es decir entre empresas que producen y/o
vende bienes que son sustitutos. En este caso, se trata de conductas producto del
acuerdo de dos o más competidores que, individualmente no tienen poder de
mercado sustancial, pero que lo obtienen artificialmente a través de la colusión y
dejando de competir actúan como si fueran un monopolio, haciendo un fraude al
mercado por lo general producen efectos perjudiciales, entre los que se pueden
señalar los siguientes:
•Afectan al consumidor al permitir que se le cobre precios mayores o que se
imponga condiciones menos beneficiosas.
•Privan al comprador o consumidor de la posibilidad de elegir entre distintas
opciones de calidad u otras condiciones de venta.
•Limitan los incentivos a la eficiencia e innovación de las empresas que participan
pues, al tener un acuerdo desaparecen los impulsos a ganarle a los rivales.
Las modalidades más conocidas de prácticas colusorias entre
competidores son los acuerdos y las denominadas prácticas
concertadas o concertaciones.
Concertaciones, el acuerdo es típicamente un concierto de
voluntades que pueden ser; vía contrato, convenio, pacto o
compromiso, a través del cual los competidores llegan al
compromiso de trabajar bajo un plan de acción común con la
finalidad de restringir la competencia entre ellos para evitar así los
riesgos que podrían afrontar si lucharan en el mercado por la
preferencia de los clientes.
Sí los acuerdos son manifiestamente anticompetitivo se trata de un
compromiso ilícito y por ende, la exigibilidad del mismo no podría
respaldarse en mecanismos reconocidos por el sistema legal y por
lo general son compromisos orales, de ello se deduce que los
acuerdos sólo es vinculante moralmente para la empresa lo que
suele llamarse un pacto de caballeros en los cuales existe un
compromiso de honor de la palabra empeñada. Lo relevante en este
tipo de conductas es demostrar fehacientemente que el
comportamiento de los competidores no responde a las
condiciones naturales www.jaimecaparachinc.pbworks.com
del mercado, sino que ha existido alguna
140
forma de coordinación destinada a no competir.
La existencia de prácticas concertadas tiene que demostrarse a
través de medios indirectos de prueba, ya que la prueba directa
no existe o nunca llega a encontrarse, los infractores suelen
ocuparse de desaparecerla.
Por ello, se demuestran analizando el comportamiento o
actuación coordinada de los infractores en el mercado,
denominada usualmente como “paralelismo” y otros elementos
de juicio o evidencias que, indirectamente y a través de
inferencias válidas, permitan concluir que existió un concierto de
voluntades entre los competidores, es decir la prueba indirecta.
La institución que vela por la libre competencia en nuestro país
es el Instituto de Defensa del Consumidor y la Propiedad
Intelectual – INDECOPI, las políticas de libre competencia se
enfocan en los casos que las empresas adquieren poder de
mercado significativo que les permita afectar la competencia y
perjudicar la dinámica del mercado. La legislación ha definido a
esto como; abuso de poder monopólico(USA), abuso de posición
de dominio (UE) y prácticas colusorias.
Teoría de Juegos
Es una herramienta para estudiar el comportamiento estratégico de
los mercados oligopólicos, es decir la conducta que toma en
cuenta el comportamiento esperado de los demás y que reconoce
la interdependencia.
La teoría de juegos fue desarrollada en 1937 por John von
Neumann y ampliada en 1944 por von Neumann y Oskar
Morgenster.
La teoría de juegos ha permitido comprender el comportamiento del
oligopolio pero además, otras formas de rivalidad; económica,
política, social e incluso biológica.
El dilema de los prisioneros, este juego reúne las características

esenciales de muchas situaciones, entre ellos del oligopolio, y nos
da un buen panorama de como funciona la teoría de juegos y su
capacidad de hacer predicciones.
Ejemplo:
Alberto y Alejandro son capturados in fraganti mientras robaban, en vista de
que no podían alegar inocencia fueron condenados a dos años de prisión pero,
en las interrogaciones de los prisioneros el fiscal comienza a sospechar que
son responsables de un robo mayor de varios millones de dólares realizados
antes. Pero sólo es una sospecha, el fiscal no puede condenarlos por este
delito mayor amenos que confiesen, pero ¿como lograrlo?. Se puede lograr
haciendo que los prisioneros entren a un juego con las siguientes
características:
•Reglas.
•Estrategias.
•Recompensas.
•Resultados
Reglas, cada uno de los prisioneros es colocado en una habitación

independiente, de modo que no puedan comunicarse entre si. A cada uno se le
dice que es sospechoso de haber participado de un robo mayor.
Si ambos confiesan haber cometido este delito más grave, cada uno recibirá
una sentencia de 5 años por los dos delitos.
Si sólo uno confiesa, pero su cómplice no, el primero que lo haga recibirá una
sentencia reducida de un año, mientras que su cómplice recibirá una sentencia
de 10 años.
Estrategias, son todas las acciones posibles de cada uno de los jugadores.
Alberto y Alejandro pueden realizar las posibles acciones.
1.Confesar ambos el robo mayor

2.Negar ambos el robo mayor
3.Que Alberto confiese y Alejandro lo niegue.
4.Que Alberto lo niegue y Alejandro confiese.
Recompensa, Cada prisionero puede determinar la recompensa que obtendrá en

cada una de estas situaciones. Es posible tabular las cuatro recompensas posibles
para cada prisionero mediante lo que se denomina matriz de recompensas.
Resultados, las elecciones de ambos jugadores determinan el resultado del juego.

Para predecir dicho resultado utilizamos el concepto de equilibrio propuesto por
John Nash, de la Universidad de Princeton (Premio nobel de economía 1944)
El equilibrio de Nash, el jugador “A” elige la mejor acción posible
tomando en cuenta la acción del jugador “B”, y el jugador “B”
elige la mejor acción posible tomando en cuenta la acción del
jugador “A”
Éste es el equilibrio de Nash para este juego, debido a que la
mejor acción que pueden realizar ambos jugadores es confesar,
cada uno recibe una sentencia de 5 años de prisión y el fiscal
resuelve el robo mayor.
El dilema, surge cuando los prisioneros analizan las
consecuencias de negar su participación en el robo mayor (mayor
sentencia 10 años), pero si ambos negaran su participación en el
robo mayor (menor sentencia 2 años)¿Pero como saber que el
otro lo negara o si lo inculpará)
Un mal resultado, para los prisioneros el equilibrio de Nash, es
decir que ambos confiesen no es el mejor resultado pero, ¿pero
hay alguna manera de lograr el mejor resultado?, es decir que
ambos no confiesen. Aparentemente No, ya que este equilibrio
esta condicionado por la regla de que no pueden comunicarse y
en ello radica el éxito del fiscal y de la sociedad. Las empresas en
una industria oligopólica se encuentran en una situación similar y
el éxito de la sociedad radica en que los participantes no 145
concerten, es decir que no estén comunicados.
Matriz de Recompensa del Dilema de los Prisioneros
Estrategia de Alejandro
Confesar Negar
5 años 10 años
Confesar
5 años 1año
Estrategia
de Alberto
1año 2 años
Negar
10 años 2 años
Medidas de Concentración
Es una herramienta para determinar el tipo de estructura de
mercado que tiene una determinada industria, las más usadas son:
1.El coeficiente de concentración de cuatro empresas.

2.El índice de Herfidahl Hirschman.
1.El coeficiente de concentración de cuatro empresas(CC4E), es el

porcentaje del valor de las ventas que corresponden de las cuatro
empresas más grandes de una industria.
CC4E= Σ Ventas 4 empresas x 100

Σ Venta Industria
Cuadro de Interpretación:
•100% = Monopolio
•> 60% = Oligopolio
•< 60 % = Competencia monopolística.
•0 % = Competencia perfecta
2. El índice de Herfindahl Hirschman (IHH), es la suma al cuadrado
de las participaciones porcentuales de las 50 empresas más
grandes de una industria.
IHH= %A2 + %B2 + %C2 + %D2 + …… (%n50)
Cuadro de Interpretación:
•IHH = 10 000 = Monopolio

•1 000 < IHH < 10 000 = Oligopolio
•100 < IHH < 1 000 = Competencia monopolística.
•IHH < 100 = Competencia perfecta
Ejemplo: Determinar a que tipo de estructura de mercado

pertenece la industria bancaria en el Perú según datos
proporcionados por la SBS y AFP para el 2018, a través de sus
principales productos depósitos y créditos.
TABLA N° 1 DEPOSITOS TOTALES DE LA BANCA MÚLTIPLE A NOVIEMBRE 2018
(en miles de soles)
Participación Porcentaje
Empresas Monto
(%) Acumulado
1 B. de Crédito del Perú 78,967,573 33.89 33.89
2 B. Continental 48,369,334 20.76 54.65
3 Scotiabank Perú 35,020,992 15.03 69.67
4 Interbank 28,665,170 12.30 81.98
5 B. Interamericano de Finanzas 9,407,726 4.04 86.01
6 Mibanco 7,620,947 3.27 89.28
7 B. Financiero 5,600,558 2.40 91.69
8 Citibank 4,569,003 1.96 93.65
9 B. GNB 4,348,646 1.87 95.51
10 B. Santander Perú 3,547,815 1.52 97.04
11 B. Falabella Perú 2,886,218 1.24 98.27
12 B. de Comercio 1,408,020 0.60 98.88
13 B. Ripley 1,236,792 0.53 99.41
14 B. Cencosud 521,323 0.22 99.63
15 B. ICBC 510,046 0.22 99.85
16 B. Azteca Perú 344,211 0.15 100.00
Fuente: SBS
TABLA N° 2 CRÉDITOS DIRECTOS DE LA BANCA MÚLTIPLE A NOVIEMBRE 2018
(en miles de soles)
Participación Porcentaje
Empresas Monto
(%) Acumulado
1 B. de Crédito del Perú 80,552,136 33.15 33.15
2 B. Continental 50,917,073 20.95 54.10
3 Scotiabank Perú 41,698,366 17.16 71.26
4 Interbank 28,109,122 11.57 82.82
5 Mibanco 9,434,419 3.88 86.70
6 B. Interamericano de Finanzas 9,294,007 3.82 90.53
7 B. Financiero 6,459,634 2.66 93.19
8 B. GNB 3,893,751 1.60 94.79
9 B. Falabella Perú 3,390,120 1.39 96.18
10 B. Santander Perú 2,938,806 1.21 97.39
11 Citibank 1,903,121 0.78 98.18
12 B. Ripley 1,801,546 0.74 98.92
13 B. de Comercio 1,411,698 0.58 99.50
14 B. Cencosud 631,400 0.26 99.76
15 B. Azteca Perú 390,643 0.16 99.92
16 B. ICBC 197,827 0.08 100.00
Fuente: SBS

Micro-II - 2023-II

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Facultad de Ingeniería y Arquitectura

¿Que tiene todas ellas en común?

El objetivo fundamental de las empresas, es la búsqueda de

UTILIDAD = INGRESO - COSTOS

INGRESO = PRECIO x PRODUCCIÓN

PRECIO = COSTO MEDIO x MARGEN MPA = Materias Primas y Auxiliares

Maximizar UTILIDADES = Maximizar INGRESOS - Minimizar COSTOS

Simbólicamente puede ser representada:

1. Maximización de las ventas.

3. Maximización del número de trabajadores.

Solución al conflicto agente – principal

a) Contratos de largo plazo

Recursos Humanos (Trabajo) = L

Para entender esta simplificación los podemos ver en estos ejemplos :

Insumos Fijos (Capital “ K” )

Insumo Fijo es aquel que no puede ser modificado en el corto plazo.

Función de Producción de corto plazo

Productividad Total (Q). Es la máxima cantidad de producto que se

Productividad Media del Trabajo (PmeL). Es la cantidad del

Productividad Marginal del trabajo (PMgL). Es la cantidad total que

Según Cepeda y La Calle

1) Una empresa dedicada a la producción de repuestos accesorios para

PMeL= Q/L = (( 6L + 9L2 - L3 ) / L ) = 6 + 9L – L2

PMgL= a/aL ( Q ) = a/aL ( 6L + 9L2 - L3 ) = 6 + 18L – 3L2

Punto inflexión (L=3;Q=72)

a/aL (PmgL ) = 0 = a/aL ( 6 + 18L – 3L2 ) = 0 = 18 – 6L = 0 = L=3

Punto Máximo (L3= 6.317;Q= 145)

UTILIDAD = INGRESO - COSTOS

INGRESO = PRECIO x PRODUCCIÓN

PRECIO = COSTO MEDIO x MARGEN MPA = Materias Primas y Auxiliares

Maximizar UTILIDADES = Maximizar INGRESOS - Minimizar COSTOS

Simbólicamente puede ser representada:

Compra Hyunday Porter (Camioncito 2 Tn)

Tela de algodón S/. 20 000

Gastos Generales Luz, agua y teléfono 500

(I) Total Costo Contable S/. 41 500

Costo de Dueño 3 500 COSTO

( II ) Total Costo Oportunidad S/. 12 000

( I ) + ( II ) TOTAL COSTO ECONOMICO S/. 53 500

Costo social = C. Privado  Externalidades

Corto plazo .- Es un lapso de tiempo muy pequeño tan pequeño

Largo plazo .- El tiempo es suficientemente amplio para permitir

El análisis de los costos en el corto plazo toma mayor importancia

COSTO TOTAL = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

MATERIA PRIMA Y AUXILIARES (MPA) C. Variable

GASTOS GENERAL. FABRIC(GGF)

Son el resultado de la grafica de la tabulación de los costos que

Para entender esto de una mejor manera citaremos un caso

En nuestra tabla podemos apreciar que nuestros costos fijos son de $

Dividimos entre la cantidad producida representada por “Q” también

CMe = CFMe + CVMe

Tela de algodón S/. 20 000 2.00

Gastos Generales Luz, agua y teléfono 500 0.05

(I) Total Costo Contable S/. 41 500 4.15

Costo de Dueño 3 500 0.35 COSTO

( II ) Total Costo Oportunidad S/. 12 000 1.20

Q CF CV CT CFMe CVMe CMe CMg

Es decreciente hasta cierto nivel de producción y luego se

Es decreciente hasta cierto nivel de producción y luego se

CT Donde Q = 1 unidad producida

De lo anterior gráficamente el costo marginal puede ser derivada

Los costos medios mínimos (unitarios mínimos) se determinan gráficamente

CVMe = CMg se da el PUNTO DE CIERRE DE LA EMPRESA

Q= 857.1 Q Q= 0.429 Q