Fundamentos de Economía para la toma de decisiones

estratégicas - MBA
Fundamentos de Economía para
Dra. Yarela Flores Arévalo
la toma de decisiones
estratégicas
Ingeniero Comercial, Magister en Economía de Recursos y Medio-Ambiente
MBA (UdeC), Doctora en Economía (PUC)
Dra. Yarela
Facultad Flores Arévalo
de Economía y Negocios
Ingeniero Comercial, Magister en Economía de Recursos y Medio Ambiente (UdeC), Doctora en Economía (PUC)
Facultad de Economía y Negocios
Demanda – Oferta - Equilibrio
 Mercado

• A nivel individual, la tarea de administrar los recursos es directa. Cuando

pensamos en un grupo de individuos, la administración no es tan obvia.
 Los recursos de un colectivo están dispersos entre los distintos miembros.
 Cada miembro tiene deseos y objetivos no siempre alineados con los del resto.
○ Dado lo anterior:
 ¿Cuál es la administración óptima del grupo?
 ¿Cómo se alcanza la administración óptima del grupo?
○ ¡La respuesta a la pregunta anterior no es única! Existen varias formas de
administrar los recursos.
○ En particular, hacemos énfasis en el mecanismo de mercado bajo
competencia.

3
 Mercado
• Un mercado está formado por los vendedores y los compradores de un bien o
de un servicio
• El instrumento básico para analizar los resultados del mercado es el análisis de
la oferta y la demanda
• Nos interesa poder determinar tanto el precio como la cantidad transada de un
bien o servicio en un mercado, ¿es óptima esa cantidad? ¿Es eficiente el precio?

Mercado Compradores Vendedores

Maíz Personas Productores de maíz
Educación Alumnos, padres Colegios, profesores
Órganos Enfermos Donantes
Matrimonio Mujeres, Hombres Mujeres, Hombres

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 Mercados y competencia

○ Notar que un mercado no necesariamente se refiere a un lugar físico. Hay

mercados con diversos grados de organización en tiempo y espacio.
○ Es importante entender qué individuos pertenecen a un mercado. Es decir,
el alcance de un mercado.
○ ¿Cuál es el mercado relevante de la Coca-Cola?
• Mercado de las bebidas cola (Pepsi, Coca-Cola).
• Mercado de bebidas gaseosas (incluye también la Fanta, Sprite, etc.).
• Mercado de la hidratación (incluye el jugo en polvo, pulpa, agua, etc.).
○ Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos compradores y
vendedores, de tal forma que ninguno puede influir de manera individual
en los precios. Es decir, su influencia en el precio es insignificante y su
grado de competencia es alto. Nadie ejerce poder de mercado!

5
 Competencia Perfecta

○En general, ¿Cómo identificar un mercado competitivo?

1. Gran número de compradores y vendedores
2. Libre entrada y salida de oferentes (empresas).
3. Los vendedores ofrecen un bien homogéneo.
4. Libre acceso y simetría de información.

Todo lo anterior lleva a que cada uno de ellos ejerce una influencia insignificante
en el precio de mercado. Son tomadores de precios y no fijadores de precios.
○Ejemplos: ¿Son mercados competitivos?
• El mercado del pan
• La electricidad
• Las farmacéuticas
• Las compañías de teléfono

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 Tipos de Mercados

○ Hay muchos ejemplos de mercados que distan de ser competitivos 

competencia imperfecta:
1. Un único productor → Monopolio (ejemplo?)
2. Pocos productores → Oligopolio (ejemplo?)
3. Muchos vendedores, pero los productos que ofrecen son diferenciados → Competencia
Monopolística (ejemplo?)
4. Un único consumidor → Monopsonio (ejemplo?)
5. Pocos consumidores → Oligopsonio (ejemplo?)

○ ¿Cuál creen que es el mercado más común?

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 Estructura de Mercado

Control del precio por Sin control de precios por

productor Variabilidad del control de precios por productores productores ni
consumidores
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 Mercados y competencia

1. Monopolio: Es un mercado en el cual existe un único productor o agente económico

(monopolista) en una industria dada, el cual determina el precio. De esta manera posee
un alto poder de mercado. Lo veremos más adelante en detalle. Fija precios más altos
que la competencia perfecta.

○ Ejemplos:
• Compañías de servicios básicos (distribución de electricidad, de agua, etc.)
• Dueñas de patentes
• Farmacéuticas

9
 Mercados y competencia

2. Oligopolio: Es un mercado en el cual conviven pocos vendedores. Ese número

reducido de vendedores hace que la competencia rigurosa sea menos probable y le da
importancia vital a las interacciones estratégicas que existen entre las empresas.

○ Ejemplos:
• Compañías de gas licuado
• Cadenas de Farmacias
• Administradoras de Fondos de Pensiones
• Grandes productores de pollo

10
 Mercados y competencia

3. Competencia monopolística: Es un mercado donde hay muchos vendedores y cada

uno de ellos es pequeño en comparación con el mercado. Se aleja del ideal de la
competencia perfecta porque cada uno de los vendedores ofrece un producto
ligeramente diferente, lo que le brinda la capacidad de fijar precios.

○ Ejemplos:
• Restaurantes de comida rápida
• Bencineras
• Universidades
• Bancos

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 Mercados y competencia

4. Monopsonio: Es un mercado en el que existe un único comprador o demandante

(monopsonista). El precio de los bienes o servicios es determinado por éste, ya que al
ser único posee un alto poder de mercado y los numerosos oferentes deben adaptarse
a sus exigencias (precios, cantidades, etc.).
Fija precios más bajos que en competencia perfecta

○ Ejemplos:
• Armamento pesado
• Licitaciones de caminos

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 Mercados y competencia

5. Oligopsonio: Es un mercado en el que existen pocos compradores. Por lo tanto, el

poder de mercado se concentraría en los compradores, pero no en los productores. En
la mayoría de los casos los compradores son intermediarios.

○ Ejemplos:
• Supermercados (los oferentes son los proveedores)
• Mercado de la leche (las empresas les compran a pequeños productores)

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 Mercados y competencia

○ Resulta interesante estudiar las consecuencias sobre el bienestar de estas estructuras

de mercado.
○ El primer tipo de mercado que se estudiará es el de competencia perfecta. Luego
dedicaremos tiempo a estas otras estructuras menos competitivas.
○ La competencia perfecta y el monopolio son los casos extremos de las estructuras de
mercado. Ambas las estudiaremos en profundidad.

14
Teoría de la Demanda
 Cantidad demandada

○ Cantidad demandada (Qd): Es la cantidad de un bien o servicio que un

consumidor está dispuesto a adquirir.
○ Muchos factores/determinantes afectan la cantidad demandada de un bien:
• Precio del bien, ingreso, precio de otros bienes, preferencias, expectativas y número de
consumidores.
○ Partiremos haciendo énfasis en uno de ellos: el precio del bien.
○ “Ley de la demanda”: Ceteris paribus (todo lo demás constante), a medida que
aumenta el precio de un bien, disminuye la cantidad demandada de éste.

16
 Tabla de demanda

○ Existen diferentes formas de representar la cantidad demandada y el precio:

1. Tabla de demanda: Es una representación en que en una columna se ubica el precio por
unidad de un bien y en otra la cantidad que se demanda a cada precio unitario.

17
 Función de demanda

2. Función de demanda: Es la representación algebráica de la relación entre la

cantidad demandada de un bien x () y las variables o factores que la afectan, como
el precio del bien, el ingreso, las preferencias, precios de bienes relacionados, entre
otros.

 Un ejemplo para la función de demanda del bien x es:

 El número 150 representa el efecto de todas las otras variables (distintas al

precio) que afectan a la demanda de x.
 Es importante destacar que la pendiente de la función siempre será negativa
por la ley de la demanda.

18
 La curva de demanda
3. Curva de demanda: Es la representación gráfica de la función de demanda, es decir, es la
relación entre la cantidad demandada y el precio de un bien en un plano, cuando todas las
otras variables permanecen constantes.

Ecuación de la
demanda:
Y=mx+n
La demanda reemplazando
representa la máxima Px=(-1/4)Qx+3
disposición a pagar Despejar Qx
por cada unidad
demandada Función de demanda
(1/4)Qx=3-Px
Qx=12-4Px
Qx=-4Px+12

19
 La curva de demanda

o ¿La curva de demanda (o demanda) es igual a la cantidad demandada?

 No, la cantidad demandada es un punto de la curva, en cambio la demanda es el conjunto
de relaciones, toda la curva.

20
 Factores que afectan la demanda
individual

○ Como se dijo, además del precio, otros factores también afectan la cantidad
demandada. Éstos generan desplazamientos en la curva de demanda. También
se les llama Variables exógenas!
○ Determinantes de la demanda individual:
1. Ingreso:
1. Bienes normales: Si aumenta el ingreso, aumenta la demanda (Ej: autos, casas,
viajes, TV cable, ropa).
2. Bienes inferiores: Si aumenta el ingreso, disminuye la demanda (Ej: bienes de baja
calidad).
3. Bienes neutros: Si aumenta el ingreso, no cambia la demanda (Ej: sal, azúcar,
medicamentos)
2. Preferencias: Las consideraremos estables. (preferencia por más salud, bienestar,
prestigio, belleza, etc.)

21
 Factores que afectan la demanda
individual

○ Determinantes de la demanda individual:

3. Precios de otros bienes:
i. Bienes sustitutos: El aumento del precio de otro bien (y) lleva a un aumento de la
cantidad demandada del bien x, Ceteris Paribus (Ej: Transporte en tren versus bus)
ii. Bienes complementarios: El aumento del precio de otro bien (y) lleva a una reducción
de la cantidad demandada del bien x, Ceteris Paribus. (Ej: uso del automóvil y la
bencina o diesel)
4. Expectativas: ¿Cómo espero que se comporte mi ingreso? Si espero que el precio del dólar
suba ¿Qué pasa con su cantidad demandada hoy?
○ Además, la demanda del mercado también depende del número existente de
compradores.

22
 Movimientos sobre la curva
vs. desplazamientos
○ ¿Y cómo se ven gráficamente estos cambios?  Un desplazamiento paralelo de la
curva de demanda.

○ Ante un cambio de algún determinante exógeno, dado cierto precio, si la cantidad

demandada es mayor, la curva se desplaza a la derecha, lo que se entiende como un
incremento de la demanda.
23
 Resumiendo
Cómo se afecta la demanda

No se traslada la
demanda
Variable
Precio del bien Hay un
endógena
movimiento en
la misma curva

• Ingreso,
• Precios sustitutos
Variables • Precios Se traslada
exógenas complementarios la demanda
• Preferencias
• Expectativas

24
 Demanda de mercado
○ Podemos extender la noción de demanda a un mercado
completo sumando las demandas individuales (dados los
precios):

25
 Demanda de mercado
○ Ejemplo:

26
Teoría de la Oferta
 La cantidad ofertada

○ Cantidad ofertada/ofrecida (Qs): La cantidad de bienes que los productores

están dispuestos a ofertar.
○ Muchos factores afectan la cantidad ofertada de un bien:
• Precio del bien, precio de los insumos, tecnología, expectativas y número de oferentes.
○ Partiremos haciendo énfasis en uno de ellos: el precio del bien.
○ “Ley de la oferta”: Ceteris paribus (todo lo demás constante), a medida que
(solo) el precio de un bien aumenta, la cantidad ofertada del mismo aumenta.
Lo opuesto ocurre cuando el precio del bien cae.

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 Tabla de oferta

○ Existen muchas maneras en las que podemos representar la cantidad ofertada

de un bien con el precio del bien.
1. Tabla de oferta:

29
 La curva de oferta

2. Curva de oferta: Es la relación gráfica entre la cantidad ofertada de un bien o servicio y el

precio al que el mismo se vende.

Tarea: Determinar la
función de oferta (Qs)
Y = mx+n
Px=2,5/5X+0,5 La oferta representa la
Px = 0,5X+0,5 mínima disposición a
0,5X=Px – 0,5 aceptar por cada unidad
X = Px/0,5 -0,5/0,5 ofertada
X=2Px – 1
Qs= 2Px - 1

3. Función de oferta: Es la representación algebraica de la curva de oferta (EJ: ). La pendiente de

esta curva siempre es positiva por “Ley de la Oferta”.

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 Factores que afectan la oferta
individual

○ Como se dijo, además del precio del bien, otros factores también afectan
la cantidad ofrecida. Éstos generan desplazamientos en la curva de
oferta.
○ Determinantes de la oferta individual (o variables exógenas):
1. Precio de insumos: Aumentos en el precio de los insumos aumentan los costos de
producción y disminuyen Qs .
2. Tecnología: Mejoras en la tecnología de producción, reducen el costo de la
producción y permiten aumentar Qs.
3. Precio de bienes sustitutos y/o complementarios: Hay incentivos a cambiar de
industria o mantenerse en ella.
4. Expectativas: Sobre el precio futuro del bien, sobre la disponibilidad de insumos,
etc.
○ Además, la oferta del mercado también depende del número de
oferentes individuales.

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 Movimientos sobre la curva vs.
desplazamientos

○ Es importante distinguir entre movimientos sobre la curva y desplazamientos

de la misma.
○ En general, cualquier factor distinto al precio del bien, genera desplazamientos
de la curva de oferta.
○ Cambios en el precio del bien no desplazan la curva, solo movimientos de un
punto a otro dentro de la misma curva.

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 Si bajan los costos la oferta aumenta

○ Luego de una mejora tecnológica en la P

producción de un bien, se reduce el O1
mínimo precio requerido para producir O2
una catidad Q1 determinada (Ej: A
P1
pendrive)
○ La curva se desplaza hacia adelante. Lo P2 B
que significa que las unidades ofertadas
aumentan para cada nivel de precio o
bien dada una cierta cantidad, el mínimo
Q1
precio requerido se reduce. Q

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 Resumiendo
Cómo se afecta la oferta

No se traslada la
Variable oferta
Precio del bien Hay un
endógena
movimiento en
la misma curva

• Insumos
• Tecnología
Variables • Precio de bienes Se traslada
exógenas sustitutos y/o la oferta
complementarios
• Expectativas

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 Oferta agregada

○ Al igual que en la demanda, podemos encontrar la oferta agregada a partir de

la suma horizontal.

35
Equilibrio
 Equilibrio de Mercado

○ Equilibrio: “Situación en que la cantidad de bienes que los compradores están

dispuestos y son capaces de comprar equivale, exactamente, a la cantidad que los
vendedores están dispuestos y son capaces de vender” (Mankiw).

○ El precio de esta intersección se denomina precio de equilibrio (p*) o precio que

“vacía” el mercado.
○ La cantidad de esta intersección se llama cantidad de equilibrio (q*).

37
 Equilibrio de Mercado

○ ¿Por qué le llamamos equilibrio? ¿Qué pasa cuando estamos fuera del equilibrio?

38
 ¿Cuándo el mercado no está
en equilibrio?
○ ¿Qué pasa si p < p∗?:

1. La cantidad demandada (Qd) es

mayor a la ofrecida (Qs).
2. Esto se denomina exceso de
demanda.
3. Hay escasez del bien: los
demandantes no pueden
comprar todo lo que quieren al
precio vigente.

39
 ¿Cuándo el mercado no está
en equilibrio?
○ ¿Qué pasa si p > p∗?:

1. La cantidad ofrecida (Qs) es

mayor a la demandada (Qd).
2. Esto se denomina exceso de
oferta.
3. Hay un exceso del bien: los
oferentes no son capaces de
vender todo lo que desean al
precio vigente.

40
 Equilibrio de Mercado

○ Las interacciones de los compradores y vendedores llevan el precio de mercado hacia

el precio de equilibrio. Donde:
• Qs = Qd
• P = P*
○ El único punto en el que no hay incentivos para cambiar tanto la
producción/consumo como los precios de los bienes producidos/consumidos, es el
punto de equilibrio.
○ Ley de la Oferta y la Demanda: El precio de un bien se ajusta para equilibrar la
cantidad ofrecida a la demandada.

41
 Equilibrio de Mercado
○ Si bien en ambos casos las demandas son altas, las ofertas difieren. Estas
interacciones hacen que el precio del agua sea mucho más bajo que el de los
diamantes.

Mercado del agua

Mercado de los
diamantes

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 Estática Comparativa

○ Es posible utilizar el modelo de equilibrio para sacar conclusiones

interesantes.
• Ej: Un incremento de la demanda de un bien (cambio en preferencias, ingreso,
etc.) implica ¿Un aumento del precio? ¿Un aumento de la cantidad vendida en
el mercado?

○ Al analizar cómo afecta un acontecimiento al equilibrio de un

mercado, considere:
• ¿El acontecimiento desplaza la curva de oferta o la de demanda (o quizás las
dos)? ¿En qué sentido se desplaza(n) la(s) curva(s)?
• Utilizar un gráfico para ver cómo varían el precio y la cantidad de equilibrio.

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 Estática Comparativa

○ Analicemos el mercado del

pan: Precio
1. Las preferencias de las del pan

personas por pan cambian.

Ahora es más atractivo.
2. Un huracán destruye parte
importante de la capacidad
productiva de pan.

○ ¿Qué pasa con la cantidad y el

precio del pan en el mercado? Cantidad de
panes

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 Precios como mecanismos de
asignación

○ Recordemos que eficiencia se refiere al mejor uso de los recursos dado un fin u
objetivo.
○ Las economías de mercado utilizan las fuerzas de la oferta y la demanda para
determinar los precios de los distintos bienes y servicios.
○ Así, los precios son las señales que guían la distribución de los recursos 
son el mecanismo para racionar los recursos escasos, permiten asignar los
recursos de manera eficiente.
• El bien lo consigue quien más lo valora.
• Sólo aquellos bienes suficientemente valorados se producen.
• Los bienes son producidos por los oferentes más eficientes.

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 Precios como mecanismos de
asignación

○ ¿Podría el Estado resolver el problema económico mejor que el mercado?

• Probablemente no tendría acceso a toda la información requerida.
• No contaría con la capacidad computacional.

○ En una economía de mercado, una “mano invisible” guía los mercados usando los precios
como “batuta”.
○ Nota: recordar que existen fallas de mercado, donde el Estado debería intervenir con
regulación.

46
¿Qué variables cambiaron?

47
 ¿Qué variables cambiaron?

○ Considere las curvas de oferta y demanda:

Q d  1600  300 P
Q s  1400  700 P

○ a) Determine el precio y cantidad de equilibrio, grafique

○ b) Analice el impacto que tendría sobre el precio y la cantidad de equilibrio un
shock negativo en el ingreso de los consumidores que modificara la curva de
demanda a:
Q d  1500  300 P
○ c) Analice el impacto que tendría sobre el precio y la cantidad de equilibrio un
cambio tecnológico en la oferta de las firmas que modificara la curva de oferta
a:
Q s  1500  700 P

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