TRABAJO GRUPAL

MATRIZ DE
KRALJIC
Integrantes:
-Andrés Cáceres Seminario.
-José Díaz Chuñe.
-Walter Katekaru Kina.
 Matriz de Kraljic
■ La matriz de Kraljic una herramienta para
clasificar los productos a comprar
considerando el impacto en el resultado de
la empresa y el riesgo del suministro.
■ Fue publicada por Peter Kraljic en el
artículo “Purchasing must become Supply
Management” de la revista Harvard
Business Review (1983).
■ La matriz brinda un panorama de la cartera
de compras de una empresa, lo que ayuda a
tomar decisiones estratégicas basadas en la
importancia del producto y la complejidad
del mercado.
 Matriz de Kraljic
Los dos ejes a evaluar son:
■ Impacto en el resultado: Indica la importancia de la compra. Se ubica en el eje
Y. Incluye factores como la volatilidad de los precios, el volumen de gasto y el
impacto en la rentabilidad. En la parte superior están los productos que tienen
gran impacto y en la parte baja los de menores consecuencias en las ganancias
de la empresa.
■ Riesgo de suministro: Detalla el riesgo de desabastecimiento de cada material,
es decir, la complejidad del suministro. Se ubica en el eje X. Incluye factores
como la escasez, los ciclos de producción, monopolios y las restricciones. En el
lado izquierdo se colocan los productos más fáciles de adquirir y en el lado
derecho se ubican si el riesgo de desabastecimiento es mayor.
Clasificación Kraljic
■ Apalancados. El riesgo de desabastecimiento es
bajo porque hay varias alternativas de
proveedores. Tienen fuerte impacto financiero.
■ Estratégicos: Productos claves para la empresa
porque su fuerte impacto en la organización.
Pocas alternativas de proveedores en el mercado.
■ Cuello de botella. Hay alto riesgo en el
suministro, pero con poco impacto en resultados.
■ Rutinarios. Tienen un impacto bajo en los
resultados y su riesgo de suministro también es
menor. El comprador suele tener un mayor poder
de negociación debido al gran número de
alternativas en el mercado.
Estrategias según tipo de producto:
■ Apalancados: Buscar mejorar precios con
proveedores actuales y/o buscar proveedores
alternativos manteniendo calidad en sus productos.
■ Estratégicos: Afianzar alianzas comerciales con el
proveedor, desarrollando relaciones a largo plazo.
■ Cuello de botella: Se debe planificar y garantizar el
suministro y elaborar planes de contingencias debido
al riesgo de suministro.
■ Rutinarios: Simplificar la gestión administrativa,
también se podría tercerizar ciertos procesos y
estandarizar el catálogo de compras.
Ventajas de la matriz:
■ Identificación de productos críticos: Reconoce los
productos que son clave, lo que permite a la empresa
concentrar sus recursos y atención en ellos.
■ Reducción de costos: Se detallan los productos con
gran impacto en los resultados para buscar maneras de
reducir los costos optimizando la cadena de
suministros.
■ Gestión de riesgos: La matriz identifica los riesgos
asociados al abastecimiento, para generar planes de
acción para reducir la vulnerabilidad ante esos
riesgos.
■ Mejora la relación con proveedores: Se determinan
los proveedores clave para desarrollar una
colaboración más estrecha y efectiva.
EJEMPLO: CLASIFICACIÓN SEGÚN FAMILIAS DE
PRODUCTOS