GESTION DE LA CADENA DE SUMINISTROS

Gestión de compras

Ing. Mg. Carlos Gordillo Alarcon

Semana 4 – Clase 2
 Logro de la sesión

Al finalizar la sesión los alumnos comprenden la importancia de los

proveedores dentro de una cadena de suministro, por medio de la
explicación teórico – práctica respectiva.

Utilidad--> Manejo de proveedores.

Sobre la sesión anterior…
Qué entendemos por
proveedores? Cómo llevar
una buena gestión de los
mismos?
Gestión de proveedores
Búsqueda de nuevas fuentes de aportación de valor
por parte de compras.

Carácter global de las operaciones.

Madurez de los sistemas de gestión

Selección de proveedores.
Búsqueda de
proveedores

Selección de Criterios de
proveedores selección

Evaluación
de
proveedores
Búsqueda de proveedores

Recomendaciones

Proveedores de la competencia.

Ferias o exposiciones actualizadas.

Criterios de selección
Precio

Calidad

Garantías

Plazos de entrega

Formas de pago
 Evaluación de proveedores
Filtro para la selección de proveedores.

Es útil realizar un cuadro comparativo en el cual se detallen las ventajas

o desventajas de trabajar con cada uno de ellos, por ejemplo. Esto
dependerá de los criterios que tenga su empresa.
 Selección de proveedores.
Es recomendable tener un abanico de proveedores. Si bien es cierto se
busca construir una relación sólida y a largo plazo, un buen gerente
sabrá tener en cuenta el cambio constante del mercado. La
competencia siempre estará presente ofreciendo nuevas opciones y, a
veces, a mejores precios.
 Matriz de Kraljic

La Matriz de Kraljic es una herramienta utilizada en la gestión de

Compras que permite clasificar los materiales y/o servicios a comprar
en función del riesgo que entrañan para la empresa y su incidencia en
los resultados.
Aplicaciones de la Matriz de Kraljic

Estudiar y analizar la cartera de compras

Orientar a compras a dedicar tiempo a productos apalancados

y estratégicos

Establecer estrategias de desarrollo de proveedores.

Estructura de la Matriz de Kraljic
 Productos apalancados
Se les llama de esta manera a los bienes básicos, aquellos productos
que se destinan para uso comercial, y que tienen como característica
más relevante, que no cuentan con ningún valor agregado,
 Productos estratégicos

Productos cruciales para el negocio o proceso productivo de la

organización, escaso número de proveedores entrega logística
compleja.
 Productos no críticos o rutinarios
Productos fáciles de comprar, impacto relativamente bajo en resultados
financieros.

Situación Comprador Vendedor: Situación equilibrada

 Productos críticos

Productos que solo pueden ser adquiridos a uno o a pocos

proveedores, con bajo impacto en resultados financieros.

Situación Comprador Vendedor: Proveedor domina el

mercado
Estrategias de compra recomendadas
Apalancados
Buscar nuevas oportunidades para
reducir los costos
Rutinarios
Búsqueda de mercados fáciles
Reducir el número de proveedores
Reducir costos
Estratégicos
Garantizar suministros a precios
competitivos por medio de alianza
estratégica alcanzando calidad y buen
precios
Críticos
Garantizar el suministro sin tener
dependencia de un solo proveedor
Inventarios a largo plazo
Plantear penalidades.
Ejemplos Matriz de Kraljic
Ejemplos Matriz de Kraljic
 Práctica de la sesión

Usted y su equipo se encuentran encargados del área de compras de una empresa de transportes a nivel
interprovincial, la cual ofrece viajes entre las ciudades de Arequipa, Lima, Tacna, Cusco y Puno. La empresa
actualmente cuenta con una flota de 14 buses, se caracteriza por cobrar uno de los precios más altos del
mercado pero sus clientes saben que realiza un servicio de calidad.

Se pide realizar una matriz de Kraljic, identificando al menos 5 ítems en cada tipo y justificando cada uno de
ellos.
Cierre de la sesión, ideas
principales.
“La cadena de suministro es
COMPETITIVIDAD”