@joserra_diaz AGILAR

Lean
Startup
Emprendizaje ágil
Jose R. Díaz
Agile Coach
¿Qué es una startup?

¿Dónde estáis?

http://www.flickr.com/photos/kalexanderson/6658102105
Tradicionalmente…

http://www.flickr.com/photos/legofenris/4204314922
Tradicionalmente…

http://www.flickr.com/photos/legofenris/4204314922
Cynefin framework. Dave Snowden.
 CAMBIO DE OBJETIVO

Ejecutar experimentos
que nos ayuden a aprender
cómo construir un negocio sostenible.
http://www.flickr.com/photos/kalexanderson/7188710942
 Customer
Development

Agile
Product
Development

B
E
N
E
F
I
T
S
Customer development
In Customer Development your goal is not to avoid
spending money but to preserve your cash as you
search for a repeatable and scalable sales model
and then spend like
there’s no tomorrow when you find one.

http://www.flickr.com/photos/kalexanderson/6012209875
Customer development

Busca Modelo
d e Negocio

Ejecuta
Modelo d e Negocio
 GET OUT OF THE BUILDING!

• Testear hipótesis:
Problemas y producto
• Desarrollar proceso de venta
¿early-adopters? ¿ventas?
• Si no lo puedes probar
PIVOT
Hasta que puedas hacerlo
Hipótesis, experimentos,
Información, Feedback!
descubrimientos,….
MVP: Producto mínimo viable Kate Rutter

El producto más rapido y

barato que puedas
construir…

y llevarlo a los clientes

rápidamente

para que puedas observar

y medir los resultados

para hacer de tus

productos algo que los
clientes
quieran, necesiten y
deseen comprar. http://www.flickr.com/photos/activars/5562241489
MVP: Producto mínimo viable Kate Rutter

Ciclos
El producto más rapido y rápidos
barato que puedas
construir…

y llevarlo a los clientes

rápidamente

para que puedas observar

y medir los resultados

para hacer de tus

productos algo que los
clientes
quieran, necesiten y
deseen comprar. http://www.flickr.com/photos/activars/5562241489
MVP: Producto mínimo viable Kate Rutter

Ciclos
El producto más rapido y rápidos
barato que puedas
construir…

y llevarlo a los clientes Customer

rápidamente Development

para que puedas observar

y medir los resultados

para hacer de tus

productos algo que los
clientes
quieran, necesiten y
deseen comprar. http://www.flickr.com/photos/activars/5562241489
MVP: Producto mínimo viable Kate Rutter

Ciclos
El producto más rapido y rápidos
barato que puedas
construir…

y llevarlo a los clientes Customer

rápidamente Development

para que puedas observar

y medir los resultados Métricas
“actuables”
para hacer de tus
productos algo que los
clientes quieran,
necesiten y deseen
comprar. http://www.flickr.com/photos/activars/5562241489
MVP: Producto mínimo viable Kate Rutter

Ciclos
El producto más rapido y rápidos
barato que puedas
construir…

y llevarlo a los clientes Customer

rápidamente Development

para que puedas observar

y medir los resultados Métricas
“actuables”
para hacer de tus
productos algo que los
Ap r e nd iz a je
clientes
quieran, necesiten y validado
• Desarrollar proceso de venta, escalar el
marketing/ventas
• Construir la organización
¿Cuándo debemos usar Agile

Entrepreneurship?

©Mario López de Ávila

Resumiendo (1):
Tu producto no es el Producto:
tu Modelo de Negocio es el Producto...

Primero busca el modelo

de negocio,
luego explótalo.

http://www.flickr.com/photos/pedrovezini/4923145868
Resumiendo(2):
- Se rápido,
aprende iterando.

Valida tus hipótesis YA. ¡Sal de casa!

Adáptate, PIVOTA, basándote en el
aprendizaje.
http://www.flickr.com/photos/kalexanderson/6065161436
@joserra_diaz AGILAR

Lean
Startup
Emprendizaje ágil
Backup Slides
Principios Lean Startup
Emprendedores están por todas partes
Emprendizaje es gestión/management
Aprendizaje validado
Contabilidad de la innovación
Ciclo Construye-Mide-Aprende
Blank & Ries
Blank & Ries
Blank & Ries