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  • Presentación Sin Título

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    Franklin Josue Mamani Condori
    6 vistas9 páginas
    Este documento describe los componentes clave de una propuesta de valor para un negocio. Explica que una propuesta de valor es la promesa de valor que una empresa ofrece a los clientes para satisfacer sus necesidades. También describe cómo identificar a los clientes objetivo y crear valor para ellos mediante el diseño de productos y servicios, y determinando el precio de venta sobre la base del costo y el margen de ganancia.

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    Este documento describe los componentes clave de una propuesta de valor para un negocio. Explica que una propuesta de valor es la promesa de valor que una empresa ofrece a los clientes para satisfacer sus necesidades. También describe cómo identificar a los clientes objetivo y crear valor para ellos mediante el diseño de productos y servicios, y determinando el precio de venta sobre la base del costo y el margen de ganancia.

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    Franklin Josue Mamani Condori
    Este documento describe los componentes clave de una propuesta de valor para un negocio. Explica que una propuesta de valor es la promesa de valor que una empresa ofrece a los clientes para satisfacer sus necesidades. También describe cómo identificar a los clientes objetivo y crear valor para ellos mediante el diseño de productos y servicios, y determinando el precio de venta sobre la base del costo y el margen de ganancia.

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    de 9

    INTEGRANTES

    REYNA LIZBETH BRAVO OJEDA


    FRANKLIN JOSUÉ MAMANI CONDORI
    ROCIO HUARSOCA LIVISE
    FRAY COILA ROQUE
    PROPUESTA DE VALOR
    Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente espera
    recibir por parte de una empresa. Es más que una simple descripción
    del producto o servicio: es la solución específica que tu empresa
    brinda a un cliente, y que un competidor no puede ofrecer.

    Tu propuesta de valor es un identificador único para tu negocio. Sin


    esta, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que
    vendes. Incluso pueden interactuar con un competidor simplemente
    porque ese negocio comunica claramente su propuesta de valor en
    sus materiales de marketing y proceso de ventas.
    PARA QUIÉN SE ESTÁ
    CREANDO VALOR?
    El valor de un producto se crea para un segmento
    específico de clientes . Es importante identificar a quiénes
    se dirige el producto y cómo puede satisfacer sus
    necesidades y deseos. Al crear valor para un cliente, se
    busca ofrecer beneficios que superen el costo percibido del
    producto.
    Cómo obtener información acerca de los
    clientes?
    LA OBSERVACIÓN EL CUESTIONARIO

    ✧ Es la primera y en la ✧ Nos ayuda a precisar


    mayoría de los casos la información sobre los
    mejor herramienta para clientes
    obtener información
    espontánea sobre los
    clientes.
    BENEFICIOS
    DATOS ESTADÍSTICOS

    ✧ Nos ayuda a comparar ✧ Ayuda a conocer el tamaño del


    información sobre los mercado.
    clientes.
    ✧ Ayuda a difinir el diseño del
    producto o servicio.
    ✧ Ayuda a definir el precio del
    producto o servicio.
    ✧ Ayuda a proyectar el ingreso de
    ventas.
    PRODUCTO

    Es aquello que se fabrica y se destina al


    mercado para satisfacer una demanda.
    Que se entrega a los clientes?

    PRODUCTOS Y SERVICIOS CARACTERÍSTICAS

    ✧ El producto o servicio se va ✧ Diseño


    ofrecer existe para satisfacer y
    dar respuesta a las ✧ Novedad
    necesidades del cliente.
    ✧ Beneficio
    ✧ TANGIBLE: Forma tamaño, color,
    sabor, envase, cantidad, etc.
    ✧ INTANGIBLE: Marca, imagen,
    prestigio, reconocimiento.
    CATÁLOGO DE PRODUCTOS O
    CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA
    SERVICIOS

    ✧ Se diseña y modifica partiendo


    de la información obtenida de ✧ El precio del producto se
    los clientes. calcula tomando como
    ✧ Existen empresas que ofrecen base.
    un solo producto, en cambio ✧ El costo de producirlo.
    otras tienen líneas de
    productos, para ambos casos ✧ Margen de ganancia.
    es necesario describir los
    beneficios.

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