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GESTIÓN DE Grupo 5:
PROYECTOS ALEGRÍA NEYRA DESIDIARIO
CUEVA GUILLÉN KATHERINE
LLANCARI MACHUCA MARIA ELENA
Sesión 1:Presentación del SALAS RODRIGUEZ JHONATAN RENZO
curso e ideas del proyecto ZAMORA ROSALES ROSENDO
Centro de asesoría
Centro de Canal laboral Publicación de un Elaboración de una Taller de orientación
conciliación YouTube y jurídico libro de derecho gaceta jurídica dirigido a niños y
tributario adolescente
Estudio jurídico en Feria de venta libros Taller de orientación Oficina de atención a Proyecto de asesoría
Creación de centro de derecho
temas al contribuyente adulto mayor descentralizada en
de atención a
estudiantes con administrativos familia
problemas de familia
ESTUDIOS CONFERENCIAS
JURIDICOS TALLERES/DIGITAL
Centro de Oficina de atención a Fundación de una Proyecto de asesoría Creación de un Taller de orientación
conciliación adulto mayor ONG jurídica descentralizada en medio digital de al contribuyente
vallejiana familia prensa
Cuadro comparativo de ideas.
GESTIÓN DE
PROYECTOS
Sesión 1: Design Thinking
Proceso Design Thinking
Protopersona
Anotar lista de problemas identificados en protopersona, posibles de ser solucionados con idea de proyecto
bancarias.
4. Tiene carga familiar. 5. Desconoce las facilidades de pago. 6. Desconoce las fechas de pago.
En base a problemas de protopersona marcados con check previamente, seleccionar Problema Principal y llenar los presentes campos relacionados:
Incumplimiento en el pago de
tributos por los contribuyentes
Desconocimiento de sus
Dificultades económicas
obligaciones tributarias
Falta de interés para realizar
el pago.
Formulación de pregunta-reto.
Experiencia
Efecto o lo que se
prevista + +
Pregunta Inicial Desea Lograr
(Necesidad de Para / De Usuario Principal Para / De
(Insight)
Usuario)
Ejemplo
Caso Propio
¿Cómo podría
conseguir que los Sensibilizando e para Juan No tenga procesos
contribuyentes informando sobre para que de cobranzas y/o
cumplan a tiempo sus consecuencias embargos
con los pagos de
sus tributos?
Observación encubierta.
Insertar detalle de aspectos identificados en observaciones desarrollados a usuarios establecidos en proyecto (sin que tengan conocimiento de su evaluación).
OBSERVACIÓN 01 OBSERVACIÓN 02
Día y Hora de Observación Día y Hora de Observación
12 de noviembre de 2023 10.00 p.m
Municipalidad Distrital de Villa El Salvador - MDVES Domicilio: Urbanización Pachacamac Mz. Q, LT 43 - 3era
etapa - Villa el Salvador.
Desarrollar al menos 02 entrevistas en el marco del proyecto, y compartir el detalle de las mismas en los presentes formatos compartidos:
ENTREVISTA 01 ENTREVISTA 02
Persona Entrevistada Persona Entrevistada
Identificar las dificultades para el pago de tributos Conocer el nivel de conocimiento sobre los tributos
Personas.
Empresas.
Propietarios de propiedades.
Consumidores.
Inversionistas.
Trabajadores autónomos.
2. PROPUESTA DE VALOR
GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 5: Propuesta de Valor, Product and Market Fit . Perfil
del Cliente, Necesidad y Forma de Satisfacerla
Ganancias
Generadores de ganancias
Evita sanciones, buena
reputación, acceso a
Permite crear cursos de beneficios fiscales, evita
acuerdo al cliente. problemas legales, mejora
Productos o su planificación
servicios financiera. Trabajo del
cliente
Conocer responsabilidad
fiscal para contribuir al
Centro de financiamiento de los
capacitación servicios y obras a
tributaria través del pago de sus
Aliviadores de tributos.
frustraciones
Frustraciones
Se paga por suscripción. Las clases son Cómo obtener dinero para pagar a
grabadas y las pueden ver las veces que tiempo, cómo financiar mis deudas
deseen. ante el municipio.
Preciso accesibles al bolsillo. Convenios. Curso
online o presencial, in house.
Largas colas para cumplir con
sus obligaciones tributarias
Canvas Product and Market Fit
Persona o entidad que tiene obligaciones fiscales pendientes con las autoridades tributarias
FORMA CONCRETA DE LA
EMPRESA
PARA SATISFACER LA
NECESIDAD DEL CLIENTE
Brindar capacitación para que conozca la ruta de sus obligaciones de pago.
GESTIÓN DE PROYECTOS MATERIAL INFORMATIVO
Docente Mg.
Tipo de material informativo Plantillas de Mapeo de Actores, 05 Fuerzas de Porter, Benchmarking, Análisis PESTEL
Revisa la plantilla trabajada en la Sesión N° 05 sobre Perfil del Cliente, necesidad y forma de satisfacerla, recordando qué:
Competidores: Mismo perfil de cliente, misma necesidad, empresa satisface la necesidad de la misma forma
Sustituto: Mismo perfil de cliente, misma necesidad, diferente forma de satisfacer la necesidad
Competidores Potenciales: Empresas que podrían estar interesadas o en capacidad de hacer un producto o servicio similar
para el mismo perfil de cliente y la misma necesidad.
CRECECONT SAC BDO PERU ESTUDIO ESTUDIO PEREZ TSG SARRO QUATUM CONSULTORES ELG ASESORES
SHADDAI.SAC
Competidor
Tipo de Actor Sustituto potencial Sustituto Sustituto Competidores Competidores Sustituto
Logo
https://www https://www BDO https://www ESTUDIO https://www https://www TSG https://www QUATUM https://www ELG
CRECECONT .COM PERU.COM SHADDAI.COM ESTUDIO PEREZ.COM SARRO.COM CONSULTORES.COM ASESORES.COM
Página Web
Estudio Pérez
Redes Sociales CrececontSAC Bdo Perú Estudio TSG Sarro.COM Quantum consultores ELG ASESORES
Shaddai.SAC
Alcance local. Servicio personalizado. Puntualidad. Con 20 años de Revisión Equipo de técnicos Responsabilidad.
Características Oficina alquilada. Horario restringido Oficina alquilada. experiencia. Tributaria calificados. Charlas trimestrales.
Principales Idiomas: Español - Litigante en Experto en temas mensual. Consultoría tributaria local Asesoría integral.
Inglés controversias ante tributarios e internacional,
SUNAT.
B2B&B2C
Gráfico Resumen Microentorno
CECAT - PERU
PUNTOS
FUERTES TRATO
DIRECTO
INFORMACION ACTUALIZADA
CONECTIVIDAD
PONENTES ESPECIALIZADOS
PUNTOS DEBILES
CARECEMOS DE UNA SEDE FISICA
Cuadro Resumen con Puntos Fuertes y Débiles de Empresas Analizadas en Benchmarking
De la información colocada en la Ficha Individual de cada empresa, de acuerdo al formato previo, trasladar y consolidar los presentes aspectos:
Colocar la cantidad de entradas, qué resulten necesarias, para considerar a todas las empresas consideradas
Cuadro con variables importantes y puntajes competidores en comparación con la empresa
CECAT-PERU CRECECONT SAC ESTUDIO SHADDAI ESTUDIO PEREZ TSG SARRIO QUATUM ELG ASESORES
CONSULTORES
ALCANCE A ALCANCE A NIVEL ALCANCE A NIVEL ALCANCE A NIVEL ALCANCE A NIVEL ALCANCE A NIVEL ALCANCE A NIVEL
Criterio 01: NIVEL LIMA NACIONAL LIMA LIMA NACIONAL NACIONAL NACIONAL
METROPOLITANA METROPOLITANA METROPOLITANA
LIMA NORTE LIMA CENTRO LIMA SUR LIMA SUR LIMA SUR LIMA CENTRO LIMA CENTRO
Criterio 02:
PROMEDIO
POSICIÓN
Cuadro Resumen Analisis Pestel
FACTORES SOCIALES
FACTORES ECONÓMICOS
FACTORES POLÍTICOS
● INCENTIVA Y
● PROYECTO DE
● REGULADO POR LAS MOTIVA EL
BAJA INVERSION Y
POLITICAS CONOCIMIENTO
ALTA
FISCALES TRIBUTARIO EN LA
RENTABILIDAD
SOCIEDAD
Integrantes:
Alegría Neyra Desidiario
Cueva Guillén Katherine
Llancari Machuca María Elena
Salas Rodríguez Jhonatan Renzo
Zamora Rosales Rosendo
FODA Cruzado con Lineamientos Estratégicos
FORTALEZAS DEBILIDADES
¿PORQUE LO HACEMOS?
❏ FINALIDAD
❏ CAUSA
❏ CREENCIA
❏ ESENCIA
¿CÓMO LO HACEMOS?
POR QUÉ
❏ PROPUESTA DE VALOR
❏ PROCESOS
❏ LO QUÉ NOS CARACTERIZA
CÓMO
¿QUÉ HACEMOS?
❏ BIENES
QUÉ
❏ SERVICIOS
Propósito Golden Circle
¿QUÉ HACEMOS?
BIENES
Recursos humanos.
Herramientas tecnológicas.
Recursos financieros.
SERVICIOS
Es ofrecer las herramientas, habilidades y conocimientos necesarios a los alumnos interesados en mejorar
su desempeño académico o desarrollarse profesionalmente.
Propósito Golden Circle
¿CÓMO LO HACEMOS?
PROPUESTA DE VALOR
Impartir webinar que es un seminario web en formato de video sobre un tema
especializado.
PROCESOS
Se realiza a través de internet y por lo regular se comparte en tiempo real, aunque también
puede ser grabado con anticipación
FINALIDAD La finalidad es impartir cultura tributaria que es la base para la recaudación y el sostenimiento
del país. El elevado nivel de conciencia tributaria hará de nuestro Perú, un país diferente con
muchas oportunidades de progreso para nuestros hijos donde se reduzca o anule la evasión
tributaria.
CAUSA
La falta de capacitación, información y cultura tributaria en nuestro país.
ESENCIA
Los tributos son impuestos que deben pagar las empresas y los ciudadanos al Estado. Estos
impuestos sirven como fuente de financiamiento para el gobierno, quien a su vez utiliza estos
recursos para financiar proyectos y programas en beneficio del país.
Cuadro con Misión, Visión, Valores, Objetivos Estratégicos y Estrategia Genérica
VISIÓN
Ser uno de los mejores centros de capacitación en materia tributaria a nivel nacional.
MISIÓN
0
Nuestro propósito es ofrecer a nuestros clientes un ser vicio de calidad y una buena orientación a través de capacitaciones constantes y que tengan una
mejor cultura tributaria.
ESTRATEGIA GENÉRICA
(Diferenciación, Liderazgo en Costos, Segmentación con Enfoque en Diferenciación, Segmentación con Enfoque En Liderazgo en Diferenciación)
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
METAS
OBJETIVO MEDIOS DE
ESTRATÉGICO INDICADOR VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Informar a la población de la
importancia de pagar sus Corto plazo
tributos
Crear conciencia tributaria Mediano Plazo
en la población.