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ELECCIONES EXTRATÉGICAS ¡
QUE ES UNA ELECCIÓN ?
Una elección, en esencia, es el resultado de un proceso mental a través del
cual se analizan diferentes alternativas y se opta por una de acuerdo a la
conveniencia o a la valoración que se le atribuye..

QUE ES UNA ESTRETEGIA ?

Se refiere a “dirección, don de mando”.
Es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos para cumplir un
objetivo o de alcanzar una meta. Una estrategia es la manera de describir el cómo
va a hacer las cosas.
!Según George Morrisey¡ el termino estrategia suele utilizarse para describir como
lograr algo. El define la estrategia como la dirección en la que una empresa
necesita avanzar para cumplir su misión.
 ELECCIONES ESTRATEGICAS
Una forma para determinar las elecciones estratégicas, depende en gran medida de la necesidad de los
participantes en el negocio y determinando las metas que deben ser alanzadas para que la empresa sea
exitosa trabajando principalmente en tres puntos :
1) Mirando la misión de la organización
2) Estableciendo
3) Desarrollando las competencias
Estas deben tomarse en cuenta como necesidades a satisfacer cada estrategia que se diseñe o se
adopte, debe ser valuada en función a su contribución a la satisfacción de las necesidades de los
participantes, pero también debe determinarse su riesgo potencial y los escenarios en los que puede
ocurrir.
Las elecciones son estratégicas en la medida en que afectan a los resultados de la empresa a largo
plazo, ya sea forma favorable o desfavorable.
 CARACTÉRISTICAS ELECCIONES ESTRATEGICAS
Algunas de las características de las elecciones de estrategias serian :
A) Son a largo plazo.
B) Involucran los resultados de todas las aéreas de la organización
C) Están relacionadas con el alcance de las actividades de una organización
D) Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas
E) Implican una administración enfocada a objetivos
Ejemplo
 El nombre del gran empresario, fundador del enorme imperio homónimo de ropa para hombres
y niños de fama internacional. Arturo Calle, el empresario, nació en el barrio Manrique de
Medellín el 13 de agosto de 1938 y, desde muy temprano, se destacó por su habilidad para las
ventas.
 Las decisiones que empezó a tomar Arturo Calle siempre fueron encaminadas a una visión donde
la organización creciera y se mantuviera con el paso de los años, valores fundamentales para
Arturo Calle como el AHORRO, PACIENCIA, SACRIFICIO y AUTOCUIDADO eran fundamentales y
siempre tuvo claridad en el QUE, COMO y A QUIEN.
 TIPOS DE EXTRATEGIAS

• Estratégias alternativas : Están ligadas con el proceso de diagnostico y el desarrollo de metas.

(Aumentar la penetración de la marca en el mercado. Entrar a nuevos mercados.)

Estratégias ofensivas o de crecimientos : Buscan la consolidación de una empresa en

su mercado. (Atacar puntos débiles de la competencia. cuando una empresa ha estudiado a sus
competidores,)
Estratégias defensivas : Se aplican para anticipar problemas y evitar la catástrofes que
puedan afectar la organización. Dentro de la gerencia. Dentro de gerencia estratégica se han
defindo cuatro.(Riesgo compartido. Sobre todo, cuando una empresa es atacada por un competidor muy
grande y fuerte, buscará realizar alianzas estratégicas con otras empresa)
Estretégias concéntricas: Afectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada
plan trazado para las diferentes aéreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades
estén presentes e influencien la vida organizacional (una marca de refrescos de menta puede ampliar su
gama productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a limón, naranja y melocotón )
 Estratégias genéricas : Ellas señalan la dirección por aéreas en la organización,
los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que desean
tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado. Y pueden ser globales .

ACTUALMENTE : La elección estratégica de las empresas es buscada para lograr una ventaja ante la
competencia, esto significa saber elegir entre las diferentes alternativas que existen para desarrollar una
estrategia definida . Elegir una opción estratégica implica cumplir con las expectativas de lo que se requiere para
ser exitoso.
 Cómo se elige una estrategia?

1) Necesitas disponer de toda la información necesaria .

2) Analiza los pros y los contras de cada una de las estrategias.
3) Tu estrategia debe ser flexible y estar abierta a los cambios. ..
4) Busca estrategias innovadores. ..