IDENTIFICACIÓN Y

VALORACIÓN DE LA IDEA DE
NEGOCIOS
FACTIBILIAD O VIABILIDAD
Que es viable: Que, por sus circunstancias, tiene
probabilidades de poderse llevar a cabo.

Que es Factible: Que se puede hacer. Una idea es factible si se

puede ejecutar, es la que ha aprobado cuatro evaluaciones
básicas:
•Evaluación Técnica
•Evaluación Ambiental
•Evaluación Financiera
•Evaluación Socio-económica

LA IDEA ES FACTIBLE SOLO SI SON VIABLES LAS

CUATRO EVALUACIONES BASICAS.
 FACTORES IMPORTANTES DEL
MERCADO
•Beneficio para el cliente

•El mercado

•Las ganancias
BENEFICIOS PARA EL CLIENTE
Menos caro
Más flexible
Más seguro
Más rápido
Más cómodo
Más atractivo
Más pequeño
Más sencillo
Más ligero
Más confortable
Más fiable
EL MERCADO
•¿Cuál es el mercado para este producto o
servicio?.

– ¿Cuál es su tamaño?
– ¿Cuáles son los principales grupos o segmentos
objetivos?

•¿En qué se diferencia el producto o servicio del de

la competencia?.
LAS GANACIAS
•El modelo de negocio.

•El flujo de efectivo.

QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO
Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos
y beneficios.

Un ejemplo de modelo de negocio:

El modelo del cebo y el Anzuelo o el de los productos atados.
Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a
menudo a pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por
los recambios o productos o servicios asociados. Algunos ejemplos
son:
•los de la maquinas de afeitar (cebo) y las cuchillas (anzuelo)
•las impresoras (cebo) y los cartuchos de tinta (anzuelo)
•las cámaras de fotos (cebo) y el revelado de fotografías
(anzuelo)
 FLUJO DE EFECTIVO
CALCULO DEL PRECIO DE MONTAJE DE UN CAFÉ INTERNET

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

Ingreso 80 150 150 150 150 150
Remanente 120 240 360 480

Componentes de Producto 255 5 5 5 5 5

Servidor 100

Cinco computadoras 120

Licencias de software 30

Gastos de Oficina 5 5 5 5 5 5

Componentes de Mano de Obra 25 25 25 25 25 25

Secretaria 10 10 10 10 10 10

Sueldo del Administrador 15 15 15 15 15 15

Totales -200 120 240 360 480 600

Utilidad Bruta 600

Inversión 200
Utilidad Neta 400

ROI 2
HERRAMIENTAS PARA EVALUAR
CUANTITATIVAMENTE LA IDEA
ROI: El retorno sobre la inversión se calcula con la
siguiente formula:

La Inversión la constituye la suma de las inversiones

(Cantidades negativas)de cada mes
PRUEBA DE FUEGO, LISTA DE CHEQUEO
(EVALUACION CUALITATIVA)
 ¿Qué tiene de innovadora nuestra Idea de Negocio?
 ¿Qué tiene nuestra idea de excepcional? ¿Puede protegerse con
una patente?
 ¿Quién es el cliente?
 ¿Qué hará que el cliente compre el producto? ¿A qué necesidades
da respuesta?
 ¿Por qué es el producto mejor que otras alternativas comparables?
 ¿Cuáles son las ventajas competitivas de la nueva empresa y por
qué un competidor no podría simplemente copiar dichas ventajas?
 ¿De qué forma llega el producto al cliente?
 ¿Puede este producto hacer dinero? ¿Cuáles son los costes que
conlleva y qué precio se puede pedir por el?