FINALIDAD DE LOS

INCOTERMS®
• Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como finalidad
facilitar la conducción del comercio global. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes
países. Utilizar un lenguaje común.

• Los INCOTERMS, ayudan a identificar las obligaciones entre las partes

(Comprador/Vendedor ) y reduce el riesgo de complicaciones legales.

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo

de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre vendedor y
comprador.
 QUÉ NO REGULAN LOS INCOTERMS®

• No son una Ley, Son recomendaciones reconocidas como una Práctica

Internacional Uniforme.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía y esta
condición debe quedar consignada en el contrato de compraventa.
• No son un servicio ALL IN (Todo Incluido). Hay detalles que van mas allá de
los Incoterms por ello deben ser descritos claramente en el contrato de
compraventa.
• No establecen la forma de pago y el precio a pagar.
• No establecen las consecuencias por incumplimiento del contrato de
compraventa.
 ¿QUE REGULAN?
• Las condiciones de entrega de la mercancía

• La distribución de riesgos en la entrega.

• La distribución de los costos.

• Las obligaciones sobre trámites aduaneros

y documentales.
 REGLAS INCOTERMS® 2010
PARA TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS
NAVEGABLES
 FREE ALONGSIDE SHIP – LIBRE AL COSTADO DEL
BUQUE.
(INDICANDO PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO )

Características: El vendedor realiza la

entrega cuando la mercancía es colocada al
costado del buque en el puerto de embarque
convenido.
8. FAS - FREE ALONGSIDE SHIP
FA
S
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La entrega se produce en el país de

Entrega origen, cuando el vendedor deja la
mercancía en el muelle.
Soporta los riesgos de pérdida o daño
Soporta todos los riesgos de pérdida o daño de
de la mercancía hasta entregar en el
Riesgos la mercancía desde recibir en el costado del
costado del buque en puerto de
buque en el puerto de embarque convenido.
embarque convenido.
Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se generen desde recibir
Costos en el costado del buque en puerto de al costado del buque en el puerto de embarque
embarque convenido. convenio.
 9. FOB - FREE ON BOARD – LIBRE A BORDO
(INDICANDO EL PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

Características: El vendedor realiza la entrega

de la mercancía abordo del buque en el puerto
de embarque convenido.
FOB - Free On Board
FOB

OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La entrega se produce en el país de

origen, cuando el vendedor deja la
Entrega
mercancía en la bodega a bordo del
buque
Soporta los riesgos de pérdida o daño de Soporta todos los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía hasta que la mercancía es la mercancía desde que la mercancía es
Riesgos
guardada y estibada dentro de la bodega guardada y estibada dentro de la bodega del
del buque. buque.
Asume los costos relativos hasta que la Asume los costos que se generen desde que la
Costos mercancía es guardada y estibada dentro mercancía es guardada y estibada dentro de la
de la bodega del buque. bodega del buque.
 10. CFR - COST AND FREIGHT –
COSTO Y FLETE (INDICANDO EL
PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO)

Características: El vendedor realiza la entrega de la

mercancía a borde del buque en el puerto de embarque
convenido y paga los costes y el flete necesarios para llevar
la mercancía al puerto de destino acordado.
CFR - COST AND FREIGHT
CFR

OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La entrega se produce en el país
de origen, cuando el vendedor
Entrega
entrega la mercancía a la
naviera o a borde del buque.
Soporta todos los riesgos
Soporta los riesgos de pérdida o
de perdida o daño de la
daño de la mercancía hasta el
mercancía desde el
Riesgos momento de la entrega a bordo
momento que recibe a
del buque en el puerto de
bordo del buque en el
embarque.
puerto de embarque.
Asume los costos, incluido el Asume los costos que se
transporte principal relativos a generen desde recibir la
Costos entregar la mercancía a bordo mercancía a bordo del
del buque en el puerto de buque en el puerto de
destino convenido. embarque convenido.
 11. CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT – COSTO,
SEGURO Y FLETE (INDICANDO PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO)

Características: El vendedor realiza la entrega de la

mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido y paga los costes y el flete necesarios. Así
mismo, debe contratarla cobertura del seguro.
CIF - COST, INSURANCE AND
FREIGHT
CIF
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR
La entrega se produce en el
país de origen, cuando el
Entrega vendedor entrega la
mercancía a la naviera o a
borde del buque.
Soporta los riesgos de Soporta todos los riesgos de
pérdida o daño de la perdida o daño de la
mercancía hasta el momento mercancía desde el
Riesgos
de la entrega a bordo del momento que recibe a bordo
buque en el puerto de del buque en el puerto de
embarque. embarque.
Asume los costos, incluido
transporte y seguro, relativos Asume los costos que se
Costos desde el embarque de la generen desde la descarga
mercancía en el país de en puerto en el país destino.
origen.
DISTRIBUCIÓN DE GASTOS
 REGLAS INCOTERMS® 2010
PARA CUALQUIER MODO DE
TRANSPORTE
 1. EXW - Ex Works – En Fábrica
(Indicando El Lugar De Entrega Convenido)

Características: La
mercancía es entregada
cuando se pone a
disposición del
comprador en el
establecimiento del
vendedor o en otro lugar
convenido, sin
despacharla para la
exportación ni cargarla en
un vehículo receptor.
EX WORK
EXW
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR
La carga de la mercancía va
Entrega la mercancía a cargo del comprador o de
Entrega
empacada su representante
(transportista).

Soporta todos los riesgos de

Soporta los riesgos de perdida
perdida o daño de la
o daño de la mercancía hasta
mercancía desde el
Riesgos el momento de la entrega en
momento que recibe por
sus propias instalaciones sin
parte del vendedor sin cargar
cargar en el vehículo receptor.
en el vehículo receptor.

Asume los costos que se

Asume los costos relativos a
generen desde recibir la
entregar la mercancía hasta el
mercancía en las
Costos momento de la entrega en sus
instalaciones del vendedor
propias instalaciones sin cargar
sin cargar en el vehículo
en el vehículo receptor.
receptor.
 2. FCA - Free Carrier – Franco Transportista
(Lugar de entrega convenido)
Características: El vendedor entrega la
mercancía, despachada para la exportación, al
porteador o a la persona designada por el
comprador en el lugar convenido.
FCA - Free Carrier
FCA
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La carga de la mercancía al vehículo

en la fabrica o almacén va a cargo
Entrega
del vendedor. Incluyendo la aduana
de exportación.
Soporta los riesgos de pérdida o
Riesgos daño de la mercancía hasta entregar
en el lugar convenido.
Asume los costos relativos a
Costos entregar la mercancía en lugar
convenido.
Soporta todos los riesgos de
pérdida o daño de la
mercancía desde el momento
que recibe en el lugar
convenido.
Asume los costos relativos
desde el momento que recibe
en el lugar convenido.
 3. CPT - CARRIAGE PAID TO – TRANSPORTE PAGADO
HASTA
(LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
Características: El vendedor realiza la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del porteador
designado por el pero, además, debe pagar los costes de
transporte necesario para llevar la mercancía a destino
convenido
CPT – (CARRIAGE PAID TO)
CPT
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La entrega se produce en el país de

Entrega origen, cuando el vendedor entrega la
mercancía al transportista principal.
Soporta todos los riesgos de
Soporta los riesgos de perdida o daño perdida o daño de la
de la mercancía hasta el momento de mercancía desde el momento
Riesgos entregarla al transportador contratado que el vendedor entrega la
para llevarla al lugar de destino mercancía al transportador
convenido. encargado de llevarla al lugar
de destino convenido.
Asume los costos relativos a entregar Asume los costos que se
Costos la mercancía en el lugar de destino generen desde que recibe en
convenido. el lugar de destino convenido.
 4. CIP - Carriage And Insurance Paid To – Transporte y
Seguro Pagado hasta (Indicando lugar de destino convenido)

Características: El vendedor realiza la entrega de la

mercancía cuando la pone a disposición del porteador y paga
los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido. Así mismo debe contratar la cobertura del
seguro
4. CIP – (Carriage And Insurance Paid To)
CIP
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR
La entrega se produce en el país
de origen, cuando el vendedor
Entrega
entrega la mercancía al
transportista principal.
Soporta los riesgos de perdida o
Soporta todos los riesgos
daño de la mercancía hasta el
de perdida o daño de la
momento de entregarla al
mercancía desde el
transportador contratado para
momento que el vendedor
Riesgos llevarla a el lugar de destino
entrega la mercancía al
convenido. Además debe contratar
transportador encargado de
un seguro con cobertura mínima,
llevarla al lugar de destino
por los riesgos de daño o perdida
convenido.
durante el transporte.
Asume los costos que se
Asume los costos relativos a
generen desde que recibe
Costos entregar la mercancía en el lugar
en el lugar de destino
de destino convenido.
convenido.
 5. DAT - Delivered At Terminal – Entrega en Terminal
(Indicando la Terminal convenida en el puerto o lugar de destino)

Características: La mercancía es entregada en la

terminal designada en el puerto o lugar de destino,
una vez es descargada del medio de transporte de
llegada.
5. DAT - DELIVERED AT TERMINAL
DAT
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

Se realiza la entrega cuando la

mercancía es puesta a disposición
del comprador, sin despachar de
Entrega
aduana para la importación, en la
terminal, puerto o aeropuerto
convenido en el país de destino.

Soporta los riesgos ocasionados al Soporta todos los riesgos de perdida

llevar la mercancía a la terminal de o daño de la mercancía desde el
Riesgos
transporte convenida y al descargar la momento que se realiza el despacho
mercancía sobre la terminal. aduanero

Asume los costos relativos a entregar la Asume los costos que se generen
Costos mercancía en la terminal de destino desde que recibe en la terminal de
convenido. destino convenido.
 6. DAP - DELIVERED AT PLACE – ENTREGA EN LUGAR CONVENIDO.
(INDICANDO LA TERMINAL CONVENIDA EN EL PUERTO O LUGAR DE
DESTINO)

• Características: El vendedor realiza la entrega cuando la

mercancía se pone a disposición del comprador en el medio
de transporte de llegada y preparada para la descarga en el
lugar de destino convenido.
DAP - DELIVERED AT
PLACE
DAP

OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

Entregado en un punto, significa que el

vendedor realiza la entrega de la mercancía
al comprador, no despachada de aduana
Entrega
para la importación y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada al lugar
de destino convenido.

Soporta todos los riesgos ocasionados Soporta todos los riesgos de perdida o daño
Riesgos al llevar la mercancía al punto de destino de la mercancía una vez la mercancía es
acordado. puesta en el lugar de trabajo.
Asume los costos relativos de dejar la Asume los costos que se generen desde
Costos mercancía en el punto designado en el que recibe la mercancía en la punto de
país de destino destino convenido.
 7. DDP - DELIVERED DUTY PAID – ENTREGADAS
DERECHOS PAGADOS (INDICANDO EL LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)
Características: El vendedor entrega la
mercancía despachada para la importación y
preparada para su descarga, en el lugar de destino
convenido.
DDP - Delivered Duty Paid
DDP
OBLIGACIÓN VENDEDOR COMPRADOR

La entrega se produce en el país de destino, en

Entrega
el lugar convenido dentro del país de destino.

Soporta todos los riesgos de perdida o daño de

Soporta los riesgos de perdida o daño de la
la mercancía desde el momento que recibe la la
Riesgos mercancía hasta el momento de entregarla en
mercancía en el lugar convenido dentro del país
el lugar convenido dentro del país de destino.
de destino.
Asume los gastos relativos a entregar la
mercancía en el lugar convenido dentro del
Asume todos los gastos que se generen desde
país de destino. Además debe asumir los
el momento que el vendedor entrega la
Costos costos que resulten de trámites aduaneros en
mercancíaen el lugar convenido dentro del país
el país de destino, así como todos los
de destino hasta su destino final.
derechos, impuestos y demás cargos exigibles
en la importación.
OBLIGACION DE ACEPTAR LA
ENTREGA
El comprador debe hacerse
cargo de la mercancía una
vez el vendedor cumple
con su obligación de
entrega en el punto del
lugar designado, conforme
al acuerdo entre las partes.