Wavethy – Identidad Corporativa

Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

1.- Análisis de punto de partida

1.1. ¿Quiénes somos?

Wavethy es una compañía intermediaria que se enfoca en atraer marcas y proyectos

extranjeros al mercado latinoamericano. A su vez tiene la finalidad de generar un impacto
positivo en la sociedad, generando trabajo, proponiendo mejores prácticas profesionales e
inyectando capital extranjero.

El primer objetivo se basa en realizar alianzas estratégicas con compañías extranjeras para
colaborar en conjunto comercializando sus productos o servicios en el mercado
lationoamercano.

Como objetivo secundario Wavethy conecta proveedores locales y extranjeros para los
proyectos que sean propuestos tanto en el ámbito nacional como internacional.

¿De dónde nace la idea?

La idea nace a partir de descubrir la importancia del Marketing en el mundo de las ventas
dentro del panorama globalizado en el que actualmente nos encontramos. Basado en el
conocimiento sobre el mercado ecuatoriano, se identificó que las medianas y grandes
compañías del país utilizan procesos anticuados basados en el empirismo corporativo que
perpetúa modelos arcaicos dentro de la estructura organizacional. Esto se encuentra
evidenciado en la falta de sinergia entre departamentos de una organización, siendo los más
afectados los departamentos de marketing, comunicación, ventas y servicio al cliente.

Inicialmente la idea fue desarrollada como una consultora de negocios especializada en apoyar
la gestión de mkt/comunicación y ventas para clientes corporativos. La idea fue ganando
fuerza 3 semanas antes de la pandemia, enfocándose en realizarlo con marcas extranjeras.

Misión

Conectar con personas a nivel global y elaborar una red de aliados que compartan los valores
de Transparencia, empatía y lealtad.

Visión

Ser referentes del networking en el ámbito de relaciones comerciales internacionales.

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¿Qué ofrecemos?

Alianzas Estratégicas

Estrechar vínculos comerciales con compañías locales y extranjeras que deseen gestionar sus
actividades cotidianas dentro de un contexto fuera de su alcance. Wavethy actúa en calidad
de mediador y gestor, representando a las compañías que deseen contar con nuestro sello de
calidad.

Servicios profesionales

Además de gestionar los requerimientos de nuestros aliados, también ofrecemos servicios

profesionales tercerizados por los proveedores certificados con el sello de calidad Wavethy.
Estos servicios pueden ser: Asesoramiento legal, Asesoría de comunicación, asesoría
comercial, desarrollo de productos audiovisuales, planificación de eventos, procesos de
selección, desarrollo de softwares, transformación digital, ethical hacking, negocios entre
otros.

1.2. Análisis y punto de partida (cual es mi público objetivo)?

Buyer Persona 1 : Branding racional, Entendiendo el comportamiento del consumidor

Nombre: Jean - Gerente General

Bio: Jean es un joven empresario que ha construido una empresa a partir de un know how
sobre su rama. Se encuentra en una fase de supervivencia empresarial y busca estabilidad
para su compañía.

Personalidad: Es una persona ambiciosa, soñadora, dinámica y muy activa. Le encanta

aprender, busca el mejoramiento constantemente. Cree en trabajar por pasión y no solo por un
salario. Aspira a aportar a la sociedad con un talento o habilidad única. Cree en el valor de lo
que hace.

Trabajo a desarrollar:

● Aumentar las ventas.

● Descifrar el problema de mi empresa.
● Tener claras y bien distribuidas las tareas del equipo.
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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

● Desocuparse u organizar sus funciones administrativas.

● Aprender a gestionar.
● Aumentar el valor de la empresa.

Emocional:

● Relajación por la carga emocional.

● Optimismo por el futuro de la empresa.
● Seguridad de la estabilidad económica.
● Mejorar la confianza y motivación de mi equipo.

Social:

● Verse y ser un mejor líder y profesional frente a familia, empleados y superiores.

● Mejorar el prestigio de su empresa frente a los stakeholders.

Pains:

● Dar información sensible de la empresa.

● Ser dependiente.
● No entiendo que obtendrá como resultado.
● Me hace falta información de mi mercado.
● Reuniones largas y tediosas.
● Temo que el mensaje de ventas no sea el correcto.
● Me venden algo genérico que no aplica a mi negocio.

Gains

Se espera

● Entablar una relación cercana y de confianza.

● Resultados medibles en menos de 6 meses.

Es deseable

● Se apliquen las estrategias planteadas.

● Información financiera y de flujo de trabajo clara.
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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Sería sorprendente:

● Insights que ni siquiera conozco de mi mercado.

● Actividades para ejecutarse en 3 meses.
● Consultoría de gestión organizacional.

Gains generator:

● Metodología “Wave”: Investigar, esquematizar, planificar y accionar

● Método enfocado en resultados medibles.
● Apariencia pulcra y con clase. (imagen de marca)
● Reportes financieros al alcance de un click.

Pain Reliever

● Confidencialidad.
● Plataformas de gestión de flujo de trabajo y de reportería financiera.
● Entrenamiento en conocimientos y actitudes.
● Planteamiento de objetivos claros.
● Experiencia didáctica.
● Experiencia en el sector comercial y de comunicación.
● Servicio de seguimiento.

Category Drivers: Requerimientos mínimos. (medio para alcanzar nuestros objetivos)

Experiencia: Cantidad de casos de éxito y casos relacionados a mi categoría

Efectividad: Capacidad de traducir las estrategias en resultados medibles.

Reputación: Elementos técnicos que revelan la seriedad del negocio.

Pirámide de valor: ¿cómo la marca se va a comunicar?

● Beneficios de autoexpresión: Soy un empresario exitoso, capaz de liderar a mi equipo

hacia un futuro próspero y sostenible. Conozco mi negocio a profundidad y lo tengo
bajo control.
● Beneficios emocionales: Ejecución, garantizada con metodología “Wave”.
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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

● Beneficios funcionales: Soporte e incremento en ventas. Creación de planes.

aprendizaje de conocimiento útil.

¿Por qué deberían escogernos?

Respuesta esperada: “Siento que hago realidad mi visión”

Promesa de marca

Seremos catalizadores de transformación: inspiramos y damos las herramientas necesarias a

nuestros clientes y proveedores para convertirlos en líderes que ejecuten estrategias
ambiciosas.

Razones para creer en nosotros

Oficinas:

Objetivos: Inspirar ambición y provocar un pensamiento innovador.

Acciones: Acabados de alta calidad - Área espacio compartido con personas clave del mundo
empresarial - Estructura de planeación: pizarra, área de post it, etc.

Nota: Este apartado se encuentra pensado para a futuro cuando contemos con una oficina
para nuestros clientes.

Ricón del conocimiento: página web/blog

Objetivo: Brindar información de valor, fácil de comprender y consumir que pueda mejorar la
forma en la que nuestros clientes manejan sus negocios.

Aciones: Usar mayoritariamente infografías - Tips de venta y gestión de operaciones. -

Presentación de casos. - Actualizaciones sobre noticias pertinentes a una categoría en
particular (datos de bloomberg)

Metodología: IEAE - AC/DC = “Wave”

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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Objetivo: Direccionar el proceso de transformación de las compañías para que perduren en el

mercado.

Acciones:

● Incorporación de metodologías de alto rendimiento.

● Identificar claramente los problemas. (Teoría del caos u OBTAIN).
● Proponer objetivos alcanzables, ambiciosos y medibles. (HIC).
● Planificar y dar seguimiento a las acciones (PMI).
● Motivar y generar un cambio en conocimientos y actitudes. (ADKAR).
● Comunicar de forma clara y persuasiva.

Reuniones con valor:

Objetivo: Brindar herramientas y conocimientos que aumenten la confianza de nuestros

clientes en sus habilidades.

Acciones:

● Crear un ambiente ligero y ameno (presentaciones amigables, herramientas didácticas,

actitud amigable y optimista)
● Explicación de conceptos clave.
● Entrega y entrenamiento en herramientas operativas.

Imagen institucional: The Brand Persona

¿Cómo estructurar tu imagen?

Actúa en grande: (Manifestó creativo - Plantilla)

Bienvenido. Si estás leyendo esto es porque eres diferente. Eres de los que hacen su propia
suerte, de los que no quieren hacer las cosas bien sino excelente, eres de esos que no temen
proponer y que encuentran soluciones. Eres de esos que se llaman perfeccionistas, necios y
ambiciosos. Y es por eso, porque eres como nosotros, que hoy te damos la bienvenida.

No estamos aquí para sonar, nacimos para actuar en grande. Por eso, nos hemos propuesto
que para el 2024 nuestros clientes generarán más de un billón de dólares, generando miles de
nuevos empleos, cientos de nuevas ideas y un impacto favorable en la vida de millones.
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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Esa es nuestra visión y la haremos realidad. Hoy ya eres parte de Waverly, eres visión en
acción.

Branding Emocional.-

Brand Archetype: Creador

El arquetipo creador es un ajuste natural para muchas marcas de marketing, diseño y

tecnología. Pero cualquier marca que desmantele sistemas o procesos antiguos y cree algo
nuevo en su lugar, estaría expresando el arquetipo del creador. Los consultores y
organizaciones mediadoras se ajustan muy bien a este modelo.

Discurso:

Mostramos rasgos de una personalidad dominante y empática, detonamos un alto deseo por
alcanzar metas y expresar nuestro espíritu ambicioso. Siempre estamos motivados por una
visión para la cual innovamos con ideas pensadas para prosperar y convertir los sueños en
realidad.

Consumidor:

El consumidor creador es intolerante con la basura barata y producción en masa. Los

consumidores creadores demuestran sus gustos y estándares de calidad por las cosas que
compran. En otras palabras, compran artículos caros no para impresionar a otros, sino para
expresar cuánto aman las cosas bellas y de alta calidad.

Discurso:

No somos una empresa consultora:

Why: Porque creemos que las visiones consolidadas pueden cambiar el mundo.

How: Aplicamos metodologías ambiciosas y prácticas.

What: Planeando y ejecutando estrategias que transforman negocios.

Narrativa central: Liderazgo, trascendental, motivacional.

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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Brand Pitch: ¿Qué decir y a quién?

Pon tu proyecto en movimiento.

Transforma, inspira, perdura.

Es hora de que tu visión sea una realidad

Por estructuras firmes que crean prosperidad.

Transfórmate en un referente.

Descubre de lo que es capaz un equipo de alto impacto

Descubre el poder del orden financiero.

Es hora de transformar tu esfuerzo en resultados

Target: Empresarios - Tono de comunicación: Optimista, inspirador

Experiencia de marca:

Actúa en grande (Trascendentes)

Nos proponemos y ejecutamos metas ambiciosas. Lo que hacemos debe siempre sentirse,
generar impacto y provocar un cambio notable que marque un antes y un después donde
quiera que vayamos.

Planea el cambio (Ordenados)

Nuestro trabajo es transformar en realidad una gran idea. Por eso todo lo que hacemos está
respaldado por un plan estructurado y ejecutable.

Mejora y ayuda a otros a mejorar (Catalizadores)

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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Somos un medio de transformación. Pasar por Wavethy debe siempre simplificar una
conversión personal en conocimientos y actitudes. Nunca dejamos de aprender ni de inspirar a
otros a superarse.

Brand Keys Canvas.-

Discriminator

Actúa con gran conciencia social, siempre rompiendo estándares.

Values & Personality

● Transparente
● Empático
● Leal
● Visionarios
● Estructurados

Reason to believe

● Entusiasmo por querer lograr un impacto en la sociedad.

● Uso de nuestras metodologías innovadoras y prácticas.
● Conocimiento y experiencia en diversos sectores.
● Amplia red de contactos dispuestos a confiar en nosotros.

Benefits

● Establecer una estructura financiera, comunicacional y comercial.

● Creación de plan de acción.
● Me siento más seguro de mi negocio.
● Estoy más motivado a plantearme metas ambiciosas.

Essence: Eje central o núcleo.

Visión en acción.

Insights: La estrategia se queda en el papel. (Es decir que la estrategia se debe ejecutar) “no
hay peor gestión que la que no se realiza.
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Elaborado por: Lcdo. Javier Villamar

Target: Hombres y mujeres profesionales de 25 a 55 años. Líderes, ambiciosos de PYMES y

empresas grandes con responsabilidad administrativa que desean corregir una deficiencia o
potenciar las fortalezas de su empresa.

Competition:

Empresas especializadas en categorías determinadas, como por ejemplo empresas de

servicios profesionales que solo atienden una categoría de negocio en particular (propia de su
especialidad). Como también en el caso de marcas o empresas de renombre con una amplia
gama de servicios como por ejemplo; Deloitte, PWC, Etc. …

Bases:

● Propuestas ambiciosas y visionarias.

● Metodologías prácticas.
● Comunicación empática y asertiva.
● Soporte inmediato al cliente.