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MÓDULO 1
ANTECEDENTES:
Historia: 1602 primera empresa moderna, 1856 primer organigrama, 1908 administradores
(crear locales a regionales)--- empresas ya existentes. No proporcionaban herramientas para
nuevos negocios.
PROCESOS QUE ACOMPAÑANA START UP: Desarrollo del cliente y proceso ágil del producto
Un modelo de negocio en la forma que una empresa crea valor en sí misma y brinda
productos o servicios.
Hipótesis
Suposiciones que deben ser comprobadas. El lienzo permite organizar las ideas sobre la
hipótesis.
Busqueda
Creación de clientes
Construcción de compañía
Testear hipótesis
- Hipótesis
- Diseñar experimento
- Test
- Por qué está mal
Producto mínimo viable: esquema, web, ppt, etc. Y luego ir conociendo qué quiere.
Qué hacer cuando las hipótesis no coinciden con la realidad: despedir el modelo. Se hace un
cambio sustancial porque el segmento de mercado cambia, o canales, etc. Diferente
interacción es un cambio accidental. Pivot, es salir y hacer cambios.
Desarrollo de clientes:
Círculo retiterativo.
Validación de clientes
Salir a vender
Posicionarse
Validar o repetir
Mercado servido disponible (a través de canales), al número de personas que lo pueden usar
PROPUESTA DE VALOR: Qué producto está desarrollando y para quién lo estás haciendo y qué
le soluciona. Trabajo con quiénes sean tus clientes. En esta relación se llama adaptación del
producto al mercado.
Ganas
Dolores
- Producto o Servicio
- Eliminar problema o satisfacer necesidad: Ranking: intensidad, frecuencia,
- Beneficio que se está creando. Ranking: Relevancia.
Crear algo tangible y probar con el cliente o web/. Primero comprender problema.
Comprender interacción.
EL PROPUESTA DE VALOR:
Al trabajar con propuesta de valor…hipótesis de segmento de mercado (empezar con ellos, son
la adaptación del producto al mercado)
MÓDULO 3
Masivo: 100
Mercado existente
Abarca o resegmenta un existente
Nuevo Mercado
Mercado Clon