PRESUPUESTO ANUAL

UNIDAD VI EL PRESUPUESTO ANUAL

6.1 El sistema presupuestario –generalidades
6.2 Presupuesto de ventas
6.3 Presupuesto de costos directos de ventas
6.4 Otros presupuestos de resultados
6.5 Presupuesto de efectivo en caja y bancos e inversiones temporales
6.6 Otros presupuestos de activo y pasivo
El presupuesto constituye un plan expresado en unidades monetarias, por lo que forma parte del
proceso de planeación financiera. Su importancia radica en analizar las condiciones financieras
actuales de una entidad y proyectar las cifras que se desean alcanzar a futuro.

El presupuesto de ventas se define como un plan financiero que estima la rentabilidad de una
compañía para un período determinado. Es una herramienta útil para establecer metas y objetivos de
ventas y también para controlar su cumplimiento.

Un presupuesto de ventas puede cumplir diferentes objetivos, pero en general estos son los más
comunes:

Tener una planificación financiera: es esencial para una organización porque permite a la empresa
planificar sus recursos financieros de manera efectiva.

Establecer metas realistas: ayudará a las empresas a definir metas alcanzables para el equipo de
ventas y así sus miembros enfocarán mejor las acciones de venta.

Tomar decisiones: este es un objetivo importante porque las empresas pueden tomar decisiones
comerciales más inteligentes y estratégicas.

Identificar oportunidades: como se tiene que hacer un análisis de las proyecciones de ventas, será
más fácil identificar las oportunidades de crecimiento y también los posibles desafíos para
enfrentarlos con acciones eficientes.
Presupuesto de costos directos de ventas

Una vez que sabes lo que te cuesta el producto o servicio que ofreces y el
margen de ganancia que quieres obtener con su precio de venta, llega la
hora de ajustar tu presupuesto de ventas.

El presupuesto de ventas es el cálculo de los ingresos que esperas ganar en

un período de tiempo y la cantidad de productos o servicios que debes
vender para lograrlo. Con él defines mejor tus objetivos de ventas. Un
presupuesto de ventas debe contener:

Una lista de los productos o servicios que ofrece la empresa (con su costo
de ventas y precio final)
Otros presupuestos de resultados:

1.Presupuesto maestro.-recolecta todos los presupuestos para crear una

imagen financiera integral; por eso abarca toda la información. Incluye los
datos económico.

2.Presupuesto de operación.- Este presupuesto contempla las actividades

de producción, ventas y administración de la empresa.

3. Presupuesto de producción.- Es la columna vertebral del presupuesto

de tu negocio. Se realiza posteriormente al presupuesto de ventas debido
a que están íntimamente relacionados.

4. Presupuesto de compras.- Es también conocido como presupuesto de

necesidades de materias primas. Se realiza posteriormente al
presupuesto de producción.

5. Presupuesto de flujo de caja.-también se le puede llamar presupuesto

de flujo de efectivo y está íntimamente relacionado con el presupuesto de
tesorería
Presupuesto de efectivo en caja y bancos e inversiones
temporales.

El presupuesto de efectivo, también conocido como flujo de caja

proyectado, es un presupuesto que muestra el pronóstico de las futuras
entradas y salidas de efectivo (dinero en efectivo) de una empresa, para
un periodo de tiempo determinado.

Importancia: Nos permite prever la futura disponibilidad del efectivo (saber

si vamos a tener un déficit o un excedente) y, en base a ello, poder tomar
decisiones.
Si prevemos que vamos a tener un déficit, podemos, por ejemplo:
• solicitar oportunamente un financiamiento.
• solicitar el refinanciamiento de una deuda. solicitar un crédito
comercial (pagar las compras al crédito en vez de al contado) o,
solicitar un mayor crédito.
• cobrar al contado y ya no al crédito o, otorgar un menor crédito.

Las inversiones temporales son aquellas de inversión a corto plazo que

buscan conseguir liquidez y se pueden convertir rápidamente en efectivo,
ya que se venden fácilmente en el mercado.